華章妹說
疫情期間，各行各業都受到了一定的沖擊，但是網視頻領域卻逆勢增長。
他們是如何做到的？企業又該如何用短視頻給企業蓄能與轉型？傳統企業如何涉足短視頻領域？
星站創始人、清華企業家協會最年輕成員、清華客座導師、中傳客座教授的朱峰為大家解謎。以下，Enjoy：
作者：朱峰
來源：領教工坊（ID：ClecChina）
很多人認為短視頻是一個快進快出的行業，但在朱峰來看，短視頻是一個養新的流量池，給流量慢慢蓄能的過程。
疫情期間，大家紛紛轉戰線上短視頻，遇到很多困惑：
為何抖音、快手、短視頻、直播火了？
要長得好看才能做網紅嗎？
抖音、快手等平臺有什么區別？
眾多平臺，如何布局與取舍？
傳統企業轉型時會遇到的坑？
我五年前入局做短視頻，然而，真正走上正軌是在2016～2017年間。
▲ 朱峰，星站創始人、2017年福布斯30 Under 30
運用好平臺的算法規則才是自媒體時代成功的核心。算法規則本身是平臺的規則，但是對于我們每個玩家而言，能夠怎么樣去利用好算法的規律來獲得自己的粉絲才是最重要的事。
我們之所以能夠在這幾年快速成長，不是因為我們有多聰明或多努力，而是因為我們很幸運。我們踩到了這個時代的風口浪尖，并且一直堅持在這條賽道上不斷往前跑。
短視頻門檻不是很高，所以入局者非常多，但如何在中間找到一套成型的規律，積累粉絲，那就是一件門檻非常高的事了。
01 所有to C的企業都是內容賽道
為什么短視頻會冒出來？它的大背景不是年輕人突然喜歡玩短視頻了，因為年輕人喜歡玩的東西一定受制于這個時代的科技發展。
當WiFi和4G普及的時候，我們有了從圖文、GIF動圖向視頻去做轉換，漸漸發展為用視頻做社交。
而現在5G商用，就意味著我們會有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技術可以實時傳輸甚至實時監控。
視覺是避不開的社交方式。今天我們還在用小手機直播，也許過一段時間就可以用全息投影，所有手段都是基于移動通信技術的發展帶來的。
短視頻的本質是內容 ，內容的本質是流量 ，而內容作為一種通貨，可連接所有的分類，且貫穿時間。
移動通信技術到了一定的階段，內容是以視頻的方式去承載。而企業都是內容賽道，用內容獲客，還要用內容來做復購，做客戶維護。
所以大環境升級后，短視頻有了新的機會，內容出現供需不匹配，生產內容的人少，消費內容的人多，因此處于紅利期，例如抖音、快手等。
02 短視頻“百團大戰”
目前世面上的短視頻有很多種：抖音、火山、西瓜、b站、快手、朋友圈、微視、yoo視頻等，你怎么選擇平臺？
回答前先問自己：你要花多少錢？在什么樣的短視頻平臺上收到什么樣的效果？你又如何利用抖音和快手做產品？是否需要在愛奇藝或優酷布局？要不要也做一直播、虎牙等直播平臺？
當我們把具體問題擺在面前時，你可能會說，我雇一個團隊，找個好看的小姐姐，拍個好看的視頻，也就趕上短視頻這趟車了。如果真是這樣，那豈不是太容易了。
如果大家真正嘗試過會發現，有的抖音賬號粉絲做到幾百萬甚至上千萬，卻發現這個賬號變現不能持續。粉絲到底有多少價值？不同垂類的粉絲價值有怎樣的區別？
我們應該如何選擇適合自己的短視頻平臺？
首先，我根據內容、社交、插件分3類別：
1. 內容平臺：
當我們登錄抖音、火山、西瓜、b站等平臺時，我們是需要看這些平臺上的內容的，我們是去看片的。
2. 社交平臺：
當我們登錄快手，朋友圈即刻視頻、多閃等平臺時，其實我們是去看人的。
例如在微信朋友圈，右上角經常出現一個藍色的圈，大部分人應該不會看，但當你關心的人出現時，你就會多看幾眼。
同樣在快手，本質上是因為背后的那個人，大家才去觀看的。
3. 插件平臺：
例如微視、一直播、淘寶短視頻直播、大眾點評等，它本身并沒有形成一個短視頻的完整生態，只是通過一個視頻的插件功能來做平臺的升級。
其次，按流量來源分：
面對以上平臺的分類，我們再往深看一步。其實公域流量和私域流量的邏輯決定了抖音和快手兩個平臺的本質。
1. 公域流量：
花錢從平臺買，大部分是一次性的流量。
例如淘寶店，搜索毛巾，會出現一大波賣毛巾的店，如何讓自己的店鋪排到第一名？很簡單，購買淘寶直通車，店鋪就能排第一。
也就是你把錢給淘寶，淘寶把流量給你，相當于在淘寶的公海里舀了一瓢水給你的店鋪，這叫公域流量，其中抖音比較靠近這樣的邏輯。
2. 私域流量：
自己可以掌控，反復使用也不增加成本的流量。
例如淘寶上還有一種店鋪，它不用買直通車服務，如張大奕雪梨等在其微博平臺上吸引來的流量，快手則類似這樣的形式。
03 案例分享：我是怎么做的？
1. 大元寶賬號的建立
在這個過程中，有一些個人的經驗和大家分享。如圖所示，這是我的快手賬號，里面有我的一些作品。
這其中有一個特長：考試。
由于有過多次在清華考年級第一的經歷，所以我開發了一個課程教大家如何學習。我在快手平臺上定價99元，養號3個月，賣了15萬的課程。
在我以為這個測試結束的時候，有粉絲留言說：“元寶姐姐，我原來沒有用你的課程之前，我在班級里考平均分，學過你的課程之后，這次我模擬考考了全校第一”。
我頓悟到，快手看起來很“土”，但“土”的本質是信息落差，而我們來填補這個空缺，也是一種成就，所以我們不應該帶有偏見眼光去看待這些流量背后的人。
目前在快手平臺上，大量的課程開發來自一、二線城市，但是大部分購買的人群，就是這些和一、二線城市有信息落差的人。
這意味著這種信息差還有這樣的一個洼地存在，等著創業者去為這些人創造價值。
2. 能夠建立社交價值的內容可以變現
當我們使用短視頻平臺的時候，本質上是用戶用自己的時間來交換好的內容。
當我們產生購買行為的時候，是用戶用自己的錢去交換好的產品。
這兩條邏輯本身是不打通的，但你可以在中間建立信任，并通過信任帶來成交，而信任背后其實就是社交關系。
3. 分布式流量、多節點傳播
在PC時代，我們是千人一面，簡單說我們去影響一個頭部的傳播節點就可以了。
但現在進入了移動時代，分布式流量、多節點傳播，你不一定需要成為那個超級大網紅，只要成為其中一個節點，當節點周圍都有一群鐵粉的話，你就能夠實現在你這個小圈子變現。
04 短視頻的實操守則
短視頻社交平臺的內容屬性：始于顏值 ，陷于才華 ，忠于人品。
在這個平臺上剛開始會因為一些視覺刺激，去關注一個賬號或看一個作品，這叫始于顏值。但只靠顏值是沒有任何價值的，只是把人吸引過來。
所以第二部分是陷于才華。就是你要持續的生產對大家有價值的內容，進而形成信任關系。
最后叫做忠于人品。當你運營的賬號不斷輸出你的內容，本質上就是在建立信任，進而輸出價值觀。所以最終你的老鐵是為你的價值觀買單。
1. 短視頻實操tips1——屬性
心理準備：養成游戲開始，當成自己的社交平臺，真實地生活在上面。表達的內容是帶有自己的心血、審美、技能和個人趣味的。
基于算法：不僅需要讓內容被識別，還需要讓人物屬性被識別。
那么該如何設定人設？
人設
● 簡介：性別、年齡、地域、興趣、態度，生動刻畫性格（翻星座解析大全），一以貫之；用分段，帶emoji分隔；禁“抖音”、“微信”字樣；開頭第一句是搜索入口，曝光最多；要有號召性結語。
● 頭圖：明亮、辨識度、無大片文字，交代背景。
● 頭像：不用全身，可用大字，建議真人，風格統一。
● 名字：誰（昵稱）+在干嘛，帶個性特征。好記（語言傳播無誤），不帶英文，無生僻字。
● 性格：一般而言，女生傻白甜或嬌媚，男生小鮮肉、逗趣、真誠，效果都相對可以。
● 表演風格：方言、語調，在正常基礎上的夸張。
2. 短視頻實操tips2——內容
通過算法：目的是被識別，所以要包裝
封面
● 豎屏（提升>30%熱門率，展示位大；替換封面的小技巧）
● 色彩飽和度高
● 主體完整易識別（小圖一眼認出）
● 場景易識別
● 夸張的一幀，若無單獨做，做好封面黨
標題
● 初級：黑體；不超過8個字；傾斜10-30；系統色：紅>藍>藍綠>黃>橘
● 高級：自制字體；副標題解釋
● 與背景色差反應
● 疑問句、祈使句、拎出夸張點
人為設計：目的是被喜歡，所以要策劃
策劃
1. 內容類型：泛娛樂類／垂類
2. 受眾需求：
1）理性需求：有用
如生活妙招、情感學堂、孕嬰寶典、養生秘籍
2）感性需求：有趣
● 有顏：純視覺不建議；
● 有才：段子、萌寵演繹、手繪、“臥槽”；
● 有情緒：喜怒哀樂有共鳴，動畫、圖片故事、人生哲理。比如：純視覺的萌寵 VS 帶入情緒的萌寵演繹；
● 找標桿：分析資源，“拉片子”找到適合自己的套路。
3. 短視頻實操tips3——違規
● 懲罰后果：限流
● 內容：禁評論、刪除
● 賬號：禁言、禁被關注、凍結
內容違規
● 警察、槍支彈藥、易燃易爆
● 借熱點炒作攻擊
● 殺馬特、黑社會、社會搖、小豬佩奇、紋身、同性接吻
● 未成年抽煙喝酒
● 公共場所惡搞擾民
● 危險游戲和表演、找山探洞、挖寶
● 殯葬、迷信、三俗
廣告違規
● 競品：短視頻APP、直播APP、部分社交類APP
● 行業（可調整）：金融、醫療、星座算命、彩票、虛擬幣等
4. 短視頻實操tips4——運營
基于平臺的發布規律
●上傳時間 11:30-12:30、17:30-19:00、 20:30-22:00
● 兩條視頻間隔上傳不少于3小時
● 發布時間固定
● 熱門帶動流量，保證“前三后二”（最想蹭熱點的視頻放在第4或者第5個，前面的視頻為了留著粉絲，后面的是后二的庫存視頻）
● 日更2條最優
05 企業做好短視頻的幾點思維建議
1. 網紅（賬號）=渠道
在一個有社交屬性平臺上建立賬號等于建立自己的渠道。
2. 評估思維改變
不能只追求看一些虛榮指標，視頻拍得是不是足夠精美、符合品牌的高大上格調。
有時候大家上社交平臺不是去看作品的，而是跟你建立信任的，只要不去觸犯一些品牌格調的底線，那一定要給制作人員留有足夠大的空間。
3. 持續維護
不要失去信心，因為相信所以看見。最后你會發現競爭對手都切腹了，因為他們根本沒有堅持到看到紅日的那一天。
4. 參考微信生態，及時占坑
私域流量平臺是大家的數字資產。
今天你去做，會發現流量你還承擔得起，但再過一兩年去做，則會發現流量根本就買不起。
這些實操技巧能最快速幫到大家啟動危機時期的布局。
但做好短視頻是個系統化的過程。除了上述幾點，講算法推薦也很重要，做內容的底層邏輯等，無論是策劃、拍攝、制作、后期、直播套路、變現策略、或常見的坑，都是影響賬號成敗的課題。
關于作者：朱峰，星站創始人，清華企業家協會最年輕成員，也是清華大學新媒體概論、傳播學原理客座導師；中國傳媒大學廣告學院客座教授，2017年福布斯30 Under 30。
