心里高興了，路也就不會覺得遠了
且說武松自與宋江分別之後，尋思道：“江湖上只聞說及時雨宋公明，果然不虛！結識得這般弟兄，也不枉了！” 真正的交情，就是沒在一塊兒，還念著。現在武松一年多的郁悶一掃而空，腰里不缺盤纏，心里念著宋大哥，仿佛人生也有了目標，真可謂是“春風得意馬蹄疾”。
武松在路上行了幾日，來到陽谷縣地面。此去離縣治還遠。當日晌午時分，走得肚中饑渴望見前面有一個酒店，挑著一面招旗在門前，上頭寫著五個字道：“三碗不過岡”。（先把人的好奇心勾起來）
武松入到里面坐下，把哨棒倚了，叫道：“主人家，快把酒來吃。”只見店主人把三只碗（三碗一組，像不像現在的捆綁銷售？你要說喝一碗，有點不好意思），一雙箸，一碟熱菜，放在武松面前，滿滿篩一碗酒來。武松拿起碗一飲而盡，叫道：“這酒好生有氣力！主人家，有飽肚的，買些吃酒。”酒家道：“只有熟牛肉。”（我們知道，哪怕現在，牛肉都是最貴的，在古代，為了保證農業生產，限制宰殺耕牛，恐怕牛肉更貴）武松道：“好的切二三斤來吃酒。”店家去里面切出二斤熟牛肉，（武松說的切二三斤肉，為什么他只切了2斤？不切3斤，趁機多賣點不好么？其實正是這個店家雞賊的地方，只切2斤，總還差點兒，這樣還會再加。如果一開始就切了三斤，可能就吃夠了）做一大盤子，將來放在武松面前；隨即再篩一碗酒。武松吃了道：“好酒！”又篩下一碗。
恰好吃了三碗酒，再也不來篩。武松敲著桌子，叫道：“主人家，怎的不來篩酒？”酒家道：“客官，要肉便添來。”武松道：“我也要酒，也再切些肉來。”酒家道：“肉便切來添與客官吃，酒卻不添了。”武松道：“卻又作怪！”便問主人家道：“你如何不肯賣酒與我吃？”灑家道：“客官，你須見我門前招旗上面明明寫道：'三碗不過岡’。”武松道：“怎地喚作'三碗不過岡’？”灑家道：“俺家的酒雖是村酒，卻比老酒的滋味；但凡客人，來我店中吃了三碗的，便醉了，過不得前面的山岡去：因此喚作'三碗不過岡’。若是過往客人到此，只吃三碗，便不再問。”武松笑道：“原來恁地；我卻吃了三碗，如何不醉？”酒家道：“我這酒，叫做'透瓶香’；又喚作'出門倒’（說得一套一套的）：初入口時，醇濃好吃，少刻時便倒。”武松道：“休要胡說！沒地不還你錢！再篩三碗來我吃！” （欲擒故縱，先把人的胃口吊起來）
酒家見武松全然不動，又篩三碗。武松吃道：“端的好酒！主人家，我吃一碗還你一碗酒錢，只顧篩來。”酒家道：“客官，休只管要飲。這酒端的要醉倒人，沒藥醫！”武松道：“休得胡鳥說！便是你使蒙汗藥在里面，我也有鼻子！”（說明現在武松已經有點微醺了，說話有點飄了）
店家被他發話不過，一連又篩了三碗。武松道：“肉便再把二斤來吃。”（果然2斤不夠吃，又加了）灑家又切了二斤熟牛肉，再篩了三碗酒。武松吃得口滑，只顧要吃；去身邊取出些碎銀子，叫道：“主人家，你且來看我銀子！還你酒肉錢夠麼？”灑家看了道：“有馀，還有些貼錢與你。”武松道：“不要你貼錢，只將酒來篩。”酒家道：“客官，你要吃酒時，還有五六碗酒哩！只怕你吃不得了。”（看到喝得差不多了，一把收收網了，利潤最大化，這次說還有五六碗，就是捆綁法，本來只想喝個兩三碗的，但還是被繞進去了，按照店家的邏輯喝六碗了）武松道：“就有五六碗多時，你盡數篩將來。”（果然上當）酒家道：“你這條長漢儻或醉倒了時，怎扶得你住！”武松答道：“要你扶的，不算好漢！”（再次激將，落實錘了）酒家那里肯將酒來篩。武松焦躁，道：“我又不白吃你的！休要惹老爺性發，通教你屋里粉碎！把你這鳥店子倒翻轉來！”酒家道：“這廝醉了，休惹他。”（已經徹底上套了，正好借坡下驢）再篩了六碗酒與武松吃了。前後共吃了十八碗，綽了哨棒，立起身來，道：“我卻又不曾醉！”走出門前來，笑道：“卻不說'三碗不過岡’！”手提哨棒便走。（這頓飯吃得痛快，武松吃得酒酣耳熱，店家賺的得喜笑顏開，都滿意）
我們看這段文字，簡直就是饑餓營銷的經典案例，什么商業智慧，其實都是老祖宗玩剩下的。店家一開始說只給吃三碗，把客人的好勝心勾起來，然后不斷地撩撥，武松正是躊躇滿志的時候，所以被牽著鼻子走，本來他自己喝可能9碗酒，吃3斤牛肉就差不多了的，結果被繞進去，不小心喝了18碗，吃了4斤牛肉。那時雖然還沒有蒸餾技術，酒的度數不高，這么多喝下去，也是夠嗆，一般人估計早就喝趴下了。喝趴下了怎么辦，住店唄，又增加了一筆收入。而且客人還沒法怨他，“我早說了不能喝了吧，你自己要喝，能怪我嗎？”這店家雖然套路多，但是東西還是真材實料的，用自己的精明賺錢，不算坑蒙拐騙，也無可厚非。
我們有時偶爾看到這樣的新聞，某個穿著略差的人，去一個店子去看比較高檔的商品，結果遭到店員的呵斥：“買不起別碰！” 這其實也是一種套路，店員先用不禮貌的方式給顧客羞辱，顧客的自尊心受到了傷害，必然會本能的維護自己的自尊心，可能一氣之下，咬牙把商品買下來，證明自己買得起，然后羞辱店員是：'狗眼看人低“。店員灰頭灰臉的，感覺很沮喪，其實心里樂開了花。顧客面子是有了，但是回去一看買來的東西，真的是自己需要的嗎？這玩意兒真值這么多錢嗎？這其實也是一種饑餓營銷法，通過操控對方的內心，來達到自己的目的。所以咱們遇事要冷靜，不要輕易被人激怒，你以為是出了一口氣，其實是最糟的一種反擊方式，其實是資助了敵人。記住，你看到的是面子，別人盯著的是你的錢包。那么咱們就這么被人不禮貌的對待，低著頭走開嗎？走開了感覺還是心里悶得慌怎么辦？這時咱們只需要輕描淡寫的反懟一句：”買不買的起，也要看你值不值，“這樣說有幾層潛臺詞，第一，買不買的起不是你說了算。第二，你這東西就是一水貨，不值，我看不上。第三，含沙射影的說，對方人品低劣。讓他自己去琢磨去。
十八碗酒，確實有點多了，武松會咋樣呢？請看下回，景陽岡
酒家趕出來叫道：“客官，那里去？”武松立住了，問道：“叫我做甚麼？我又不少你酒錢，喚我怎地？”酒家叫道：“我是好意；你且回來我家看抄白官司榜文。”武松道：“甚麼榜文？”酒家道：“如今前面景陽岡上有只吊睛白額大蟲，晚了出來傷人，壞了三二十條大漢性命。官司如今杖限獵戶擒捉發落。岡子路口都有榜文；可教往來客人結夥成隊，於巳午未三個時辰過岡；其馀寅卯申酉戌亥六個時辰不許過岡。更兼單身客人，務要等伴結夥而過。這早晚正是未末申初時分，我見你走都不問人，枉送了自家性命。不如就我此間歇了，等明日慢慢湊得三二十人，一齊好過岡子。”（既然有大蟲，為什么店家不早點說，武松到店里時是晌午時分，中午12點左右，到現在已經是到了申初時分，下午4點左右了，如果真的是為顧客著想，應該早點說啊，而不是等到武松喝得七葷八素了才說，武松吃飯不會吃這么久，而是早點過崗了。有些人說話，并沒有一句假話，但是有些話說不說，什么時候說，怎樣說，都是挑對自己有利的時機。這店家看起來說的都是真話，卻并不是個厚道人）。
武松道：“你鳥做聲！便真個有虎，老爺也不怕！你留我在家里歇，莫不半夜三更，要謀我財，害我性命，卻把鳥大蟲唬嚇我？”酒家道：“你看麼！我是一片好心，反做惡意，倒落得你恁地！你不信我時，請尊便自行！”一面說，一面搖著頭，自進店里去了。
（我們看武松，在柴進莊上，一直被忽視，混得極其潦倒，宋江來了才讓他終于有了點面子，在這里又中了店家的激將法。感覺也很稀松平常啊。但是武松有個厲害的地方是，不管喝多少，哪怕喝醉了，都能保持著理智。雖然在店家一再的激將之下喝多了，但是他憑著江湖經驗，猜測店家是嚇唬人的。聊天聊到這里，沒法聊下去了，所以店家就回去了）
武松繼續前行，發現了官府的公告，確實前面景陽岡上有大蟲。武松前面把話說得比較滿了，不愿回去被店家恥笑，所以借著酒膽，橫下心繼續往前走。大家都知道了，他真的碰到老虎了，而且他赤手空拳把老虎打死了。這段很課本上都出現過，就不復述了。我們知道大型貓科動物的攻擊力是很嚇人的，筆者小時候，有個朋友收藏了一個老虎的指甲（也可能是豹子或者是獅子的）那個指甲就有成年人的手指那么長，不要說被老虎咬一口，就是被撓一下，估計一個人就廢了。而武松就靠著蠻力，把老虎給打死了，可見他的力氣有多大。
早有陽谷縣知縣相公使人來接武松。都相見了，叫四個莊客將乘涼轎來抬了武松，把那大蟲扛在前面，也掛著花紅段匹，迎到陽谷縣里來。那陽谷縣人民聽得說一個壯士打死了景陽岡上大蟲，迎喝了來，皆出來看，哄動了那個縣治。武松在轎上看時，鬧鬧攘攘，屯街塞巷，都來看迎大蟲。到縣前衙門口，知縣已在廳上專等，武松下了轎。扛著大蟲，都到廳前，放在甬道上。（宋代的時候，還有很多沒有開發的山林，為老虎等猛獸提供了棲息之地，老虎作為大型的貓科動物，行動敏捷，力大無比，尖牙利爪，具有巨大的攻擊能力，可以說是處于食物鏈頂端。老虎在事物匱乏的時候咬死牲畜，襲擊人類，冷兵器時代，一般人拿著兵器也不是老虎的對手；如果大規模的圍捕，老虎躥入山林，很難抓到。對當時的老百姓來說，是一大禍患。所以大伙兒聽說有人徒手打死了老虎，能不驚嘆嗎？）
知縣看了武松這般模樣，又見了這個老大錦毛大蟲，心中自忖道：“不是這個漢，怎地打得這個虎！”便喚武松上廳來。（從側面再次印證了武松身材魁梧，非常壯實）
武松去廳前聲了喏。知縣問道：“你那打虎的壯士，你卻說怎生打了這個大蟲？”武松就廳前將打虎的本事說了一遍。廳上廳下眾多人等都驚得呆了。（任誰都會驚嘆，沒有千斤力氣，怎能達到）知縣就廳上賜了幾杯酒，將出上戶湊的賞賜錢一千貫給與武松，武松稟道：“小人托賴相公的福蔭，（武松很會說話，情商很高，一句話就讓知縣很受用）偶然僥幸打死了這個大蟲，非小人之能，如何敢受賞賜。小人聞知這眾獵戶因這個大蟲受了相公的責罰，何不就把這一千貫給散與眾人去用？”（英雄也是需要眾人捧場的，眾人幫助了武松一晚上，又提供飲食，又安排住處，又幫忙抬死虎，不能讓人家白忙乎，眾人雖然平庸，但是也不能不考慮他們的利益，所以武松得了名，把利讓給眾人。這一舉動，深得眾人之心。理由又說得漂亮，讓知縣和眾人都很高興）知縣道：“既是如此，任從壯士。”
武松就把這賞錢在廳上散與眾人獵戶。知縣見他忠厚仁德，有心要抬舉他，（在蒸汽機發明之前，很多事情都是靠人力，力氣大的人很受青睞，武松力大無窮，又很會做人，知縣怎么會不賞識呢？）便道：“雖你原是清河縣人氏，與我這陽谷縣只在咫尺。我今日就參你在本縣做個都頭，如何？”武松跪謝道：“若蒙恩相抬舉，小人終身受賜。”（人在社會上，離不開別人抬舉，既要知道抬舉人，也要懂得受抬舉）
知縣隨即喚押司立了文案，當日便參武松做了步兵都頭。眾上戶都來與武松作慶賀喜，連連吃了三五日酒。武松自心中想道：“我本要回清河縣去看望哥哥，誰想倒來做了陽谷縣都頭。”自此上官見愛，鄉里聞名。（是金子就會發光的，武松終于進入了人生高光時刻，，既得到上司賞識，又得到民眾重心擁戴。恩（仗義疏財）與威（徒手搏虎）都樹立起來了，又有了正式的編制——都頭，武松在清河縣如何不會混得水起風聲？）
武松打虎，是《水滸傳》中經典的橋段，他是被那個可惡的店家一步一步的擠兌，明知山上有老虎，還跑到山上去，一般人看到官府的公告，早就認慫回去了，但是武松就是武松，不但硬著頭皮闖過去了，還成就了英雄之名。但是這里面有很多僥幸，萬一他武力小點，運氣差點（比如睡著了沒醒過來）恐怕就命喪虎口，成了第一集就領盒飯的路人甲了。所以這種成功是不可重復的成功，我們不能把這種偶然作為成功經驗，不管做什么事情，要客觀的評價自己和對方的實力，然后再做決定，該認慫的時候果斷認慫。
下一回就要寫道潘金蓮了，筆者都不禁有點膽怯，那個能毀掉一切的女人。
