文/王新喜
iPhone15發(fā)布在即，各種參數(shù)被扒的七七八八，A17處理器，8G運(yùn)存，1.55mm窄邊框，鈦合金機(jī)身，潛望式長焦，支持6倍光學(xué)變焦，支持35W有線快充等。
由于華為Mate60的排隊(duì)搶購場(chǎng)景以及引發(fā)的巨大輿論熱度，投資者都非常擔(dān)心今年iPhone15的銷量，這導(dǎo)致在iPhone15發(fā)布前夕，蘋果股價(jià)大跌。
在當(dāng)下，摩根大通指出蘋果當(dāng)下并無實(shí)質(zhì)創(chuàng)新，而華爾街對(duì)沖基金Satori Fund創(chuàng)始人兼投資組合經(jīng)理丹·尼爾斯在社交媒體公開放話，稱要做空蘋果公司。尼爾斯給出的理由是，華為Mate60 Pro在技術(shù)上取得了突破，蘋果公司面臨的競(jìng)爭將加劇。
但在這種情況下，與往年一樣，iPhone15又傳出了漲價(jià)的消息，并且上了熱門，iPhone15漲價(jià)也引發(fā)了爭議，大家似乎有點(diǎn)接受不了。
從成本來看，這一代iPhone 15 Pro和Pro Max有些獨(dú)占新功能，加上3nm芯片所帶來的成本增長，漲價(jià)也算說的過去。分析師預(yù)計(jì)iPhone 15 Pro的起價(jià)會(huì)達(dá)到1099美元（當(dāng)前約8012元人民幣），而iPhone 15 Pro Max可能會(huì)漲到1199美元（當(dāng)前約8741元人民幣）。
蘋果定高價(jià)，大家反而接受不了了？
從目前的態(tài)勢(shì)來看，一邊7000塊的華為Mate60被搶斷貨，供應(yīng)商連夜加單到1700萬臺(tái)，這頭iPhone15定高價(jià)，大家似乎反而接受不了。
根據(jù)新浪科技的投票顯示，不能接受iPhone15漲價(jià)的占比最高，達(dá)到8.6萬人，而能接受蘋果漲價(jià)的是4.4萬人，表示漲不漲價(jià)都不買的是6.8萬人。
在蘋果看來，iPhone15系列用上3nm了，成本上漲，當(dāng)然應(yīng)該更貴一些。蘋果一直是按成本來計(jì)算利潤，成本高，定價(jià)預(yù)留的利潤比例要同比上漲。
但消費(fèi)者今年的心態(tài)可能變了。
首先是對(duì)蘋果擠牙膏的容忍度變低，畢竟有了對(duì)比與參照物。為什么大家買華為Mate60系列，因?yàn)橹肋@款手機(jī)芯片+5G的突破意義以及背后的心血。相比較而言，iPhone這幾年的迭代缺了點(diǎn)誠意。
在去年，iPhone14發(fā)布的時(shí)候，除了靈動(dòng)島功能引發(fā)了熱議之外，其他芯片、影像等常規(guī)性能的迭代關(guān)注的人少了很多，不過，客觀來看，也沒有影響到消費(fèi)者買買買，源于蘋果沒有真正的對(duì)手。
從今年來看，大家明顯感知到華為mate60系列的熱度超過iPhone15。華為Mate60的出貨量驚人，導(dǎo)致摩根大通下調(diào)蘋果目標(biāo)股價(jià)。而當(dāng)前，曝iPhone 15系列國行備貨量猛降30%。
華為mate60對(duì)蘋果的沖擊已經(jīng)肉眼可見，從各地排長隊(duì)購買的場(chǎng)景來看，說蘋果沒有壓力是假的。
因此，蘋果現(xiàn)在一旦漲價(jià)，其銷量往往會(huì)受到很大的影響。尤其是目前iPhone15發(fā)布前夕，iPhone14系列已經(jīng)在降價(jià)，如果是一升一降，這或?qū)⒁龑?dǎo)更多的消費(fèi)者購買前代產(chǎn)品。
事實(shí)上，對(duì)消費(fèi)者來說，又有多少人能感知到iPhone13到iPhone14的體驗(yàn)變化呢？
事實(shí)上，目前業(yè)內(nèi)對(duì)華為的關(guān)注或多或少已經(jīng)傳導(dǎo)到蘋果這里，蘋果說沒有壓力是假的，在目前的形勢(shì)下，蘋果真的能抗住壓力并漲價(jià)嗎？我看有點(diǎn)懸。
漲價(jià)的煙霧彈背后，以價(jià)換量或是蘋果今年的大方向
而當(dāng)前，曝iPhone 15系列國行備貨量猛降30%。摩根大通上周五發(fā)布報(bào)告稱，將于本周發(fā)布的蘋果iPhone 15并沒有實(shí)質(zhì)性的升級(jí)，因此也不會(huì)吸引大量用戶更新?lián)Q代。摩根大通將蘋果目標(biāo)股價(jià)從235美元調(diào)低至230美元。
此外，華為Mate 60 Pro的最新消息是，迎來了香港消費(fèi)者瘋狂搶購，在此之前，包括日本、歐洲、中東消費(fèi)者都通過代購網(wǎng)站溢價(jià)搶購的消息。這些沖擊，蘋果不可能無法感知，可以說，蘋果今年保銷量的壓力要遠(yuǎn)大于保利潤。
因此，當(dāng)前iPhone15這一波漲價(jià)的消息，可能又是提前釋放的煙霧彈。本質(zhì)是蘋果慣常的營銷。
事實(shí)上，我們回過頭去看，在過去iPhone11系列發(fā)布之前，眾多爆料也顯示iPhone11系列將延續(xù)iPhoneXs系列的漲價(jià)策略，但iPhone11系列的價(jià)格與上一年甚至有所下調(diào)，因此大賣。
去年iPhone14發(fā)布之前也傳出漲價(jià)的消息，拉高消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期，而去年iPhone14系列最終并沒有漲價(jià)，低于消費(fèi)者預(yù)期，給了消費(fèi)者一種占便宜的感覺，這因此也導(dǎo)致不少消費(fèi)者在前期搶購，黃牛也瘋狂囤貨。
在今年這種華為mate60系列如此強(qiáng)勢(shì)搶食的情況下，庫克漲價(jià)帶來的壓力會(huì)非常大，一旦銷量不如預(yù)期，股價(jià)大跌，庫克可能會(huì)面臨資本市場(chǎng)的指責(zé)與看衰。庫克對(duì)現(xiàn)階段消費(fèi)需求再清楚不過。以庫克的聰明才智，以及他長久以來對(duì)利潤與銷量的平衡算計(jì)能力，肯定知道今年這行情，漲價(jià)對(duì)銷量的拉升是非常不利的。
所以，如果蘋果還能看清當(dāng)前的形勢(shì)，大概率不會(huì)漲價(jià)。提前放出漲價(jià)消息很可能是一種針對(duì)消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)格營銷策略。
蘋果迎來艱難的一年，但iPhone15大賣的可能性依然存在
總的來說，今年的蘋果可能是2019年之后，面臨的最艱難的一年，甚至對(duì)沖基金公開放話要做空蘋果。
在這種情況下，蘋果如果采取漲價(jià)的策略，無疑是愚蠢的。綜上分析來看，漲價(jià)很可能又是釋放出來的一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的煙霧彈，以價(jià)換量或是蘋果今年的大方向。
因此，如果iPhone15穩(wěn)住不漲價(jià)，在這種情況，認(rèn)為iPhone15賣不動(dòng)，那明顯是看低蘋果了。整體來看，在華為對(duì)蘋果沖擊力度最大的2019年，iPhone在中國也沒有滯銷。
在當(dāng)前，華為mate60系列的暢銷，源于很多用戶對(duì)華為處境以及突破的一種支持心態(tài)，當(dāng)下也是消費(fèi)者非理性搶購情緒的頂點(diǎn)，但綜合各方面性能等層面，華為Mate60與iPhone15的差距可能還是客觀存在的。畢竟，A17仿生芯片已經(jīng)達(dá)到了3nm。
其次是，中國的果粉群體非常龐大，蘋果在中國有2億多忠實(shí)粉絲，如果5個(gè)人里面有一個(gè)更換蘋果新機(jī)，蘋果在中國市場(chǎng)就能賣出4000多萬部手機(jī)。基本盤的龐大，意味著華為能撬走一部分，但對(duì)于整體iPhone大盤的影響并沒有想象中大。
再次，如前所述，蘋果iPhone14系列已經(jīng)開啟降價(jià)策略，而iPhone15大概率也不會(huì)大幅漲價(jià)，蘋果為了保持銷量，甚至還有可能會(huì)進(jìn)一步開啟價(jià)格戰(zhàn)。iPhone價(jià)格戰(zhàn)的開啟，對(duì)消費(fèi)者購機(jī)拉動(dòng)力依然不可小覷。因此，從這個(gè)角度來看，iPhone15系列大賣的可能性依然存在。
iPhone經(jīng)歷了這么多年的品牌與技術(shù)的積累，不會(huì)一瞬間滑坡，這個(gè)過程是緩慢的，國人支持華為，但不應(yīng)該輕視蘋果的實(shí)力與iPhone的黏性，華為與蘋果的對(duì)決，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
因此，無論是產(chǎn)品體驗(yàn)、性能升級(jí)以及創(chuàng)新突破，華為取得了很大的成就，但挑戰(zhàn)蘋果，還需要時(shí)間與空間，我們不能妄自菲薄，也不宜看低對(duì)手。
蘋果過去被唱衰多年，但幾乎沒有哪一年真正衰過，理性認(rèn)識(shí)對(duì)手，才能有更大的成長，從今年來看，華為搶奪iPhone15的市場(chǎng)份額幾乎是沒有懸念的，但是可能更大的壓力在于小米OV等國產(chǎn)手機(jī)這邊，它們的高端手機(jī)要更難賣了，恐怕華為與蘋果都將搶走其他國產(chǎn)手機(jī)廠商的高端市場(chǎng)份額。
因此，對(duì)于接下來iPhone15到底在價(jià)格上會(huì)拿出多少誠意，會(huì)采取哪些策略來最大化的將華為Mate60系列的沖擊降到最低，可能是蘋果在思考的，也是華為需要迎接的挑戰(zhàn)，我們對(duì)蘋果華為下一階段的對(duì)決，保持期待。
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