連鎖企業(yè)經(jīng)過三次的浪潮，中國的民營企業(yè)不斷地進(jìn)行模式創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的直營復(fù)制，到加盟的快速擴張，到聯(lián)營的管控擴張，到最終的全民合伙時代。
那又為什么采用門店合伙人體系呢？
對于老板來說：
可以激活人才
可以裂變門店
可以聚合資源
可以簡化管理
可以解放自己
對于人才來說：
相對于做職業(yè)經(jīng)理人，錢更多、權(quán)更多、名更好。
相對于創(chuàng)業(yè)來說，起點更高、風(fēng)險更低、成功率更高。
案例：喜家德的358合伙人模式
喜家德水餃，從小品類的水餃迅速殺出一條血路，擴張幾百家門店，而且90%的門店都是盈利的，擴張和發(fā)展非常的良性。
做餐飲的大部分都聽過他的核心模式就是358合伙人的模式。
如圖所示：
簡單來分析一下喜家德358-20模式：
“3”就是3%，即所有店長考核成績排名靠前的，可以獲得干股（身股）收益，這部分不用投資，是完完全全的分紅。
“5”就是5%，如果店長培養(yǎng)出新店長，并符合考評標(biāo)準(zhǔn)，就有機會接新店，成為小區(qū)經(jīng)理，可以在新店“投資入股5%”。
“8”就是8%，如果一名店長培養(yǎng)出了5名店長，成為區(qū)域經(jīng)理，并符合考評標(biāo)準(zhǔn)，在開新店時可以在新店“投資入股8%”。
“20”，就是20%，如果店長成為片區(qū)經(jīng)理，可以獨立負(fù)責(zé)選址經(jīng)營，此時就可以獲得新店“投資入股20%”的權(quán)利。這種方式極大地調(diào)動了店長培養(yǎng)人的積極性，并且店長與新店長之間利益無關(guān)，溝通成本極低。
這樣一看，感覺好像沒什么特別奧妙之處，其實內(nèi)部產(chǎn)生的價值非常之大，他推動了很多人愿意培養(yǎng)店長，就是打破了師傅帶徒弟就會餓死師傅的傳統(tǒng)，因為師傅和徒弟沒有利益關(guān)系。這個358模式就是解決這個問題。
一般餐飲門店的店長年收入是10-20萬，因此老板都想控制成本，因此優(yōu)秀的店長很難找到，但是喜家德的店長可以是100萬每年，因為喜家德的店長除了工資外，還有分工和裂變的收入。
思考一下，假如一個優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，他管理30多家門店，一家門店中他有8%的股權(quán)，他一年可以收入4萬，這樣子30家門店就有120萬的收入（不算其他門店的支出。）
100多萬完全是來自于分工機制，但是傳統(tǒng)的模式中這100多萬給誰？是給加盟商，加盟商來投資開店，最終分紅也是給加盟商。而358模式是把員工變成了加盟商。
借用喜家德的高總說，358模式的核心在于去加盟商，建立合伙制。對的，所謂肥水不流外人田。
連鎖的本質(zhì)是復(fù)制與整合，復(fù)制就意味著擴張，好的連鎖擴展模式一定是賺錢擴張，有的人虧錢擴張，只為了占領(lǐng)市場份額，那是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的問玩法，對實體企業(yè)而言，最好的擴張方式就是與人合伙，共同賺錢圈地！
合伙人協(xié)議
訂立協(xié)議各合伙人：
姓名 ，性別 ，身份證號： 。
姓名 ，性別 ，身份證號： 。
姓名 ，性別 ，身份證號： 。
姓名 ，性別 ，身份證號： 。
（其他合伙人按以上列項目順序填寫）
第一條 合伙項目名稱：
第二條 合伙項目主要內(nèi)容和范圍：
第三條 合伙期限，自 年 月 日起，至 年 月 日止，共 年。
第四條 合伙人出資金額、方式和時間
（一）合伙人 （姓名）以 現(xiàn)金 方式出資，計人民幣 元。
合伙人 （姓名）以 現(xiàn)金 方式出資，計人民幣 元。
合伙人 （姓名）以 現(xiàn)金 方式出資，計人民幣 元。
合伙人 （姓名）以 現(xiàn)金 方式出資，計人民幣 元。
（二）各合伙人的出資于 年 月 日以前交齊。
第五條 入伙、退伙和合伙權(quán)益轉(zhuǎn)讓
（一）入伙。
1、新加入合伙人必須符合合伙人資格并經(jīng)過合伙人委員會同意；
2、合伙人必須簽署本《合伙人協(xié)議》；
3、除入伙協(xié)議另有約定外，新合伙人與原合伙人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。新合伙人對入伙前企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
（二）退伙。
1、自愿退伙，在合伙期限內(nèi)，合伙人由于自己的原因提出退伙的：
1）合伙人需提交書面的《退伙申請表》；
2）需要經(jīng)過合伙人委員會同意；
3）合伙人權(quán)益的轉(zhuǎn)讓可內(nèi)部協(xié)商并經(jīng)合伙人委員會同意。
2、當(dāng)然退伙。合伙人有下列情形之一的，視為當(dāng)然退伙：
1）合伙項目結(jié)束或合伙期限到期；
2）合伙人死亡或者被依法宣告死亡；或者被依法宣告為無民事行為能力人；
3）合伙企業(yè)或項目在合伙期限內(nèi)被迫停止；
4）以上情形的退伙以實際發(fā)生之日為退伙生效日；
5）當(dāng)然退伙的權(quán)益由合伙人委員會協(xié)商解決。
3、強制退伙。合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人同意，合伙人委員會可以強制讓合伙人退伙：
1）未按照約定出資；
2）違反《競業(yè)禁止協(xié)議》和《保密協(xié)議》；
3）按照公司的規(guī)則制度需要開除；
4）嚴(yán)重違反合伙精神；
5）合伙人委員會以書面形式通知合伙人除名的決定；
6）被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙；
7）除名人對除名決議有異議的，可以在接到除名之日起30日內(nèi)，向人民法院起訴；
8）合伙人退伙后，所有合伙人權(quán)益被終止。
（三）合伙權(quán)益轉(zhuǎn)讓。
1、在合伙人委員會同意的情況下，合伙人可以轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)給其他人，股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格由雙方商定；
2、合伙人的責(zé)任和權(quán)利不能轉(zhuǎn)讓。
第六條 合伙人的責(zé)任和權(quán)利
（一） 合伙人權(quán)利機構(gòu)。
1、合伙人共同選舉合伙人委員會；
2、合伙人委員會為合伙企業(yè)或合伙項目的最高權(quán)利機構(gòu)；
3、如果公司有股東大會，合伙人委員會隸屬股東大會領(lǐng)導(dǎo)；
4、合伙人委員會主席由合伙人委會委員選舉產(chǎn)生；
5、合伙人委員會主要決定下面實現(xiàn)：
1）合伙項目的重大決策；
2）合伙人的進(jìn)入和退出；
3）合伙人的利益分配機制；
4）合伙精神的宣傳和執(zhí)行檢查。
（二） 主要合伙人的職責(zé)、權(quán)限、日常報酬如下：
合伙人姓名 | 主要職責(zé) | 主要權(quán)限 | 工作形式 | 日常報酬 |
第七條 合伙精神
1、XXX企業(yè)或項目的合伙精神為：主動、擔(dān)當(dāng)、補位、協(xié)助、共贏；
2、所有合伙人必須遵守合伙精神；
3、合伙人委員會負(fù)責(zé)合伙精神的推動和檢查監(jiān)督。
第八條 分利機制
1、合伙人利益分配機制由合伙人委員會決定；
2、合伙人分利機制包括：日常報酬、業(yè)績提成、利潤留存和分紅；
3、詳細(xì)的分利機制見《業(yè)績對賭和分利協(xié)議》。
第九條 合伙的繼續(xù)、終止和清算
（一） 合伙的繼續(xù)。
合伙期限結(jié)束后，如果合伙人委員會同意繼續(xù)合伙，重新簽訂合伙協(xié)議；
（二） 合伙因下列情形解散：
1、 合伙期限屆滿，合伙人委員會決定不再繼續(xù)合伙；
2、 全體合伙人同意終止合伙關(guān)系；
3、 被依法撤銷；出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。
（三） 合伙項目的清算：
1、 合伙項目的清算按照公司法的規(guī)定進(jìn)行；
2、 清算結(jié)果，如果有盈余，按照合伙人的出資額進(jìn)行分配；如果資不抵債，宣布破產(chǎn)倒閉。
第十條 違約責(zé)任
（一） 合伙人未按期繳納或繳足出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失；如果逾期十天仍未繳足出資，按退伙處理。
（二） 合伙人未經(jīng)其他合伙人一致同意轉(zhuǎn)讓其財產(chǎn)份額的，如果其他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的損失。
（三） 合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財產(chǎn)份額出資的，其行為無效，或者作為退伙處理；由此給其他合伙人造成損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任。
（四） 合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議、或因重大過失，強制退伙。
（五） 合伙人違反《競業(yè)禁止協(xié)議》和《保密協(xié)議》，強制退伙。
第十一條 合同爭議解決方法
凡因本協(xié)議或本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，由合伙人與合伙人委員會協(xié)商，如協(xié)商不成，提交 人民法院裁決，對各方均有約束力。
第十二條 其他
（一） 經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或未盡事宜進(jìn)行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)。
（二） 入伙申請表是本協(xié)議的組成部分。
（三） 本協(xié)議一式兩份，合伙人各執(zhí)一份。
（四） 本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。
合伙人 （蓋章）
簽約時間： 年 月 日
簽約地點：
