為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁，始于古之所從。故鄭人之取玉也，必載司南之車，為其不惑也。夫度村、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而想疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也，此所以察同異之分，其類一也。故墻壞于其隙，木毀于其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制于事。故萬事一道，而百度一數也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達于數，明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才（11）也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之（12）。故為強者積于弱也；為直者積于曲；有余者積于不足也；此其道術行也。
故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之（13），因其見以然之（14），因其說以要之（15），因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐（16）之，高而動之，微而證之（17），符（18）而應之，擁而塞之（19），亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結（20），結而無隙者也。正不如奇（21），奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
其身內、其言外者疏；其身外，其言深者危（22）。無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故（23）陰道而陽取之（24）也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托（25）焉。可知者可用也（26），不可知者謀者所不用也，故曰：“事貴制人，而不貴見制于人。”制人者握權也，見制于人者制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安（27），然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之（28）曰：“天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”道理達于此（29）義者，則可與語。由能得此，則可與谷遠近之義。
［注釋］
謀：謀劃、手段、方法。
得其所因，以求其情：由于調查對方的心理狀態，就要掌握這個人的本性。
三儀：指上智、中材、下愚而言。
參以立焉，以生奇：假如參考三儀來評論人物，就可以施展卓越的策略。
始于古之所從：并非現在開始的事情，而是自古以來就當作道，人人遵行的事。
司南之車：即指南車。是裝置有磁石的車，經常指南方，以此作為定向，比喻判斷正確。
同惡而相疏者，偏害者也：假如二人同時遭受君主憎恨，但兩人之間又互相有矛盾，受害者只能是其中一位。
以察同異之分，其類：根據這個來判斷異同的原因。
墻壞于隙，木毀于其節，斯蓋其分也：“墻”又可寫作“縭”，是指環繞住宅周圍所建的土墻。恰如墻有一點點小裂痕就有崩毀的可能。而樹是從有癤處開始腐敗的。一般人事也是從同或不同的空隙處發生破裂。
一數，一種術。
（11）三才：指仁人、勇士、智者而言。
（12）因事而裁之：謀略家策劃適應事物的計謀時，要對此進行巧妙的裁奪。裁是判斷、裁奪。
（13）因其疑以變之：根據對方疑問來改變自己的游說內容。
（14）因其見以然之：根據對方的表現來判斷具游說活動是否得法。
（15）因其說以要之：根據對方的言辭來歸納其游說要點。
（16）恐：受威脅的感受。
（17）微而證之：（對于即使在恐嚇或權威下也不知改變的人）要巧妙地引用證據來證明。微是悄悄。
（18）符：取信于人的證據，為證明而作的符叫割符。
（19）擁而塞之：擁通壅，就是用土堵。塞是封閉，也就是封閉進去。
（20）私不如結：心的結合要比私下的解決來得好。
（21）正不如奇：正攻法雖然是合理的，但是卻不如乘對方不備時使用奇攻法。
（22）其身內。。言深者危：雖然是自家人，但是卻把隱私泄露于外，這種人就會被疏遠；雖然是外邊人，但是他的言論卻深通內情，這種人就會陷于危險。
（23）故：所以。
（24）陰道而陽取之：當順從對方又忌諱時，假如能悄悄進行，對方就不至于傷害感情。因此私下進行是謀，卻從公開中獲得。
（25）貌者不美。。至情托：不論對任何事物都不喜形于色的人，是屬于冷靜而不偏激的人，這種人可以全心信賴。
（26）可知者可用也：假如能知道對方的內心，就可以使用。
（27）亡不可以為存，而危不可以為安：救亡圖存和轉危為安的都是很難的事，唯獨智者才能作到這點。
（28）言有之：古語有這種說法。
（29）道理達于此：要徹底認清這種道理。
［譯文］
凡是遵循一定的法則去籌劃計策，必須查明事情的原委，163以探得實情。要想得到對方實情，就需確立“三儀”。所謂“三儀”就是上智、中才、下愚。此三者互相參驗，就能定出奇謀。這樣產生的奇謀，擁有無所不到的威力，然而也不過是遵循古代的哲理而形成的。據說，鄭國人入山采玉時，都要開著指南車去，為的是不迷失方向。在考量才干能力，揣情度理方面也如同作事時要使用指南車一樣。
凡是觀點相同，感情親密的人一同謀事，大家都可以成功。凡是志向相同而感情疏遠的人，辦事之后只能部分人得利；凡是惡習相同，而又感情親密的人，辦事之后，一定是共同受害；凡是惡習相同，而又感情疏遠的人，一定是在辦事后，一部分人先受損害。
所以說，想要互相都有利．就必須密切關系。如果相互間受到損害，就要疏遠關系。依此方法行事就可以判斷事物的異同。這是有一定規律的。比如墻壁都是由于有裂隙才塌倒，樹木是由于有癤疤才毀壞。這就是事物一般的規律啊！
所以，事物不斷變化，才能產生問題；因為要解決問題才需謀劃；只有通過謀劃才會產生計策。研究計策才能產生相應的方法；有了方法才能游說決策者，使前進，進而不通，再退一步，進退之中形成制度，以此制度解決現實中的問題。如此看來，萬事萬物的變化都是一個道理。控制萬事萬物也是同一法則啊！
一般地說來，仁德的人不看重財貨，不可以用物質引誘他們；卻可以讓他們提供財貨。勇敢的人不能用危難去嚇唬他們，卻可以用他們解除危難。智慧的人有謀略通事理，不可以假裝誠信去欺騙他們，卻可以向他們講明道理，讓他們建功立業。這是三種人才啊！由此觀之，愚昧的人是容易蒙蔽的，不肖之徒是容易被嚇住的，貪婪的人就容易被引誘；所有這些都要根據具體情況來判斷。然而，強者是由弱小的力量不斷積累而變成強大的；強直的形式是由許多微小的曲線而積成的；由于積累才使不足者成為富裕者。這就是道術反致的規律啊！
所以，表面上親善而內心疏遠的人要從內心入手去游說他：對于那些內心親善而表面上疏遠的人要從表面上入手去游說他，可以根據對方所疑惑的問題，來改變自己游說的內容；根據對方的表現來判斷游說活動是否見效；根據對方的答辭來確定自己游說的要點，根據情勢的變化來征服對方。根據對方的所厭進行權衡，確定利弊；根據對方所慮對之申斥，加以防范。揣摩之后對之施以恐嚇；抬高對方之后，策化行動；削弱對方之后，加以扶正；驗證對方真假后，再決定是否響應他。擁堵對方后，加以阻塞。攪亂之后，迷惑對方。這些就叫作計謀。說到運用計謀，公開者不如保密；保密不如結黨；結黨而內部沒有矛盾。另外，正常的策略不如奇謀；施以奇策是無往不勝的。所以說，游說人主的時候，必須先與他談奇策；同理，向人臣游說時，必須先與他談私交。
雖然是自己人，卻把家丑外揚，說著有利于外人的話，就會被人疏遠。
同理，他是外面人，卻知道許多內情，也會有危險。不要把人家不喜歡的東西強加于人；不要把人家不懂的事，強教于人。如果對方有某種嗜好，可以迎合他的興趣，如果對方厭惡什么，可要加以避諱，以免引起反感。所以說，所進行的雖是陰謀，所得到的卻是公開的獲取。因而，想要除掉的人，可以放縱他，讓他犯過，然后抓住機會除掉他。無論作什么事，在外表既不喜形于色，也不怒目相視，是感情深沉的人，可以以機密大事相托。對于能了解的人，可以任用他；對于一個不了解的人，一個有謀略的人，是不會重用他的。所以說，辦事情最重要的是控制人，而不是被人控制，控制別人的人，手中握權；被人控制的人是被統治者。一般他說來，圣人處世之道稱為“陰”——謀略原則為隱而不露。愚人處世之道稱為“陽”——謀略原則為大肆張揚。聰明智者，成事容易；而愚魯的人成事困難。由此看來，一個國家滅亡了是難以復興的，一旦國家動亂也難于安定。然而運用“無為”則是最高的智慧了。“無為”之智要運用在眾人所不知，眾人所不能見之處。如果在施用智謀之后發現了可行的跡象，就要見機行事，可作，自己就去作；如果發現不可以作，就要選擇一些相應的事，讓別人去作。
所以，圣人能行的大道，都是屬于“陰”隱而不露。古語說：天地造化在于高、深。圣人之道在于隱而不露。不單單要求忠誠、信守、仁慈、義理，主要是維護不偏不倚的正道。只有真正的認清這種道理的真諦，才能游說他人。如果雙方都談得很融洽，就可以發展長遠的和目前的關系。
