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做好產品陳列，走好終端第一步

爭取到陳列位置是經銷商做好終端陳列的第一步，也是新品推廣的第一步。可是要想進行有效的陳列，光有位置是不夠的。如果陳列位置得不到有效利用，往往浪費好位置，沒有取得應有的效果。尤其經銷商在推廣新品的時候更要注意做好產品陳列，達到持續推廣的效果。著名實戰專家唐道明認為，做好終端陳列應該注意以下八項原則。

位置顯著原則

　　位置顯著原則是指銷售點和貨架的位置一定要顯著。這些銷售點和位置一定要選擇人流量大、視野開闊的地方，例如，主通道、收銀口、電梯口、堆頭區、各店設施裝潢特別吸引眼球的地方、貨架連接處、貨架區兩端、貨架層中間、靠近暢銷品牌等。

重點突出原則

　　重點突出原則是指將公司的主導產品和新品作為重點，陳列于最佳位置，給予較大的排面。例如，某經銷商新代理一款飲料產品，那么，這款產品最好擺放在人流量最多的陳列位置，方便消費者購買。

飽滿陳列原則

　　飽滿陳列原則是指將自己的產品擺滿陳列道具。增加產品展示的飽滿度和可視度可以引起消費者的購買欲望，防止競品擠壓。貨架陳列應做到“手推不倒”，產品售出后要快速補貨。即使出現臨時缺貨、斷貨不能達到飽滿陳列時，也可以用公司其他暢銷品項臨時充實所空缺的陳列位置和排面，防止競品的擠壓。在競品斷貨時，盡可能搶占其陳列空當及位置，擴大本品銷售機會。還可采取缺口效應，即有時在促銷產品的端架、堆頭可適當空缺部分位置，造成產品暢銷的印象，誘導消費者購買。

伸手可取原則

　　伸手可取原則是指將產品放在最方便消費者拿取的位置，爭取產品的銷量最大化。同一商品在同一售點，由于貨架陳列位置的不同，其銷量也會不同。經過計算最佳位置位于離地面60~160cm高，這樣的位置出貨率占50%，而位置位于離地面160cm~180cm、30cm~60cm 高時，出貨率占30%。另外，東方人方向感大多數偏右，在單向行走時會對右手邊的商品更加留意。因此，同一個通道往往是人流方向右側的貨架比左側的銷量要略好。

直線陳列原則

　　直線陳列原則是指經銷商在做陳列的時候應該根據產品的品項、口味、包裝同系列或相近的產品采用垂直陳列或橫向陳列。建議同系列產品不同包裝規格一起陳列時按口味橫向集中陳列；按包裝由小到大從上至下垂直陳列。

最“大”化陳列原則

　　最“大”化陳列原則是指在一切有利條件下，擴大本品的陳列位置與排面，營造產品豐富之感，強化視覺沖擊力，擠壓競品，擴大銷售。

“生動化”陳列原則

　　“生動化”陳列原則是指經銷商在做陳列時可以利用公司的廣告宣傳品如：使用海報、插卡、搖卡、吊牌、KT 板、廣宣膜、掛旗等廣宣品，吸引消費者的目光，刺激其購買欲望，在產品的陳列位置進行相應的展示和宣傳。此外還要注意陳列貨架及產品保持清潔衛生，產品包裝、色彩搭配的醒目和諧等，最終達到吸引眼球，提升品牌形象，增加產品銷量之目的。

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