七月，北京車市仍在淡季中徘徊，因天氣炎熱去4S店看車的消費者少了，想置換的老車主因為老車貶值不少而“惜售”。不過，淡季買車、換車的實惠更多、更實在，我們通過此次經銷商沙龍給您找了淡季淘車的七個妙招，有了妙招實惠真的很實在，比如雷諾科雷傲在本月推出優惠3萬元的促銷，京V版車型只能供給北京，淡季庫存增多中，只能大幅促銷了!
妙招一：會員積分當錢花
郭霖介紹，東風日產啟動了新的促銷。購買東風日產車型后就自動成為其會員，并可得到一張會員卡。現在置換并貸款買天籟可以得到最高8000元置換補貼和5000元的貸款利息補貼，這些補貼打到消費者的會員卡上，可以在4S店中進行買車、修車、購買精品等全部消費，這也是東風日產北京區域為北京消費者量身打造的新實惠。
妙招二：新老交替優惠多
張家峰介紹，消費者在淡季購車、換車時不妨看準新款即將上市、老款正在清庫的車型，比如2015款的邁騰即將上市，現在邁騰正在清庫，經銷商已經在賠錢促銷，綜合優惠已經接近3萬元。換購邁騰還可得5000元的商業保險。
妙招三：庫存多降價難免
“淡季中由于經銷商的庫存普遍增大，因而消費者的談判空間更大，得到的實惠自然更多。”鮑慧群說，據介紹，長安鈴木就在本月推出了從未有過的優惠風暴，天語車型僅現金優惠幅度就高達近3萬元，另外還有置換補貼、貸款實惠等。
羅瑞峰表示，燕長風在北京和天津的幾家長安轎車4S店現在已經完成了將近1.2萬輛的銷量，而全年的銷售任務為1.8萬輛。雖然完成銷售任務很輕松，但需要幫助廠家完成更多銷量。“現在庫存多了資金不是問題，而是根本找不到地方停新車。為了減輕庫存壓力，這個月買車比平時的優惠多了將近3000元。”羅瑞峰說。
妙招四：平價買汽車裝飾
“淡季中我們會邀約之前登記過的消費者來店看車，給出比平時更多的實惠從而完成月銷售任務。比如消費者購買汽車精品時，可以平價買。”王巖冰說。另外，廣汽豐田北京區域還推出了紫金版的漢蘭達、凱美瑞車型。
妙招五：低利率貸款掙錢
喬冠林表示，寶馬作為豪華品牌對淡季的感受并不明顯，但廠家為了提升銷量依然會階段性的采取促銷政策，比如新推出的貸款買寶馬車型最低1.88%的利率，消費者用這樣低的利率買寶馬省下的現金可以買理財產品也可投資生意，貸款買車可以“掙錢”!另外，喜歡個性訂制的消費者，也不妨嘗試下3系和5系車型的個性化訂制服務!
妙招六：京V車反而特價
鄒大偉表示，理性的消費者應該在淡季買車、換車，因為得到的實惠真的多不少!“現在北京兩家經銷商需要消耗廠家所有的京V車，在淡季中，庫存的壓力多了起來。本月和下月，雷諾在京推出了圓夢之旅行動，SUV科雷傲有了最高近3萬元的促銷，這在平時是絕對難有的!”鄒大偉說。另外，他還建議消費者買車還要考慮使用成本，如科雷傲車型有5年12萬公里的免費保養，這樣的服務對于一款只有20多萬元的SUV來說實在難得。
妙招七：換車還找買車的店
置換也成了很多老車主犯難的事情，想換一款技術更棒、外形更炫、價格卻不高的新車，但一想到自己的“愛車”貶值如此之多，就讓很多老車主放棄了換車念頭。對此，參與沙龍的經銷商均建議，隨著周邊城市對二手車遷入的限制越來越高，如石家莊未來將只允許國IV排放標準且車齡三年(含)以下的舊車遷入，北京二手車的價格只會越來越低，而出了保修期的老車維修成本會不斷上升，并且存在著發生自燃等嚴重安全問題的風險。
鮑慧群表示，老車主不妨還回自己買車修車的4S店賣掉自己的舊車，“店里對自己的保有車輛車況很熟悉，可以用最高的價格收購這些舊車。”她說。而羅瑞峰也表示，店內會對長安品牌的二手舊車采用高于市場的價格收購，如果賣高了還會把錢退給老車主。比如一款長安的二手車，給消費者評估時的價格為4.2萬元，結果最終卻賣了5萬元，多的8000元會退給老車主，老車主們可以踏實換車肯定不虧!
汽車金融公司實惠依然多
從沙龍的探討中獲悉，前一段時間的銀行“錢荒”也波及到了4S店的貸款購車，影響的主要是通過銀行貸款的一些貸款產品，但由于有汽車廠家的補貼，汽車金融公司的實惠依然不少。
張家峰表示，銀行對于4S店的授信額度有所下降，消費者貸款購車時被審核的更嚴格，審批時間更長，通過率也降低了。但消費者通過大眾金融貸款買車換車實惠卻沒有變化，比如邁騰的最高貸款額可以到9萬元，并有8000元的貸款補貼。鮑慧群表示，長安集團旗下的汽車企業也有了自己的汽車金融公司-兵器財務的支持，購買不少車型都可以得到零利率的優惠。
