初創(chuàng)的少兒編程機(jī)構(gòu)在少兒編程的市場養(yǎng)成期該怎做？根基不牢，地動山搖。
少兒編程一般針對的是小學(xué)及以下幼兒設(shè)計(jì)的編程模式，把原來復(fù)雜的英文代碼編程語言轉(zhuǎn)換成圖形化的，以指令化，模塊化方式讓游戲，情景動畫，積木構(gòu)件的形式呈現(xiàn)。旨在孩子九大能力的培養(yǎng)：觀察力，想象力，創(chuàng)造力，邏輯思維力，問題解決，空間思維，判斷性思維，序列與條件，調(diào)試操作能力。2018年8月，《2018中國少兒編程教育創(chuàng)投即行業(yè)研究報(bào)告》指出，較樂觀來看，目前中國少兒編程教育的滲透率約為1%，另外從少兒編程資本市場投資看，整個(gè)行業(yè)在融資方面仍然處于初期階段。市場仍需教育，非剛需效果難評估。少兒編程與傳統(tǒng)教育相比較，最后的反饋和評價(jià)體系并非標(biāo)準(zhǔn)化的，且尚未形成統(tǒng)一的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。需要老師和學(xué)生之間進(jìn)行課堂交流、項(xiàng)目匯報(bào)、項(xiàng)目跟蹤、自我評估。目前雖然有政策的傾斜，但是依然沒有和應(yīng)試教育直接掛鉤。絕大多數(shù)家長對少兒編程的概念并不是非常了解，市場依然需要培育，絕大多數(shù)抱著“可以嘗試了解”的心態(tài)，態(tài)度較為謹(jǐn)慎，市場培育的過程應(yīng)該不會很短。▲ 少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多數(shù)還是處于初創(chuàng)。初創(chuàng)的少兒編程機(jī)構(gòu)存在的問題：Ⅰ、課程體系不標(biāo)準(zhǔn)，仍需要打磨；初創(chuàng)的少兒編程機(jī)構(gòu)，數(shù)量和規(guī)模都較小，許多仍在摸索課程體系和嘗試不同的商業(yè)模式，但是目前仍然處于良莠不齊的狀態(tài)，并未形成一個(gè)相對統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一方面是行業(yè)內(nèi)形成較為規(guī)范的，評估體系清晰的標(biāo)準(zhǔn)，一方面是當(dāng)?shù)丶议L認(rèn)可度高的教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。Ⅱ、用戶需求把握不準(zhǔn)，不同的價(jià)值假設(shè)還有待驗(yàn)證；養(yǎng)成期市場，是一個(gè)早期市場，真正的目標(biāo)客戶還不清楚。對于來給孩子選擇少兒編程教育的真正需求以及心理預(yù)期可能還存在模糊情況，也就容易導(dǎo)致實(shí)際真實(shí)的用戶需求把握不準(zhǔn)。不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，不同地區(qū)認(rèn)知度的家長，我們真正的少兒編程產(chǎn)品價(jià)值假設(shè)還需要因地制宜的做一些價(jià)值假設(shè)驗(yàn)證。Ⅲ、優(yōu)秀師資也還需要時(shí)間儲備；由于是初創(chuàng)機(jī)構(gòu)，在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常重要的核心競爭力之一師資，都還是一個(gè)比較難解決的問題。優(yōu)秀的教師難招，招年輕的沒有經(jīng)驗(yàn)，還需要培訓(xùn)和實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積累提升。機(jī)構(gòu)的老師招募、培訓(xùn)、儲備的并沒有較為完善的體系，優(yōu)質(zhì)師資非常匱乏,沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜。▲ 初創(chuàng)的少兒編程機(jī)構(gòu)+市場養(yǎng)成期的少兒編程，該怎么做？對于此時(shí)的潛在家長來說，你的課程質(zhì)量好壞、你宣傳的你的各種優(yōu)勢和優(yōu)惠并不那么重要。
他們更多是想知道：“這家伙在干嘛？我報(bào)這個(gè)班有啥用？”不少初創(chuàng)機(jī)構(gòu)，下血本做0元班，報(bào)班送豪禮，但是實(shí)際反響很一般，原因何在？因?yàn)楝F(xiàn)在處于市場養(yǎng)成期，而你所在的城市，高認(rèn)知度家長不多，很多家長對你所做的并不太感冒，你把拳頭打在了棉花上，自然使不上力。市場養(yǎng)成期，把潛在觀望的家長轉(zhuǎn)化成功的客戶，市場及銷售成本越高；而度過市場養(yǎng)成期，你的市場以及銷售成本都會降低。如果你面對大量還是這一種認(rèn)知度的家長，把大量的前資金花在了市場教育，營銷上面，拼命的做低價(jià)課，免費(fèi)課，報(bào)課送禮物......花錢買用戶的話。也許還沒有等到市場度過養(yǎng)成期，你就倒下了，倒在了黎明來臨前，你也就看不到早晨明媚的陽光了。那么極有可能是在干一件幫助培育市場的工作，為后續(xù)的機(jī)構(gòu)做嫁衣。教培行業(yè)是一個(gè)既重視體驗(yàn)又重視結(jié)果的行業(yè)，是一個(gè)決策周期比較長的慢行業(yè)。在沒有口碑基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知度的前提下，讓家長相信你，讓孩子在你這邊學(xué)，不是一兩句話能解決的。你連目標(biāo)對象都還沒有搞清楚，你就火力全開，把子彈都打完了，那么等到真正戰(zhàn)爭開始的時(shí)候，你子彈都打光了，勝利自然跟你也沒有什么事了。▲ 市場養(yǎng)成期，應(yīng)該做什么？認(rèn)真做好教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)，修煉好內(nèi)功。現(xiàn)在處于市場早期，對于初創(chuàng)的機(jī)構(gòu)還是要多花精力和心思打磨教學(xué)產(chǎn)品和培養(yǎng)優(yōu)秀師資團(tuán)隊(duì)，提升機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理水平，全方位修煉好一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該有的內(nèi)功。到了真正市場起來，競爭白熱化的階段，比拼的是內(nèi)功。一旦行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展，你還沒有解決的產(chǎn)品問題和師資問題、運(yùn)營管理問題，這每一個(gè)問題，很有可能會集中爆發(fā)成為主要矛盾。伴隨著還有一批老牌的教育機(jī)構(gòu)磨刀霍霍的進(jìn)入戰(zhàn)場，那時(shí)候競爭白熱化，刀刀見血，你沒有核心競爭力，也許不到一個(gè)回合就被干趴下了。如果說現(xiàn)在的少兒編程市場是一塊懸掛在空中的肥肉，你可千萬不能把正在同時(shí)盯著的少兒英語、老牌的K12文化課機(jī)構(gòu)這一批群狼忘記了。當(dāng)這塊肥肉快掉下來時(shí)，這一批群狼一定會蜂擁而上，瘋狂撕咬。當(dāng)肥肉真正掉下來的那一刻，你能咬住嗎？
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