被冠以“戰略專家”經常被問的問題就是：為什么企業要外人做戰略？
這是一個簡單粗暴的問題，問的時候，大部分人腦子里會有先入為主的答案。
多數人的思維里，由于了解公司，了解行業，才能預判未來趨勢，才能為自己熟悉的公司做戰略，“外行”做的戰略不切實際。
這個思維很普遍。很早之前我也這么想，直到前幾年投資一家在線培訓公司，讀了上百本管理學名著之后，對戰略有了更深刻的認識。
這個學習的過程讓我意識到三個問題：第一個，戰略的邏輯不一定實踐多了就懂；第二個，學習別人的戰略思想不代表自己智商低；第三個，具體信息量越多的人越難超越思維慣性做決策。
所以，本文也希望在“戰略必要性”的這個起點上，和大家深入探討兩個更有價值的問題：戰略的本質是什么？什么是好的戰略？下面說幾個觀點和角度：
1，戰略設計不是基于現有知識和邏輯，而是基于新使命確定的新思維
一般給一個公司做戰略，首先要確定的就是公司的新使命，以及愿景和價值主張，這三點是戰略轉型基石，比如：探路者集團的新使命是“讓每一個人擁有健康生活方式，讓每一個生命因為超越而精彩”，聽起來是不是很有使命感？很多公司的改變，都是從這種使命的改變開始，跳出現有業務勾畫愿景，然后分析自身以及自有產品的價值；
2，一切戰略改變都要從最高領導者的領導力變革開始；
這一點并非每一個做戰略咨詢的公司領導者都有清醒的認識，特別是一些比較成功的上市公司。很多董事長認為戰略是游離于自己之外的公司的事情，是幫助自己管理別人的事情。這種思維是非常有害的，從我多年的觀察看，一個公司戰略的成功幾乎100%是最高管理者領導力變革的成功，而領導者拒絕自身變革的戰略咨詢失敗概率超過80%；
3，上市公司級別的競爭100%都是戰略取勝的，執行力是一個偽問題；
有一句話曾經廣泛流傳“用戰術的勤奮掩蓋戰略的懶惰”，意思是很多公司只看眼前的路，不看長遠。其實這還不是最壞的情況，最壞的情況是把“戰略的失誤當成執行力差來醫治”，很多傳統企業都有這樣的思維慣性，老板也因為習慣于驅使組織行動，而忽略戰略失誤，甚至背道而馳。所以說，要用戰略取勝，最高管理者不要討論執行力這個偽問題，在中國這種“勵精圖治”的社會氛圍里，有幾個公司高管來上市公司混飯吃？主觀幾乎沒有。
4，工業時代的戰略是“定位”的問題，社群經濟時代的戰略是“生態共存”的問題；
這點題目已經說的很明白了，工業時代的生意是“物以類聚”，社群經濟時代的生意是“人以群分”，社群經濟也是互聯網時代催生出來的，特征是人群在互聯網化的聚眾。所以，很多公司研究“定位”已經有點浪費時間了，而應該通過自身小生態和大生態的連接，找到自己的價值交換機制。
5， 戰略設計的核心追問是“我是誰？”“我的競爭優勢是什么？”“我如何創造價值？”
我是誰——目的是找到自己的屬性；優勢是什么——目的是找到建立連接的方法；如何創造價值——目的是做能量交換。這是掌柜量子戰略思維的三個最根本的出發點。
6，戰略的最終目的是讓公司消滅戰略革命，而建立戰略基因；
我們做的戰略咨詢和很多國際公司不一樣，主要因為15年的創業經歷，勇于創新、勇于承擔責任、只對公司負責不做公司政治的工具。所以，掌柜的思維基于創業者的視角成為董事長的助手和耳語者，做一個一定時間虛擬的CEO促進企業戰略基因的形成，推動公司自我進化，讓公司永遠不需要戰略顧問——這才是掌柜認為自己的最大成功。
7，戰略咨詢的要義是讓客戶先成功；
這句話是掌柜經常和客戶分享的——讓客戶先成功。如果我們做產品，要讓客戶通過使用產品獲得成功體驗；如果我們做商家服務，要讓客戶先賺到錢。相反，如果我們賣了沒有讓客戶成功的產品和服務，我們就要反思戰略是否得當，長期看，我們要讓客戶因為我們更成功，這是基業長青的商業思維。同理，我們做戰略咨詢，要讓客戶更有戰略思維，并且先于項目進展獲得商業成功。認為戰略咨詢不能做成賣毒品的，讓人形成依賴，要通過幫企業創造價值獲得價值回報。歸根到底，讓客戶先成功；
8，從市值管理的角度看，投資人投資的真正標的是一個公司的戰略；
回到市值管理，這句話聽起來很抽象。唯物的說，公司的成功是多個商業要素被有效管理的結果；唯心的說呢，其實一個公司的成功是一個好戰略推演出的，戰略是虛的，成功也是虛的。我們認為：正中國這樣的資本市場上，投資人投資的核心標的表面上看是人，其實深挖起來是人腦子里的戰略。好的戰略和基本的管理素養，上市公司不缺資源也不缺人才，一定會有所成就，往往上市公司的失敗由于戰略是空洞的。而更多跡象表明，越來越多的偉大公司都是“唯心”的，呵呵，這點值得好好體會。
本文，闡述了我們對戰略咨詢的看法，歸根到底一句話再說一遍：“好的戰略要讓客戶先成功”！
支持上市公司進化和成長是我們的終生使命，只有讓這些經濟體中最有活力的生命體發展壯大，中國的社會和體制才可能改變和進化。所有的上市公司都成功，中國就會成功，我們每一個人都會更加成功！
祝福我們戰略咨詢能支持到更多的企業！！！
