【PConline 深度報道】從10月12日“惠普小超人”面世，到10月24日。短短的十幾天時間，“惠普小超人”M134系列已經搶售一空。毫無疑問，在鼓粉分離和隨機附帶3支碳粉倉的重磅優惠下，用戶對這款一體機產品產生了濃厚興趣。
實際上，此次惠普對于多條產品線都進行了升級。其中大家熟悉的P1106和P1108單功能打印機變身成了M104系列和M106系列。商業用戶比較熟悉的三合一M126系列和四合一M128系列則升級為M132系列和M134系列。別看這么多型號把你眼睛給看花了，其實大部分型號都有一個相同的賣點，那就是引入了鼓粉分離技術，這個惠普曾經非常討厭的技術。
從官方廣告不難看出，惠普并不想圍繞“鼓粉分離”這個已經被炒爛的賣點進一步發酵，而是用數字——60%來給用戶強化概念，灌輸思維。站在營銷學的角度，像M106w、M134a、M134fn這幾款隨機贈送3個粉盒，絕對是有預謀的，給人的第一感覺，可以打印好久都不用再花錢，根本不會再細算單張打印成本。如果你也這樣想，那就算“中套”了。
硒鼓分離其實內有名堂
在這里很有必要做個科普。
在很多人看來，鼓粉一體式的打印機，碳粉用光了，必須更換整個硒鼓（暫且不考慮灌粉這檔子事），成本太高。如今鼓粉分離，只要更換粉盒就可以了，既環保，又省錢。然而事情真的不是你們想得這么簡單。
就從硒鼓的分類說起。所謂鼓粉一體是指將感光鼓、顯影輥以及墨粉盒捆綁在一起，這種硒鼓在理論上是不允許用戶自行灌墨粉的。當碳粉耗盡，無論感光鼓壽命有沒有到，整個硒鼓都必須強行報廢。這一設計被廣泛運用在中低端激光打印機上，對環境污染的確大，別看打印機賣價不貴，其實利潤都在后期耗材上，這才逼著用戶想方設法去灌粉，或者使用副廠耗材。所謂鼓粉分離是將這三個部分獨立，當墨粉耗盡之后，只需更換粉盒就可以，表面來看投入是最低的。
然而感光鼓的壽命是無限？當然不是，如果這樣，廠商還賺什么錢。根據感光材料的不同，硒鼓可分為三種：OPC鼓、Se鼓和陶瓷鼓。就組成而言，一般OPC鼓只有三層，第一層是鋁管，第二層是絕緣層，第三層是感光層，壽命較短，一般只有3000頁左右。Se鼓和陶瓷鼓的表面由四到五層物質合成，尤其是陶瓷鼓，它的第四層是第一保護層，第五層是第二保護層，第四、第五層用來保護感光層，所以壽命超長，能夠達到100000頁。對于過去有個別廠商玩文字游戲，喊出終身免換硒鼓，其實真要遇到一個玩命打印的主，最多也就抗三年。
至于惠普此次推出的幾款打印設備，它們的感光鼓LASERJET 34A，使用壽命是9200頁，惠普還算厚道，這些數據明明白白的在參數中標明。
帳算細了 就知道是不是真便宜
很多時候帳一旦算細了，真話假話自然就能分辨出來。
索性我們也來做一組對比。就拿惠普P1108來說，采用的是CC388A黑色硒鼓，按照京東報價，售價479元，標稱打印量都是1500頁，也就是說，單張打印成本理論值是0.32元。
惠普新品M106w采用的是34A成像鼓和33A粉盒的組合。34A成像鼓在惠普官網的售價是413元，使用壽命是9200頁，如果要計算單張打印成本，那就是0.04元。33A粉盒在惠普官網的售價是179元，使用壽命是2300頁，單張打印成本需要0.08元。加起來的話，就是0.12元。作為一款千元售價的黑白激光打印機，這個打印成本絕對算是非常低的，堪比一些專業型號。
再選擇一款經濟型的黑白激光打印機兄弟HL-2260D，其老款HL-2240D很早就將硒鼓分離技術作為賣點來大肆宣傳，獲得成功。其硒鼓DR-2350的壽命是12000頁，而標準容量墨粉盒TN-2312的容量是1200頁，大容量粉盒TN-2325容量為2600頁，它們的市場售價分別是320元、178元和250元，經過精算，單張文本的打印成本是0.13元。如果我們沒有記錯的話，當時HL-2240D的單張文本打印成本是0.2元。看得出，在連供噴墨打印機來勢洶洶的背景下，千元激光打印機的競爭這幾年已經進入到白熱化，在很多大家看不到的細節上，廠商做了最大的努力，真是拼了。
硒鼓分離也許是針興奮劑
在入門激光打印機身上，究竟還有多少新技術可以運用。就我們看來，還真的不多了，因為用戶的需求太簡單了，就是基礎打印，而且是黑白打印，新功能他們用不到，也不需要，這和家庭用戶是截然不同的。有人說，都是給連供噴墨打印機給逼的，市場難道不是一直都是三十年河東，三十年河西的規律嘛。
為了吸引眼球，激光打印機的價格最近幾年可以說是不斷觸底，甚至沒有底線了。黑白激光打印機不到550元就能買到，明擺著要搶噴墨打印機的客戶群，彩色打印機也僅僅千元出頭。此前我們就曾經大起底和大家透露過，廠商為了競爭，往往會對升級型號的內部結構和元件進行“改造”，以前采用的是金屬件，現在變成了塑料件，外殼變薄，出紙托盤也沒以前那么穩固，耐用性在不知不覺中下降，電路設計做減法是以犧牲產品穩定性為代價，返修率提高。
靠賣機器賺大錢，現階段根本不現實，市場已經不是昨天的那個市場，用戶也不是昨天的那個用戶，大家都變的更精明了。如何打破目前困境，既要讓新品有賣點，又能增加利潤？從耗材上下刀無疑是最切實可行的。于是，有廠商為了降低打印機的價格，悄悄把標配硒鼓的容量減半，絕大部分消費者蒙在鼓里，稀里糊涂的買，稀里糊涂的用。
難道你們還看不懂嗎？眼下消費者對于打印成本過于敏感，比價心理嚴重，尤其連供噴墨打印機，動不動就出來露大腿曬成本，單張打印不到0.1元，讓激光打印機頓時感覺亞歷山大。在技術上短期內無法取得實質性突破的情況下，廠商通過這種變相手段迅速降低了打印成本，順帶打著環保的旗號喊幾嗓子。消費者再會算，哪里有廠商精明，先讓魚咬鉤再說。買一送三，其實根本就是羊毛出在羊身上，培養的是用戶的使用習慣。等到贈送的粉盒用完了，感光鼓也差不多要換了，接下來就是一個良性的循環消費，廠商其實賺得更多，偷著樂。其實現在汽車廠商不也是這么玩嗎？4S店其實已經不靠賣車賺錢了，有些時候還在虧錢賣，他們看中的是車主今后在4S保養和維修的費用。
當然了，站在用戶角度，必須承認一點，那就是千元激光打印機的打印成本真的降下來了，這是福利，今后可以放心大膽的打印了，你們知道這一點就足夠了。未來如果打印廠商都這么玩，全面普及鼓粉分離，也許就沒兼容耗材廠商什么事了。
