假如沒有收藏家們和畫廊，你想買張海主席的字你有錢都買不著，不信你拿著兩萬塊錢去北京試試，看你找的著門口不！所以說啊，也正是收藏家們，因為有了這些橋梁，老百姓才有了可能和機會擁有自己想要的書畫藝術品，也正是他們（其實也有我）才讓我們有可能擁有了傳統的文化進入家庭和生活的可能。
早賣早賺錢，不賣更賺錢
好多人都這么認為的。作為我們的好多資金相對少的朋友也是不錯的選擇。
2002年我買了一個劉大為的斗方，花了3000元，年底各種宣傳說藝術品泡沫了。什么的。。。我賣了不到20000元?，F在500000多萬一個斗方了！氣死了
各位朋友，看到這里你們都眼紅了吧？這叫“前年沒賣，留到現在更賺錢，哈哈。”可是朋友也要同時明白；為了生活，知道以后升值也要賣??！正如青州潤生胡子老弟所言———書畫是一個遺憾的行業！不賣吧，沒有錢花。賣了吧就后悔了，朋友自己體會吧。
現在大家都知道的劉大為的現在最低（此處暫時略去幾個字）萬一個斗方了，嗚呼！要是多留倆年，一輛寶馬到手了?？稍捳f回來了，不賣花什么，沒有辦法啊。
臨朐的一個朋友前幾年投了張海老師幾十萬?，F在可是大大老板了！最少價值幾千萬了。現在的畫廊·事業如日中天。羨慕死
有個青州的朋友，前些年手里有上百件朱新建的美人圖，都是每張賺一兩百塊大洋就賣了，要是留到今天（30000一平尺了），甭說豪車，估計二nai都養好幾個了。嗯，不賣更賺錢。
不過話說回來，收藏家或者經銷者，總要流通，沒有流通資金流就會斷掉。早賣，可以用利潤繼續循環，不斷擴大規模，擴大吞吐量。因此，這里面就有一個怪圈：你是做快速流通，還是以靜制動？要見機行事。
有人說“賺大錢的都是能夠手里面壓得住貨的！”沒錯，青州·臨朐的畫廊就是下手早，前一二十年人家就干上了，有個三兩萬，甚至用扒雞都能換來名家字畫，到現在基本身價千萬了。壽光一畫廊老板就買了一輛900多萬的勞斯萊斯幻影。青州、臨朐畫廊老板開寶馬、陸虎、沃爾沃的比比皆是。我徒弟就用一張兩萬買的馮遠的一張畫換了一輛好車。
但是，也有好多朋友卻走的是“快循環”策略，每件作品賺點就走，資金流動非?？欤掏铝糠浅４螅杏X比守株待兔好得多。
守株待兔還是快循環，這個貌似沒有定律，其實是有規律的，看你想咋辦了，自己去體會
以賣養藏，逐漸留下精品
很多玩收藏的人，玩著玩著就玩不下去了，為啥？東西越來越多，資金越來越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峽水庫，也有把水放干了的一天啊，這哪行啊！再說，總這么玩，你都放在哪里?。窟@也是個大問題。比如我，越玩東西越多，范圍越廣，最后連自己有啥都想不起來了。想找個東西，比找個媳婦都難，你說這咋整？
收藏這行當，你不能啥都摟著，要學會“取舍”，就跟人生一樣。所以，當你的眼力越來越好、檔次越玩越高的時候，你就要考慮置換了（諸位當心，這招別給老婆用上?。。┲脫Q？似的啊。這么說吧，同一個人的作品，你要篩選精品、有意義的作品、你最喜歡的作品，這些留下，其余的可留可不留的統統的賣掉（一般叫做交流掉）。假如你這些東西是5年前收進來的，這時候置換出去，還能大賺一筆，然后呢，用這筆錢再去買別的作品。
還有就是，置換作者。比如你前幾年玩的都是二線、三線的書畫家，現在你完全可以陸續置換出去一些感覺沒有發展的、沒有潛力的作者作品，陸續弄點一線的、有升值價值或者藝術價值很高的作者。如此，你會逐漸進化成一個高檔收藏家。
所以，要逐漸的賣點，通過賣來養著你的收藏。一個勁兒的往里燒錢玩收藏，這不是好辦法，你就是李嘉誠叔叔，也不一定受得起
時間與檢漏的問題
中國有句古話叫做“玩物喪志”。其實呢，這是相對而言的，在古代，讀書至上，別的都是浮云。古人又說“三百六十行，行行出狀元。”到底何去何從？讓我們很糾結。過了四十歲之后我才知道----神馬都是浮云，神馬又都不是浮云。
比如說專一吧，現在的孩子們念書可謂專一，可是悶頭“兩耳不知窗外事”12年考上大學之后，又繼續整4年，而后碩士+博士又整7年，最后30多歲走向社會的時候忽然發現“老子專一了半輩子，依然窮困潦倒、身無分文、身無所長、沒有出路”。所以，人還是有點愛好好啊，人還是別太專一了好啊。比如，前些時候某個職位還不低的朋友跟我說“我現在沒事在市場撿漏玩了”。我問原因，他說“我總不能等著過兩年退休了，啥也不會、啥也沒玩的，那還不閑的蛋疼??！”現在好多老板、局長什么的都是逐漸買一點。退休了稍微一賣就可以弄輛好車開開了，前幾年某局長花十二萬買了一套馮遠的十二條屏，去年拍賣了三百多萬，引起了不小的轟動，人家太有眼光了，這叫閑了置下忙了用，真是不錯的辦法
告訴大家一句實話，在市場里面玩的，很多都是職務比較高的或者白領、金領啥的。利用一點工作之余的閑暇時間，打發打發無聊的同時，還能淘個自己喜歡的藝術品，多好哇！趕上眼神兒好、運氣好的時候，還能撿個漏，何樂而不為呢？看我日志的朋友啊，是不是咱也湊一下啊。我認識的青州、臨朐的老書畫油子都是包里裝著一沓錢，碰到合適的是不放過的，他們都玩精了。
青州有位老弟的眼力，是我比較佩服的幾個人之一，前幾年他買了一張大家都沒有看好而他自己認為是對的吳昌碩的，花了不到三十萬。下半年在北京的一個大拍賣公司拍了二百多萬，沒辦法，眼力啊，好好學學吧！
天下真有這么好的事兒??？有！那朋友經常說“漏，每天都有，就看你能不能撿到！”檢漏是需要學問的。
魯迅先生說“時間就像海綿里的奶”。我覺得時間在于你把零碎的時間碎片如何積累起來。曾經無數次跟搞書法創作的朋友講“每天積累半個小時臨帖，就如同一張紙，你覺得很薄?？墒牵斈阋荒赀^去的時候會發覺365張紙也是很厚很厚的一摞??！”
這個說法用到收藏上來說，每個月拿出點零錢來買一張好的書畫作品，一年下來就是12張，5年就是60張一大摞了吧！一個月買賣一張字畫需要幾分鐘呢？持之以恒這道理都懂，誰能堅持下來誰就是勝利者！
從哪里開始下手？
很多人都知道，要藏就藏最好的。民諺有句話叫做“寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐。”可是，面對龐大的書畫藝術品市場，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕這是一個眾說紛紜的事情。
所以，我說，你要想開始玩收藏，想開始倒賣書畫作品，最好還是從低端開始。為什么？
一是資金投入相對比較少。你上來就想玩齊白石、張大千或者玩宋畫，那得多少錢啊？
二是安全系數大。對于不是非常專業的你來說，千萬要小心！這種小心有兩層意思：第一是，別遇到贗品或者高仿品，那樣的話你一下手就玩高端的就慘了。第二是，別被人忽悠了。這年頭大師、書圣滿大街都是，萬一你花很多的銀子買了一個當代“書圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。
我曾經就是從低端開始玩起的，你們知道我手里有多少當時低端的書畫家現在成了一線書畫家了嗎！
什么是低端呢，就是年輕的有實力的。有前途的書畫家。
從低端玩起，即使碰到有問題或者失手的時候，損失也不會太大。而且，這樣的好處是慢慢成熟、慢慢增長知識和眼力。多少年之后沒準你會發現當年你玩的低端里面，有的人已經成為名家了，這種例子太多了。05年我請鍛鐵、宋玉增老師來山東的時候，一萬買好幾張。現在一萬半平尺也不和咱玩了。比如七八年前我收藏的毛國典先生的作品，那時候他還在河南，沒啥名氣?，F在人家已經是中國書協理事、江西書協一把手主席了，誰知道下屆中國書協換屆他會是個啥？難說難說啊，那時候他一張四尺整張的字才100多塊錢，現在據說4000一尺了。
一口吃不了一個胖子，慢慢來。如果你非要起步就玩高端，這也不是不可以，得有資金支持。。最好要請高手在后面替你掌眼。俗話說“一個成功的收藏家后面肯定有好幾個懂行的經紀人”
收藏家是“倒賣”出來的！
書畫朋友聚會的時候，一位朋友說“我手里的東西越來越多了，可我卻不舍得賣了，咱販子咋成了收藏家了??？！”這句話說得太好了，而且這幾年從我接觸的或者與我一起成長起來的書畫商來說，他們大多都感慨“啥都不舍得賣了?？纯词裁炊疾诲e”
為啥呢？我覺得原因有三：
一是書畫作品是一個非常好的保值增值物品。逐年通貨膨脹，“手里放著錢不如放著實物踏實”這是大家都知道的，也代表了大多數人的心聲。
二是隨著倒賣字畫的時間越來越長，一些人越來越懂得欣賞字畫了，他們的欣賞品味越來越高，于是乎他們把手里的寶貝看的比賺錢更重要了，連靈魂都得到升華和凈化了。
三是字畫越來越升值了，今年賣了明年同樣的價錢你就買不到同樣的東西了，遺憾，后悔啊
隨著“倒賣”的時間越來越長，一不小心你就成了收藏家、鑒賞家、藝術家了
由一個商人，不小心就蛻變成了一個頗有品位的收藏家甚至鑒賞家，還把錢賺了。沒事的時候，曬曬太陽、喝喝茶、聽聽小曲兒、啃倆螃蟹、看看字畫，美死了吧！再者，藏著的那些寶貝精品，你就是睡大覺它們都替你升值下錢呢，天底下還有比這更美的事兒嗎？比放高利貸都受人羨慕嫉妒+恨?。?/span>收藏家是“倒賣”出來的，沒錯吧？
通過倒賣字畫，如果你做的不算太小的話，每年經過你手的寶貝太多了，這么多寶貝原跡是一般人無法親手把玩的，這不僅僅是一個學習的過程，更是一個熏陶的過程，整天浸淫在藝術品種，人的品味不越來越高才怪呢。那么這大量的字畫過手，以及有那么多的機會去面對、去接觸這些東西，肯定你能有機會發現、淘到你最心儀的東西，慢慢的你不成為一個手里有諸多寶貝的大藏家都是不可能的。
什么產品都需要市場來運作------也就是“倒賣”。作為書畫來說難度就更大了。它不是生活必需品。是一個高于生活的東西---思想用品（自己起的）。也是需要一定的思想境界和經濟基礎的。所以，想參與就要仔細研究了。
