今年世界讀書(shū)日前后，阿里巴巴放出信號(hào)，即將成立網(wǎng)絡(luò)文學(xué)部門，作為集團(tuán)旗下的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)品牌。5月26日，阿里文學(xué)召開(kāi)2015戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布以移動(dòng)閱讀作為突破口，布局網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)，并公布了對(duì)準(zhǔn)作者和版權(quán)商的合作政策，聲勢(shì)浩大地宣布：針對(duì)舊有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)運(yùn)作模式，將在作者稿酬、多渠道推廣、版權(quán)深耕以及抄襲維權(quán)等方面，辟出一條新路。
如果把日歷往前翻一翻，2013年7月，百度以1.915億元的價(jià)格從完美手中買下縱橫中文網(wǎng)，并將之與百度多酷和91熊貓看書(shū)整合成立為“百度文學(xué)”。2014年11月，騰訊斥巨資整體收購(gòu)盛大文學(xué)，據(jù)知情人士透露，整體收購(gòu)價(jià)或在40億元到50億元。
至此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為繼移動(dòng)召車、旅游等領(lǐng)域之后，又一個(gè)B（百度）A（阿里）T（騰訊）三巨頭資本集體瞄上的一塊蛋糕。我們不想預(yù)言三家公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這個(gè)陣地上上演怎樣的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，但我們關(guān)心的是，這將會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的現(xiàn)狀產(chǎn)生什么樣的影響？表面光鮮其實(shí)甘苦自知的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者們，又將怎樣看待阿里所言的“推陳出新”呢？
在阿里文學(xué)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，總編輯周運(yùn)公布了幾項(xiàng)新戰(zhàn)略，其中包括“作者與平臺(tái)共成長(zhǎng)”的方針，“希望對(duì)作者好一點(diǎn)，來(lái)培養(yǎng)作者創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，打破現(xiàn)在同質(zhì)化內(nèi)容過(guò)多的局面。”周運(yùn)說(shuō)。在阿里的方案中，會(huì)對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的作者分別對(duì)待，邀請(qǐng)作者進(jìn)駐平臺(tái)之前，會(huì)對(duì)作者進(jìn)行測(cè)評(píng)：對(duì)于新人作者和未成名的潛力作者，提倡首先與阿里文學(xué)合作伙伴塔讀文學(xué)簽約，采取“作者福利＋全渠道分成”以及“千字200元以下的買斷或保底分成稿酬”的模式；如果是優(yōu)質(zhì)作者，稿酬價(jià)位會(huì)在100-1000元/千字不等；若是作品極受讀者歡迎的大神作者，這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)調(diào)整。
阿里總編輯周運(yùn)稱將打破網(wǎng)文舊格局？
“這個(gè)數(shù)字真的不低啊”，網(wǎng)絡(luò)作者沉僉在接受青閱讀線上采訪時(shí)這樣說(shuō)，“大部分網(wǎng)站采取的還是分成+保底這種模式，保底金額也都給得很少。我記得當(dāng)年一些網(wǎng)站也推過(guò)一陣子千字稿酬的模式，為了吸引作者，但是開(kāi)出的稿酬很低，最高的也就千字200元左右的樣子。”她說(shuō)，以前只有大神作者才能拿到這樣檔位的稿酬，就更不要提那些每天碼字不知何時(shí)才能紅起來(lái)的“小透明”們。“這個(gè)等同紙媒的稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)還沒(méi)有穩(wěn)定收入的作者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是很具有吸引力也相對(duì)有保障的，同時(shí)阿里負(fù)擔(dān)的稿酬成本也相對(duì)艱巨了。”
然而在一些大神級(jí)的寫(xiě)作者面前，顯然這樣的稿酬標(biāo)準(zhǔn)不是吸引他們關(guān)注的重要條件。從業(yè)時(shí)間足夠長(zhǎng)的歷史題材寫(xiě)作者特別白就表示淡定，目前他是閱文集團(tuán)創(chuàng)世中文網(wǎng)的作者，每天寫(xiě)作7000到8000字不等，“大概的收入還不錯(cuò)，供房買車旅游什么的都能滿足。”
除了強(qiáng)調(diào)讓作者獲益的稿酬方式，阿里文學(xué)同時(shí)更愿意強(qiáng)調(diào)平臺(tái)對(duì)作者個(gè)性化發(fā)展的尊重，許出的美好愿景是：“作者想要賺錢，就按照能夠有效增加用戶在線訂閱的路子去引導(dǎo)和推薦，讓作者迅速看到希望；作者想要影響力，希望自己的作品能夠獲得更多衍生機(jī)會(huì)，就引導(dǎo)其寫(xiě)出的內(nèi)容更加適合主流人群閱讀，分平臺(tái)進(jìn)行廣泛推薦和曝光；作者想要引領(lǐng)潮流，就尊重和激發(fā)作者的創(chuàng)意，讓作者寫(xiě)想寫(xiě)的東西，通過(guò)個(gè)性化運(yùn)營(yíng)幫作者找到喜歡這些內(nèi)容的人群。”他們認(rèn)為，這樣的方式，也有利于鼓勵(lì)作者進(jìn)行多元化寫(xiě)作，大力扶持一些小眾內(nèi)容的創(chuàng)作，避免了目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為了短期商業(yè)利益趨同寫(xiě)作的現(xiàn)狀。
“我已經(jīng)跟阿里簽了合約。這兩天新書(shū)就會(huì)在他們的平臺(tái)上發(fā)布。”曾經(jīng)當(dāng)過(guò)醫(yī)生、后來(lái)?xiàng)夅t(yī)從文的了了一生告訴青閱讀，在成為專職寫(xiě)手的九年時(shí)間里，他曾前后換了三個(gè)地方：起點(diǎn)、17K、百度文學(xué)旗下的縱橫，現(xiàn)在又成為進(jìn)駐阿里的首批作者之一。“幾年前，真的可能寫(xiě)完一本超百萬(wàn)的書(shū)都沒(méi)收入的。”了了一生說(shuō)，現(xiàn)在大環(huán)境好些了，有“全勤”“低保”，他說(shuō)得比較有信心，“只要愿意寫(xiě)，收入肯定有的，只不過(guò)有多有少。”
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正如大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一有新品牌亮相就擺出挑戰(zhàn)者姿態(tài)吸引眼球一樣，阿里文學(xué)的新舉措里，劍拔弩張要PK的，還有舊有的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)與作者簽約的方式，他們表示不愿“企圖通過(guò)不平等長(zhǎng)約等手段將作者綁定在平臺(tái)上”，而是“優(yōu)先針對(duì)每本書(shū)跟作者合作”。作者有意愿的話，在充分尊重作者的情況下，再簽合理的長(zhǎng)約。
這似乎讓人聯(lián)想起網(wǎng)文平臺(tái)因?yàn)榕c寫(xiě)手簽訂長(zhǎng)約、使其全年無(wú)休辛苦更新的“血汗工廠”傳言，不少媒體都報(bào)道過(guò)網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手“過(guò)勞死”的新聞，網(wǎng)站的壓榨性合約和讀者催更的壓力，讓人覺(jué)得，寫(xiě)手們簽訂了買斷的長(zhǎng)約，就如同包身工一般的悲慘。然而大多數(shù)行業(yè)內(nèi)的人卻覺(jué)得這種渲染過(guò)頭了。
“每一行其實(shí)都差不多，想要得更多，那就得更努力。”了了一生談道，“現(xiàn)在合約的玩法有很多種，一種是分成協(xié)議，一本書(shū)，在平臺(tái)上銷售了多少，與簽約網(wǎng)站按比例分成。另一種是買斷協(xié)議，論一千字多少，寫(xiě)多少就拿多少。”他認(rèn)為這是一個(gè)靠實(shí)力和勤奮說(shuō)話的行業(yè)。如今簽約新東家阿里，了了一生對(duì)阿里給出的簽短約“買斷+分成”條件表示滿意。
據(jù)了解，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)剛剛起步的幾年，和有前途的作者簽訂報(bào)酬以及分成比例極低的壓榨性買斷長(zhǎng)約，的確存在。但是隨著這些年網(wǎng)文行業(yè)的發(fā)展、環(huán)境的變化、作者維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，這一狀況已逐漸改善。合約的形式也變得多樣，簽訂長(zhǎng)約或短約，本身并非作者待遇優(yōu)劣的對(duì)立形式，而在于實(shí)際簽約的條件。
簽長(zhǎng)約或短約，不同的作者也有不同的態(tài)度。“我目前簽約的網(wǎng)站是一本書(shū)簽一份有期限的版權(quán)合同，屬于短工范疇。”沉僉打了笑臉的符號(hào)，繼續(xù)說(shuō)：“我個(gè)人當(dāng)然是喜歡打短工的，因?yàn)殪`活機(jī)動(dòng)自由度高。也能夠激發(fā)更多的創(chuàng)作熱情。”
“據(jù)我所知，目前大家都愿意簽這個(gè)長(zhǎng)約，因?yàn)楸榷毯贤氖找娓S厚。”特別白則持相反的觀點(diǎn)，他與所在平臺(tái)簽訂的是長(zhǎng)約，在他看來(lái)，買斷長(zhǎng)約讓作者更從容地構(gòu)思和創(chuàng)作。“短約可以讓人有緊張感不斷去嘗試，會(huì)有更大的可能出來(lái)新東西，但同樣更容易失敗，因?yàn)榫W(wǎng)文入門門檻低，讓很多有才華的人嘗試一次后就放棄了。長(zhǎng)約讓作者能更從容地去構(gòu)思和創(chuàng)作，寫(xiě)出更好的作品，但弊端呢？則是惰性，也有極少部分作者有了保障之后，就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。”
面對(duì)記者一再提出的簽約以及挖掘作者的問(wèn)題，阿里文學(xué)總編輯周運(yùn)卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“現(xiàn)階段只看簽約量沒(méi)有意義，打造頂級(jí)的IP才比較關(guān)鍵。通過(guò)作品和運(yùn)作，讓作品本身以及動(dòng)漫、游戲、影視等成為衍生范例和成果，我更看重這個(gè)。”他說(shuō)，希冀阿里文學(xué)能在年底或者明年打造出10個(gè)左右不同領(lǐng)域、不同風(fēng)格的頂級(jí)IP。
頂級(jí)IP的概念一再被提及，但在阿里的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)有人對(duì)這個(gè)帶有互聯(lián)網(wǎng)思維質(zhì)感的縮寫(xiě)進(jìn)行解釋。
在采訪中，“正在輸入”將近五分鐘后，沉僉不禁吐槽：“IP產(chǎn)業(yè)鏈這種東西就特別像阿里這種互聯(lián)網(wǎng)公司提出來(lái)的，喜歡用英文縮寫(xiě)術(shù)語(yǔ)~IP產(chǎn)業(yè)鏈~NA端的PV、PC端的UV……我經(jīng)常會(huì)不想跟他們說(shuō)話，就是覺(jué)得：好累啊，你們能不能對(duì)非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者剛跨界過(guò)來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人友好一點(diǎn)？”
特別白對(duì)成功IP的理解則是：“IP就是個(gè)轉(zhuǎn)化率，成功的IP就是指粉絲們不會(huì)挑剔這個(gè)IP內(nèi)容的體裁，無(wú)論是書(shū)籍、影視還是游戲甚至其他，只要是相關(guān)的，他們就會(huì)擁護(hù)和購(gòu)買，做到這一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率很高，就可以成功了。
問(wèn)及IP的價(jià)值，周運(yùn)向青閱讀記者透露近幾年迅速攀升的行情：“很夸張的。比如幾年前，最低的時(shí)候一個(gè)IP價(jià)值幾萬(wàn)塊錢；但是現(xiàn)在，價(jià)格在百萬(wàn)級(jí)都是很正常的。你發(fā)現(xiàn)這個(gè)倍數(shù)翻了幾十倍到一百倍。”
至于如何打造頂級(jí)IP的方法，周運(yùn)說(shuō)，普通的推廣形式“沒(méi)有什么捷徑可以講”，“大家玩法差不多，只不過(guò)各家擁有資源不一樣。阿里擁有非常多的資源，可以針對(duì)作者的特性做一些獨(dú)立方案。”在阿里的版圖里，不僅聚合了阿里巴巴、UC瀏覽器等平臺(tái)資源，還包括阿里影業(yè)、九游平臺(tái)等影視及游戲等多領(lǐng)域資源。
作品能形成轉(zhuǎn)換率較高的產(chǎn)業(yè)鏈，大部分網(wǎng)絡(luò)作家都不會(huì)拒絕這種走勢(shì)，畢竟時(shí)代不同了，單靠點(diǎn)擊量來(lái)評(píng)判作品是否成功，就算你是大神作者，那也只能算是一個(gè)“碼農(nóng)”，作者們更希望讓自己的作品滲透到其他領(lǐng)域。
但如今，作者早已意識(shí)到衍生品的價(jià)值，周運(yùn)說(shuō)，作者變得“很聰明”，很多作者會(huì)把衍生品版權(quán)拆開(kāi)來(lái)賣，游戲是一碼，影視劇是另一碼。“光去跟作者分?jǐn)傚X，是拿不下來(lái)的，還得給作者一些別的條件，讓作者過(guò)來(lái)入股，分享后端收益，這也是后面要做的事情。（我們）后續(xù)希望按照這個(gè)思路去做，能夠讓作者享受到IP延伸的好處。作者很樂(lè)意經(jīng)營(yíng)作品的，把作品打造成一本精品，經(jīng)營(yíng)粉絲，沿著這條道路走下去，帶來(lái)最大的收益。”
“我是寫(xiě)歷史的，希望我將來(lái)可以寫(xiě)得更深一點(diǎn)。”特別白說(shuō)，他希望自己的作品能改編成暢銷的影視劇。“也一直在朝這個(gè)方向努力，但大家也知道，能抓住的才是最要緊的。（轉(zhuǎn)化）有局限的話那就會(huì)以書(shū)為主。”
“一個(gè)作品核心的價(jià)值無(wú)外乎商業(yè)價(jià)值和文學(xué)價(jià)值，阿里這一類進(jìn)來(lái)分蛋糕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自然更關(guān)心前者，但我這種作者和一部分深度閱讀愛(ài)好者可能會(huì)更關(guān)心文學(xué)價(jià)值吧。”沉僉則如此表達(dá)自己的立場(chǎng)，這個(gè)以寫(xiě)作為愛(ài)好、工作始終橫跨網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)作和傳統(tǒng)出版的姑娘認(rèn)為：“所謂的全媒體產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)挺好的，雖然影視改編、游戲、漫畫(huà)化、動(dòng)畫(huà)化這些后續(xù)衍生的商業(yè)價(jià)值往往比小說(shuō)本身高出許多許多倍——即意味著，現(xiàn)在的人真的越來(lái)越不愛(ài)讀書(shū)了，閱讀習(xí)慣衰退，更傾向讀圖而且是聲光互動(dòng)的讀圖——作為一個(gè)紙質(zhì)圖書(shū)愛(ài)好者，其實(shí)我很傷感……”
采寫(xiě)| 張知依 賀夢(mèng)禹
編輯|劉凈植
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