如何說(shuō)話，是一門藝術(shù)。鬼谷子說(shuō)：“與智者言依于博，與博者言依于辨，與辨者言依于要，與貴者言依于勢(shì)，與富者言依于高，與貧者言依于利，與賤者言依于謙，與勇者言依于敢。”
鬼谷子把說(shuō)話的藝術(shù)說(shuō)全了，參悟其中趣味，在生活中靈活運(yùn)用，一定會(huì)增加個(gè)人的魅力。
01 與智者言依于博
老子說(shuō)：“智者不博，博者不知。”有智慧的人不一定知識(shí)廣博，知識(shí)廣博的不一定有智慧。
就像一個(gè)得道老僧，住在山里面，清心寡欲，與世無(wú)爭(zhēng)，對(duì)山外的世界，未必知道很多。和這樣的老僧交談，反而可以把你的所見所聞所思所感多講一點(diǎn)。就像下棋，當(dāng)局者迷，旁觀者清，你在世間的困惑、煩惱與憂苦，老僧一句話，也許可以指點(diǎn)迷津，在無(wú)盡的隧道里面給你帶來(lái)一縷亮光。
02 與博者言依于辨
老子說(shuō)：“少則得，多則惑。”一門深入，容易獲得；看得多了，學(xué)得多了，反而容易迷惑。因?yàn)楦饔懈鞯恼f(shuō)法，各有各的觀點(diǎn)，智慧不夠，修行不夠，就不容易條分縷析，分辯優(yōu)長(zhǎng)，綜合百家，一統(tǒng)全局。
與知識(shí)廣博的人說(shuō)話，如果陷入比較誰(shuí)知道的多，就失敗了。應(yīng)該在紛繁中梳分條理，在萬(wàn)理中歸納唯一。孔子說(shuō)：“吾道一以貫之。”能在辨析中幫助人歸納出以一統(tǒng)萬(wàn)的那個(gè)“道”，善莫大焉。
03 與辨者言依于要
與善于辯論的人說(shuō)話，一定要抓住要點(diǎn)，否則旁及萬(wàn)物，沒(méi)完沒(méi)了。
莊子和惠施路過(guò)一條小橋，莊子說(shuō)：“魚在水中悠然自得，多快樂(lè)。”
惠子說(shuō)：“你怎么知道魚快樂(lè)？”
莊子：“你又不是我，怎么知道我不知道魚快樂(lè)？”
惠子：“我不是你，不知道你的快樂(lè)；你不是魚，當(dāng)然不知道魚的快樂(lè)。”
莊子：“讓我們回到開始，你問(wèn)我‘你怎么知道魚快樂(lè)’，說(shuō)明你知道我知道魚快樂(lè)，所以才來(lái)問(wèn)我。現(xiàn)在我告訴你，我是在小橋上知道的。”
莊子抓住要點(diǎn)，我在橋上看見水中的魚悠然自得，就覺得魚很快樂(lè)，這就夠了，與我是不是魚沒(méi)關(guān)系。惠施就沒(méi)話說(shuō)了。
04 與貴者言依于勢(shì)
尊貴的人之所以發(fā)達(dá)，全因勢(shì)。但勢(shì)有來(lái)有去，勢(shì)來(lái)了，不取，遺憾；勢(shì)去了，不舍，禍患。
越國(guó)大夫范蠡、文種幫助越王勾踐消滅了吳國(guó)。飛鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹，范蠡勸文種舍棄榮華，泛舟江湖，文種不聽，范蠡只好自己走了，文種最后被殺。
能把握住勢(shì)才能上位，能夠順勢(shì)才能保位，如果勢(shì)變化了，不因勢(shì)而變只能坐等失敗。
與尊貴的人說(shuō)話，抓住勢(shì)才是重點(diǎn)。
05 與富者言依于高
一般來(lái)說(shuō)，越有錢的人越焦躁，因?yàn)楹ε率聵I(yè)敗了；越有錢的人越怕死，因?yàn)閾?dān)心還沒(méi)充分享受就見閻王；越有錢的人越怕子孫不肖，因?yàn)橘M(fèi)盡心力掙的錢恐怕全為他人做嫁衣了。
所以，與有錢的人說(shuō)話，要有高論。告訴他誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，基業(yè)才可常青；告訴他積德行善，必能遺澤子孫；告訴他悲天憫人，必能了脫生死…
06 與貧者言依于利
貧賤夫妻百事哀，人家生活拮據(jù)，為生活發(fā)愁，你和人家談大道理沒(méi)有用。這個(gè)時(shí)候，你要談怎樣才能擺脫貧困，有什么出路，要有信心，要努力，要團(tuán)結(jié)起來(lái)大家一起干。
孟子說(shuō)：“有恒產(chǎn)者有恒心，無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心。”與貧者對(duì)話，除非你能有效地幫助他們，否則說(shuō)什么都沒(méi)有意義。
07 與賤者言依于謙
老子說(shuō)：“江海之所以能為百谷王者，以其善下之，故能為百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人處上而民不重，處前而民不害。是以天下樂(lè)推而不厭。”
江海之所以能成為百川歸往之處，因?yàn)樗幱诮拥南掠巍Ｓ械赖氖ベt受人愛戴，因?yàn)樗麄冄哉Z(yǔ)謙下，讓利于民。所以，圣賢在上而百姓不覺得沉重，圣賢在前而百姓不覺討厭，這是謙下的功德啊。
對(duì)于富貴者來(lái)說(shuō)，地位比人家高，收入比人家多，人家什么不如你，就會(huì)產(chǎn)生疏離甚至討厭、仇視的心理。有的事?lián)p之而益，有的事益之而損，在不如你的人面前自以為高貴，是益之而損；能夠謙下有禮，反而是損之而益。
08 與勇者言依于敢
孔子說(shuō)“知恥近乎勇”；又說(shuō)“知恥而后勇”。老子說(shuō)，“勇于敢則殺，勇于不敢則活。”
與勇者說(shuō)話，不能示弱，但絕不是好勇斗兇，好勇斗兇的人是街頭的小混混。真正的勇敢是反思自己的行為如果符合道義，就像孟子所說(shuō)：“雖千萬(wàn)人，吾往矣。”但如果沒(méi)有道理的話，就不能逞匹夫之勇，拿把菜刀就上去了。
智者、博者、辨者、貴者、富者、貧者、賤者、勇者，此八者基本囊括了社會(huì)上的各色人等。要與各種人物都能有效對(duì)話，你自己就要是一個(gè)智者、仁者、勇者。這個(gè)要求不低，修煉吧。
作者簡(jiǎn)介：趙大山，京博國(guó)學(xué)外聘作者
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