賣房的6個秘密！房東專用，買家參考！
每個人只要你買房，那么你的房子將來就一定會賣！
如何把房子快速賣個好價格？
今天送大家幾個真金白銀，網上搜不到的實用經驗！
01
氣場碾壓
如果你是房東，那么你見賣家之前，一定要好好打扮自己的形象，
房主邋里邋遢的話，會讓買家認為房主的房子也一定很Low，這房子的裝修材料和日常保養估計也不怎么講究！
如果你打扮的品味十足，那么買家潛意識會感覺這個人住的房子品質不會差！
你氣勢在那擺著，買家砍價都不好意思砍太狠！
這就是人性。
02
高大上的賣房理由
買賣雙方談判的過程中，買家一定會問“你為啥要賣房？”
你的回答口徑一定得是“出國移民”類的。
這樣有三個好處：
第一，不是你的房子不好，是你家的生活條件太好！
第二，就是心理暗示，你家生活的很體面，那么你家住的房子舒適感等各方面綜合條件不會差。
第三，會給買家制造出一種莫寧的“撿漏感”。
給大家舉個例子：
之前有個朋友賣房，買家問他為啥要賣房？
朋友說這是婚房，但是婚禮還沒操辦，就和對象黃了，所以要把房子賣掉。
結果買賣雙方基本沒有怎么談，買家就掉頭回去了，原因是買家認為不吉利....
所以說，如果你賣房子，你就別亂說話，你就把你賣房的原因說的高大上一些，沒毛病！
03
找托，制造氛圍
找托這個事，不是任何行業的專利，你也可以用！
當你的房子不好賣的時候，其實很難湊幾個買家能一起看你的房子，這樣對于正在看你房子的買家來說，沒有什么競爭氛圍！
這時候，你可以配合中介，最后一個演技不太浮夸的朋友，來幫你客串一下。
這一招特別有用！
具體用法如下：
讓你的朋友，背著手，裝模作樣的在你房子里面溜達一圈，然后讓他當著真買家的面，對你說“要不咱們借一步說話？”
再次強調，這一招制造競爭氛圍，效果超級好！
這樣一來，真客戶可能本來興趣不大，但是看完后他心里就會想“難道是我沒看到這房子的真正價值？”“難道是我有眼不識泰山？”那我得重新好好看看這個房子，大家注意，這時候看房的時候，他就帶著“尋找價值點”的有色眼鏡來看你的房子了！
04
買二手房的“講究”
很多買二手房的人在裝修方面都是懶得裝修，或者想省裝修。
這里建議賣家，別太摳，你完全有必要花點錢在裝修上面，因為你要知道，買房人進門后的第一感覺非常重要！
很多賣家不講究，屋子里面也不收拾，亂糟糟的就直接讓人家看房了。這樣的話你覺得在談價格的時候，你要的上價格嗎？
其實你完全可以把屋里面重新整理一下，不要求多么金碧輝煌，最起碼的干凈整潔是要有的！
再比如，你家里掛點有品位的壁畫，陽臺上弄幾盆花，柜子里面擺幾瓶便宜的紅酒，桌子上擺幾本平常不看的書，是不是你房子的品位直接就上來了呢？
小提示：如果你家里墻角有一些墻皮脫落之類的毛病，你一定要找個裝修工給你收拾一下，要不然買家還以為你家返潮呢！
另外，買家也要記住一點，比如你的房子剛裝修好，家具家電剛擺好，屋里面打掃干凈準備入住的時候，一定要在屋里面拍一些好的圖片或視頻，將來你賣房的時候，這東西就派上用場了！
05
撒大網捕魚
賣家可以先把房源掛在類似安居客或者58的門戶網站上，然后就會有很多中介給你打電話，目的就是要幫你“代賣”。
這種目的就是大面積撒網，重點培養！因為每個中介都有很多客戶資源，這樣相當于撒大網捕魚，第一效率高，第二，成交速度快！
這里要注意兩個問題：
第一，房子的展示照片要你自己用心拍！
因為現在的人，看房之前都會在網上先看一下圖片，所以越漂亮的圖片越吸引買家。
第二，掛到網上之后，會有一個房源描述，那么在寫這個房源描述的時候，一定要自己好好寫！因為只有你自己才最了解你的房子，也只有你自己才能把這個文案寫好，別指望中介給你寫，如果文案不會寫，網上一搜一大片，都可以直接用。
等你把照片和文案編輯好之后，再讓中介幫你發布到平臺上或者發布到中介的朋友圈的時候會有意想不到的效果！
06
最關鍵的談判
談判的時候，中介一般會比較重視買家，因為買家永遠比賣家更稀缺！
談判時別指望中介幫你說話，中介只會盡最大努力壓你的價格！
所以要注意下面兩點：
第一，最好的談判地點不是中介公司，而是你的房子里面（收拾的干干凈凈的房子里面）。
因為你的房子就是你的主場，在心理和氣勢上是更有優勢的，也有助于你價格的提高！
第二，這點很重要，一定要提防中介用一系列的疲勞戰術來對付你！
我曾經就見過一個中介配合買家把“疲勞戰術”使用的淋漓盡致！
他們從下午1點一直耗到了11點，還故意把空調開到30度，最后房東心力憔悴不堪折磨，感覺談判真遭罪，趕緊把房子賣了得了，結果又降價了1萬多。
所以這時候，在談判開始之前，你就要提前告訴他們，你今天只有一兩個小時的時間，后面還有一個買家在等著你！
好了，如果上面這幾招你都用了，但是你的房子還是賣不掉或者賣不高，那只能說明你的房子各方面真的有點差勁，你需要想象重新定價的問題了。
以上是文章正文，下篇文章將繼續針對“買家”詳細介紹如何買房避坑！
如有購房相關問題需要咨詢，或想獲得鄭州購房干貨，
關注：鄭州格致房觀，私信，關鍵字“安家”，即可獲得。
