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一般咨詢公司的薪資主要由以下幾部分構(gòu)成（北美地區(qū)）：

• 基本工資（Base）

• 績(jī)效獎(jiǎng)金（Performance Bonus）：對(duì)于績(jī)效來(lái)說(shuō)，只有top5-10%的員工可以收到最多數(shù)額的獎(jiǎng)金，一般員工大概可以拿到最大數(shù)額獎(jiǎng)金的一半左右，而對(duì)于那些表現(xiàn)明顯不好的員工，只能收到最基本少額的獎(jiǎng)金。

• 退休金（Retirement）

• 股權(quán)或分紅（Stock&Profit Sharing）

• 簽約獎(jiǎng)金（Signing Bonus）：簽約獎(jiǎng)金（signing bonuses）可以以不同形式發(fā)放，雖然他們都是提前支付給你的，但有些公司會(huì)選擇一次性支付，有些則是分幾年逐次發(fā)放。

• 安置津貼（Relocation）：取決于公司將你調(diào)到其他辦公地點(diǎn)的距離遠(yuǎn)近。如果是同一個(gè)城市的不同辦公地點(diǎn)，一般不會(huì)給安置津貼或給予少量的保障獎(jiǎng)金（courtesy bonus），在美國(guó)，保障獎(jiǎng)金數(shù)額在2000刀左右的水平。然而，如果公司將你調(diào)去其他州或距離遠(yuǎn)的地方工作，一般會(huì)給到公司體制內(nèi)最大數(shù)額的安置津貼。

Tips：當(dāng)你收到多家公司offer不知道如何選擇的時(shí)候，強(qiáng)烈建議你把注意力放在基本工資和績(jī)效獎(jiǎng)金上，比如兩家不同公司的相同職位，一家基本工資$140000＋$20000安置津貼的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一家基本工資$136000+$25000安置津貼的公司待遇要好。

麥肯錫官網(wǎng)

2018年各大咨詢公司統(tǒng)計(jì)出的晉升路線＋所需年限：

圖片來(lái)源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

可以看出MBA在頂級(jí)咨詢公司中跳槽利器。一般從Associate級(jí)別開(kāi)始，也就是進(jìn)公司3-5年，就希望你已經(jīng)拿到MBA了。

2017年出爐的的戰(zhàn)略咨詢薪資晉升表（只包含base＋bonus）：

圖片來(lái)源：2018 Strategy Consulting Compensation Study

2016年，也就是畢業(yè)一年的本科生，能拿到總計(jì)98k的工資，而畢業(yè)一年的MBA基本能拿到173.9k。在咨詢公司工作滿一年后，一般可以增長(zhǎng)12-20%的工資（獎(jiǎng)金＋績(jī)效）。下面反映了管理咨詢公司每個(gè)層級(jí)的晉升數(shù)據(jù)。

畢業(yè)工作第一年的本科生 ：

• 基礎(chǔ)工資: ~$80k

• 簽約獎(jiǎng)金: ~$5k

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to ~$12k

畢業(yè)工作第一年的MBA：

• 基礎(chǔ)工資: ~$150k

• 簽約獎(jiǎng)金: ~$25k

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to ~$44k

工作兩到三年：Manager/Project Leader :

• 基礎(chǔ)工資: $190-210k

• 獎(jiǎng)金: $80-120k

工作四到五年：Associate Principal/Senior Project Leader：

• 基礎(chǔ)工資: $230-300k

• 獎(jiǎng)金: $110-200k

工作六到八年：Junior Partner/Principal：

• 基礎(chǔ)工資: $320-400k

• 獎(jiǎng)金: $300-500k

工作十年以上：Senior Partner/Director : 

• 基礎(chǔ)工資: $400-600k

• 獎(jiǎng)金: $500k+ (有的會(huì)達(dá)到$1M+; MBB三家Partner有可能拿$4-5M甚至更多)

最后看一看，2017年的整體起薪較前一年的增長(zhǎng)情況：

單看13.3%，是個(gè)還不錯(cuò)的數(shù)字，但再看看之前的五年，好像就沒(méi)覺(jué)得2017年有多厲害了。

• 麥肯錫：我們喜歡招Alpha Male，俗稱王一樣的男人...

• BCG：我們喜愛(ài)性格溫和，熱愛(ài)research的學(xué)霸們

• 貝恩：男生嗎？北大的嗎？貝恩杯前三嗎？

• IBM：會(huì)Coding嗎？發(fā)際線還在嗎? 有我們Watson聰明嗎？

• 德勤咨詢：我們是一家科技公司，我們是一家數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司…反正我們不只是會(huì)計(jì)公司你造嗎?（傲嬌臉）

• 羅蘭貝格：我們的項(xiàng)目最接地氣…我們的餐補(bǔ)150塊…（真誠(chéng)臉）

  
  

數(shù)據(jù)來(lái)源：managementconsulted.com

從圖中可看出，本科出來(lái)第一年最高的薪資都來(lái)自于MBB。而埃森哲及普華永道思略特緊隨其后。以下是各公司詳細(xì)工資待遇：

Accenture

• 基本工資: $80-85,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $8,500 (10% of base)

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $93,500

• 退休金: 6% match for 401k

• 股權(quán): 15% discount of Accenture stock

• 簽約獎(jiǎng)金: $10,000 (Canada: C$10,000)

• 安置津貼: up to $5,000

A.T. Kearney

• 基本工資: $72,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $14,400 (20% of base)

• 總工資(上兩項(xiàng)之和)：up to $86,400

• 退休金: 6% match for 401k

• 分紅: up to $7,200 (10% of base，depending on firm performance)

• 簽約獎(jiǎng)金: $5,000

• 安置津貼: up to $10,000

Bain

• 基本工資: $83,500

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $12,525 (15% of base)

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $96,025

• 退休金: 4.5% of base + bonus into 401k, no contribution required

• 簽約獎(jiǎng)金: $5,000

• 安置津貼: $2-8,000

Boston Consulting Group (BCG) 

• 基本工資: $84,000 

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $16,800

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): $100,800

• 退休金: Profit sharing deposited into 401k account

• 分紅: up to $4,400

• 簽約獎(jiǎng)金: $5,000 

• 安置津貼: $2-8,000

Deloitte Consulting

• 基本工資: $78,000 

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $11,700 (15% of base) 

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $89,700

• 退休金: 6% match for 401k

• 簽約獎(jiǎng)金: $12,500 

• 安置津貼: up to $2-5,000

EY 

• 基本工資: $75,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: None

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): $75,000

• 退休金: 2.5% of base + bonus into 401k

• 簽約獎(jiǎng)金: $3-7,500

• 安置津貼: up to $2,000

FTI Consulting

• 基本工資: $68,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $10,000

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $78,000

• 簽約獎(jiǎng)金: $7,000

• 安置津貼: up to $1,000

IBM 

• 基本工資: $68,000 

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $8,160 (12% of base)

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $76,160

• 退休金: 5% match for 401k

• 簽約獎(jiǎng)金: $7,000 

• 安置津貼: up to $3,000

KPMG 

• 基本工資: $68,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $8,160

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $76,160

• 簽約獎(jiǎng)金: Rare

• 安置津貼: up to $2,000

L.E.K. 

• 基本工資: $74,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $14,800 (20% of base)

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $88,800

• 簽約獎(jiǎng)金: $7,500

• 安置津貼: up to $2,500

McKinsey & Company

• 基本工資: $83,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $18,000 

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $101,000

• 退休金: 7% of annual compensation

• 簽約獎(jiǎng)金: $5,000 

• 安置津貼: $2-10,000

Mercer

• 基本工資: $65,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: No bonus, instead 1.5x pay for hours over 40/week

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): $65,000 + overtime

• 簽約獎(jiǎng)金: $3,000

• 安置津貼: up to $2,000

Oliver Wyman 

• 基本工資: $77,500

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $15,500

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $93,000

• 簽約獎(jiǎng)金: $10,000

• 安置津貼: up to $2,000

PwC Strategy

• 基本工資: $85,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $8,500 (10% of base)

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): $93,500

• 退休金: 6% of base + up to 5.7% of bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)

• 簽約獎(jiǎng)金: $10,000

• 安置津貼: up to $8,000

數(shù)據(jù)來(lái)源：managementconsulted.com

從上圖可以看出，MBA畢業(yè)第一年的薪資埃森哲最高，MBB的薪資優(yōu)勢(shì)沒(méi)有本科畢業(yè)生那么明顯。以下是各家詳細(xì)薪資表：

Accenture

• 基本工資: $147,500

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $44,400

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $191,900

• 退休金: 6% match for 401k

• MBA學(xué)費(fèi)補(bǔ)助: up to $80,000 ($50,000 after taxes)

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000 (Canada: C$15,000)

• 安置津貼: up to $8,000

A.T. Kearney

• 基本工資: $147,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $44,100

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): $191,100

• 退休金: 401k contribution up to $8,000

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000 (plus $10,000 for summer interns)

• 安置津貼: up to $10,000 (Germany: up to €5,000)

Bain

• 基本工資: $148,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $37,000

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $185,000

• 退休金: 401k contribution up to $8,000

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000

• 安置津貼: up to $5,000: up to $8,000

Boston Consulting Group (BCG) 

• 基本工資: $147,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $44,100

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $191,100

• 退休金: Profit sharing deposited into 401k account

• 簽約獎(jiǎng)金: $30,000 

• 安置津貼: $2-8,000

Deloitte

• 基本工資: $149,000 

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $37,250

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): $186,250

• 退休金: 1/4 match of first 6% into 401k for a total of 1.5%

• MBA學(xué)費(fèi)補(bǔ)助: full 2nd year tuition for returning interns

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000 (additional $17,500 for returning interns) 

• 安置津貼: $2,500 if local; $10,000 otherwise

EY

• 基本工資: $145,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $31,700

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $176,700

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000

• 安置津貼: up to $5,000

IBM 

• 基本工資: $130,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $13,000

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $143,000

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000 (additional $15,000 for returning interns)

• 安置津貼: up to $4,500

KPMG 

• 基本工資: $140,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $25,000

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): $165,000

• 簽約獎(jiǎng)金: $35,000

• 安置津貼: up to $5,000

L.E.K. 

• 基本工資: $150,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $25,000

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): $175,000

• 退休金和分紅: up to $30,000

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000 (additional $25,000 for returning interns)

• 安置津貼: up to $5,000

McKinsey

• 基本工資: $152,500

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $35,000

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $187,500

• 退休金: up to $11,900

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000

• 安置津貼: $2-9,000

Mercer 

• 基本工資: $95,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $19,000 (20% of base)

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $114,000

• 簽約獎(jiǎng)金: $20,000

• 安置津貼: up to $3,000

PwC Strategy&

• 基本工資: $152,000

• 績(jī)效獎(jiǎng)金: up to $34,900

• 總工資(上兩項(xiàng)之和): up to $186,900

• 退休金: 6% of base + bonus into 401k, no contribution required (5 year vesting period)

• 簽約獎(jiǎng)金: $25,000

• 安置津貼: up to $3,000

實(shí)習(xí)時(shí)長(zhǎng)在美國(guó)一般為9-12周，在加拿大、歐洲、中東和非洲一般為12-16周。

本科生實(shí)習(xí)工資數(shù)據(jù)

• Accenture: $31.50/hr, plus signing bonus and overtime

• A.T. Kearney: $12,000

• Bain: $14,750 (10 weeks)

• BCG: $14,500 (10 weeks)

• Deloitte: $32/hour ($48/hour for overtime, ~ 50 hours a week)

• L.E.K.: $12,000

• McKinsey: $14,500 (10 weeks)

• Oliver Wyman: $11,750 + $2500 signing bonus (9 weeks)

• PwC: $39/hour (8 weeks plus 1 week trip to Disney World if received return offer)

  
  

MBA實(shí)習(xí)工資數(shù)據(jù)

• AT Kearney: $11,800/month

• Bain: $29,000 (10 weeks)

• BCG: $30,000

• Deloitte: $29,750 + full 2nd year MBA tuition for returning interns

• EY: $30,000 ($10K/month)

• IBM: $24,000 + $4,500 relocation

• L.E.K.: $3125/week (9 weeks) + up to $25,000 tuition reimbursement for returning MBA interns

• KPMG: $66/hour ($99/hour for overtime, 10 weeks)

• McKinsey: $31,000 (10 weeks)

• EY: $27,000 + $5,000 signing bonus (for 10 weeks)

• PwC Strategy& MBA/Grad: $12,500/month

說(shuō)咨詢工資高的一大原因是MBB三家是global pay，畢竟如果在美國(guó)一年10萬(wàn)刀，換算成在中國(guó)一年70萬(wàn)刀，也是人生贏家了。但事實(shí)卻是：

總體來(lái)說(shuō)first tier（MBB）的門(mén)檻還是比較高的，里面的同事基本就是北清復(fù)交或者北美英國(guó)名校的本科或者碩士，進(jìn)入從底層做起，associate（有的公司叫analyst）；不然就是名校phd或mba，進(jìn)入直接是consultant。

Associate工資加bonus頭一年約在20w人民幣，周均工作時(shí)間約60小時(shí)，如果項(xiàng)目趕得急可能更多。其他級(jí)別的工作時(shí)長(zhǎng)差別不大，但工資漲得比較快，consultant以上是global pay，也就是和美國(guó)拿一樣的工資，會(huì)升一截，但consultant一般要做三年associate才升到，還有很多人因?yàn)槿プxmba，實(shí)際五年才consultant。

• 中國(guó)咨詢還有個(gè)特點(diǎn)就是升職之后漲薪很好，一般會(huì)漲30%-50%。

• 咨詢業(yè)內(nèi)有句話非常有趣：想學(xué)得多去麥肯錫，薪水高去貝恩，福利好去 BCG。麥肯錫的起薪在中國(guó)咨詢中最高。貝恩的基礎(chǔ)薪資雖比不上麥肯錫與波士頓，但獎(jiǎng)金卻是最高的，并且入職前三年的薪資漲幅也比較高。

• 四大咨詢中戰(zhàn)略&管理咨詢薪資最高，其中以德勤摩立特為首，薪資堪比MBB。