/ 第13篇 /
嗨，你好呀，我是花小先，一個深耕讀書寫作、自媒體運(yùn)營的博主。
如今，有很多人都入局了自媒體副業(yè)，有不少人還在摸索階段，或多或少都會有諸如此類的疑惑：
自己什么專長也沒有，能做小紅書嗎？
小紅書有哪些變現(xiàn)渠道？
小紅書接單注意事項(xiàng)有哪些？
我相信，無論你剛?cè)腴T小紅書的新手，還是只停留在對小紅書做副業(yè)感興趣，這篇文章都能幫助到你。
文章分為三部分，第一部分講小紅書變現(xiàn)的6個渠道；第二部分講博主如何洽談合作；第三部分是如何多賬號運(yùn)營。
01
申請流程：我的-左上角“三”-好物體驗(yàn)-選擇適合自己的產(chǎn)品-點(diǎn)擊申請體驗(yàn)-填寫相關(guān)信息。
如何提高申請機(jī)率 ?
筆記更新頻率高，尤其發(fā)布視頻筆記的博主更易申請；
賬號調(diào)性及筆記內(nèi)容符合產(chǎn)品種草的方向；
賬號近期無違規(guī)。
蒲公英平臺是小紅書官方認(rèn)證的品牌合作渠道，粉絲超過1000的小紅書賬號，會收到平臺邀請開通。
最近小紅書直播很火熱，有很大的流量扶持。
這個要求是粉絲≥1000，進(jìn)行專業(yè)號認(rèn)證，開通直播選品功能，就可以開播了。
千粉博主以后才能開通，在商品合作里選擇和你感興趣的商品，或者根據(jù)你的內(nèi)容選擇合作都行。
只需在發(fā)布筆記時添加上商品即可，產(chǎn)品賣出去你就能賺取傭金，不需要自己發(fā)貨，還能給筆記增加曝光。
5.開薯店
在小紅書上開薯店，發(fā)布小紅書筆記進(jìn)行帶貨，如果有人通過你的鏈接購買了商品，你就能獲得收益。
開店要求是先申請小紅書專業(yè)號，這個在小紅書后臺就能申請，沒有粉絲要求。
開通店鋪的步驟大家根據(jù)系統(tǒng)提示一步步完成就可以了，注冊個人店鋪不需要有實(shí)體店，地址填你的家庭住址就可以。
主要針對知識類博主，需要你有自己的付費(fèi)產(chǎn)品。
通過開通專欄變現(xiàn)，形式是直播課或者視頻課1v1咨詢，不過這個需要萬粉才能開通，并且官方邀請。
以上這6種就是目前小紅書的主流變現(xiàn)渠道。
當(dāng)然，知道了基礎(chǔ)變現(xiàn)方法，最重要的是接到廣告后，該如何洽談合作也很重要。
接著再給大家說說，博主該如何報價以及接廣告需要注意的事項(xiàng)。
02
一般走平臺的就直接從平臺發(fā)出邀約了，我們從后臺就可以看到。
那些給你發(fā)郵件、加微信談合作的，一般都是不走平臺的。
而通常我們接的大部分廣告也是這種，所以下面我就重點(diǎn)來談?wù)劮瞧脚_合作的這種接單技巧。
首先，平臺接單
小紅書的官方接單平臺就是蒲公英。
蒲公英平臺的報價在每月1號～25號之間可以修改，下個月生效。
在報價的時候上面會有同類型、同粉絲數(shù)的報價參考。
你可以根據(jù)這個參考，以及自己的粉絲數(shù)和作品點(diǎn)贊量來進(jìn)行報價。
從平臺接單有個好處，就是省去了討價還價的麻煩，而且不容易被平臺被限流或判違規(guī)。
所以，你在收到合作郵件的時候，最好先問一下是否通過蒲公英平臺。
其次，非平臺接單如何報價以及注意事項(xiàng)
1）不要上來就報價
很多合作方會在一上來就讓你發(fā)主頁鏈接和報價。
主頁鏈接可以發(fā)，這是自己接單的底氣。
但報價可以先不報，先了解一下對方的情況和需求之后再去報，這樣比較容易雙方達(dá)成一致。
否則，上來什么也不說先報價，報的高了對方直接嚇跑了。
有的干脆不回復(fù)了，同時還會顯得自己這邊太牛氣和硬氣，容易談崩。
2）問清對方要求，合理報價
一定要問清廣告主的要求，因?yàn)樯婕暗綄懝P記和報價。
小紅書的報價一般是按照粉絲數(shù)的10%來報的。
如果你如果不知道報價多少，可以直接問對方。
不過她們正常情況是報低價的，你覺得虧了就自己加價，慢慢談。
3）要勇于和對方談價格
價格有一口價的，也有底價加點(diǎn)贊數(shù)據(jù)提成的，大家可以衡量著去談。
對于讀書博主來說，置換書的合作，一般沒有廣告費(fèi)，就是免費(fèi)贈書。
但你可以試著去談數(shù)據(jù)提成，比如500個贊加50元等等，給自己多爭取點(diǎn)權(quán)利總沒錯。
接單其實(shí)沒那么復(fù)雜，你在小紅書主頁上留下你的郵箱，會有甲方主動聯(lián)系你。
另外注意，有很多公眾號類型的廣告，一次推6個左右的公眾號，這種涉及違規(guī)，很大程度會被限流。
不過，不論哪種廣告形式，一個月最好不要超過4條，接得太多你后臺評優(yōu)等級會降為普通或者更低。
多久出稿?筆記什么時候發(fā)布?內(nèi)容保留多長時間?
提前約好可修改次數(shù)，一般筆記的初稿和腳本會提前給PR確認(rèn)，對方適當(dāng)修改可以接受，但如果修改意見過多有權(quán)拒絕。
蒲公英平臺的合作款是發(fā)布商品七天后，自動打款到賬戶。
提現(xiàn)要等下個月10號，平臺還會抽取你18%的服務(wù)費(fèi)。
所以，私下接單的要問清楚，產(chǎn)品發(fā)布后多久打款。
通常品牌方對筆記數(shù)據(jù)不會做硬性規(guī)定，但是有些公眾號廣告會要求數(shù)據(jù)。
新人的話流量池一般在500左右，如果數(shù)據(jù)太高，你沒把握就要盡量避免這個要求。
03
做小紅書，一般比較糾結(jié)賬號認(rèn)證和多賬號如何運(yùn)營的問題。
今天給大家整理了幾個最令你關(guān)心的問題。
?每個人可以認(rèn)證多少個賬號?
每個人1個身份證只能實(shí)名認(rèn)證1個賬號。一個營業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證3個企業(yè)專業(yè)號。
?認(rèn)證專業(yè)號有什么好處? 不認(rèn)證可以嗎?
認(rèn)證專業(yè)號相當(dāng)于領(lǐng)了一張商業(yè)行為入場券，比如接品牌合作廣告、開店、投薯?xiàng)l等。
不認(rèn)證的話，很多功能會受限，要看你個人需求。
?企業(yè)專業(yè)號需要什么條件?
企業(yè)專業(yè)號需要營業(yè)執(zhí)照，并且有600元的認(rèn)證費(fèi)用。
?開通薯店需要什么條件?
0門檻開店，只要認(rèn)證為專業(yè)號，就可以開店。
粉絲量沒要求，但類目是有要求的，有些類目不能開通的。
?想同時做幾個賬號，都是我自己的真人頭像和出鏡，會被判違規(guī)嗎?
不會的，只要你不發(fā)布違規(guī)內(nèi)容，個人出鏡多個賬號都是可以的。
多賬號運(yùn)營，可以分為兩種，一種是橫向矩陣。
就是把同一個內(nèi)容，分別發(fā)在不同的平臺上，比如小紅書，抖音，今日頭條等。
另一種是縱向矩陣，垂直于一個平臺或一個領(lǐng)域。
比如在小紅書平臺，你做很多個賬號，賬號內(nèi)容可以是打造個人IP，或者賣貨和純?nèi)嗽O(shè)的號。
矩陣號它的最大的作用就是做大量的有效曝光。
對于個人而言，還是建議先做好一個賬號，再去做其他的賬號。
做一個賬號首先必須要把盈利的閉環(huán)跑通，甭管變現(xiàn)多少。
賬號做起來了，內(nèi)容要進(jìn)行配比，有凸顯人設(shè)的，讓人產(chǎn)生信任，有推產(chǎn)品的，有分享干貨的，讓用戶覺得這個賬號是有價值的。
很多大號都會做成一套SOP手冊，在小號直接進(jìn)行復(fù)制，這樣的話效率比較高。
大號注重質(zhì)量，大號內(nèi)容生產(chǎn)找選題，自己去寫稿子。
但是小號就是大量的輸出，看概率能不能出爆款，進(jìn)而帶動整個賬號的流量、粉絲量。
