1991年，上海聯(lián)華超市商業(yè)公司成立，同年9月第一家門店開業(yè)。
2003年，聯(lián)華超市赴港上市，此后開始瘋狂“買買買”，大舉攻城掠地。
2007年，粗放式擴(kuò)張拖累財報表現(xiàn)，全年大賣場業(yè)務(wù)巨虧2.43億元。
2017年，迎來“金主爸爸”，阿里巴巴成為聯(lián)華第二大股東。
2019年，咸魚難翻身，5年連續(xù)虧損，關(guān)店千家，昔日“超市一哥”跌落神壇。
出品|清流plus
作者|黃曉韻 梁耀丹 主編|趙妍
清流Plus，資本是本故事書。大家好，我是常年吃土卻仍然抑制不住剁手的清流君。在今天隨意買買買的年代，你們大概想不到，曾幾何時，隨意進(jìn)出百貨大樓會是身份的象征。
比如在上世紀(jì)七、八十年代的廣州，只有那些擁有護(hù)照、華僑證、外籍工作證的人，才能進(jìn)入友誼商店愉快地剁手。而大多數(shù)人只能隔著柜臺，卑微地張望。普通老百姓有了點錢，想買點好東西，也只能走到大商場里，看中什么再請營業(yè)員拿下來看一看。
在這樣的背景下，1991年，上海第一家“聯(lián)華超市”開業(yè)，敞開的貨架，讓老百姓終于可以自由選購，第一次有了自己是上帝的feel，因此“聯(lián)華超市”也可以說是中國連鎖超市的鼻祖。
本期視頻，我們就來講講聯(lián)華超市的故事。它將近三十年的發(fā)展，非常曲折和坎坷。同時，與它息息相連的，還有一個上海灘風(fēng)云人物的命運(yùn)浮沉。
第一階段：咸魚翻身，獨占行業(yè)龍頭十余載
1991年9月，聯(lián)華超市曲陽店在上海曲陽路玉田路開業(yè)，據(jù)說此后連續(xù)兩個星期，客流天天爆滿，剁手的群眾在門口排起一條長長的隊伍。
然而，好景不長，在初創(chuàng)階段的1991年到1995年，聯(lián)華超市開出41家門店，銷售2個億。表面風(fēng)光，錢卻沒掙著：公司累計虧損560多萬元。
誰能救聯(lián)華超市于水深火熱之中？這時候，一個關(guān)鍵的人出現(xiàn)了，此人叫王宗南。
王宗南可不簡單。出生于1955年的他，是一個土生土長的“上海寧”，在不惑之年以前，一直在官場浮沉。他曾擔(dān)任黃浦區(qū)組織部副部長，之后歷任黃浦區(qū)商委主任、區(qū)長助理、副區(qū)長，一路平步青云。1995年，王宗南離開政府機(jī)關(guān)到國企任職，擔(dān)任上海友誼（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理，兼任聯(lián)華超市股份有限公司董事長。
在接下來的差不多十年里，王宗南把聯(lián)華超市這個虧損的“爛攤子”，收拾得妥妥帖帖。
首先，他用了兩年時間，讓聯(lián)華超市在全國連鎖超市中位列第一名。此后又過了兩年，聯(lián)華超市取代上海第一百貨，躍居中國零售業(yè)銷售排行榜第一名。
當(dāng)年聯(lián)華連年虧損，不少人認(rèn)為公司應(yīng)該收縮，通過減少網(wǎng)點，降低成本。王宗南則認(rèn)為：公司虧損的原因恰是經(jīng)營規(guī)模太小。他說，對于連鎖超市，網(wǎng)點就是市場，聯(lián)華必須擴(kuò)張網(wǎng)點。
結(jié)果證明他是對的，這一步險棋，贏來了聯(lián)華的“咸魚翻身”。通過大規(guī)模擴(kuò)張，聯(lián)華迅速甩掉了虧損的帽子。1996年底，聯(lián)華的門店達(dá)到108家，銷售也從2個億上升到8個億，也就是一年利潤就填了前面四年半虧損的坑。
王宗南帶領(lǐng)聯(lián)華打了一場漂亮的翻身仗，也讓他的事業(yè)扶搖直上。
2003年4月，上海一百、華聯(lián)、友誼和物資這幾個上海四大商業(yè)集團(tuán)，組建成年銷售收入近千億元的商業(yè)“巨無霸”百聯(lián)集團(tuán)，而王宗南改任百聯(lián)集團(tuán)第一任總裁。
2003年6月，聯(lián)華超市在香港主板市場掛牌上市，開創(chuàng)了多個第一：香港聯(lián)交所第一家以連鎖零售業(yè)為概念上市的公司、第一家?guī)в袊蟊尘昂蜕虾５胤狡髽I(yè)色彩的上市公司、SARS后第一家走出國門海外上市的公司。
根據(jù)媒體報道，時任上海商委主任張廣生對這一成績頗感自豪，稱“王宗南改變了上海商業(yè)在全國商業(yè)中的地位”。
2006年，光明食品集團(tuán)成立，王宗南又改任光明集團(tuán)董事長、黨委書記。在主政光明集團(tuán)后，王宗南復(fù)現(xiàn)了聯(lián)華超市的傳奇：集團(tuán)銷售規(guī)模從2006年的659億元，增至2012年的1393億元。
先后統(tǒng)帥上海兩大企業(yè)航母，王宗南收獲了“紅頂企業(yè)家”、“商業(yè)教父”等稱號，一時成為上海灘的風(fēng)云人物。
第二階段：跑步向前，大手筆“買買買”擴(kuò)張商業(yè)版圖
而此時的聯(lián)華超市，一樣無比風(fēng)光。上市后，聯(lián)華的步子邁得更大。“財大氣粗”的聯(lián)華繼續(xù)在全國“買買買”大舉擴(kuò)張。對于聯(lián)華來說，錢能解決的問題從來都不是問題。
2002年，聯(lián)華并購了杭州華商集團(tuán)。“家友是千家萬戶的朋友”，杭州的朋友如果記得這句廣告詞，恭喜你，暴露年齡了。華商集團(tuán)旗下的“家友超市”是當(dāng)時浙江最大本土超市品牌。在華商集團(tuán)被并購后，“家友超市”直接改名換姓為“世紀(jì)聯(lián)華”。
2004年，聯(lián)華又收購了大連友嘉集團(tuán)在沈陽的2家大型綜合超市；接著并購杭州解百超市53%的股權(quán)；還收購了家得利超市位于臨安的7個網(wǎng)點。
“步子太大容易扯著蛋”仿佛已經(jīng)成了一個定律，聯(lián)華自然也逃不過。瘋狂的擴(kuò)張沒有為聯(lián)華超市帶來預(yù)期的盈利，反而為日后艱難經(jīng)營埋下了伏筆。
2005年，聯(lián)華超市在收購了廣西最大的連鎖超市廣西佳用51％股權(quán)后，停止了大手筆“買買買”的節(jié)奏。
隨后，聯(lián)華超市把目光轉(zhuǎn)移到了別處，開始以合作、自營加收購的方式在哈爾濱、沈陽、北京、天津等地廣泛布局自己的大賣場“世紀(jì)聯(lián)華”。
然而，這新開展的業(yè)務(wù)是個倒貼錢的玩意兒。2007年財報顯示，聯(lián)華在當(dāng)年雖然營業(yè)收入有所增長，但全年大賣場業(yè)務(wù)卻巨虧2.43億元。
其實，大賣場業(yè)務(wù)的虧損，跟聯(lián)華超市高管的頻繁變動也脫不開關(guān)系。在王宗南之前，世紀(jì)聯(lián)華總經(jīng)理張琳琳和執(zhí)行總經(jīng)理美國人白爾曼先后離職。這兩個高管，一個是老聯(lián)華出身，一個曾是家樂福中國北方區(qū)總裁。插一句，家樂福是最早進(jìn)入中國的外資超市，雖然現(xiàn)在江湖地位不太行，但剛進(jìn)來中國的時候大殺四方，令同行聞風(fēng)喪膽。王宗南原本想著這倆人可以中西合璧，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。可惜，人還沒來得及施招，就離開了。
不難發(fā)現(xiàn)，這時候的聯(lián)華在發(fā)展上已經(jīng)漸漸出現(xiàn)了一些問題，但畢竟“瘦死的駱駝比馬大”，2005年至2009年，聯(lián)華超市一直穩(wěn)坐中國快消品連鎖百強(qiáng)的龍頭位置，直到2010年才被華潤萬家超過，但當(dāng)時兩者的年銷售額實際上相差不大。
第三階段：落日殘陽，沒落的昔日王者
大浪淘沙，中國零售業(yè)混戰(zhàn)持續(xù)打響。2013年，聯(lián)華超市排名跌出中國快消品連鎖百強(qiáng)前三。掉到了華潤萬家、大潤發(fā)和沃爾瑪之后。當(dāng)時，華潤萬家年銷售額已經(jīng)達(dá)到了千億元級別，而聯(lián)華超市不過才688億元。
逆水行舟，不進(jìn)則退。2014年，盡管聯(lián)華在業(yè)內(nèi)排名不變，但銷售額不升反降，同比降幅達(dá)到了10.3%，當(dāng)年銷售額為617.5億元。2015年，公司開始虧損。
也是在這一年，聯(lián)華被永輝盯上了。永輝購入聯(lián)華超市21.17%的股份。這樁交易被外界視為“零售黑馬”抄底“過氣一哥”。然而聯(lián)姻不到兩年，永輝超市與聯(lián)華超市就分道揚(yáng)鑣了。
2016年12月，易果生鮮以8.5億元的價格收購永輝所持聯(lián)華超市21.17%的股份，成為聯(lián)華第二大股東。但是好景不長，不過半年，易果便出手聯(lián)華的股份。值得注意的是，這次交易的聯(lián)華超市股份屬于平價轉(zhuǎn)讓，應(yīng)了那句歌詞“就像是一場夢”。
永輝、易果的慌忙離場后，真正的大佬登場，聯(lián)華終于抱到了大腿。2017年，“金主爸爸”阿里巴巴向易果生鮮收購聯(lián)華超市18%的內(nèi)資股股權(quán)，成為聯(lián)華超市第二大股東。
阿里入局，有一個背景。2016年雙十一前夕，馬云爸爸提出了新零售的概念，此后阿里就接連入駐蘇寧，收購銀泰、三江。阿里的加入，明顯是要對聯(lián)華超市開展新零售布局和改造。
新零售改造能否成為拯救聯(lián)華的最后一根稻草？現(xiàn)實似乎很殘酷。近年來，聯(lián)華超市新零售改造、關(guān)店止損、成本優(yōu)化多管齊下，業(yè)績已經(jīng)有所改善，但仍未能摘掉虧損這頂大帽。
聯(lián)華超市公布的2019年業(yè)績報告顯示，聯(lián)華全年關(guān)閉門店335家，這已經(jīng)是聯(lián)華超市連續(xù)虧損的第五年。
其實不只是聯(lián)華超市，曾經(jīng)家喻戶曉的人人樂也已經(jīng)在退市的邊緣，前面提到的家樂福，在2019年也以48億元“賣身”蘇寧。
所以說，商場上沒有永遠(yuǎn)的王者，在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)都被顛覆重造，無一幸免。沒跟上歷史發(fā)展進(jìn)程的，只能被遺忘、被拋棄。
不過，與聯(lián)華超市的沒落相比，一手締造聯(lián)華超市輝煌的上海灘“商業(yè)教父”——王宗南的結(jié)局，更為令人唏噓。
2013年，就是聯(lián)華超市排名跌出中國快消品連鎖百強(qiáng)前三的這一年，已經(jīng)主政光明集團(tuán)的王宗南，于當(dāng)年11月27日卸任光明集團(tuán)董事長一職，最初的對外解釋是“因病辭職”。
但到了2014年，上海檢察網(wǎng)發(fā)布通告稱，王宗南“涉嫌在友誼(集團(tuán))有限公司、聯(lián)華超市股份有限公司任職期間挪用公款、受賄”。
2015年，王宗南被判處有期徒刑18年。根據(jù)法院的結(jié)論，2001年至2006年，王宗南在上述兩家企業(yè)期間，伙同聯(lián)華超市原來的4位高管，利用職務(wù)便利，先后十余次共同挪用公款共計1.95億余元。這些款項被用于相關(guān)公司的經(jīng)營活動，并謀取個人利益。
聯(lián)華這塊助他成長的沃土，最終也成為了滋生腐敗的溫床。
