HR：你期待的薪酬是多少？
求職者：越多越好！
哈哈！你回答的夠理智嗎？談薪水也是有技巧的，跟我來！
首先，HR為什么要問你期待的薪水是多少？
HR問你的薪水期望值，就說明你的OFFER已經(jīng)近在咫尺了。HR對(duì)你很滿意，開始談?wù)撔剿畣栴}了。此刻問你薪水問題，是想進(jìn)一步考察你，所以你不必過于緊張。
一般來說，HR問你薪水問題是想了解下面三種情況：
1、 求職者對(duì)自身價(jià)值的判斷；
2、 求職者對(duì)待薪酬問題的態(tài)度；
3、 求職者期望的薪水和企業(yè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)是否一致。
但是我們必須明白，談薪酬也是面試的一個(gè)環(huán)節(jié)。
有些求職者通過了面試之后到了談薪酬的環(huán)節(jié)就以為主動(dòng)權(quán)在自己手里了，頓時(shí)覺得“農(nóng)奴翻身把歌唱”了。這是萬萬要不得的，因?yàn)檎勑綍r(shí)的獅子大開口或氣焰囂張的樣子會(huì)讓HR感覺很不爽，一旦HR之后把這一情況匯報(bào)到老板那里，那還是可以直接刷掉你的。
其次，你該如何回答問題。
薪酬問題是面試過程中比較核心的問題，一般情況下，求職者如果感覺自己的競爭優(yōu)勢(shì)不是特別的突出，盡量不要直接提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)，可以以退為進(jìn)提出反問：“只要有發(fā)展機(jī)會(huì)我愿接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知按照規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？，”進(jìn)而表明了自己對(duì)薪酬的一種態(tài)度。
如果求職者具有一定的經(jīng)驗(yàn)或競爭力特別突出，也可以開門見山，直接給出自己所期待的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，但是必須記住兩點(diǎn)：一是不可漫天要價(jià)，要基于行業(yè)水平和應(yīng)聘公司的承受能力；二是要給出所提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)的理由，以支持你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
最后，與薪酬相關(guān)的其它問題。
HR；你要求的薪酬已經(jīng)接近我們的上限了，我們?yōu)槭裁匆o你這么多？
這是面試官考察求職者對(duì)自身判斷的依據(jù)。
建議：求職者不必過分在意面試官所說的薪酬上限，因?yàn)檫@題目可以理解為“請(qǐng)你給出一個(gè)我公司應(yīng)該給你高薪的理由吧？”面試官希望求職者能夠舉出或復(fù)述在雇傭他之前考慮的所有各種因素，比如：成就、經(jīng)驗(yàn)、技能，等等，證明他值得應(yīng)聘企業(yè)付給他更高的薪酬。求職者可供選擇的理由也很多，比如“五年的經(jīng)驗(yàn)和掌握的技能，能夠?yàn)槠髽I(yè)做出的貢獻(xiàn)可以支持我得到這樣高的薪酬”，“額外的加薪將由于我為企業(yè)節(jié)約的費(fèi)用所抵消”，“我已經(jīng)獲得了高級(jí)職業(yè)資格證書，可以為企業(yè)省去一筆將來的培訓(xùn)費(fèi)用”等等。
HR：你認(rèn)為雇主應(yīng)該給予員工什么樣的待遇？
這是面試官考查求職者選擇職位的求職動(dòng)機(jī)及求職者對(duì)待金錢的態(tài)度。
建議：俗話說“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，求職者在回答這個(gè)問題時(shí)，不要直接地停留在薪酬上，而應(yīng)該關(guān)注企業(yè)與自身的發(fā)展方面。一般情況下，回答“雇主應(yīng)該為員工提供一個(gè)可以施展抱負(fù)的平臺(tái)”或“為員工提供學(xué)習(xí)與發(fā)展的平臺(tái)”，要優(yōu)于回答“為員工提供公平的報(bào)酬”。
HR：對(duì)于我們提出的報(bào)酬方案，你覺得還有哪些需要討論？
這是面試官考查求職者對(duì)薪酬的滿意度和求職者對(duì)應(yīng)聘崗位的興趣。
建議：如果在面試過程中，薪酬方案是由面試官主動(dòng)提出的，那么，他可能還會(huì)試探一下求職者對(duì)薪酬的態(tài)度。這時(shí)候，求職者可以開口之言了。如果在自己的預(yù)期范圍內(nèi)，在做出肯定的意思表達(dá)后，可以就職位的工作內(nèi)容等方面向面試官求證，以說明自己對(duì)這一職位充滿興趣；如果這一報(bào)酬方案離自己的心理預(yù)期相差太遠(yuǎn)，可以用試探性的預(yù)期向面試官尋求“加薪”的可能性。
總之一句話：雖然求職路上我們是被動(dòng)的人群，但是自己的權(quán)益一定要保障的。
