魏煒、朱武祥兩位老師給出的定義是：利益相關者的交易結構。
這一定義的偉大之處就在于：它顛覆了管理學的傳統研究視角，不再以自我為中心，不再囿于單個企業的狹隘視野，而是轉換成一種“上帝視角”，站在云端俯視眾生，考察對象企業與消費者、合作者、競爭者之間的鮮活博弈，并在這種互動博弈中把握個體的生存法則。
魏、朱定義開辟了全新的研究視角，不再局限于單個企業，而是擴展到所有的利益相關者。但如果細究，這一定義還有許多問題尚需明確：利益相關者是誰？他們如何交易？又形成了怎樣的交易結構？
市場經濟中，交易是一種雙方或多方的自愿交換。可如果你手上的東西沒有價值，憑什么與我交換？顯然，市場交易是基于價值的。
你創造一種價值，我擁有一種價值，你和我進行交換，各取所需，各得其所，如果這種交換還是經常性的，你我之間便形成一個穩定的兩方交易結構，你我就通過價值交換成了利益相關者。接下來，我和他再做經常性的交換，你我他之間便形成一個穩定的三方交易結構，你我他通過價值交換也成了利益相關者。
就這樣，價值在你我他之間交換著、流動著、變化著，從你到我再到他，就形成一條價值鏈路。當然，這里面可能還有張三、李四，從而形成更多的價值鏈路，就像自然界中的食物鏈，縱橫交織成網。只不過，自然系統中流動著的是能量，商業系統中流動著的是價值。
由此可見，交易的主體結構，正是價值鏈路，而每家企業、每個利益相關者之所以能在交易結構中占有一席之地，是因為其各自擁有價值鏈路上的一部分環節。因此，“利益相關者的交易結構”，是站在交易主體或者說企業層面而言的，可如果透過交易主體這層炫彩外殼往深了看，往更深的價值層面看，則是分散在相關企業中的價值環節通過各種交易方式“粘合”而成的價值鏈路。換句話說，企業層面上的“利益相關者的交易結構”，到了價值層面上，即是“價值環節的有機組合”，或者更準確地說，是“價值環節的生態組合”。
這一定義，和魏、朱定義既相通又不相同。研究視角是相通的，都將研究視角從企業個體擴展到了全體相關者；研究層面是不同的，一個停留在宏觀的企業層面，一個深入到微觀的價值層面。
企業層面的商業模式研究不可或缺。把握一個事物，首先要了解它的組成、結構、特征等等，但研究畢竟要向更深層次邁進，即便是生態學，要想揭示更深層次的規律，也得到“基因”層面上展開研究。商業模式的研究同樣如此，不僅要在肉眼可見的企業層面上去分析“利益相關者的交易結構”，還要到肉眼看不見的基因層面上去研究“價值環節的生態組合”，利益相關者、交易結構只是外在性狀表現，價值環節、生態組合才是內在基因構造，宏微觀相結合，才能全面而立體地把握商業模式。
商業模式的研究，企業層面與價值層面，并行不悖，相得益彰。某種程度而言，“價值環節的生態組合”與“利益相關者的交易結構”，就像生物的基因型與表現型。自然界中，花紅柳綠，燕語鶯聲，都是受基因控制的，基因的排列組合及其變異，與自然生態環境共同作用，塑造出千姿百態、生機勃勃的生物形態及其生活方式；商業社會中，企業內部的組織結構以及外部的交易結構，都是受價值鏈路制約的，價值環節的排列組合及其變異，與商業生態環境共同作用，則造就出絢麗多姿、生意盎然的企業形態及其商業模式。
但另一方面，探尋商業模式背后的深層機理，還得到基因層面，價值環節是商業模式的基因片段，是千姿萬狀、千變萬化的商業模式外在形態背后不變的微觀邏輯。而且新的定義——“價值環節的生態組合”，既包含企業內部價值環節，也包含企業外部價值環節，以及連結二者的交易環節，涵蓋范圍超越了“利益相關者的交易結構”。
商業模式要解決的問題，是企業的利潤從哪來？在新的定義中，這一問題轉化為：企業利潤主要來源于哪一條價值鏈路，由企業內部價值鏈的哪些環節來實現，又需要外部價值鏈的哪些環節密切配合？因而在微觀層面上，商業模式要研究的問題包括但不限于：對象企業處在哪條價值鏈路上？價值鏈路上都包含有哪些價值環節？它們的排列組合方式是怎樣的？哪些在企業內部？哪些在企業外部？之間通過何種交易方式連結起來？它們又如何分工協作共同實現價值的創造和增值？價值創增后的收益在各相關企業之間是如何分配的？
價值規律是經濟學的第一定律，但在不同的局部范圍內和不同的前提條件下，價值規律發揮作用的具體形式是不同的。商業模式設計就是要建構出一種“人造經濟”，從而形成有利于企業自身利潤增殖的價值鏈閉環體系。
從這個意義上說，商業模式研究是最靠近經濟學的管理學，或者可以說，是管理學中的經濟學。因而商業模式的分析框架，應當圍繞經濟學最基本的范疇——“價值”、“需求”、“交換”——去展開。
（1）“價值”——價值環節組合而成的價值鏈路；
（2）“需求”——價值鏈路指向的最終用戶需求；
（3）“交換”——企業內外部價值鏈的連結方式；
（4）“盈利模式”——創增出的價值如何轉化為收益；
（5）“商業位勢”——價值鏈路上的總收益如何分配；
這五大部分，詮釋的正是價值的創增、交換、轉化和分配邏輯。
如果進一步展開和細化，則商業模式微觀分析框架如下圖所示。
作者｜戴天宇（北大匯豐商學院副教授、“企業設計”學科創始人）
