鬼谷錦囊
世界上有三種人才，即：仁者、勇士、智者。仁者重視理想與信念，輕視財富與地位，即使是最具誘惑的利益擺在他們面前，他們也不為所動；勇士有著百折不撓的信念和堅忍不拔的意志，不會輕易被外來的壓力和威脅所恐嚇，即使是最具危險的事情他們也能如期完成；智者有著極強的邏輯思維，他們甚至一眼就能看穿一切不誠信的欺騙手段，如果對其曉以大義，必能立下蓋世奇功。
鬼谷子說：“正不如奇，奇流而不止者也。”這句話最適合的領域，莫過于談判桌上了。 坐到談判桌邊來的人都想成為贏家，這是談判者共同的心理。 談判者背后的實力是決定優劣的一個重要因素，但同樣不可忽視的是，談判技巧對談判本身的進展來說往往具有重要意義。怎樣在談判中掌握主動權，這是一個事關能否成為贏家的關鍵問題。在很多情況下，主動權的取得是靠出其不意的舉動，即乘其不備，出奇制勝。因為從談判所具有的嚴肅性、針對性和對立性來說，會場猶如戰場，能否取勝，除了武器裝備是否優良之外，還要看現場指揮者的計謀和策略。掌握了主動權，就可以使談判朝有利于自己的方向發展。
