7月6日,互聯網餐飲品牌邢少爺向邦哥透露,已獲得5000萬元A輪融資,投資方為慕槿投資的倪惠霖,目前項目估值2.5億。
邢少爺成立于2015年9月,起初很多人聽到邢少爺,會覺得跟西少爺差不多,都是賣涼皮、肉夾饃。但事實上,邢少爺想要做的,并不是單一品類,而是匯聚各地的美食爆款的餐飲平臺,不僅重線下實體店,還搭建了自己的App。
目前,邢少爺已經在上海凌空soho開了第一家實體店,而在店鋪尚未開張時,就已經獲得了1000萬元天使輪投資,投資方為雪冰中國邢志遠(也是邢少爺創始人)、旻月科技馬如寶、法泰中國徐如根,以及慕槿投資倪惠霖。
匯聚爆款美食
邢少爺品牌總監周剛說,未來,邢少爺將要拓展的爆款美食主要分為三類:
1.純中式的各地爆款小吃、美食。例如邢少爺在第一期已經上市的秦鎮米皮、老潼關肉夾饃、河北熏肉燒餅、云南酸角汁等。
2.引入第三方品牌,此前,創始人邢志遠將韓國甜品冰沙品牌“雪冰”引入中國,通過兩年時間開設了500家門店,并在此基礎上建立了中韓餐飲孵化營,由大使館牽頭,引入韓國的餐飲品牌,幫助他們進行在中國的運作,從產品到供應鏈進行整合。因此,邢少爺會同這些品牌進行合作,同時,也會同本土的第三方品牌合作。邢少爺對本土品牌的要求是目前在國內已經開店,但門店數量不多,且單品做的比較成功。
3.找尋韓國、日本、新加坡等國家最新流行的美食。
之所以這樣運作品牌,是因為在此前運作雪冰及韓國炸雞品牌時,他們發現,用戶熱衷某個爆款的時間已經變得非常短,一有新的產品就會離開轉移注意力,粘性大不如從前。因此,邢少爺的定位是多產品組合,可替換可迭代式的爆款美食。“因此我們會跟著流行走。”周剛說。
從品類來看,邢少爺覆蓋全時段,包括早餐、甜品、中餐、下午茶、晚餐、夜宵,產品的組合性也很強。“以后產品還會分季節性,比如夏天夜宵比較好賣,但冬天相反,所以我們的很多產品會根據季節,以及原料供應量來進行限時或限量供應,并按照這樣的方式去對接產品線。”周剛說。
收購工廠來打造供應鏈
在口味的控制上,邢少爺設置了專門的基地作為美食研發中心,所有爆款美食都會由研發中心出品,出品之前,邢少爺會組織兩期品鑒會,每期有50人以上參加,其中包括專業的品鑒人員。
周剛說,投資方所看重的,是邢少爺的供應鏈打造能力,本輪融資后,邢少爺將通過收購3~5個工廠來打造后方供應鏈,負責所有品牌產品的輸出。同時,為了更好地控制品質,對于第三方合作品牌,邢少爺也會采取同樣的方式,通過工廠進行統一加工和生產。
在各地,邢少爺會堅持堂食 外帶 外賣的模式,為了更好拓展以后的業務,邢少爺選擇自己打造App,來進行堂食和外賣點餐。
和其他外賣平臺模式不同的是,為了刺激消費者的傳播意愿,或者說為了把分享分銷系統結合進來,邢少爺App會生成分享鏈接供消費者分享,只要被分享的人通過App下單,分享人長期都會獲得一定比例的返利。
同時,為了保證輸出能力,在邢少爺的門店,廚房會占到一半面積,此外,為了未來可以增加更多的品類,廚房會預留2平米的面積,以供將來新的設備進入。
周剛說,為了加快推廣速度,邢少爺采用城市合伙人制度,由他們開設更多的門店,并由邢少爺供應鏈統一輸送產品。而在每個地區,邢少爺會設置3~5個店鋪,采用1個社區店 2個商圈店相結合的模式。
如今餐飲行業房租很高,但小區里的房租相對便宜,面積也大,距離商業綜合體一般也都不是很遠,而且小區本身也存在著一定的外賣需求,因此,邢少爺在二三線城市拓展時,會把小區店作為邢少爺的工廠店和外賣店。
也就是說,一方面,社區店會負責一部分當地區域的外賣,另一方面,社區店會把每天需要的食材統一制作好,統一輸送給周邊的商圈店,這樣,商圈店只需要進行最后的出品加工就可以了,“這樣商圈店就不需要很大面積,可以節省一定的租金成本。”
未來,邢少爺還將利用更多的互聯網工具來提高服務品質,比如最近很火的直播,但同通過網紅直播吃飯來進行宣傳不同,邢少爺更希望能夠對工廠和門店的食物制作過程進行直播,讓消費者對品牌產生信任。