作者：張逸
8月11日，在億邦動力網公布的當日融資榜中，筆者看到了一個陌生的公司：美柚女生助手（下文簡稱美柚）。
更讓筆者驚訝的是，這竟然是美柚獲得的第五輪融資，金額高達10億人民幣！
前不久，美柚在其內部文件中表示，美柚第二季度盈利規模超過1000萬，最近三個月的凈利潤月度復合增長率超過50%！
美柚也因此成為唯一一家實現規模化盈利的“女性經期管理”項目，成為第一個成功實現從社區到電商的移動工具類應用！
對于創立剛剛三年的美柚，我們有太多的好奇。
它的創始人是誰，為什么會創立美柚？
它是如何力壓老大哥“大姨嗎”成為行業第一？
經期管理軟件（應用）是如何實現盈利的？
資本寒冬，它憑什么能獲得高達10億人民幣的E輪融資？
從FacePK到星探再到返還網，
連續創業讓陳方毅對女性需求理解深刻！
美柚的創始人很年輕，1986年出生的陳方毅還會被新來的同事誤認為員工，陳方毅也很低調，網上甚少他的新聞。
與之相對應的，是他身上背負的聲名和財富：
他是中國最大女性社區美柚的創始人；
2014年，入選 “福布斯30位30歲以下創業者”榜單；
同年，“入選《財富》中國40位40歲以下商界精英榜單”；
2015年入選《創業邦》30歲以下創業新貴......
▲美柚創始人陳方毅
更鮮為人知的是，陳方毅創業的初衷只是因為大學男生宿舍經常討論哪個女生最漂亮。
陳方毅是個程序猿，在考上華僑大學之后第二年從生物系轉系去學計算機。
大學男生宿舍，最經常討論的話題總離不開漂亮的女生，甚至有的男生會因此而爭吵。
大二期間，也就是陳方毅學習計算機的第一年，他就為此做了一個網站，讓大家進行公開投票（哪個女生漂亮）。
這就是FacePK的產品模型，這與同年成立，現如今名聲大噪的FaceBook頗有些相似之處。
陳方毅的本意是想提供一個平臺讓男生選出他們的女神，避免現實中的爭吵。誰知大學女生的用戶反而占了絕大多數，因為女生喜歡上傳照片獲得關注。
這也算“無心插柳”，也從此讓陳方毅與“她經濟”結下不解之緣。
2005年，《快樂女生》等選秀節目席卷全國，許多學生都懷揣著“明星夢”，各大經紀公司也在全國搜羅有潛力的“明星”。
與此同時，FacePK上積累的女性用戶也越來越多。
陳方毅當時想，我為什么不能把這些女性用戶推薦給經紀公司呢。
于是，他做了一個專門給演藝公司挑選模特的平臺和社區——星探網。
因為流量可觀，網站的廣告點擊收入也不少。
然而，陳方毅卻看到了其中的危機，因為用戶點擊了廣告之后是不會點擊第二次的，也就是說，自己只能賺一個用戶一次的錢。
陳方毅說，“我就想，有什么方法能讓他們再次點擊。”而這也就是返還網創立的初衷。
返還網成長很快，陸續與淘寶、京東、唯品會、聚美優品等500多家網上商城形成合作關系，實現購物返還現金的服務。
彼時，電商大潮洶涌，借著巨大的勢能。2014年，返還網年銷售額超過了35億，黏住了800萬用戶，其中有70%的用戶是女性。
2013年年初，淘寶開始對返利網站的打壓，禁止現金返還并強制接入支付寶的積分產品集分寶，這讓陳方毅看到了返還網的天花板。
同時，通過研究返還網的女性用戶數據，陳方毅發現了女性的“剛需”，那就是自拍和經期。
那時候，美圖秀秀如火如荼，陳方毅認為自拍領域已經有人做得很好了，他就把方向鎖定在女性經期管理上。
這三個看似毫無關聯的創業領域，在邏輯上其實環環相扣。對陳方毅而言，每一次都是寶貴的積淀，讓他對女性需求的理解日漸深刻。
之前幾個產品還在運營，“我做的東西，都沒有賣的，都要積累，”陳方毅表示。
創立美柚女性助手，
實現女性美的價值主張！
陳方毅決定做一個經期管理助手。有意思的是，關注這個女生最私密的問題時，他連個女朋友都沒有。
彼時，經期管理軟件的競爭對手可不少，比如在2012年創立的大姨嗎、經期助手等，都占據了一定的市場份額。
和大姨嗎、經期助手這些軟件簡單粗暴的定位不同，陳方毅一開始就是為了實現女性美的價值主張。
為此，他給自己的經期管理軟件命名為西柚(see you)。
2013年4月，西柚正式上線。
這個產品的具體形態是，通過收集用戶的數據來預測經期時間，告知安全期和排卵易孕期，同時，還提供瘦身、美白、痛經調理等健康小貼士。
因為貼近女性用戶，不到5個月，西柚的激活用戶達到600多萬。
2013年10月，在西柚成立了半年之后，西柚(see you)更名為美柚(meet you)。
2014年4月，美柚上線一周年，用戶量已達4000萬，日活躍用戶350萬，遠超競爭對手。
同年9月，陳方毅構建女性社區，將美柚從工具轉向社區。在內置的“她她圈”中，讓用戶討論女性感興趣的話題。
雖然美柚的成長速度很快，但是商業化并沒有馬上納入陳方毅的視野。
在他看來，只有先懂了用戶的需求，積累起來了用戶，就會有商業化的可能。
他說，“我不會把自己簡單的定義為一個賣貨的。”
在他的商業邏輯里，如果把自己定義為賣貨的，那么面對當時的紅海，只能是“殺敵一千，自損八百”的下下策，硬碰硬從來都不是一件有美感的事情。不做差異化的競爭自然是無法持久的。
陳方毅一直視喬布斯為偶像，把經期管理軟件當成蘋果一樣來做。雖然聽起來很不可思議，但是對產品品質的不懈追求這點是值得肯定的。
他說，“只要你把用戶數做好了，不會有人擔心你的商業化。就像微信一樣，不會有人去問微信的商業化。”
厚積薄發的美柚做電商，
單月交易總額突破1億元！
美柚從一個簡單的女性經期記載管理工具起步后，在很長一段時間內維持著“工具 社區”的經典思路——通過工具來綁定用戶的硬需求，用社區來提高用戶的活躍度和打開頻次，同時降低獲客成本。
2015年7月，美柚上線了電商版塊“柚子街”，通過“工具 社區 電商”模式完成了整個商業閉環。
柚子街把電商“做輕”，具體表現在于與電商平臺合作，實現零庫存。在陳方毅的邏輯里，獨特的邏輯才有美感。
這種模式也讓美柚做電商沒有了競爭對手，只有合作伙伴。
“與淘寶協同，用了淘寶的交易系統和物流，但是用戶在我們美柚上。”目前美柚上的七八成產品都來自天貓，將來，還會與其他平臺接入合作。
美柚的商業邏輯雖然簡單，但陳方毅的首要原則卻是不傷害用戶體驗。“用活動或者策劃的方式來做廣告，互動式的，用戶的參與度會很高。”
他說，“我們的邊界就是做經期管理，雖然有涉及電商部分，但這只是我們服務用戶的手段，不是我們所有的商業邏輯。”
據已公開數據，目前，美柚擁有超過1億女性用戶，日活躍用戶超過500萬，依托強大的社區資源，柚子街的發展令人側目。
目前，已有超過1萬家合作商家為柚子街提供優質貨源，每天向用戶提供的商品SKU數達到4000種。
今年5月份當月交易總額已突破1億元，并且還在以非常高的速度在增長，關鍵是，電商業務已經持續盈利了三個季度……
柚子街的高速發展，離不開兩個因素，一個是把電商做輕，沒有庫存壓力，也就不存在供應鏈難題；第二個因素在于，不存在導流成本，美柚本身就是一個強大的流量入口。
而這兩個因素也是現在電商普遍面臨的大難題，因而，美柚的“工具 社區 電商”模式，深得資本青睞，最近已獲得10億人民幣的E輪融資。
談及對美柚未來的發展，他說，僅圍繞“讓女性更美、更健康”，就有太大的想象空間。“目前，我們是一個C端最大的女性流量入口，這只是第一步。”
美柚當前的規模性盈利究竟會是“短暫的春天”還是就代表著未來會實現持續盈利？目前下結論言之尚早，結果還是需要時間來驗證的。你怎么看？
