店面銷售的店員，要想解決這個困擾，方法簡單，就看你是否愿意按照老鬼所說去提升自己了！！
一、別相信“想到了就能做到”！！！
正如演講一樣，很多人認為上臺沒什么難的，那叫站著說話不腰疼——在臺下給演講者挑毛病、諷刺很牛逼，他是沒上過臺而已！
上過臺做過演講的人都知道：除非已經(jīng)是老手了，否則臺下準備稿件、臺下真刀實槍的練習是必須要做的！
心里“想”了無數(shù)遍的東西，往往你會發(fā)現(xiàn)用嘴巴、用口語闡述不出來！
例如，都知道當顧客談起價格問題時，產(chǎn)品質(zhì)量問題一定會向顧客闡述。這個思路沒有任何問題。再說具體一點，比如一款褲子，你連闡述一條褲子質(zhì)量方面的哪幾個優(yōu)勢都內(nèi)心里一清二楚了，可能用口語表述起來也不利索！
為什么？因為，用腦袋“想”的時候，不會去思考具體的措辭！不會去思考具體的表述用話語連貫性！——想的再完善，也經(jīng)常會在開口瞬間不知道調(diào)用哪些詞匯！不知道先說哪個后說哪個！！
哦，正在瀏覽的或許您是高手，高手確實可以例外。但是，大多數(shù)需要提升的店員是做不到的！老鬼我自己可以信手拈來，在口語和說好用語之間隨意切換，但我必須尊重大多數(shù)店員的現(xiàn)狀！
二、做實戰(zhàn)性的自我演練吧！
相信所有希望提高的店員都知道應(yīng)該準備什么素材、學習哪些知識，也知道會面臨客戶提出的哪些問題。大家都會在這些方面做準備。
只是從來沒有做一件事情：對著空氣或者你的朋友、家人做模擬實戰(zhàn)的演練。
就連老鬼這個可以面對上千人做現(xiàn)場培訓的家伙，前段時間多在辦公室面對鏡頭錄制視頻時，都突然感覺不適應(yīng)！想好的內(nèi)容，面對冷冰冰的鏡頭感覺不是自己熟悉的現(xiàn)場環(huán)境。因此每次錄制都會先練習很多遍！
您，為什么不去做做模擬呢？怕丟人？怕別人說自己神經(jīng)病？怕被別人笑話？——沒業(yè)績才丟人呢！
現(xiàn)在老鬼就出一個場景您做練習吧——
顧客正在跩著一條褲子的褲兜部位仔細端詳，你上去第一句話怎么說？（用口語、張開嘴巴、嘚吧出來試試！）
當顧客進入4S店，正站在和朋友站在沃爾沃車屁股位置閑聊時，你湊過去該說什么？
當顧客的朋友建議：咱們再去耍地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧。你該怎么說？
別以為你“想”好了！說出來！嘚吧出來吧！
養(yǎng)成了嘚吧出來的習慣，你會越來越流弊滴！
