小羅是一個不太會說話的人，但與別人沒話講不同，小羅是有很多話可以說的，只是說出來的話完全沒有力量，也就是打動不了人，得不到對方的重視與在意。小羅認為一定是自己的邏輯思維能力不夠強，道理講得不夠清楚，所以花了很多時間學習邏輯的課程，把話講得條理分明，邏輯嚴密。
然而小羅發現，他講出的話仍然不能俘獲人心，小羅懷疑自己是不是天生的缺少一種人格的魅力，所以得不到別人重視。直到有一次他遇到一個老阿姨，小羅才恍然大悟，明白問題所在。小羅從此說話的功力大增，可以令到別人認真聽講，頻頻點頭。
有人問小羅訣竅，小羅總結為兩個字：“幻想”。
一、
會說話的人一定要令對方幻想聯翩。令對方有幻想和沒有幻想，效果是天差地別。
楚懷王和將軍們約定，誰能率先攻破秦國進入咸陽，就封誰為關中王，占有秦國關中地區。后來劉邦先進入咸陽，并接受了秦王子嬰的投降。但力量最強的項羽，不鳥楚懷王的約定，項羽自己分封諸侯，他沒有把關中給劉邦，而是封劉邦為漢王。
劉邦不但沒有得到關中，而且遠離家鄉沛縣，所以非常的憤怒，在一些不想遠離故土的將軍鼓動下，劉邦便想要跟項羽火并。很多大臣跟劉邦分析形勢，勸劉邦忍一忍算了，咱們不是項羽的對手。但劉邦實在氣憤難平，根本聽不進去。
蕭何剛從外面歸來，聽說劉邦要跟項羽開干，急忙找到劉邦，只跟劉邦說了三句話。劉邦馬上放棄跟項羽開戰的想法，稱贊蕭何說的太好了，還封蕭何為丞相。
蕭何的講話，跟大家勸劉邦的話，其實邏輯是一樣的，都是：你實力不如項羽，跟項羽火拼是以卵擊石。
其中只有一個無關本質的差別而已。
二、
政治有時候很可怕，但有時候也很兒戲的，當事人三言兩語談笑間就決定了一場天下大事，就好像賭徒一樣，揮手一擲，要么一敗涂地，要么滿盤皆贏。蕭何用三句話就決定了天下大勢的走向。
蕭何的第一句話：老板，在漢中當王雖然不如關中好，起碼比死要好一點吧？
劉邦很不高興的說：攻打項羽，怎么就會到死的地步啊！蕭何回答：你實力不如項羽，百戰百敗，最后除了死還有別的結果嗎？
蕭何第二句話：當年商湯王和周武王， 都曾經屈服一人之下，但后來奪取天下，成就不世偉業的就是他們。
蕭何第三句話：大王您只要立足關中，教化和訓練百姓，然后招賢引才，再獲取巴蜀的資源和財富，那時再揮師東進，就可以奪取天下了。
三句話提到兩個圣王：商湯王，周武王，激發了劉邦的無限幻想。
三、
商湯王和周武王有一個共同點——面對強敵不得不屈服，但最終都開創了一個新時代。
商湯王實力不夠時，曾經屈服于夏桀，被夏桀囚禁過；周武王實力不足時，也曾屈服于紂王，他的父親被紂王囚禁。后來，商湯推翻夏桀建立商朝，周武王則推翻紂王建立周朝。
兩個圣王曾經面臨過屈辱的不利處境，而劉邦當下所面臨的處境與商湯和周武王何其相似，具有高度可比性。
鬼谷子有一個方法叫“象比”。象：即與對方有某種相似性的人物或事件。由于“象”和對方具有高度相似性，所以對方會自動產生比較：“咦，這個人那么像我，簡直就是我自己。”
對方一旦產生這種相似性感覺，就會對號入座，也就是幻想自己是故事中的主角，既然案例中的主人公這樣這樣做就取得了成功，老子要是像他這樣做，不是也可以取得成功嗎？
所以劉邦會產生幻想：這兩個圣王通過暫時屈服，從而成大功立大業。我劉邦與他們起點相似，我只要暫時屈服，將來必定也能夠成大功立大業！
劉邦產生了幻想，就聽得進蕭何的講的道理。“對喔，我只要收買人心，招賢納士，獲取資源財富，我不就由弱變強了嗎？那時不可以打敗項羽奪取天下嗎？”
四、
處于幻想的人之所以會打開心扉，聽得見道理，因為他幻想自己可以成為故事主人公之后，他就有榜樣，有了目標。這時候再告訴他如何成為榜樣，如何實現目標，他比較容易聽得見去。
一個人有幻想，才會覺得你講得道理與自己有關聯，從而認真考慮你的講到話有無道理。相反，你講的道理很深刻很精辟，但他沒產幻想的話，就會話不過腦的敷衍：是是是，你講得好像很有道理，但是與我有什么關系？對不起，我不關心不在乎。我牙還沒刷呢，別耽誤我刷牙。
電視劇《大明風華》有一個情節，馬哈木熟讀中國歷史之后，發現山海關是明朝的門戶，他們可以趁明軍空虛，從山海關直撲京城，攻擊中原，搞亂明朝。馬哈木跟各韃靼部落首領講了這個戰略構想后，興奮哈哈大笑，覺得自己簡直太特么聰明了，這群土包子一定被自己天才的構想震驚。
結果，這些部落首領卻像看傻子一樣看著馬哈木。呵呵，你很厲害，我們都知道啦，不過這跟我們有什么關系？別異想天開了，我們還要趕回去放羊。
五、
記住，說話要俘獲人心，就要學會先讓人產生幻想，再講道理。古代那些說服大師，非常喜歡講故事，道理就在于此。一個小故事往往勝過長篇大論的說教。故事讓人產生幻想的關鍵在于人物或事件的“相似性”，“可比性”，從而讓一個人自動拿來和自己比較。
