邱文選
一、晉商淺釋
“晉商”的含義有兩個方面。山西是古晉國的封疆，簡稱“晉”，凡山西從事商業工作，經營商品交易的商人，都可泛稱“晉商”，包括從事國營（工）商業者和私營（工）商業者。《辭海》（縮印本）也說，晉商俗稱“山西幫”，亦稱“西商”、“山賈”，又說為“中國舊時山西省籍的商人”。另一方面是專指古代晉國經營商業和從事商品交易的商人。《國語·晉語》中曾說：“（晉文公）輕關易道，通商寬農。”又說：（晉都）“絳之富商，韋藩木楗，以過于朝，唯其功庸少也，而能金玉其車．文錯其服，能行諸侯之賄。”可知晉國早在春秋時期已經成為“工而成之，商而通之”（《史記·貨殖列傳》）的諸侯國，出現了“千乘之國必有千金之賈”以（《管子·輕重甲》）的商賈階層，且成為晉商社會的上層人物。
“晉商”——一山西商人這個社會群體，自古代晉國時期出現，經過“開放關市，招徠商賈，以有易無，各得所需，四方來集，遠鄉都到”（《禮記·月令》）的漫長的原始、半原始經營活動的艱苦歲月，發展到明代中葉，隨著國內資本主義工業的萌芽和興起，商品交易的發達，山西商人以善于經營商品交易的智慧和才能，乘勢崛起，逐漸形成一股以地域關系、鄉土紐帶為特征的商行幫會群體。以山西富有的鹽、鐵、麥、棉、皮、毛、木材、旱煙等特產，進行長途販運，設號銷售，套換江南的絲、綢、茶、米，又轉銷西北、蒙、俄等地，其販運銷售活動遍及全國范圍，成為能與南方徽幫相抗衡的最有經營實力的北方晉幫集團。正如明代文學家、史學家、萬歷進士謝肇（氵制）《五雜俎》所記：“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右……山右或鹽、或絲、或轉販、或窖粟，其富甚于新安。”到清朝中葉，山西商人逐步適應金融業匯兌業務的需要，由經營商業向金融業發展，咸同時期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業務，成為執全國金融牛耳的強大商業金融資本集團。同時由于國內經濟發展的不平衡狀態和山西各地區商行實力、經營方向以及經營思想的不同，經營票號的多系平遙、祁縣、太谷、介體商幫，經營商業的多為澤、潞、絳、太（平）、臨等地商人。因此形成了以晉中渠、喬、王、曹等家族為代表的票號金融資本集團，以上黨、晉南而又以絳、臨、太為主的商業資本集團。在中國金融資本和商業資本的強大陣營中，各樹一幟，稱為山西“北號（票號）南莊（錢莊）”兩大晉商勁旅。而太平（今襄汾）的尉、王、劉、楊家族，又是晉南絳太臨幫中，在全國商界和商戰競爭中具有舉足輕重，左右局勢的實力家族和財大勢大的商界巨頭。其中尉、王兩家是與清王朝壽命相始終的仕商結合型大家族，劉、楊兩家是清末民初與列強資本主義人侵搏爭而興起的民族資本家，他們都是年收入高達千萬兩（元）白銀的巨商，為中國商行創造了巨額商業財富。
二、晉商文化探源
文化是人類從社會歷史實踐過程中所創造的物質財富和精神財富的總和。從狹義來說是指社會的意識形態以及與之相適應的制度和組織機構（見《辭海》縮印本）。從這個意義上講，晉商文化即是山西商人（即晉商）在從事商業（品）交換活動的歷史實踐中所創造的商品財富（利潤）和經營經驗（精神財富），以及由此衍生、發展而來的商行制度、商業道德、商會組織等商業文明。
文化的發展具有歷史的連續性和繼承性。作為晉文化整體組成部分的晉商文化，源遠流長，可以追溯到“日中為市”的原始時代，而它的雛形卻奠基于晉國的始祖唐晉時代。唐叔虞受封唐候時，周成王用“誥命”方式規定他到唐地后要實行“啟以夏政，疆以戎索”的施政方針。這個“夏政”和“戎索”雖然是屬于政治和經濟政策范疇，但也為上層意識形態的晉唐文化奠定了物質基礎，成為唐晉文化——也就是我們所說的晉商文化的形成和發展的肥沃土壤。唐叔虞遵循周王室規定的施政方針，因地制宜，根據唐地地處夏墟，需要適當保留夏代以來的政治制度和世俗習慣的實際情況；和唐地境內民族雜居，應當按照游牧民族的生產方式和生活習慣來分配牧地的具體環境，實行一套新的方針和政策：即按照唐地地處夏人故墟的傳統風尚和習俗，適當保留了夏代以來的政治制度，來維護夏人的傳統習俗，而暫不實行以周禮為中心的宗法制度；按照境內和周邊地區戎狄民族雜居，依照游牧民族生產方式和生活習慣分配土地，開設田間疆界，以便利農牧生產，暫不實行周朝規定的井田制度。從歷史的角度來看，晉國是周朝分封的諸侯國，晉國實行的有別于周朝的政治制度和經濟政策，可以說就是歷史上最早的“一國兩制”，歷史上的第一個“經濟特區”。晉國在這一具有獨特內涵施政綱領的影響哺育下，孕育出有別于其他齊魯等封國文化內涵的晉唐文化。
所謂晉唐文化，是唐文化的繼續和伸延，即叔虞所施行“啟以夏政，疆以戎索”并傳之后世的政治制度和經濟政策在實踐中所反映的思想文化體系。它對于以周禮為核心，以井田制為基礎的周、魯、齊、燕文化來說，晉文化具有政治上博大寬厚，兼容并蓄，經濟上求同存異，自強不息的內力與特點。這一文化特性，加上晉國歷史上著名商人計然提出的“賈人旱則資舟，水則資車”、“平糴齊物，關市不乏”的經營思想；計然的徒弟范蠡提出的“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的經營方針；猗頓提出的“欲速富，當畜五（牛字）”的經營經驗；白圭提出的“人棄我取，人取我予”的經營方術，以及“務完物，無息弊”的經營道德，“薄飲食，忍私欲（婪），節衣服，與用事僮仆同苦樂”的艱苦創業，平等待人的經營作風，即成為晉商文化的完整體系和晉商群體用之不竭，取之不盡的智慧寶庫。
三、晉商文化的歷史價值
晉商文化作為特定的歷史時期的思想文化體系，它繼承、融匯了歷史上豐富的商業經營經驗和自強創業精神，在我國商業思想文化史上產生了強大的吸引力、凝聚力和創造力。使得“晉商”這一山西商人自發組織而形成的商行群體，在歷史傳統思想文化的熏陶下，吸取先輩的優秀經商思想，總結前人艱苦創業的實踐中，積累了豐富的經營訣竅，悟出了多方面的理財之道，增長了經營的知識才干，優化了自身處世為人的文化素質和精神素養。在瞬息變幻、強手如林的商海搏斗、探索中，排除歷史上戰爭、災難、強盜、變亂以及列強侵略等數不完的干擾和破壞，前仆后繼，自強不息，終于跨入歷史上明清時期幾乎獨占全國金融資本和稱雄全國商業資本的輝煌時代，開創了晉商的鼎盛時期，而且執全國商業牛耳達三四百年，創造了中國商業史上最燦爛的一頁。我們仍以太平（今襄汾縣之原汾城的舊縣稱）四大商業家族的發展軌跡，來審視晉商文化生命力的幾個方面。
一、博大寬厚的經營胸懷。博大寬厚是中國傳統文化的核心內力，也是晉商文化的精神底蘊所在和晉商群體賴以興旺發展的精神支柱。胸懷寬廣，眼光遠大，使晉商這個群體具有在商海中游刃自如，審時度勢，洞察機遇的銳敏眼光；敏于觀察商情，捕捉戰機，采取主動，適機而上，乘勝獲取戰果的機智頭腦；寬厚待人，以義取財，以利厚人，協調關系，增強友誼，化解業務糾紛和協調師徒關系的大家風度。太平尉家在明末清初還是封建地樁加封建行店的土財主。雍乾時期，尉家家主尉佳瞄準江、淮、山、陜“民稍寬厚”的有利環境和兩湖、安徽絲綢豐收的有利機會，從山、陜收購鐵、鹽、皮、羊、煙葉、木材等轉運兩湖、江淮，又由江淮販運絲、茶轉銷內陸，由單一經營變為多種經營，由商業投資逐步變為金融投資，逐步擴大了銀號、錢莊的經營業務。并將所獲利潤投入新商號，擴大經營范圍、由坐莊轉為長途販運，號鋪由山西、河南發展到安徽、湖北、四川和揚州、蘇州、杭州富庶地區，由雜貨、布匹發展為絲品、綢緞、錢莊、當鋪、鹽店等，鼎盛時期可“日進萬金”。尉家興旺的另一原因，是重視精神價值，對待店徒，平等寬厚，薄利厚薪，實行人股三七或四六分紅。為安定號員思家心理，每年派出尉家戲班，按每天一號巡回慰問演戲。尉佳還按時到揚、蘇等地親自主持店號。雍正時延聘在揚州賣畫度生的鄭板橋為家塾教師，資助板橋應考科舉，直至乾隆丙辰中第進士，并留下“布衣暖，菜根香，詩書滋味長”的石刻墨寶．至今傳為佳話。此后尉家重視人才培養，延師辦學，先后有尉泉、尉淵等20余人進入仕途，維持尉家至清末300年左右的興旺家業。
二、兼容并蓄的經營氣度。表現在經營管理上包容寬蓄精神，既能與人寬容共處，和平共事，又能讓利經營，薄利取信。太平王家從清初王太來發家，到王協乾隆四十八年（公元1783年）癸卯科考中舉人，隨后捐官授刑部員外郎，是王家鼎盛時期。王協在乾隆南巡時，承辦接駕差務，禮遇和珅，寬待同僚，在奸相專權排斥的夾縫中危襟獨潔，容忍共處。還在兩淮煮帳，捐輸軍餉，取得“恩加十三級，晉資政大夫”的官銜，從而躋身“官商”職位，獲得兼事經商的合法地位。王協在承辦河東鹽務時，用巨資買得河東鹽池的私賣股權，從河東鹽池到淮北、淮南以至揚州、蘇州、杭州、羅山等地，都開設有王家鹽號；承辦鹽業運銷，每年獲取鹽利1000萬兩白銀，成為晉商僅次于尉家的富商大家，名列乾嘉時期全國著名巨富。而王協經營的河東鹽業運銷，抵制了“洋商”染指山西鹽務的企圖，維護了河東鹽業產權和稅賦收入，因功獲得乾隆的封賞。王家七代都受過清朝皇帝的封爵，乾隆敕建的“五福亭”在北京西門外，上有乾隆親筆題寫《香山九老詩序》。王家雖屈事朝廷，委于權勢，但能以一家之力，溝通鹽運，便利商民，互通有無，實利地方，亦兼容并蓄精神之在商界的體現。
三、求同存異的經營策略。清朝同治、光緒年間，一方面，列強利用不平等條約，開始傾銷洋貨，國內洋貨充斥；另一方面，國人大呼變法革新，民族工業步履艱難。尤其在晉南，因商行經營思想守舊，商品滯銷，抵擋不住洋貨滲入。如何振興固有商業，利用商業積累資金，發展新型民族工業，制約洋貨（洋務）泛濫，求民族工業之存在和發展，就成為商界有識之土的愛國行為。太平劉家的代表人物劉篤敬，知難而上，振臂而起。劉篤敬，字輯臣，號筱渠，光緒乙亥科舉人，為戊戌六君子之一楊深秀至友。他推崇“中學為體，西學為用”思想，擁護維新變法，因屢試進土不第，由楊深秀推薦為刑部主事。庚子后，回山西結識巡撫胡聘之，繼又赴日考察工商，立志回省振興山西工商業，光緒三十三年（公元1907年）任山西商會會長。篤敬利用乙亥舉人聲譽，山西商會會長職務，憑借劉家祖代在晉、陜、甘、豫開設的300多家商號和2萬多畝地樁的資金和利潤為后盾，本著“中學為體，西學為用”的商戰思路，調整商戰經營策略，一方面加強對劉家原有工商廠店的經營管理，積累資金，又大膽投資現代工業，于光緒三十四年（公元1909年）興辦起山西第一座發電廠，即太原電燈公司。并繼發電廠之后，又辦起礦業、紡織、鹽業以及學校等實體，向洋商展開競爭，以抵制洋商的壟斷居奇。宣統三年（公元1911年），劉篤敬以更大的膽識和魄力，接替了渠本翹的職務，擔任荊棘叢生、步履艱難的保晉礦務公司總經理；后又任同蒲鐵路太原榆次段總辦，肩負起修筑山西南北大動脈的重責。為抵制列強資本主義經濟侵略和滲透，發展山西現代民族工商業和交通事業，付出了極大資金、智慧和心血。尤為值得大書特書者，光緒三十三年（公元1907年）劉篤敬任山西商會會長時，積極參與由祁縣巨商、山西票號領袖渠本翹，山西大學庶務長劉懋堂等發起的爭回山西礦權運動，在與英商福公司代表談判中，據理力爭，挫敗英商，遂以白銀250萬兩收回陽泉礦權，挫敗了帝國主義掠奪山西礦業的陰謀。這一壯舉顯示了山西工商界與列強的競爭，從經濟斗爭轉變為政治斗爭的愛國反帝精神，光榮地載入我國近代史上。而劉篤敬的名字也以山西第一個辦電人的光輝稱號，載入桑梓史志，其機智銳敏，敢于求同存異，發展民族工商業，抵制資本主義侵略的業績，將永垂史冊。
四、自強不息的經營精神。歷史進入清末民初，國事日非，外受列強侵略，內遭軍閥割據，戰禍兵貧，洋貨泛濫，生產凋落，民生涂炭，工商破產，店號倒閉。恢復生產，安定社會，振興工商業，既要解民生于倒懸，更要抵制外貨之泛濫，即成為當時當務之急。據調查：二三十年代，晉南各地洋布、洋面、洋煙、洋煤油、洋火柴、洋絲線、洋紙張、洋咸鹽以至洋畫、洋書（新約全書）等洋貨，幾乎充斥市面，洋商、洋號，到處皆是。太平楊家在此時刻，以振興民族工商業，抵制洋貨為己任，挺身而出。楊世堂是太平南趙人，其父、叔楊如錦、如玉、如芝在民初以長途販運，以貨易貨，十年創業發家，在甘、青兩省創設世字號——世誠祥、世家德、世誠和等商號。楊世堂于民國十年（公元1921年）接管號務后，目睹洋商用廉價大量收購西北皮、毛、棉、麥以及金、銀、鹿茸、麝香、紅花等土產和貴重藥材，獲取大量利潤。世堂決意挽回利權，抵制洋貨，立志要和洋商競爭。便抽出資金，派出經營能手，在津、滬、寧派駐莊號，以電訊與蘭州、西寧通市，并與洋行代辦協議掛鉤，由洋行將巨款存入世字號，再由世字號以行市價格收貨訂貨，收購牛皮、羊皮、羊腸、棉花、金銀和藥材，打包運往天津、上海等地，每宗可賺三五萬到十余萬銀元。如此既可減少洋商低價套購西北特產的損失，世字號由此也獲得利潤，成為西北商界巨魁。楊世堂興盛后，又將投資轉向現代民族工商業，并將投資地點由外地轉向晉南家鄉。他將獲得的利潤作為資金，在新絳開辦了世德永當號、世德和錢莊，在汾城開設藥鋪、古城糧店，作為回旋門面。還在運城購買鹽池一處，在晉南十幾個縣鎮開設鹽號。以數萬銀開辦新絳火柴廠，又以巨額資金投入新絳大益紡紗廠，建立起晉南第一家股份制現代組織企業。太平楊家以自強不息，艱苦創業的精神，經兩代人十年奮斗，由以貨易貨的小商，一躍成為擁有商業資本店號數十座和現代工業兩個廠的巨富。據估計至少也有千萬銀元家產。
太平尉、王、劉、楊四大商業家族，在興旺發展時期，都能重視精神價值、文化價值、榮譽價值，重視人才培養，敬業教育。尉家自乾隆時期受鄭板橋的啟發，開辦私學，有21人進入仕途；王家七代28人當過清朝官員。他們是亦官亦商，以官護商，商官結合的商業家族。劉篤敬創辦劉家私學，培養商號長徒。至解放前，仍培養大學生、留學生十余人，至今為祖國建設服務。楊世堂后代楊德銓是留美學生，任耀青國際有限公司董事長。他們之所以能在商業競爭中興盛發展，是和他們重視培養人才分不開的。
太平四大商業家族，都有興盛發達的光榮歷史，也有其盛衰的文化積淀，除了歷史的種種因素外，封建的落后的經營方式，不合時代發展節拍、違背時代潮流的商業性質，最終導致他們的失敗及其自身的滅亡。然而，晉商文化的歷史光彩，仍然煥發著創造力。
