視覺志傳媒創(chuàng)始人沙小皮，幾天前在朋友圈發(fā)了一條硬廣。
“新鮮母嬰品牌‘窈窕媽媽’上架，粉絲突破150萬，歡迎金主垂詢。”
▲視覺志旗下公眾號“窈窕媽媽”后臺截圖
2016年11月底創(chuàng)辦至今，粉絲已突破150萬，其中女性用戶超過96%
底下一水兒的同行回復：百萬大號，說來就來。
沙小皮對視覺志的定位是：不只是一個公眾號，更是一個從業(yè)者都聽過的新媒體品牌。”
一個自帶巨額流量的新媒體品牌：
▲視覺志傳媒 新媒體矩陣圖 目前粉絲已超2000萬
2017年2月8號零點，沙小皮發(fā)了一條朋友圈：視覺志推送的《趙雷，你終于紅了》閱讀量兩天突破800萬。8個小時后，沙小皮發(fā)了第二條朋友圈：視覺志旗下公眾號“蛙哥漫畫”基本全部十萬＋。
人逢喜事，紅包也發(fā)的豪爽。
2016年，沙小皮發(fā)出紅包3032個，總額近23萬。
▲2016年 沙小皮共發(fā)出紅包3032個
1、圈內都說你發(fā)紅包大方，發(fā)紅包按支付密碼的時候，你心里咋想的？
沙小皮：首先必須澄清，大家知道我還是因為視覺志（不是因為發(fā)紅包！）。
在我看來，群里都是好朋友。我們出了新書、做了新的表情、做出了新的成績，都看到大家分享朋友圈。只能用紅包表示感謝了。
▲ 視覺志旗下“蛙哥漫畫”今年3月出版《好想抱抱你》
2、視覺志的公號介紹是：你陪著我的時候，我沒羨慕過任何人。江湖行走數年，如今這話，你最想說給誰聽？
沙小皮：老婆。
“怎么讓員工自愿加班？”
沙小皮曾談過新媒體與傳統(tǒng)媒體的差別，其中有一點很殘酷：粉絲基數夠的話，東西好不好，閱讀量瞬間就能給反饋。
在他看來，所有的收獲和成長，不是運氣好，而是有人偷偷在努力。
過年時，他給全公司放了十天假，公司鎖門斷電不讓進，但“遭到”了內容部的反抗。
”原則上過年期間不主張加班，發(fā)備用內容或者停更，但不得不表揚一下她刊團隊，新鮮的內容和提前備好的內容，讀者都能感覺出來。”
到哪里去找這樣的員工？不對，應該是，為什么這個老板能讓員工甘愿加班？
知乎上有個問題：老板強制要求員工分享朋友圈，你怎么看？
沙小皮的答案是：
老板永遠要厘清一個問題，公司是你的，你為公司付出再多都是應！該！的！因為你將獲得公司發(fā)展的大部分收益。
說白了，你是為自己。員工是來工作的，公司不是他的全部，工作只是他生活的一部分，微信朋友圈是私人領地，老板無權干涉，更不應該強迫。
如果你不能讓員工在公司發(fā)展上獲得和你一樣的收益，你有什么臉要求員工要和你一樣不要面子不要里子？
所以今年春節(jié)回來，沙小皮干的第一件大事，就是帶員工集體去了趟塞班。
▲“視覺志團隊塞班歸來，一個個的，終于比我黑了。”
沙小皮的圈內好友，在下面留言得很整齊：
“老板，下次安排的時候，能帶上我嗎？”、“你這樣下去，會讓兄弟招不到人的。”
你看春林初盛，你聽春風十里，不如視覺志發(fā)一則招聘帖。
▲“月薪 7000-20000RMB”
2017年春節(jié)歸來，視覺志傳媒又招人了，公司坐標青島，市南區(qū)，電話0532-88888888。
本事過硬，可以打個電話毛遂自薦。畢竟“該招聘長期有效，直到天荒地老。”
“我和馮小馬業(yè)務能力最差”
2013年，有位粉絲加了沙小皮微信，問他：這么好的內容，你是自己做，還是有團隊在搞？
沙小皮：自己呀。
粉絲：每天都一直找素材嗎？
沙小皮：白天上班，業(yè)余時間做。
粉絲：（震驚臉+佩服臉）
2017年1月5日，這位粉絲再度留言視覺志，表達祝福之余，也流露出小小后悔：
曾經有一個做號的機會擺在我面前，但因為每張圖都得自己ps（當時沒有自動加水印的功能），沒堅持住就放棄了。
從一個每天發(fā)圖的小號開始，到如今超過2000萬粉絲的視覺志傳媒集團。
沙小皮也不并是一開始就想明白，自己要靠什么賺錢的。
▲視覺志創(chuàng)始人 沙小皮
有段時間，他跟朋友聊商業(yè)化。
朋友A：你的號這么多流量，別浪費，公眾號還是要落地電商才有出路。
沙小皮：有道理，要不開個店？
朋友B：你這個號既然是“訂閱”號，為啥不好好做媒體？你見過哪個電視臺自己賣貨的？
沙小皮：更有道理，不開店了！
直到此刻，沙小皮確定了“視覺志傳媒集團”的盈利模式雛形：“我們做的是吸引力，賣的是注意力。”
2014年10月，沙小皮辭職，正式組建團隊，也是如今視覺志傳媒集團的雛形。
馮小馬是沙小皮的大學同學，是視覺志聯合創(chuàng)始人，也是沙小皮口中和自己一樣全公司業(yè)務能力最“差”的人。
▲視覺志聯合創(chuàng)始人 馮小馬
2014年10月，馮小馬正在高速公路上開車，突然收到了一條短信。
“實際上，沙總說服我入伙，倒沒有很費周折。
他用一條很長很長的短信，介紹了視覺志和新媒體的潛力。我就回了一句話：我感覺我有點要見風使舵了。”
那周兩人去北京見了一個意向投資人，“小皮為我打開了一扇窗，經過一天的行業(yè)了解，我發(fā)現以前在國企里的工作狀態(tài)，真是浪費生命。兩種世界對比沖擊太大，所以我辭職了。”
2017年4月12日，已經在視覺志超過兩個年頭的馮小馬，出差結束返回青島。
飛機剛落地，他做的第一件事，就是打開手機回微信。
“晚點一個半小時，太緊張了，今天的內容還沒審完呢。”
創(chuàng)業(yè)這些年，他對沙小皮印象最深的地方，就是沙小皮對新媒體行業(yè)發(fā)展的判斷力。
“比如我們很早發(fā)現了原創(chuàng)紅利，早期就轉型了原創(chuàng)；很早做產品矩陣化布局，分散單個賬號運營風險和壓力；很早發(fā)現內容門檻過低，布局漫畫，可以說是比較早的內容迭代雛形。”
這些年他們也踩過坑、趟過雷，“比如公司發(fā)展太快，人多到舊辦公室坐不下，總要換新辦公室（笑）。”
“大家走到一起，首先是認同彼此的價值觀。
這么多年也是沒大沒小過來的，如果遇到意見分歧，我倆也不怎么客氣。一般是開誠布公地交流，如果我倆拿不準，再拉團隊骨干商議。”
從最能寫的主筆、到最懂內容的主編、再到最能給公司拉資源的人。需要沙小皮和馮小馬做的事情越來越少，擔的責任越來越重。
3、當年決定出來創(chuàng)業(yè)，為什么第一個邀請了馮小馬？他負責什么？
沙小皮：因為馮小馬是一個文藝青年（笑）。他現在要操心日常管理，以及新號框架的初期搭建。
我們每開一個新項目，比如“她刊”和“窈窕媽媽”，馮小馬都要親自帶一段內容。
4、公司現在多少人？部門崗位配置是什么？
沙小皮：現在有60人左右，90%都是內容團隊。每個號設一位主編，視覺志正式員工6名，她刊4名，15個人做蛙哥漫畫，5個人做窈窕媽媽。
所有號的商務只有3個人，只負責接合作，基本不需要外出找。
5、除了高薪，視覺志是如何吸引人才留存的？
沙小皮：視覺志這個牌子越響亮，越能吸引更優(yōu)秀的人。
但我也在反思，為我們的人才做得還遠遠不夠。我心中的理想狀態(tài)是，員工的薪水、心情、心理，都能處于一種比較舒服的狀態(tài)。
6、請說出三點你最欣賞的員工素質？
沙小皮：勤奮、悟性、有網感。做新媒體跟傳統(tǒng)媒體不一樣，我們和用戶之間是服務的感覺，他喜歡看什么，我們去找這些東西讓他看著開心。如果沒有調動用戶情緒的出發(fā)點，再培訓的價值都不大。
7、請說出三點管理層必備的素質？
沙小皮：（1）懂內容。（2）大局觀。希望管理層的視角不只局限于本職工作，能夠從整個公司的發(fā)展和規(guī)劃考慮，該帶領團隊發(fā)揮什么作用。（3）最好的情況是，平時能和大家打成一片，關鍵時能聚齊人心做事。
“3億新媒體基金的股東”
2011年，沙小皮下班回家逛論壇，看到一則報道：“高三學生利用微博月入2萬”。
他賣掉游戲裝備，用那1萬塊錢買了一個5萬粉絲的新浪微博號，后來發(fā)現這個號涉及違規(guī)，很快被清了4萬粉。
沒顧上抱怨，他轉做騰訊微博，認識了負責開拓微信業(yè)務的編輯，做起公眾號才漸入正軌。
這段往事后來被貓老大寫成文章，發(fā)在了貴人鋪上。
貓老大，掌玩網絡創(chuàng)始人，也是圈子中的傳奇人物。當年他閨女百日宴，齊聚了新媒體半壁江山。也成就了WeMediaCEO李巖與其A輪投資方美盛文化CEO的初次碰面。
2017年3月16日，李巖在朋友圈轉了一則鏈接：《WeMedia聯手美盛、視覺志、創(chuàng)意互動、掌玩等成立3億新媒體產業(yè)基金》。
這支新媒體基金首期募資規(guī)模 3 億人民幣，主要關注A輪之前的內容創(chuàng)業(yè)者。
其中對股東視覺志的描述是：打造了粉絲神話，搭建起龐大新媒體矩陣。
8、這支新媒體產業(yè)基金中，視覺志占股多少？擔任什么角色？除了資金，還會投入哪些資源？
沙小皮：占股暫不方便透露。視覺志擔任基金LP（即僅出資、不參與公司管理的有限合伙人）。但如果在漲粉、套現上遇到關卡，我們會共享在這方面的解決“套路”。
9、你更偏好什么樣的新媒體項目？主要會看什么指標？
沙小皮：原創(chuàng)內容能力強，離錢近。比如娛樂、汽車、金融、母嬰、生活方式類。主要看潛力，賬號的轉發(fā)、活躍、增長度這些成長性指標。
10、你認為創(chuàng)始人必備的素質是什么？
沙小皮：對內容的理解、對整個新媒體行業(yè)的理解；對人和資源的理解，懂得合理配置資源。
11、你在不止一次的采訪中提到，大圈子是點贊之交，小圈子是生死之交。
除了家人，你的小圈子是哪些人？他們的共性是什么？
沙小皮：貓老大，曹永健，陳偉豪，于海波，李巖，杜子…我們私交比較近。如果一定要說共性，大概是他們待人都很真誠，給過我許多支持。
12、你曾說，路子、圈子、運氣，少了哪個都不行的。再看這三個關鍵詞，你的解讀是什么？
沙小皮：路子。做自媒體如果不是媒體人轉型，更重要的是掌握這個生態(tài)的玩法和套路。
圈子。我最早進入的圈子應該是商務范創(chuàng)始人鄧濰做的犀牛自媒體聯盟。后來進入了當年的契約草根達人群，新榜五百強群，大家都會討論一些實操方面的知識。
我是個很靦腆的人，但線上聊就好多了。大家熟了再見面，就把圈子落地了。
運氣。當年除了微信，很多人也在做騰訊微博、微視、微淘、易信，他們也都很拼。所以說很多做微信的人，包括我自己，除了做得早，真是靠了運氣。
“張小龍是超級偶像”
沙小皮喜歡看科幻，比如《三體》；討厭吃香菜；欣賞唐太宗李世民。
他騰訊微博最近一條更新時間是2014年3月，現在還有2萬粉絲，簽名是“吃的好累,感覺不會再胖了”。
本名劉義寶的沙小皮，也是一個有想法的“前“文學青年。
”可能因為我的出身比較差，所以一直有意識在隱藏創(chuàng)作人的身份屬性“
他判斷，微信公眾號未來成功的一定是人格化的號。視覺志不合適做人格化，就另作一個叫七言君的號，專門塑造暖男形象，陪粉絲聊天。
2016年4月，沙小皮在一次采訪里提到：內容沒有門檻，任何人都可以做，我們沒有自己的護城河。
當時他說，視覺志會向更高門檻的媒體形態(tài)發(fā)展，“比如搞笑漫畫和視頻“。
這段話放出半年后，“蛙哥漫畫”火了。從1分鐘到3分鐘，具備策劃、文案、視覺功底的蛙哥團隊，在認真搞笑之余，同步開拓了知識可視化服務。
▲“蛙哥漫畫 知識可視化”
在視覺志合伙人馮小馬看來，公眾號的整體布局已經非常完善了，很難找到一個領域沒有公眾號占領。作為運營者，他能感受到現在從零做起的難度。
如果新做公眾號，要切一些受眾有消費能力、小而美的垂直細分領域。
“雖然有難度，但還是有機會的。微信近9個億的月活，哪個領域都可能有幾千萬上億的需求人群。這也是我們在這么晚的時候，還要布局新號‘窈窕媽媽’的原因。”
在插坐學院2017迎新大課上，沙小皮列出了一張新年愿望清單。
▲如果不劃掉最后一條，原本應該有十二條
13、加張小龍微信；這一條為什么被劃掉了？
沙小皮：因為幾乎不可能實現。張小龍先生對我們草根出身的自媒體人來說，就是超級偶像，愛豆。
14、賺錢賺到讓發(fā)小以為你在販毒；2016年公司年營收多少？主要收入來自什么？
沙小皮：年營收達到了千萬量級；主要是廣告合作，去年有幾百個品牌。
15、公司主要支出是什么？
沙小皮：大頭是做賬號的推廣，線上線下的渠道投放。
16、可以介紹一個有效的推廣方式嗎？
沙小皮：最有效的還是廣點通，現在我們一個粉絲成本約3元。如果受眾覆蓋面廣，相對單價就會低，比如讀書類相對便宜，母嬰類稍貴，汽車金融類更貴。
17、考慮做地方號嗎？為什么？
沙小皮：暫時不考慮做地方號。以青島為例，目前只有900多萬人口，天花板相對全國號更低一點。
18、 相比文字而言，視頻是否更容易擺脫平臺限制？
沙小皮：其實文字做的好，也可以擺脫平臺的限制，主要是立了牌子。比如韓寒隨時開了公眾號，我隨時會關注。
19、除了打造新媒體矩陣，下一步還有什么戰(zhàn)略計劃？
沙小皮：我們馬上會在杭州開一家合作公司，主營業(yè)務有兩部分，一是做內容孵化，孵化頭部品牌；另一方面是投資文化產業(yè)，如自媒體、網紅、微博大號。
“2017年要做到3000萬粉絲”
05.等飛機的時候，你會干什么？
“為了準備插坐學院的迎新大課，我一個星期都沒有打王者榮耀。”
沙小皮之前在朋友圈分析過這個游戲風靡的原因：沒有負擔，不像其他游戲（比如陰陽師），一天不做就像損失了很多東西，但是王者榮耀一個月不上也沒區(qū)別。
“今年網易的財報閃瞎眼，不過養(yǎng)成類游戲坑錢太過，花時間太多，作為夢幻西游的端游老玩家也撐不住卸載了。
還是‘王者榮耀’簡單純粹，拼技術不拼人民幣，時間靈活，等飛機的20分鐘就能擼一把。”
沙小皮在《一個微信公號運營者的新年愿望清單》中還有條愿望：被競爭對手偷偷打聽粉絲數。
時間倒退到2015年初，視覺志在成為百萬大號后不久，遭遇了封號七天的風波。
誰也不知道沙小皮在那七天里到底想了什么。只看到，解封后，團隊發(fā)狠似的轉型原創(chuàng)，4個月拿到了原創(chuàng)標。
視覺志的原創(chuàng)能力，漸漸強大到能把廣告做成爆款。
▲ 2016年10月，視覺志參加了微信官方平臺貼片廣告內測，同時誕生了千萬閱讀量的原創(chuàng)爆文
“我們會發(fā)一些很軟的廣告，最早的例子是蘭蔻的剪紙視頻，被很多號二次傳播，我覺得應該把這部分曝光也算進廣告費。'
▲“偏向高端品牌合作”
2017年，沙小皮的目標是把新媒體矩陣做到3000萬粉絲。
在他看來，競爭對手只是一個玩笑詞，“因為這個盤子太大，我們每個人只做了一點點。”
正如張小龍先生在2014年底在微信公開課上構想的未來：微信要搭建一個生態(tài)系統(tǒng)；做森林，而不是宮殿，讓所有動植物自由生長。
作為這個生態(tài)的早期參與者，沙小皮堅定看好行業(yè)的未來，也希望為更多投身其中的創(chuàng)業(yè)者提供支持。
“如果碰到張小龍，你會對他說什么？”
沙小皮：“可以合影嗎？”
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