今天是 618 ，不知道凌晨的時(shí)候你是否跟場妹一樣在瘋狂剁手買買買呢。
反正場妹在淘寶天貓京東嚴(yán)選考拉各大戰(zhàn)場廝殺了好幾回合，現(xiàn)在已經(jīng)累趴了…
物質(zhì)上的東西滿足了，我們?cè)僬f點(diǎn)精神上的。
你有多久沒有讀完一本書了？
別方，這不是來自場妹的質(zhì)問，這是「有書」在做有書共讀活動(dòng)時(shí)的一句深入人心，效果奇佳的宣傳語。
正是共讀活動(dòng)的成功，讓有書迅速趕上了文化類第一大號(hào)「十點(diǎn)讀書」。
說起這兩個(gè)號(hào)，其實(shí)還有不少相似之處，他們都是千萬級(jí)的讀書大號(hào)，除了帶領(lǐng)大家讀書外還做起了電商，線上賣課也都取得了非常不錯(cuò)的成績…
跑了 4 年馬拉松現(xiàn)已遙遙領(lǐng)先的十點(diǎn)讀書，和一年內(nèi)爆發(fā)奮起直追的有書，到底有什么異同點(diǎn)呢？
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漲粉千萬，4年慢 “十點(diǎn)” 和1年快 “有書”
十點(diǎn)讀書：
2010 年，林少開通新浪微博賬號(hào) “每日好書推薦”。
2012 年微信公眾平臺(tái)上線，林少玩起了公眾號(hào)，并將 “每日好書推薦” 改名 為“十點(diǎn)讀書” 。
2016 年 5 月十點(diǎn)課堂上線。 10 個(gè)月內(nèi)獲得了 30 萬付費(fèi)用戶，流水達(dá)到 3000 萬元。
2016 年 9 月，十點(diǎn)讀書公眾號(hào)粉絲突破 1000 萬。
2017 年 1 月，十點(diǎn)讀書獲得 A 輪超 6000 萬元融資，估值近 4 億。
3 月 14 日晚，十點(diǎn)讀書粉絲數(shù)正式突破 1500 萬。
有書：
2014 年 3 月，有書打造了一款漂流書工具 APP。
2015 年 2 月，有書推出高校讀書會(huì)聯(lián)盟。
2015 年 9 月，有書的微信讀書社群用戶量不足 10 萬。
2015 年 12 月 12 日，有書開始轉(zhuǎn)型，共讀行動(dòng)計(jì)劃正式啟動(dòng)。轉(zhuǎn)型后，僅用了兩個(gè)月時(shí)間就從十幾萬粉絲突破百萬，并持續(xù)高速增長，平均月增百萬。
2016 年 12 月 12 日，有書微信公眾號(hào)用戶已經(jīng)超過 1200 萬，是 2016 年年度里唯一一個(gè)增粉 1000萬+ 的新媒體現(xiàn)象級(jí)存在。
對(duì)比十點(diǎn)讀書和有書的發(fā)展路徑，我們可以發(fā)現(xiàn)——
十點(diǎn)讀書走的是穩(wěn)扎穩(wěn)打路線。
從 2012 年開始做號(hào)，期間陸續(xù)增加電臺(tái)等欄目，開通線下讀書會(huì)，延伸線上課程業(yè)務(wù)，花了四年時(shí)間終于獲得 1000 萬粉絲。
有書則是走的厚積薄發(fā)路線。
經(jīng)過了前期圖書共享、高校讀書會(huì)等長時(shí)間的試錯(cuò)，有書終于在 2015 年年底成功轉(zhuǎn)型，迎來一個(gè)大爆發(fā)，一年內(nèi)獲得 1000 萬粉絲。
十點(diǎn)讀書告訴我們，堅(jiān)持是成功的秘訣之一。有書則告訴我們，一旦探索的方向和模式對(duì)了，想要短時(shí)間內(nèi)火箭般快速發(fā)展不是難事。
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十點(diǎn)讀書和有書內(nèi)容運(yùn)營的異同
1、內(nèi)容定位
十點(diǎn)讀書和有書的功能介紹
十點(diǎn)讀書雖然名字里帶有 “讀書” 二字，但讀的內(nèi)容更偏向于短文故事類的文章。
十點(diǎn)讀書主打的是通過電臺(tái)主播陪伴用戶閱讀美文，給用戶帶去美好的生活方式。
有書則是打著「一周讀完 1 本好書，一年讀完 52 本好書」的口號(hào)，讓用戶通過讀書成為更好的自己。工作日的第 3 條推送固定為早讀，第 5 條為晚讀，周六會(huì)有書單和總結(jié)。
除了早晚讀，有書還有認(rèn)知、有料、美文、專欄等多個(gè)欄目。其中不僅包含女性、情感類的文章，還有不少關(guān)于經(jīng)管、效率類的文章。
值得一提的是，十點(diǎn)讀書也有共讀活動(dòng)，只不過它將共讀活動(dòng)和文章全部遷移到了「十點(diǎn)讀書會(huì)」這個(gè)公眾號(hào)。
2、推送習(xí)慣
十點(diǎn)讀書和有書均是每天發(fā) 8 篇圖文推送（微信單條推送最多發(fā) 8 篇），如林少所說，當(dāng)用戶量增加到達(dá)一定量級(jí)，每條文章的閱讀量以及分享人數(shù)也開始增長，每天多發(fā)內(nèi)容有助于漲粉。
有書的推送時(shí)間較早，通常在早上六點(diǎn)四十左右。因?yàn)樗枰谟脩粜褋碇皩⒃缱x內(nèi)容推送給用戶。
十點(diǎn)讀書的推送時(shí)間如它的名字，定在晚上九點(diǎn)半左右，這樣可以保證用戶在晚上十點(diǎn)能讀上書。
其中，有書的平均原創(chuàng)圖文比例略微高于十點(diǎn)讀書。十點(diǎn)讀書原創(chuàng)圖文占據(jù) 1-3 條，有書占據(jù) 2-4 條。
另外，十點(diǎn)讀書的圖文內(nèi)容沒有分類，顯得比較雜亂；有書則有固定的欄目，看起來更具體系。
3、用戶屬性
十點(diǎn)讀書的用戶積累來自于早期「每日好書推薦」微博的導(dǎo)流以及公眾號(hào)長期的運(yùn)營轉(zhuǎn)化。有書的用戶主要來自于有書共讀活動(dòng)社群的裂變。
據(jù)十點(diǎn)讀書創(chuàng)始人林少介紹，十點(diǎn)讀書的用戶 70% 都是女性，且以一二線白領(lǐng)居多。
有書創(chuàng)始人雷文濤也說過，有書的千萬粉絲群體中也是女性居多。有書超過 50% 的用戶是 80 后，70 后和 90 后加起來一共占 45% ，還有大概 5% 的用戶是 70 后前的。
用戶屬性決定了內(nèi)容風(fēng)格。十點(diǎn)讀書和有書的文章大都圍繞著女性情感、女性生活方式等話題。
它們的推送中常常會(huì)出現(xiàn)像 “女人千萬別自苦” ，“嫁給一個(gè)愿意聽你抱怨的男人” 這種女性偏向性明顯的文章。
圍繞用戶屬性，十點(diǎn)讀書和有書都開設(shè)了文創(chuàng)、生活、女性時(shí)尚等方面的電商板塊。
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十點(diǎn)讀書和有書的商業(yè)模式
十點(diǎn)讀書和有書基本上將公眾號(hào)常用的商業(yè)變現(xiàn)模式都玩了個(gè)遍，并且在很多領(lǐng)域上具有相似性。
1、品牌推廣
截止去年 8 月，十點(diǎn)讀書的收入來源主要以廣告為主，廣告占了總收入的 8 成。那會(huì)林少的目標(biāo)還是其他業(yè)務(wù)和廣告營收比例可以打成 5：5。
去年 11 月，林少的目標(biāo)已經(jīng)變成了把廣告收入比降到三分之一以下。到了今年 年初，十點(diǎn)讀書的電商收入和課程收入都已經(jīng)超過了廣告。
有書的廣告收入占比則是在 50% 左右。有書不定時(shí)更新的「美物」欄目，就是專門做品牌推廣的。
2、內(nèi)容電商
十點(diǎn)讀書和有書的微信菜單欄都有各自線上商城的入口，一個(gè)叫十點(diǎn)好物，一個(gè)叫有書優(yōu)選。
兩個(gè)商城內(nèi)賣的商品具有一定的相似性，比如文創(chuàng)、女性時(shí)尚、生活好物等。
十點(diǎn)好物里每個(gè)產(chǎn)品的商品描述都是一篇文章。比如晴雨傘就從十點(diǎn)君不喜歡下雨天，因?yàn)榭偸菚?huì)有濕漉漉的傘，容易丟傘等場景出發(fā)，讓讀者看著看著就不自主地成為消費(fèi)者。
有書優(yōu)選里的商品介紹閱讀感會(huì)差一些，雖然也會(huì)有場景的代入，但是顯得比較生硬。
左為十點(diǎn)好物，右圖為有書優(yōu)選
另外，十點(diǎn)好物的商城界面設(shè)計(jì)得比較用心，有種文藝簡約的美感。有書優(yōu)選的界面則明顯不如十點(diǎn)美觀，看起來比較原始。
3、線上課程
十點(diǎn)課堂的課程包括女性成長、職場技能、個(gè)人管理、大眾心理、興趣愛好等內(nèi)容，以視頻為主要呈現(xiàn)形式。
除了少數(shù)課程單價(jià)定在 59、69 或 199 元，十點(diǎn)課堂的大多課程統(tǒng)一定價(jià)為 99 元。目前賣得最好的一個(gè)課程是《教你巧用心理學(xué)，過更有效率的人生》，目前將近有 9W 人訂閱。
在知識(shí)付費(fèi)板塊，有書的課程開設(shè)與十點(diǎn)讀書有較大的不同。
十點(diǎn)讀書的課程不具有時(shí)間的延伸性，像是一個(gè)普通的實(shí)體商品，購買后就擁有商品的使用權(quán)，隨時(shí)可以聽課。
有書的微課堂則是購買需要一定學(xué)習(xí)周期的課程，在開課后跟著老師，或者社群里的其他用戶一起完成學(xué)習(xí)任務(wù)，比如每月共讀一本英文原著。因此學(xué)習(xí)氛圍也會(huì)更加強(qiáng)烈一些。
4、書籍出版
截止目前，十點(diǎn)讀書已經(jīng)出了《疲憊生活中的英雄夢想》、《愿所有美好如期而至》、《世間一切，都是相遇》這 3 本書。2015 年，十點(diǎn)讀書就曾面向全網(wǎng)向大家征稿。
有書暫時(shí)沒有這方面的變現(xiàn)。
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十點(diǎn)讀書和有書發(fā)家的門路并不相同，十點(diǎn)讀書主打電臺(tái)、美文，這與有書主打的共讀計(jì)劃也相距甚遠(yuǎn)。但單從他們的公眾號(hào)的內(nèi)容上來看，我們會(huì)覺得兩者驚人的相似。
場妹猜想主要是因?yàn)橛脩羧后w重合度比較高，用戶屬性較為接近的緣故。
但公眾號(hào)只是內(nèi)容呈現(xiàn)的一部分，在用戶運(yùn)營，知識(shí)變現(xiàn)等方面，十點(diǎn)讀書和有書則有著各自的打算。相信未來，它們的道路也會(huì)越來越遠(yuǎn)。
