公眾號商業廣告
如果只剩下一個地方的廣告渠道靠譜，那肯定是公眾號了。因為在公眾號上投廣告，是精準推廣、風險低、見效快。
昨天我說，以前是廣告推送給用戶，現在是用戶點擊廣告，點擊一次生效一次，廣告投入基本上沒有浪費。
央視一套整整一分鐘的廣告約80萬，頂級自媒體的一條尾部貼片廣告也能賣到80萬，而后者的曝光量卻比前者小了N個級別，想想真的不可思議，公眾號的商業廣告還是很有想象空間的。
廣告接到手軟的公眾號，和甲方爸爸之間的關系跟過去比是顛倒的。以前甲方是大爺，乙方是兒子，現在是甲方使足勁跪舔乙方。
甲方廣告主一口一個“大大麻煩再修改一下”、“辛苦您了”、“太感謝了”。乙方一口一個“不能”、“不行”、“最后一次”，恐怕誰都喜歡這種模式吧。
那么問題來了：
1、什么情況下才能接到廣告？
2、接廣告需要注意哪些事？
3、哪種廣告合作形式最好？
4、業內廣告行情是多少？
接廣告
粉絲數或閱讀量一旦多了，就會有形形色色的廣告主通過各種渠道找到你，希望在你的公眾號上投放廣告。
閱讀量只有幾百的公眾號，就別惦記著有人會找你投放廣告了。通常閱讀量在2000以上，才會陸陸續續的有人找你投放廣告。
這里面有個關鍵點，廣告主是不知道你粉絲數的，只能根據閱讀量判定投放價格。所以會要求你截圖粉絲數據，要求遠程觀看你的后臺。不過這些都不靠譜，圖片能造假，粉絲數可以買。
接下來公眾號運營者可以做幾件事，提高對方投放的意愿：
1、展示后臺閱讀數據
2、展示廣告投放案例
3、告知甲方推廣效果
4、贈送甲方更多服務
接廣告需要注意哪些事？
廣告變現的特色就是：流程簡單，溝通方便，一竿子買賣。
往往事兒逼的甲方廣告主最不靠譜，千萬別在他們身上浪費時間。越想投廣告的甲方，效率肯定越快。
先收全款，再寫稿，這是行業規則。實在不行，先收甲方50%的預付款，推送前再收剩余的50%尾款。乙方改了幾個小時，甲方最后一句話說不投了，這破事見得太多了，也沒法找人說理去。
按效果后付費的商業廣告也不靠譜，推送完廣告后，再想收甲方的錢是不可能的。
黑五類廣告（藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高等），小說類廣告不能接，接了號就會被封。涉及粉絲財產的廣告（比如P2P）慎接。
哪種廣告合作形式最好
公眾號的商業廣告形式主要有五種：
1、原生廣告
原生廣告的好處是最不傷害用戶，用戶很難辨別出來，并且是一種可持續發展變現模式。但是對于文章質量要求非常高，需要甲乙方雙方深度溝通后才能落實。
2、貼片廣告
在公眾號推文的頂部、尾部等位置插入圖片、視頻等形態的廣告，目前業內主要以尾部貼片為主。視頻類的知名公眾號，會在視頻開頭插入廣告，比如吳曉波頻道的廣告主就是寶馬，但這屬于贊助廣告的范疇，又是另外一條路了。
3、植入廣告
在公眾號推文的頂部、中部、尾部位置植入圖片廣告，只要集中在本地號上，而上面的貼片廣告只要集中在原創自媒體上。
4、軟文廣告
甲方提供一整篇與乙方公眾號調性相符的軟文，乙方推送。對粉絲傷害不太大，轉化效果很好。這是業內最流行的商業廣告形式。
5、硬性廣告
甲方提供一整篇生硬的硬廣，乙方推送。對粉絲傷害較大，但是由于簡單粗暴，所以轉化效果反而也很好。這是業內最流行的商業廣告形式。
業內廣告行情是多少？
由于不同領域的公眾號價值不一樣，廣告價格出入也很大。
有的20萬粉絲的垂直類公眾號，頭條軟廣價格在1萬元-2萬元。而有的10萬粉絲的原創自媒體，頭條軟廣價格也在1萬元-2萬元。當然，價格越低，成交率越高。
100萬粉絲的垂直類公眾號，頭條軟廣價格普遍在5萬元-10萬元之間。有的500萬粉絲的垂直類公眾號，頭條軟廣價格通常在20萬元-40萬元之間。
次條軟廣的價格通常比頭條軟廣的價格低5倍左右。
“我們五線城市本地號，三十萬粉絲左右，一個月可以接到五六十條廣告，一天的廣告收入在一萬元以上。”一個本地號的運營者下午告訴了小公舉，他們的真實情況。
本地號廣告的投放量反而比全國號更大，廣告主通常是當地的房產公司、汽車4S店，排期都排到一個月之后了。
這些廣告分為，頭版頭條，價格4000左右；頭版文章頂部廣告，頭版文章底部廣告，價格500左右；次條廣告，價格2000左右；次條文章頂部廣告，次條文章底部廣告，價格400左右。但通常會打包出售。
