服裝店的經(jīng)營(yíng)要把握好服裝換季的變換節(jié)奏，不同的季節(jié)進(jìn)不同的貨，然而這并不局限于夏天進(jìn)T恤，冬天進(jìn)棉襖這種常規(guī)模式。如果掌握好季節(jié)服裝的進(jìn)貨技巧，將對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)大有益處。
我們做開服裝店做生意怎么樣才能夠把握好了服裝換季的節(jié)奏，就是掌控了服裝市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，開小服裝店賺錢就能獲取更大的利潤(rùn)。下面就讓小編和你一起說說怎么樣才能夠掌握好季節(jié)服裝進(jìn)貨的技巧：
因受季節(jié)變化因素的影響，除特殊功能性產(chǎn)品之外，大部分服裝都有其特定的銷售時(shí)間段，開小店賺錢以及銷售高峰期和低潮期。如果未能在這個(gè)特定的時(shí)間段來臨之前將貨品準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到店鋪上柜銷售，提供給顧客進(jìn)行購(gòu)買，對(duì)于商家來說，這將導(dǎo)致各種潛在的損失，損失最嚴(yán)重的莫過于錯(cuò)失銷售良機(jī)。例如在4月份氣溫逐漸升溫時(shí)，當(dāng)某天突發(fā)高溫，顧客急需購(gòu)買一件t恤衫，這時(shí)如果店鋪還沒來得及上市t恤產(chǎn)品，顧客就會(huì)轉(zhuǎn)身走到別家店鋪購(gòu)買他需要的應(yīng)季貨品，顧客是不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)品牌或店鋪沒進(jìn)貨而等上幾天甚至幾周時(shí)間再回來購(gòu)買。
在季節(jié)銷售之中，新貨上市時(shí)間只要滯后了一次，營(yíng)業(yè)額的損失就很難再追回了，開小店賺錢這是其一;其二，原本應(yīng)該暢銷的貨品由于遲到而錯(cuò)過了最好的銷售高峰期，暢銷貨品因?yàn)檫^季變?yōu)闇N貨品，從而淪落為無(wú)效的積壓庫(kù)存，要通過折扣處理才能被清理，這直接會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)額的損失。
開小店賺錢就拿秋季服裝來講，甚至參與到各服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，開小店賺錢商家們?cè)缭谀瓿蹙椭峙芨鞣N展會(huì)以及到服裝企業(yè)進(jìn)行訂貨和調(diào)研，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者提供最實(shí)際的商業(yè)參考。我想能夠有意識(shí)這樣做的企業(yè)無(wú)疑是聰明的選擇，誰(shuí)的服裝能夠讓消費(fèi)者買單誰(shuí)就是市場(chǎng)的獲利者。在他們基本上是做三季的服裝，商家還坦言，現(xiàn)分別是夏、秋、冬季。其中要數(shù)冬季的服裝利潤(rùn)最大，所以大家卯足了勁抓住秋季的銷售熱潮力在冬季一搏。
例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時(shí)氣溫還不是很低，但市場(chǎng)上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷售。然后到了9月份，只能通過逐漸加大力度的折扣促銷手段盡量被清理，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時(shí)要撤柜，開小店賺錢無(wú)論多么暢銷的款式這時(shí)候也是過季產(chǎn)品了。應(yīng)和常拿貨的店協(xié)商好，季節(jié)貨應(yīng)該提前半個(gè)月?lián)Q貨有些店晚了是不給換的。
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