2元店的發(fā)展前景
競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的小商品市場(chǎng)，商品價(jià)格、利潤(rùn)更是越來(lái)越低。如超市和小商店已是它們能夠承受的最低限度。應(yīng)聲而起的是2元店的興起，在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時(shí)，還采取低價(jià)策略，所有商品價(jià)格統(tǒng)一定為2元。便宜實(shí)惠的2元店，自然會(huì)成為小商品市場(chǎng)中新的熱點(diǎn)。
2元店連鎖超市的出現(xiàn)給市場(chǎng)帶來(lái)了新的震撼和沖擊，中小投資者的選擇也更明確。經(jīng)營(yíng)智慧在2元店連鎖超市體現(xiàn)得非常明顯....
近年來(lái)，在不少城市、城鎮(zhèn)的繁華地帶一下子冒出了很多兩元店，其生意非常火暴，日營(yíng)業(yè)額均在三千元以上，每到節(jié)假日營(yíng)業(yè)額都高達(dá)上萬(wàn)元，其實(shí)，好好想想，兩元店并不神奇，只是它充分的抓住了消費(fèi)者的心理。首先，兩元店叫的響亮，一件商品只買(mǎi)兩元，“這也太便宜了吧。”消費(fèi)者幾乎都這么想,老百姓對(duì)價(jià)格是很敏感的。
有許多客戶有這樣的疑問(wèn)，2元店是不是有周期性，現(xiàn)在發(fā)展如火如荼，會(huì)不會(huì)到了一個(gè)時(shí)期會(huì)，蕭條下來(lái)，其實(shí)這樣的想法也是在情理之中，任何一個(gè)行業(yè)都有發(fā)展期，和蕭條期。但是兩元店的有其廣泛的群眾基礎(chǔ)，兩元店里面賣(mài)的都是些普通老百姓平時(shí)日用的生活用品，這樣的生活用品在任何時(shí)候都事少不了的，更何況現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，平日里高消費(fèi)的人群褲腰帶緊了，也偶爾會(huì)逛一下2元店，所以2元店在近幾年還是普遍受大眾歡迎的（霸久批發(fā)城）
怎樣成功開(kāi)好2-9.9元店
首先，開(kāi)店做的第一件事就是要調(diào)查市場(chǎng)！針對(duì)你的顧客群體做一次消費(fèi)調(diào)查，調(diào)查該群體的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。然后估算市場(chǎng)份額！
其次，如果上面的條件滿足了，那就開(kāi)始著手第二項(xiàng)準(zhǔn)備---貨源！我相信你應(yīng)該有了自己的貨源供應(yīng)渠道了吧。條件只有一個(gè)：在質(zhì)量可靠的情況下盡量降低成本！
再次，選店址。由于你是做低端消費(fèi)市場(chǎng)，那就一定要注意選擇的地段要在消費(fèi)水平較低的區(qū)域！一般選擇在工業(yè)區(qū)，人力多的中小型制造工廠附近。主要是針對(duì)低端消費(fèi)人群。
最后，貨的品種要多樣，涉及面要廣，實(shí)用性強(qiáng)！生活小用品為主！小裝飾為輔！綜合起來(lái)折算平均成本！ （霸久批發(fā)城）
如何選擇2元店貨源
經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，如今的2元店已經(jīng)日趨成熟，一套完善的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)生成，但當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不再是最大的問(wèn)題的時(shí)候，新的問(wèn)題產(chǎn)生了----如何在眾多的2元店貨源中選擇最好的？首先，2元店貨源要選擇那些綜合批發(fā)的而不要選擇單一產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。原因無(wú)他，綜合批發(fā)的產(chǎn)品價(jià)格比生產(chǎn)廠家的價(jià)格要高，
但是生產(chǎn)廠家產(chǎn)品單一你需要尋找數(shù)十家甚至上百家廠家才能找全你需要的產(chǎn)品，耗時(shí)耗力，而且廠家單品起訂數(shù)量一般都比較高，如果不是準(zhǔn)備做單一產(chǎn)品批發(fā)的話綜合性的貨源是最好的。其次，選擇綜合性貨源最好選擇離產(chǎn)品生產(chǎn)地比較近的地方。最好的例子就是義烏。
義烏市全球最大的小商品集散地，是眾多商家心中的寶藏。這里的小商品價(jià)格低廉，多數(shù)為廠家直銷(xiāo)。而義烏當(dāng)?shù)氐木C合性貨源往往是供應(yīng)商精挑細(xì)選之后的來(lái)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品適合在大多數(shù)地方銷(xiāo)售，面對(duì)的客戶群體也是很廣泛的。而且產(chǎn)品質(zhì)量上乘價(jià)格公道。選擇這些供貨商作為自己2元店貨源是非常省事的。
再次，選擇那些能提供實(shí)際有效的經(jīng)驗(yàn)的2元店貨源。只要供應(yīng)商真的能提出一些問(wèn)題的解決方案而且準(zhǔn)確有效，那么供應(yīng)商必然有過(guò)類(lèi)似經(jīng)驗(yàn)和類(lèi)似客戶。學(xué)習(xí)和掌握成功的經(jīng)驗(yàn)是讓自己不走岔路的最好辦法。
最后選擇那些誠(chéng)信的，有魄力和能力的。這樣的供應(yīng)商不管能給你提供好的產(chǎn)品，還能讓你學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷(xiāo)售，關(guān)于開(kāi)店的方法和心得。總之，選對(duì)貨源，對(duì)于一個(gè)2元店來(lái)說(shuō)是很重要的。當(dāng)然，開(kāi)店要開(kāi)成功自身的努力和學(xué)習(xí)也是必須的。（霸久批發(fā)城）
裝修2元店需要注意的問(wèn)題
飾品店、精品店、2元店等這類(lèi)流行時(shí)尚用品的顧客，在心理上對(duì)女孩個(gè)人用品店還是有一種潛意識(shí)的選擇。很多消費(fèi)者表示，店面的第一印象很重要，裝修別致、富有情趣、特色明顯的店，肯定會(huì)引來(lái)更多的青睞。
1．店內(nèi)：體現(xiàn)流行時(shí)尚元素，營(yíng)造一種女性鐘愛(ài)的柔和、精致的購(gòu)物氛圍，配上合理的燈光，
讓女性購(gòu)物者流連忘返。
2．店外：要醒目、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，有誘惑力，讓消費(fèi)者第一眼就看上。
3．店名：個(gè)性、時(shí)尚、青春、新潮、貼近消費(fèi)者，與整體裝修風(fēng)格合拍。
4．色彩：粉色、橙色是首選
開(kāi)2元店幾個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)
1、盲目追求商品利潤(rùn)率，一些2元店商家過(guò)于注重商品的利潤(rùn)率，商品檔次不高，進(jìn)價(jià)低廉。進(jìn)貨平均價(jià)在0.7-0.8元（銷(xiāo)量高的2 元店進(jìn)貨平均價(jià)在1.1-1.2元）。客戶進(jìn)入此類(lèi)2元店購(gòu)物，會(huì)覺(jué)得：“產(chǎn)品檔次太低，還不如一些地?cái)傌洝薄Ｅc此類(lèi)店鋪形成鮮明對(duì)比的是，另一部分2元店則更注重商品的性價(jià)比，對(duì)商品進(jìn)行合理的搭配， 店鋪內(nèi)進(jìn)價(jià)大部分在1元以上，少部分進(jìn)些精心挑選質(zhì)量好又進(jìn)價(jià)不高的商品，即提升了商品檔次，又保 證了自己的利潤(rùn)空間。
2、盲目相信2元店加盟品牌，認(rèn)為加盟后無(wú)后顧之憂，只聽(tīng)信“完全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”之辭。
“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”只是一些加盟總部向加盟者拋出的一個(gè)“繡花球”，只有誘惑之力，沒(méi)有其他任何保障。只要是做生意，經(jīng)商下海，那就有賺有賠，天下沒(méi)有任何生意只賺不賠的，所以在選擇加盟品牌時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)慎，不要只相信加盟總部的一面之辭。
3、店面隨意裝修，或者不裝修。
店面的裝修就像一個(gè)人的門(mén)面。如果一個(gè)好的店面人流量都還可以的而裝修不好的或者不裝修的，那這個(gè)店是很難開(kāi)好的。（霸久批發(fā)城）
學(xué)校2元店分析
特點(diǎn)：房租相對(duì)熱鬧的商業(yè)街還是挺便宜的。
優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)目標(biāo)準(zhǔn)確，都是年輕人。所進(jìn)商品只要是能滿足學(xué)生的需求，銷(xiāo)量都會(huì)比較好。
不足之處：學(xué)校有暑假和寒假，這兩個(gè)淡季，生意不會(huì)很好。
開(kāi)店時(shí)機(jī)：最好選擇學(xué)校開(kāi)學(xué)，或者是節(jié)假日人氣比較旺的時(shí)候開(kāi)業(yè)
經(jīng)營(yíng)品種：
飾品類(lèi)：皮筋、耳環(huán)、包包掛件、絲巾、頭花、發(fā)夾、腰帶、手鏈及各類(lèi)時(shí)尚配飾等。
日用品類(lèi)：臉盆、衣架、肥皂、牙膏、牙刷、襪子、手套、洗發(fā)露、毛巾等生活必需品。
業(yè)余消遣類(lèi)：雜志、故事會(huì)、漫畫(huà)書(shū)、小言情、作文書(shū)、歌帶及各類(lèi)手工制作等。
文化體育用品類(lèi)：水筆、記事本、筆記本、圓規(guī)、套尺、電話本、中性筆、圓珠筆、鉛筆等各類(lèi)學(xué)習(xí)辦公用品。
美容化妝品類(lèi)：護(hù)手霜、眉剪、假指甲、香水、浴鹽、護(hù)甲油、啫喱、唇膏、痘痘針、眼影等等。,
目前，已有不少大學(xué)學(xué)院周邊已經(jīng)開(kāi)起了2元店，而且生意紅紅火火的，每逢節(jié)假日店里生意讓老開(kāi)眉開(kāi)眼笑。。。2元的價(jià)格深受學(xué)生們的喜愛(ài)，特別是女孩子比較喜愛(ài)的小飾品銷(xiāo)量最好。
分析一下2元店生意為什么不好
客戶：為什么我的2元店生意不好呢？
霸久批發(fā)城：你的店位置怎么樣？
客戶：我店位置不錯(cuò)的，在鎮(zhèn)中心一個(gè)月的房租3千多。
霸久批發(fā)城：你店的現(xiàn)在目前存貨有多少呢？
客戶：存貨挺多的，一共有3萬(wàn)元的貨。
霸久批發(fā)城：你的店是不是有其他價(jià)格的商品
客戶：是的，有包包，飾品，化妝品
霸久批發(fā)城：2元商品有多少，其他的商品價(jià)格范圍？
客戶：2元商品一萬(wàn)左右的貨，其他商品5-10元。
霸久批發(fā)城：你平常是怎樣拉生意的，是顧客自動(dòng)走進(jìn)來(lái)，還是有其他方式？你的店到周末應(yīng)該有500-800元的銷(xiāo)售額。
客戶：?jiǎn)栴}是，目前沒(méi)有達(dá)到的。我的店新開(kāi)張的，發(fā)了幾次宣傳單。
霸久批發(fā)城：發(fā)宣傳單沒(méi)有多大效果，我的意思是顧客從你店走過(guò)，你店附近的人流量夠的話，生意不好，有可能是你的店，還沒(méi)吸引他們。
客戶：那你認(rèn)為怎樣做比較好？
霸久批發(fā)城：首先你要想辦法將路過(guò)你店的客戶吸引過(guò)來(lái)。吸引進(jìn)來(lái)后，怎樣留住你的顧客。留住你的顧客，你可以有些商品做下促銷(xiāo)什么的想辦法讓他們購(gòu)買(mǎi)。
客戶：怎樣吸引？
霸久批發(fā)城：你知道哎呀呀嘛？
客戶：他的店就在我附近，他的位置沒(méi)我的好。
霸久批發(fā)城：你多去琢磨下他的店，他們一般都有聲音效果的，可以招攬不少客戶進(jìn)來(lái)，你的地理位置這么好，應(yīng)該不能差過(guò)他們才是。這是一個(gè)部分，如果你招攬客戶比較好的話，進(jìn)你的店人會(huì)多起來(lái)
客戶：你是說(shuō)門(mén)外放個(gè)音響嗎
霸久批發(fā)城：是的
客戶：音響做些店的宣傳嗎
霸久批發(fā)城：對(duì)啊，比如介紹本店有什么商品出售，物美價(jià)廉，突出你店商品優(yōu)勢(shì)。這是一方面，還有一塊是你店里的促銷(xiāo)。弄一些廣告牌，廣告紙?jiān)瓋r(jià)多少，打折價(jià)是多少.不要針對(duì)所有商品，針對(duì)某一些商品做促銷(xiāo)給出客戶心動(dòng)價(jià)，客戶都有愛(ài)賣(mài)打折的商品。本來(lái)沒(méi)什么購(gòu)物需求的，有些顧客會(huì)多買(mǎi)的。
開(kāi)好2元店的7個(gè)原則
若要使店鋪的生意興隆，有沒(méi)有秘訣呢？有。歸納起來(lái)，總共有下面七個(gè)原則。它們雖然都是經(jīng)常能碰到的問(wèn)題，但若堅(jiān)持就用，必定會(huì)產(chǎn)生奇妙的效果。
第一，力求創(chuàng)新
只有努力創(chuàng)新的店鋪才會(huì)有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，到最后一定會(huì)失敗。任何一個(gè)店鋪，只有表現(xiàn)出自己的特色才能創(chuàng)造出附加價(jià)值，也不能不斷增加顧客。
做生意總會(huì)遭到困難和挫折，這就要靠自己去突破，不可為商品的滯銷(xiāo)找借口，也不可借機(jī)輕易削價(jià)出售。你一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去尋求機(jī)會(huì)。
第二，追求成長(zhǎng)。
做生意如果不追求成長(zhǎng)或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話，就無(wú)法品味出身為商人的喜悅和充實(shí)感了。
要是生意人只想混口飯吃吃，抱著成不成都無(wú)所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會(huì)很散漫了。
業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，通常都是以營(yíng)業(yè)額來(lái)衡量。要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，就必須加強(qiáng)有關(guān)的一切活動(dòng)，例如：銷(xiāo)售、采購(gòu)、門(mén)市、部屬、資金等。而這此強(qiáng)化的工作必須建立在一個(gè)完善的總體經(jīng)營(yíng)理念上。
第三，確保合理的利潤(rùn)。
做生意，必須獲得合理和利潤(rùn)。你不能以賤的方式，去吸引顧客。你必須以更好的服務(wù)，才能獲得正常的利潤(rùn)。
從正常的利潤(rùn)中，取出部份再投資到事業(yè)中去，以便長(zhǎng)期性地對(duì)顧客提供更佳的服務(wù)以及更佳的商品。
第四，以顧客為出發(fā)點(diǎn)。
做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點(diǎn)，才能讓他買(mǎi)到他所需要的東西。
顧客的價(jià)值觀念不見(jiàn)得跟我們的相同，何況顧客還分男女老幼，因此，我們應(yīng)該沒(méi)法去了解顧客的需要，然后去滿足他們。
經(jīng)營(yíng)店鋪，必須把自己當(dāng)鑄是替顧客采購(gòu)商店，這樣才能設(shè)法去了解顧客的需要。因此，了解顧客是開(kāi)店的第一步。
第五，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
前面提到，必須了解顧客的需要。如何做到這點(diǎn)呢？最好的辦法當(dāng)然是傾聽(tīng)了。
經(jīng)營(yíng)事業(yè)，要順應(yīng)自然，集思廣益，然后才去做該做的事，這樣才能無(wú)往不利。如果只顧推銷(xiāo)商品，而聽(tīng)不進(jìn)顧客的意見(jiàn)，肯定不會(huì)受到大眾的歡迎。
在日常生意上，要堅(jiān)持以謙虛的態(tài)度傾聽(tīng)顧客的看法，只要持之以恒，生意必定會(huì)日興隆。
第六，掌握良機(jī)。
生意的成功，關(guān)鍵就在于是否能夠掌握良機(jī)。而要想掌握良機(jī)，就要在時(shí)刻注意選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，調(diào)查顧客預(yù)定購(gòu)買(mǎi)的物品以及購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，這樣在銷(xiāo)售的把握上就會(huì)方便許多。
以電器商店為例。不論是去顧客家送貨或修理，事情辦妥后，不要扭頭就走，最好再順便看看他家的電器用品是否有小毛病，同時(shí)做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的服務(wù)，這關(guān)必然能夠提高顧客對(duì)你的依賴感。
到客戶家安裝空調(diào)時(shí)，在安裝過(guò)程中，一定要表現(xiàn)出親切、仔細(xì)的態(tài)度。同時(shí)，問(wèn)問(wèn)客戶是否有認(rèn)識(shí)的朋友要買(mǎi)空調(diào)，如果他對(duì)你有了好感，就會(huì)把生意介紹給你。
第七，發(fā)揮特色。
賣(mài)同樣?xùn)|西的店鋪到處都是，要使顧客上門(mén)，非得有一些特色不可。
店鋪的特色，好比每個(gè)人的特點(diǎn)。店鋪沒(méi)有特色，就變得不值得品味，也就很難有顧客愿意光顧。假如兩個(gè)店鋪陳列的商品相同，但若服務(wù)不同，則會(huì)使商品顯得不同，這就是能否發(fā)揮商品的特性的區(qū)別。
店鋪的特色，當(dāng)然要配合顧客的需要。至于如何去發(fā)揮，則要個(gè)別考慮。除了要注意地域性因素和開(kāi)店的條件外，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等。如果店鋪設(shè)在上班族集中的地區(qū)，最好在星期天或假日也照常營(yíng)業(yè)。必要時(shí)，還可適當(dāng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。但有時(shí)候可能會(huì)受到空間、人事、技能、資金等現(xiàn)實(shí)因素的限制，因此，應(yīng)該先從可能事項(xiàng)著手，一步步去發(fā)揮特色。例如，把重點(diǎn)放在自己比較熟悉、較有競(jìng)爭(zhēng)性的商品上，或由較內(nèi)行的經(jīng)理親自介紹上門(mén)的顧客，都是比較好的辦法。
其實(shí)，特色并不限于商品，其它如良好的服務(wù)、華麗的店面、誠(chéng)懇的員工等，只要發(fā)揮其中一兩項(xiàng)特點(diǎn)，就足以吸引顧客上門(mén)了。
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