LinkedIn領英中國60%的用戶都是來自北上廣深，BAT等大企業都是其會員，高端性可見一斑。大量一線城市白領用戶，世界五百強企業的招聘資源，無論對個人品牌塑造、求職應聘，還是企業的人才招募等都有重大的意義。
本文為大家來介紹行業專家們總結出來的8個LinkedIn使用要點。1-3是關于個人頁面建設，4-6是關于LinkedIn社交關系建設，7-8更多是關于企業營銷推廣，對于個人和企業來說都非常實用。
1、LinkedIn≠在線履歷表
雖然LinkedIn定位職場社交，企業在招聘時在一定程度上會參考個人主頁的一些信息，但是千萬別把LinkedIn等同為在線履歷表。比如，個人資料簡單寫為“我畢業于哪個大學，在什么企業工作過，有過什么工作經歷?！保@和普通的紙質簡歷根本無區別，要想脫穎而出，就必須展現出個人的價值和不同。下面的要點可以供參考：
1）我能做什么：我通過技能、產品、服務幫助【目標客戶】達成了【客戶的目標】。
2）為什么我與眾不同：相比同行，我有什么出眾的能力或獨特的賣點，做過什么不一樣的事情
3）別人的評價：可加入能夠吸引目標市場注意的客戶表揚、領導認可推薦等等。
LinkedIn不像雞尾酒舞會一樣可以夸夸其談，無論是企業還是個人，選擇都是以價值為導向的。幫助別人解決問題的能力，遞送價值的誠意，在平時的LinkedIn使用行為中都能展現出來。
在平時，讓顧客（潛在企業）了解你可以做什么事情，在有需要的時候自然會選擇你。舉個例子，一個中小企業業主迫切需要解決營銷上的一些問題，需要幫助，看到下面兩種不同的LinkedIn主頁介紹：
1）XXX（不知名）公司CMO
2）中小企業市場營銷顧問（中小企業市場營銷解決方案服務）
TA會優先選擇哪一種？最糟糕的是有時候別人連你的公司名字都不知道，第一印象可能會更偏向后者。在市場上，其實沒有人關心你是誰，他們只關心你能解決什么問題，所以不要簡單羅列你的履歷，而是展現你的價值，突出解決問題的能力。
2、優化個人資料
LinkedIn上有很多種方式引導流量，優化關鍵詞就是其中之一。將個人資料與熱詞、媒體內容，演示文稿，文檔、書籍掛鉤（不是推銷），可以讓你更容易被發現。個人資料內容側重于展現專業素養，表現出樂意交往的意愿。
有以下幾個要點：
1）強調個性化、專業性，但并不是要一個企業LOGO，畢竟不是真實名片，功用不同。
2）有非常清晰的相關性，方便別人能了解到更多關于你的信息。
3）不要像賣家那樣堆疊關鍵詞，展現真實的你，彰顯氣質。
4）嘗試與同類人不同的東西，有亮點。
5）寫一些別人的推薦、贊賞。
5）填充滿所有可用字段，并且定期更新。
3、讓個人資料更“養眼”
很多企業在招聘時會查看應聘者的LinkedIn個人資料頁，個人資料頁重要性不言而喻。在個人資料中，一般的文字信息是基本項，視覺性元素是加分項。比如照片、視演講頻，帶有文章鏈接的圖片，甚至信息圖、PPT幻燈片，這些視覺化元素可以讓人眼前一亮，給人很好的第一印象。范例如下：
如圖所示，Todds用新書封面、PPT 幻燈片、文章鏈接、個人演講視頻這些視覺元素美化自己的個人資料，看起來富有創造力，很容易獲得好的第一印象。視覺內容最好保持定期更新，展現自己的一種積極態度，一來是獲得更好的視覺元素，另一方面也避免了給人留下一種做作的感覺。特別是一些獲獎或者表彰類的視覺性資料，能讓你的資料更充實，個人形象更生動。
4、構建有價值的關系網
即便你的LinkedIn主頁有很多關注者，那也不一定意味著真正的人際交往，可能沒有什么實際的價值。有價值的關系網，意味著要把一般的連接轉化成實際的交往關系，同時在社交圈中得到別人的認可、受到重視。
如今，即使是高端的LinkedIn也避免不了一般社交媒體內容泛濫的問題，內容同質化現象也存在。要想脫穎而出，就必須創造一些對別人有價值的內容，即便是隨手轉發，也要簡單表達自己的見解，觀點不要求很獨到，但至少有態度。
如何在LinkedIn中建立交際關系呢？方法和現實中的差不多。找出你的LinkedIn關系網中MVPs（最有價值球員（Most Valuable Player），最有價值不是指財富和地位方面，而是對你的幫助方面），通過資料去了解他們的目標、需要、價值取向、喜好，在日常的接觸認識彼此，留下好的第一印象。
然后，你可以利用一些技巧，在個人層面進行更深入的交流，例如討論相關問題，給予他們幫助，對收到的幫助致謝，祝賀他們的成就等多種互動。利用LinkedIn的站內私信功能、打招呼功能等，幫助MVPs傳播一些優秀內容。方法各有不同，但追求的效果是統一的，即：
善于傾聽、關心他人，能給人留下更深刻的印象。
1）你的內容出眾有觀點，脫穎而出。
2）善于傾聽、關心他人，能給人留下更深刻的印象。
3）LinkedIn關系網中成員給予你回報。
4）別人喜歡分享你的內容，樂意與你進行討論。
建立有價值的社交網絡是一個微妙而漫長的過程，這些所謂的技巧看著都似曾相識，很簡單，但是能認真投入的、堅持到底的很少。在LinkedIn這種投入非常值得，如果你專注于將社交網絡的連接轉化為有價值的人際關系，那么毫無疑問它會有助于你在商業、職場上的發展。
對于個人而言，不要把LinkedIn單純當成在線簡歷工具，簡單粗暴地隨便發一些內容，甚至進行所謂的“網絡營銷”，這是非常不值得的。認真經營LinkedIn，收獲不僅僅是商業合作、工作職位，更重要的還有個人品牌、個人網絡影響力。
5、玩轉@功能
在LinkedIn，如果想和陌生人建立起穩定的連接關系，那就要學會正確使用@功能，一方面表示關心和在意，另外如果對方長期不登陸，系統會發一封郵件告訴對方有人@ta，保持連接。
如何用好@功能呢？自然是建立在了解對方的基礎上，比如TA喜歡什么內容，不想錯過什么內容，瀏覽和發布內容有沒有一定規律。當然，@功能是帶有策略性，要靈活根據對方的反應做出調整，不能過分使用，否則就會被認為是惡意騷擾。
6、專注小團體，切忌遍地撒網
要獲得積極關注的最好方式是提供有價值的內容，這點道理大家都懂。問題在于大家都竭力去提供有價值的內容，想辦法脫穎而出，于是即便最好的內容也可能被埋沒，可能得不到關注（明星除外）。在LinkedIn中也是如此，如果你是一般人，還沒有什么網絡影響力，那更應該專注于所屬的行業，在擅長的、想學習的領域慢慢積累，加強自己在某些話題上的優勢和威信，也方便和討論小組中的一些人建立穩定關系。
無論是哪個社交媒體，能親密交流的人來來去去就那幾個，有時候專注于和一小撮人搞好關系比遍地撒網有效得多。特別是在LinkedIn小組討論中，越專注，個人在小組TOP榜中停留時間越久，當別人搜索到你所在的小組時就會發現你，認可你的權威。
7、用好LinkedIn推廣功能
LinkedIn的推廣功能好處有幾個：
受眾范圍小而精
LinkedIn主打職場社交，聚集的多是高端白領人群、甚至企業中高層管理人員。社交媒體的強關系性質又進一步細分了用戶群體，推廣內容很容易在社交網中傳播，形成較大的影響力。尤其對于B2B企業來說，通過LinkedIn甚至有機會接觸到企業決策層人員，這是LinkedIn的核心競爭力。
推廣工具完善
LinkedIn的推廣功能完善，方便定位用戶群體?？梢酝ㄟ^畢業學校、企業名稱、職業類別、職稱、地理位置等多種條件的組合，實現最大化內容投放的精準程度，不需要使用第三方工具。
效果度量指標可視化
LinkedIn提供了營銷度量工具（Metrics）來度量推廣效果，提供指標包括：受眾數量、印象、引起的活動等。同時還可以將不推廣的內容和推廣的內容進行對比，多維度分析推廣的效果。
LinkedIn的特性決定推廣內容必須是干貨，一定是所有內容里最好的、最有價值的。職場人士時間本來就少，如果用一些空洞爛俗的內容進行轟炸，很容易產生反感，對方沒有理由停留。長期經營干貨確實需要一定時間和精力，但是回報是值得的，企業可以在所屬行業中獲得較好的印象和較高的威信，品牌更容易得到青睞。
8、建立關系比建立連接更重要
對于個人而言，關于連接和關系的建議已經在“建立有價值的關系網”中說明，這里不再贅述。對于企業而言，建立關系對于LinkedIn來說至關重要，因為企業面對不僅僅是一般的個人用戶，可能還有一些潛在合作伙伴、供應商的管理人員。
關系主要體現在對客戶的情感化管理上，比如哪些人訪問你的主頁，分享了什么內容，對內容有什么反饋，這些是企業和用戶建立關系的基礎（即了解用戶）。再者就是做問題的解決者，而不是產品的推銷者，多提建議，少打廣告，彰顯價值。
