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最近一段時間團隊接了很多不同類目的抖音商業咨詢，其中最讓我頭等就是粉絲量級500萬甚至1000萬以上的抖音賬號。
這個體量的博主每年在抖音賺錢能力不如同類型小賬號的比比皆是。這個觀點非常違反大家的常識，但這是有數據支撐的。
究其原因有三點：
第一：賬號內容方向和變現方向不一致，這就是劇情號、解說號、剪輯號等漲粉快用戶價值低的主要原因。
第二：賬號粉絲多、基數大，但早期老粉已經不活躍。
第三：憑借自己做賬號時非常原始的流量思維，已經把直播做攔了，帶貨口碑毀了，直播權重掉了，自然推流沒了。
往往做這類賬號的咨詢，我慎之又慎，特別怕把自己做乙方的口碑也被項目帶毀了。
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在很多剛做抖音的人看來，有了粉絲就有了私域流量，就能做抖音商業化業務，開直播就是水到渠成。
但看了這么多千萬粉絲賣不動貨的賬號以后，我非常負責任的告訴你，抖音沒有私域，粉絲并不是流量，更不是你要的精準流量。抖音的算法中，粉絲只是一個權重因素，而且也不是你賬號最大的權重因素，而且以后會越來越不是，
你可以打開自己的抖音關注列表，看看你關注了多少個博主，所以抖音粉絲從某種意義上說”非常不值錢。“
為什么要給新入局抖音的朋友講粉絲基數不等于變現能力呢？
因為，一個新起的賬號非常容易買粉絲或者去搞有熱度的吸粉內容，也很容易把粉絲的體量和變現能力掛鉤。
一個賬號的成敗，其實是兩個重要因素疊加的，一個是你選擇了哪個賽道，另一個更重要的其實是你的標簽。
3分看賽道，7分靠標簽，這倆東西是連很多千萬粉絲的大賬號當初都沒有想明白的東西。就演變成了“基因缺陷”，最后變成了一個空有其表的龐然大物，在接星圖廣告的時代，這類賬號還能忽悠住一些商家，但到了自己下場做電商，特別是做直播的時候就原形畢露了。
這種既沒有商業賽道，又沒有精準標簽的賬號比比皆是，接這樣的項目風險很大，對方即使做了電商，也會“扒層皮”，還不見得能成。
這種情況就遠不如做一個百萬粉、十萬粉或者純新號來得直接。
賽道和基因就像建筑設計師手里的圖紙和地基，對賬號的變現空間和發展健康度起著至關重要的作用。
03
我們先說賽道。抖音是典型的賽馬機制，作為一個新入局的玩家你得知道你要和誰競爭搶生意。
有些商家其實是在天貓京東平臺上做得比較成熟的，所以大家會掉入到第一個陷阱里，我京東上把產品賣給誰，我的競爭對手是誰，我到了抖音也還是一樣的。
非常不對！抖音是爆款邏輯！爆款就要有一個更窄的目標人群！很多新入駐的商家就是盲目的自信和貪心，覺得自己既要又要還要，還拿出來自己在別的平臺的數據做支撐。這類商家往往第一步就開始摔跤。
做抖音第一步就是聚焦賽道，哪怕你是相同的產品，你也要想清楚，大盤的競爭那么激烈，你要找到一個足夠細分的方向，用你的產品殺入局。
因為競爭就要有淘汰，而如果你的賽道里有了龐然大物，你最好不要去試圖挑戰它。
我有一個項目，用了一個非常巧的方式，我們的產品本身是酵素，但是這個賽道太窄了，而且還有兩個很大的頭部，我們就找了一個更加細分的賽道叫果蔬飲料。
在起號階段我們的競對是西梅汁、藍莓汁、蘋果汁這種單一成分的飲料，所以在塑品環節，我們的賣點非常好呈現。
2個月的時間里，在618期間沖到了果蔬飲料榜單的前10名，而且商品權重到了G4，每天商品卡自己的成交就有5萬+。
如果放到酵素類目里，我們估計面臨的就是出高價和頭部品牌搶流量，靠著花錢買流量的話，那賺錢的只有抖音。
這就是賽道的重要性！你的產品有8個賽道可以選，你要認真想，在哪個賽道你最容易成功。
建議你去抖店后臺認真的研究一下“藍海機會”再看看同品類商家的經營數據。
要想在賽道環節不輸，就要掌握田忌賽馬的思維，找到你最有機會殺出來的賽道。
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賽道選好了，接下來該做的就是快速給自己打上一系列的標簽，標簽的精準度和速度決定了一個新賬號的盈利時間點。所以要想早點賺錢，繞不開的環節就是快速打上精準的標簽。
基本思想還是賽馬機制。賽道是你自己的選擇，是你想和誰賽跑，但標簽是系統覺得你要和誰賽跑。如果你沒有標簽，你會發現你沒有基礎流量。
為什么？
因為抖音上每個用戶都是帶著多個標簽的，一個商家或者一個達人賬號沒有標簽，系統就不知道去哪里給你找你有可能轉化的潛在顧客。
每天打開抖音的用戶數波動很小，抖音是不會給你太長時間白白浪費他的流量的，抖音的本質就是給你曝光，然后平臺看你的轉化效率。一個賬號要想具備高商業化價值，那最核心的其實是標簽，這是抖音給你電商入場券。
在抖音上做生意，或者你做的任何一個生意，你都要想清楚，你給對方帶去了什么價值？想不明白的人幾乎不會真的收益。
怎么打上標簽呢？這是這篇文章的重點。
我給標簽做了4個分類，
第一：內容標簽
其實每個賬號的短視頻吸引了什么人看得最多，就會打上什么樣子的內容標簽。也就是說，你的內容什么人愛看。內容標簽抖音上有明確的分類，想看看自己賬號現在打上的是什么標簽，可以打開抖音搜索抖音熱點寶——觀測——收錄賬號。
第二：電商標簽
解決的是你的東西什么人愛買，或者你的賬號什么品類賣得最多。很多新入局的玩家會對比在天貓京東上的標簽，這個是可以借鑒的，你賣的貨越多，你就越容易打上電商標簽。查看自己或者別人有沒有電商標簽的方法打開巨量百應——精選聯盟——達人主頁設置——個人主頁——查看內容欄。
注意到這里，第一個階段的難點出現了。
如果你想要自己的短視頻或者你的粉絲能更多在直播間消費，你要最大程度的讓你的內容標簽和電商標簽有一定的關聯度，而且越高越好！
千萬粉絲的劇情號、剪輯號很難帶貨的原因就是，內容標簽和電商標簽典型的驢唇不對馬嘴。導致短視頻即使引流到直播間也很難轉化，賣啥東西用戶都不買。然后系統就不給賬號推流了，還影響了短視頻的推薦量。
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當內容標簽和電商標簽初步完成關聯之后，你就可以關注后兩個標簽了。
第三：千川模型
嚴格意義上說不能叫千川標簽，得叫千川模型，就是你要用訂單量訓練你的廣告投放賬戶，幫你把你付費人群模型沉淀出來。很多玩家早起做付費效果不理想，其實是很正常的，因為系統要探索你的成交人群。
為什么在內容標簽和電商標簽都有了之后才做千川呢？能不能上來就付費呢？
能！但是我不建議，如果你的團隊沒那么成熟，你又沒有那么多的錢用來浪費，我建議你先把前兩個標簽做好，這樣在做付費模型的時候，你會有基礎數據，你能少浪費很多錢。關于投放優化師的思路，以后我們再單獨寫一篇文章給大家分享。
第四：主播標簽
你可能想象不到，連主播都有標簽！是的，不同的主播哪怕是賣相同的產品，大家吸引成交用戶都不相同，大家的長相、著裝、語言風格、講品節奏都不相同，你必須要找到適合你內容標簽、電商標簽和千川模型的主播風格。很多時候有些基礎能力是可以培訓出來的，但是有些是不容易改變的，比如長相、性格。有時候主播不是不好，只是不適合，這類主播一定要從賬號里劃分出去，淘汰或者給能與個人風格匹配的新項目。
以上四個標簽其實是我建議的常規新玩家工作順序。
先做內容，再做電商，再做付費，最后篩選高轉化符合賬號標簽的主播。
這是新號做精準變現的第一個環節，也叫一個項目的啟動期。往后走的時候，思路就要調整了，不能一味的追究精準，我們還要做探索，擴大標簽去搶更多的目標流量，以后我們都會聊到。
抖音是一個不斷變化的商業體，但是他也有很多不會輕易改變的東西，我希望我的內容是這些不太會改變的東西，這些東西的受眾一定不多，但這才是有價值的。我自己做了好幾年的市場營銷，博眼球的事情越來越反感，那就好好地做有價值的事情。
1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年06月06日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年06月09日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2023年06月04日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年06月13日）
（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
作者 | 時博宇 開播進行時主理人，前交個朋友創新業務負責人，前抖音電商市場部品宣經理。
