如果你開店邏輯沒搞懂
生存都有問題，發(fā)展更無從談起。
——李書國
前面從第一篇開始我花了8個篇幅給大家拆解實(shí)體店這個小微生態(tài)系統(tǒng)的6大關(guān)鍵詞體系。分別是：
第一，定位系統(tǒng)；
第二，機(jī)制系統(tǒng)；
第三，團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)；
第四，產(chǎn)品系統(tǒng)；
第五，營銷系統(tǒng)；
第六，用戶系統(tǒng)。
后面從第九篇開始我花了9個篇幅給大家講解三個核心板塊強(qiáng)化競爭力。
第一，起于定位；
第二，忠于產(chǎn)品；
第三，強(qiáng)于運(yùn)營。
整個系列邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，如果你能夠跟得上看得明，你現(xiàn)在已經(jīng)心里很有譜了，今天再給大家去分析實(shí)體店生存的4個底層邏輯，讓你從更深的層面，更客觀的層面去看待實(shí)體店。
實(shí)體店生存的4個底層邏輯，實(shí)體店生存的第一曲線，就是4句話，也就是4個詞，4個關(guān)鍵詞兒。
但是在開始之前我們一定要搞清楚今天的目的，今天晚上的目的就是搞清楚什么是實(shí)體店的生存線，解決了生存問題，讓大家通過學(xué)習(xí)這個實(shí)體店盈利爆破，做到出手到要害，決勝在核心，這不是順口溜，這是必須我們要做到的。
開始之前問幾個問題：
第1個問題，什么樣的東西才能保證實(shí)體店真正的生存？是產(chǎn)品嗎？是營銷嗎？是引流嗎？是裂變嗎？還是分享嗎？之類的嗎？請大家認(rèn)真思考。
第2個問題，什么才能保障實(shí)體店的利潤持續(xù)？
第3個問題，什么才能保證實(shí)體店在有限的時間內(nèi)拿到最大的結(jié)果？
大家把這三個問題的答案自己寫出來或者刻畫在自己的心里，自己琢磨琢磨自己是怎么思考的，那么這三個問題，寫完了這篇你就會明白。
直接開始今天的內(nèi)容。
第1個邏輯叫現(xiàn)金流邏輯。
絕大多數(shù)的實(shí)體店都死于現(xiàn)金流，而不是死于追求利潤。利潤不是實(shí)體店本質(zhì)的追求，而現(xiàn)金流是本質(zhì)的追求，因?yàn)?9%的實(shí)體店帶有天然的搞定上游供應(yīng)鏈的問題，下游是消費(fèi)者的問題，也就是說，它自然本身有一個天然的現(xiàn)金流，帳期，那么在這個帳期里頭，你只需要去放長這個帳期，因?yàn)楝F(xiàn)金流才是錢，而利潤是看不到的錢，當(dāng)你追求利潤的時候，你的現(xiàn)金流很難做大，當(dāng)你追求現(xiàn)金流的時候，反而你的現(xiàn)金流水做的很大。
舉個例，今天跟一位伙伴在討論，有個伙伴在微信上問我，老師，根據(jù)你給我提供的一些東西，我去把市面上的很多的，關(guān)于什么？做引流的，做裂變的，做鎖客的這些案例，搞回來了以后，并把它做了分類和歸納，他發(fā)現(xiàn)一個很重要的問題，他覺得很興奮。因?yàn)楸緛磉@家店的產(chǎn)品是35%-40%的利潤，一個月能做10萬塊錢的流水，但是這個店的開支，基礎(chǔ)開支一個月就達(dá)到了10萬，所以事實(shí)上，他掙不了多少錢，活得挺累。
但是當(dāng)他使用了某些套路方法以后，他把一個月流水做到30萬，但是使用這些套路在無形之中，把它的利潤率拉低了，從35%拉到了20%，但是因?yàn)榱魉隽?0萬，反而總利潤增加了。我這樣子回答的，我說你看到的，只是總利潤增加了，他又跟我說了一句話，他說這不就是所謂的薄利多銷嗎？在這里的真相不是薄利多銷，而是放大了現(xiàn)金流，因?yàn)樵谀惝?dāng)月支出，是有一個帳期的，你當(dāng)月的支出可能在15萬，那么你又多出來了15萬的現(xiàn)金流滾動下個月，當(dāng)下個月啟動的時候，你的現(xiàn)金流又滾進(jìn)來了，就逐漸放大你的現(xiàn)金流，所以這個其實(shí)關(guān)于現(xiàn)金流邏輯已經(jīng)沒有必要去講的特別的細(xì)化，因?yàn)榇蠹乙凰伎妓查g就明白。
那么我這里為什么要提出來這個實(shí)體店生存的第1個邏輯是現(xiàn)金邏輯。
我們在接觸大量的中小微實(shí)體店的時候，會發(fā)現(xiàn)一個問題是什么？有些老板們特別追求她店上的利潤率，他根本不知道是先有現(xiàn)金流后有利潤。往往把利潤放在前面，把現(xiàn)金流放到后面，這個是絕對的錯誤，先有現(xiàn)金流，后有利潤，利潤可以通過節(jié)點(diǎn)改善，但是沒有現(xiàn)金流是絕對沒有利潤的。
我們強(qiáng)調(diào)的是，我們只要發(fā)現(xiàn)不管是哪一家店老板，你去給他解決實(shí)體店的問題的時候，一定要看他店上的現(xiàn)金流邏輯好不好處理？好不好去打通，就是容易去打通這個現(xiàn)金流邏輯，如果這種店不容易打通現(xiàn)金流邏輯，那么他就必然有其他的基本邏輯，一定要搞清楚。
第2個邏輯叫產(chǎn)品本源思維。
叫產(chǎn)品本源，就是說你不管店大店小生意好還是生意不好，我們永遠(yuǎn)要保持我們的產(chǎn)品必須質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品服務(wù)必須OK。
不能因?yàn)樯夂昧耍a(chǎn)品質(zhì)量下降，服務(wù)質(zhì)量下降，也不能因?yàn)樯獠睿尞a(chǎn)品質(zhì)量更下降，而追求所謂的利潤，當(dāng)你去追求利潤的時候，往往利潤離你很遠(yuǎn)，當(dāng)你做好產(chǎn)品的時候，做好現(xiàn)金流的時候，反而利潤自然而然就來了。
這一點(diǎn)，大家必須很明確，當(dāng)你去解決實(shí)體店問題的時候，你要快速看實(shí)體店老板重不重視產(chǎn)品，如果一個不重視產(chǎn)品的實(shí)體店老板，你提出他的產(chǎn)品的問題的時候如果他不去解決，你立馬轉(zhuǎn)身就走。
因?yàn)楫?dāng)一個老板他都不重視自己的產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品是提供給公共大眾的，一個人對產(chǎn)品品質(zhì)不要求的話，有人發(fā)現(xiàn)告訴他，他都不愿意的話，請你離開他，因?yàn)檫@種人，他生意失敗了也好，破產(chǎn)也好，是活該，這個世界不欠他。
因?yàn)樗麑@個世界本身就不是善意的，是極度自私的，是害人的，所以他的生意會越來越差，不用管他轉(zhuǎn)身就走。
那么對于實(shí)體老板，如果你本人在競爭過程中產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量或者在整個服務(wù)過程中不能持續(xù)的話，請一定要強(qiáng)化從本質(zhì)上去改善產(chǎn)品，不要對產(chǎn)品品質(zhì)不重視或者在經(jīng)營過程中沒有引起高度的重視。
今天給大家闡述前兩個底層邏輯，你一定要認(rèn)真思考，看看你以及你周圍的實(shí)體店老板是不是有很多就在違背或者偏離這兩個邏輯，你也就知道為什么很多店是不可能做大做強(qiáng)的。
