小紅書不變現？用3000個人設號精細拆解變現模式，帶你看到更多賺錢機會
你好哇，我是梨云，一個內容創業者。
隨著小紅書的玩法不斷被開發，出現了越來越多看不懂的商業模式。你會看到有大量的號，明明一直在長期更新，卻找不到變現的痕跡。筆記里的廣告找不到，群聊也不掛，店鋪也不開，直播也不上。之所以會出現這種情況，是因為自己目前接觸的信息，不夠高效，分析框架的更新，不夠迅速。分析不出，或者完全不分析賬號的變現閉環，就上手對標，很容易導致賬號做起來了，無法變現的情況，想起曾經我做了1w粉的心理學號0變現的黑歷史……這是新手最容易走的彎路。同時，也很容易錯過那些，因為看不懂但是很賺錢的商業模式，也就是常說的，賺不到認知以外的錢。為了讓大家抓住小紅書變現的更多機會，今天，梨云和大家分享，如何一步步拆解小紅書常見和罕見的變現模式，在起號找對標避坑的同時，提升你的商業分析能力。數據獲取以補足必要信息
這次，篩選了5千至5萬粉有持續更新的強人設博主，導出3000條數據。之所以勾選人設，是因為它是做定位最快的切入口，對小白友好，你可以直接基于自己的專業能力、經歷，去對應的賽道輸出內容。你會看到分類里面，除了有專業，還有興趣圈子，以及家庭身份，我之前說過，不是非要專家，有多牛逼，才能做IP，只要你做成某件事，有過成功經驗，就可以做。拿到數據后，單刀直入地去分析變現模式，卻發現這些賬號，全是品牌合作人，也就是說，全員接廣告變現，難道這么巧，3000個博主全是恰品牌的飯？我隨便挑幾個賬號，點開主頁后，就發現，有的開店，有的引流，有的還直播帶貨。怎么才能分析到這些變現模式？這就需要我補齊它的數據，才能進行更深入的分析，為什么很多人分析數據看不出所以然，就是數據類型獲取的太少了。我也總不能挨個點開，這樣效率太低了，就思考怎么批量拿到這樣的數據。我們已經知道，這些博主都是接廣變現打底，同時，后面三種變現方式的線索，又集中在賬號主頁，那么，只要我能夠批量獲取主頁中的這些關鍵詞，就可以快速判斷它的變現模式了。下載MuMu模擬器，可以讓小紅書主頁在電腦端呈現出來。當做完上述動作，我意識到，它是重復的，既然是可以重復的，那么也是可以自動化的。因為沒有直接爬取數據的牛逼編程能力，所以只能曲線救國，用rpa來代勞。但rpa沒有眼睛，怎么獲取群聊、直播和店鋪的關鍵詞，來填入表格做統計呢？就在一籌莫展時，在微信回了個消息，懶得手打圖片里面的字，使用微信截圖轉文字，提取句子復制的時候，突然靈光一閃！1、為啥用八爪魚的rpa，只是因為自己用它的采集器，產品比較熟悉些，看完一篇教程就ok了，非常好上手。2、在我的設計流程中，主要是讓rpa反復控制鼠標，移動到指定位置，執行操作。這里非常依賴固定坐標參數，而你一旦改變模擬題界面大小和位置，鼠標不會跟蹤，依然點擊原來的地方，所有參數就需要重新設置一遍，我因此崩潰了3回后，設計了這樣的壁紙。3、小紅書無法直接打開主頁鏈接，要把鏈接輸入到模擬器瀏覽器打開，然后自動跳轉。4、當需要對圖文進行大量判斷時，可以采用微信自帶的提取文字工具，用了幾千次并沒有提醒，而且識別度也比較高。最后，為了方便大家使用它，省去自己構建流程的過程，我把rpa源流程分享出來，希望在高效處理數據這一塊，能給你帶來好的思路。https://rpa.bazhuayu.com/shareableLink/654e3f410aea77cd5bd12b19經過3000÷150=20小時的操作，終于把所需要的數據補齊了。宏觀分析先開啟上帝視角
這次分析的邏輯，雖然核心是變現模式，但還是要從賽道開始，打開上帝視角，因為不能光分析變現模式，也要和自身優勢、定位結合起來，才好落地。我們把達人標簽放入微詞云，排出這個粉絲區間里，前20的熱門賽道。因為生活這個賽道太包羅萬象，我們選攝影賽道來分析。它不僅容易上手，而且可上干貨可秀能力，亦是接廣無限制的神奇賽道。把攝影賽道的博主篩出來，對達人標簽進行切分匯總后，得到更加細分的賽道分布圖。對前20進行清洗梳理，我們可以看到一個大致的賽道方向。到這個程度，其實你已經可以大致判斷，自己能否切入這個賽道了。如果回答是否定的，那么換下一個賽道，繼續重復上述操作，找到可以切入的賽道。如果回答是肯定的，那么，進入到變現模式分析，也就是你有能力做號做內容，也要看你是否能做到變現閉環。前面說過，這里的攝影博主，全都是品牌合作人，現在，另外三種變現模式的占比，也出來了。微觀分析之常規變現模式
1.廣告變現
有人說，知道他接廣告變現，但就是找不到他接了哪些廣告，這怎么辦？圖片中反復出現的產品，都是一個廣告位，但需要注意的是，反復出現未必是廣告，但廣告就一定要出現。文案區有產品賣點的詳細介紹，一般品牌方都會有的要求。標簽打上了【喬丹兒童】，通過標簽來認有沒有品牌廣告，是最快捷的。評論區品牌有直接的反復推薦，言論維護也可以看出來。在攝影賽道，接廣類型，是不受賽道影響的，只要把圖片拍的好看，產品植入其中，即可。廣告報價的基礎一般是粉絲量的10%，影響報價上下波動的要素，是更新頻率、近7天數據、所處賽道、用戶畫像。更新頻率：如果斷更了，那么很難接到廣告，因為品牌方缺少判斷投放效益的數據，就不敢找你合作，一周最少都要保持2更。近7天數據：最近出了爆款，廣告容易紛至沓來，這時候，你有議價底氣，可以把價格報高。所處賽道：越是品牌方預算充足的賽道，廣告費也多，比如美妝護膚、保健食品。用戶畫像：如果你的粉絲群體，和品牌方的消費者群體高度重合，它們會愛死你。而粉絲不太符也合作，會成為對方砍價的切入口，這就是為什么賬號內容要垂直發，只吸引一類精準人群。2.引流變現
引流變現，不僅僅去學習引流技巧，還要去分析完成閉環的后端產品，自己是否也能做，或者找到后端代理。簡介內容：@小號做聯動，更有風險的內容讓小號來承接；小紅書號就是微信號，簡介引導加好友。評論區：不說私信，引導他們去看小號置頂筆記，安全系數更高。產品交付：看自己能不能做，或者類似產品，因為他已經跑通了這個變現閉環。比起評論區引導私信或者進群后發微信，這樣的大小號聯動布局，形成被動引流系統，非常值得學習。這也是挖掘的意義所在，找到那些沒有被公開用到泛濫的方法。3.開店變現
你可能沒想到，連濾鏡參數，都能拿來賣，可以看到，哪怕是在常規的變現模式下，你都會發現一些小眾但是賺錢的需求。再看攝影賽道人設IP類賬號的選品，不管是產品還是服務，都是圍繞拍攝這一關鍵詞進行拓展，這個思維非常關鍵。用戶不會調色，要么上課程，要么直接賣調攝濾鏡，用戶看上照片里的穿搭，就買衣服，用戶自己拍不出美美的自己，就約拍。4.直播變現
雖然小紅書店鋪目前不是很完善，但是平臺有系統免費的直播課開放給商家們。小紅書App直接搜索“商家課堂”，點擊搜索上方入口，進入首頁選擇店鋪直播板塊，就可以自主學習了。以上是賬號案例變現環節的拆解，這里簡單總結一下，它們都在用什么變現：這波分析下來，你會發現，一個賬號，其實是可以同時跑幾條變現模式的，它們不是孤立的，而是相互賦能實現收益的多渠道增長。這里，我在給大家總結梳理一下，三種變現模式的區別和聯系。微觀分析之罕見變現模式
很簡單，逆向思維，一個持續更新的賬號，沒有常規變現模式關鍵詞：群聊、店鋪、帶貨，就值得篩出來，深挖。這里挖到的罕見變現，非常有意思，區別于常規的都往微信引流，它們的站外引流，是以另一個平臺為主戰場，把小紅書作為拓客的流量渠道。1.引流到咸魚
簡介、置頂筆記和評論區，是找到線索的核心關鍵，因為埋引流鉤子的位置，也就剩這兩個顯眼的了。這個賬號，在簡介留下全網同名的線索，但光是這個還不夠，因為你不知道他主要的平臺是哪個，一個個搜，效率太低了。所以需要更多信息，置頂筆記沒有明說，就只能從評論區入手，只要用戶表達了“怎么擁有”的意向，也就能順藤摸瓜了。2.引流到米畫師
簡介的全網同名，依然遇到不知道是哪個平臺的情況，好在，他置頂筆記直接寫出來了。約稿mhs，剛開始我也一臉懵逼，這是什么平臺，但只要祭出萬能的六字訣：“復制粘貼搜索”答案就出來了。這是一個專門畫畫約稿的app平臺，一幅畫1500，收益可還行。3.引流到淘寶
這個玩法，適合業務在淘寶、京東有店鋪，在小紅書拓客的商家。4.引流到抖音
挖到這，我們還可以再逆向思維一下，把小紅書當做主戰場，從其他平臺去分發引流，是不是也可以？當你能夠去梳理出一個賬號的變現模式時，你就離做一個賺錢的賬號，更進一步了。這三千數據，只取一瓢飲，當然是不夠的，肯定還有很多有意思的東西，值得被拆解，我把這些數據公開出來，大家可以自行復制分析。https://lvcj32c4z9.feishu.cn/sheets/KN4fsws7Ehktd2tZc4vcsSMonce?from=from_copylink復合變現模式全流程分析
如果你想直接切入自己想做的賽道來分析，該怎么做呢？1.圖文形式：AI賽道
直接在數據中，用你的賽道關鍵詞進行篩選，比如AI。然后重點看變現模式這三列，如果你已經有產品，或者確定了變現模式，可以直接順到對應的主頁，如果沒有，就順道去分析那一種變現閉環的號，自己更容易上手我們隨便挑一個賬號來分析，看到主頁的瞬間，我就知道，這個博主不簡單，變現渠道這么多。一張壁紙，可以直接賣給你，也可以做成手機殼賣給你，什么？你想要免費的？可以，通過百百圖庫自取，抖音取一次我賺0.35元，微信取一次我賺0.18元。把前面常規變現和罕見變現都結合了，收益1w+，完全0成本，只要你會ai作圖。如果你正在做這類賬號，上述沒做到的變現渠道，可以安排上，增加收益。變現模式得捋成這樣，才叫分析完整了，你覺得自己都能做，那么接下來，就分析他發的內容，進行模仿起號。核心選題：快速游覽一遍他筆記的標題，你會發現，他有一個核心的選題：佛系少女。我們把關鍵詞放入小紅書直接檢索，發現，確實是爆款選題，并且也看到很多同行，說明這還算是一個比較賺錢的小紅書AI項目。圖片內容：人物形象是打坐的可愛女孩，不斷地換衣服、外貌、色調、場景，遍布各種流行關鍵詞：發財、吃不胖、錦鯉、上岸……圖片尺寸：不采用完全符合小紅書格式的3:4，而是有兩種，正方形，是給用戶做頭像的，長方形，是給用戶做手機壁紙的。文字區文案：圖是重點，所以文案簡單，就一句流行句，或者干脆文案都不寫了。評論區運營：求圖，就引導私信，或者關注，往群里拉。AI繪圖+頭像壁紙，關鍵就是找到更多爆款風格，進行批量化生產。2.視頻形式：寵物賽道
我查到的短腳貓客單價，在幾千一只，有買貓需求才會去聯系，來的流量也是比較精準的。寵物賽道的變現模式就比較簡單了，接廣帶貨做引流，不過也有所啟發，如果你是賣寵物的，把賬號內容經營好，可以同時獲取廣告收益，而且這也是一箭雙雕的事情，你把寵物拍出“太可愛了好想擁有”的感覺，不也是你所售寵物的優秀產品廣告。那你只是有個寵物呢，就得看你的野心了，追求小，就接廣告帶貨，追求大，就去談后端合作，自己負責流量端。內容這一塊，一般都是視頻形式，才更生動，選題上，就是寵物吃喝拉撒睡互動的過程。不僅僅是貓，只要是活體寵物，都可以套用這個選題框架。你要拍到有意思的鏡頭，是沒有那么多隨手拍可以滿足的，需要策劃，需要訓練，甚至為了一個“寵物成精”的瞬間，去長久的等待。你的寵物顏值必須過關，要么萌到死，要么帥爆炸，即便是丑，也得丑得有趣。智商不做硬性要求，但精破天，或蠢穿地，都是十足的加分項。分享當時我做出視頻爆款的腳本框架，不用特別專業，只要你能往里面填清楚，視頻就不會沒頭緒。寵物賽道的收益比較可觀，所以對應的，就是有一些門檻。不要總想著輕輕松松，就能有簡單無腦持續好賺錢的項目。從經濟學對市場分析的角度來說，一個項目上手門檻低，又賺錢，就會導致一群人的蜂擁而至，在惡性競爭中，把市場的利潤無限壓低。比如曾經的小紅書群禁言方法論，隨著入場人數的增加，消費者的貨比三家，僅僅2天時間，價格就從99塊賣到9塊9，最后變成配合夸克網盤拉新免費送。小結
按照這樣的一套框架分析下來，你要對標起號，整個流程就非常清晰了，也絕對不會踩“號做起來了不變現”的坑。世界上并不缺少美，同樣，你身邊也并不缺少好項目，而是缺少發現好項目的洞察。我直播拆解過近百個風向標，也用風向標挖掘過1000個項目，通過風向標多賺過幾千塊，越來越深刻的體會到，想要在藍海里賺錢，就得學會搜索，學會挖掘。去篩選100個小紅書風向標，拆解出完整鏈路的項目手冊。去收集100個批量化效率工具，匯總拿到市場上來賣一賣。去找到1000張優秀營銷海報，分析它對用戶需求的挖掘。去采集1000條公眾號推文底部廣告，什么項目在持續賺錢。每一個賺錢的新機會，都沒有現成的“航海手冊”，你得學會自己去動手。點擊圖片跳轉閱讀
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