創(chuàng)業(yè)者必知的三大商業(yè)模式
在一個投資者的眼中，他們希望看到的是自己所投資的項目能夠有一個好的商業(yè)模式。實際上，很多創(chuàng)業(yè)者并不知道真正的商業(yè)模式是什么?只知道自己的擁有好的產(chǎn)品，正如很多企業(yè)家一樣，成功之后才會總結(jié)出來企業(yè)商業(yè)的模式，實際上在創(chuàng)業(yè)階段是摸索階段。商業(yè)模式劃分為兩大類：第一類，狹義的商業(yè)模式;第二類是，廣義的商業(yè)模式。
狹義的商業(yè)模式，即企業(yè)的價值主張和成本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，說的是企業(yè)如何去賺錢;而廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)做生意的方式，就是怎么樣持續(xù)去賺錢的問題。國際上的一些專家認為，它包括價值主張、價值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、目標客戶群、分銷渠道、客戶關(guān)系、收入模式。這些評判的指標相對復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者很多情況下并不會考慮這么多問題。大部分認為就是收入模式。
有時候，我們很難在短時間內(nèi)判斷一個商業(yè)模式的是否具有可行性。很多創(chuàng)業(yè)者說，他們有很好的商業(yè)模式，而且是可以實施的。當你看到商業(yè)計劃書的時候，只不過是一個商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)者常常會把商業(yè)創(chuàng)意誤認為是商業(yè)模式。而商業(yè)創(chuàng)意主要是針對市場或買方效用的一個新思路，即企業(yè)對買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價值。它是基于市場運作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業(yè)能否從中獲得持續(xù)利益是不確定的。而商業(yè)模式，則反映了該項業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤的能力及相關(guān)的設(shè)計。一個好的商業(yè)模式肯定是具有創(chuàng)意的，但沒有經(jīng)過設(shè)計的商業(yè)創(chuàng)意并不是商業(yè)計劃。好的商業(yè)必然是企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，它的創(chuàng)新也意味著整個企業(yè)的變革，也將為企業(yè)帶來持續(xù)的盈利能力。
開創(chuàng)藍海的商業(yè)模式
藍海戰(zhàn)略專家認為，藍海戰(zhàn)略是基于買方(顧客最大效用)效用，推出戰(zhàn)略定價(持續(xù)盈利能力成本保證)，到目標成本，再到促進接受，使得這個戰(zhàn)略能夠有效地執(zhí)行。這就是藍海的戰(zhàn)略模式。
藍海業(yè)務(wù)必須滿足的4個主張:
1、價值主張:即，買方的效用，涉及到你的商品或者服務(wù)能夠為顧客和買方大眾提供怎樣前所未有的價值。給予客戶是驚喜價值，即最大化價值!
2、價格主張:即戰(zhàn)略定價。當你有了顧客需求，你如何抓住市場，尤其是大眾市場;你采取什么樣的一個定價才能抓住這個市場的主體。
3、成本主張:從狹義的商業(yè)模式分析，當企業(yè)滿足了前面兩個條件，企業(yè)能否有一個持續(xù)的模式賺錢?還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買方的大眾市場，自己卻入不敷出?這個問題就涉及到總目標成本與利潤之間的關(guān)系。這也決定了你的企業(yè)在市場是否具有持續(xù)的盈利能力?
4、流程及人員主張，涉及到戰(zhàn)略執(zhí)行。藍海戰(zhàn)略的整體就是協(xié)調(diào)價值、價格、人員、流程的系統(tǒng)工程。如果企業(yè)成功實施了藍海戰(zhàn)略的前三項主張，那么企業(yè)就具有了成功設(shè)計了商業(yè)模式。商業(yè)模式的實施、執(zhí)行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。
從藍海條件分析看來，一個好的商業(yè)計劃肯定是以藍海戰(zhàn)略為基準制定，符合藍海戰(zhàn)略要求，但顯然，具有藍海戰(zhàn)略特征的企業(yè)具有的商業(yè)模式并不一定是好的商業(yè)模式。
以下是歷史發(fā)展的三種典型的商業(yè)模式：
1、店鋪模式
一般地說，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式(ShopkeeperModel)”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
一個商業(yè)模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與(公司)戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場以及業(yè)務(wù)流程。
大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)。互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。
2、“餌與鉤”模式
隨著時代的進步，商業(yè)模式也變得越來越精巧。“餌與鉤(BaitandHook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”(RazorandBlades)模式，或是“搭售”(TiedProducts)模式——出現(xiàn)在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài);而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀(餌)和刀片(鉤)，手機(餌)和通話時間(鉤)，打印機(餌)和墨盒(鉤)，相機(餌)和照片(鉤)，等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。
3、其他模式
在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創(chuàng)造的;60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場);到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和ToysRUS玩具商店的經(jīng)營里;80年代是Blockbuster，HomeDepot，Intel和Dell;90年代則是西南航空(SouthwestAirlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot-com的一個嚴重問題。
每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來一定時間內(nèi)的競爭優(yōu)勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計。隨著(消費者的)價值取向從一個工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。
總的來講一個可行、有投資價值的商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者需要在商業(yè)計劃書中強調(diào)的首要內(nèi)容之一。事實上，沒有商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)就只是一個夢想。
