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這是理科生看歷史系列第三篇，這篇我來講講三國。
1. 歷史書上的隆中對
三國歷史中最著名的故事就是諸葛亮與劉備的隆中對，這個隆中對甚至進入了中學課本。這個故事簡直滿足了所有懷才不遇文人的全部夢想：
求賢如渴的老板，三顧茅廬，胸有大志的人才一頓忽悠，讓老板五體投地。
雖然這個人才之前沒有任何實際工作經(jīng)驗，但是不妨礙老板當場拍板直接提拔成企業(yè)二把手，生產(chǎn)經(jīng)營一把抓。
這個人才不負眾望，結(jié)果竟然輔佐老板把一個快要破產(chǎn)的企業(yè)做成了全國排名第三的上市公司。
這樣的故事是不是很勵志？也很夢幻？
別人我不知道，反正我在中學學習了這個“隆中對”之后，這個故事就在我心里扎了根——
午夜輪回白日做夢時我也無數(shù)次想象過，未來某一天，我也可以靠著一篇現(xiàn)代版的“隆中對”一步登天，寶馬香車，副駕還坐一個前凸后翹的白富美。
然而理想很豐滿，顯示很骨感。
我在自己家樓下坐了好多年，批發(fā)市場淘來的扇子都搖壞了無數(shù)把，最后不要說老板，就是老板家的狗都沒有見到過一只。
歷史書害死人啊！
2. 隆中對的背后
現(xiàn)在我們就來研究一下這個隆中對到底講的是一個怎樣的故事。
首先我擔心可能有些同學忘記了中學課文，所以，我先把隆中對的原文與譯文復制粘貼一下。
亮答曰：“自董卓已來，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。
今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國險而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。
荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？
益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。
將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？
誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。”
諸葛亮回答道：“自董卓獨掌大權(quán)以來，各地豪杰同時起兵，占據(jù)州、郡的人數(shù)不勝數(shù)。曹操與袁紹相比，聲望少之又少，然而曹操最終之所以能打敗袁紹，憑借弱小的力量戰(zhàn)勝強大的原因，不僅依靠的是天時好，而且也是人的謀劃得當。
現(xiàn)在曹操已擁有百萬大軍，挾持皇帝來號令諸侯，這確實不能與他爭強。孫權(quán)占據(jù)江東，已經(jīng)歷三世了，地勢險要，民眾歸附，又任用了有才能的人，孫權(quán)這方面只可以把他作為外援，但是不可謀取他。
荊州北靠漢水、沔水，一直到南海的物資都能得到，東面和吳郡、會稽郡相連，西邊和巴郡、蜀郡相通，這是大家都要爭奪的地方，但是它的主人卻沒有能力守住它，這大概是天拿它用來資助將軍的，將軍你可有占領(lǐng)它的意思呢？
益州地勢險要，有廣闊肥沃的土地，自然條件優(yōu)越，高祖憑借它建立了帝業(yè)。劉璋昏庸懦弱，張魯在北面占據(jù)漢中，那里人民殷實富裕，物產(chǎn)豐富，劉璋卻不知道愛惜，有才能的人都渴望得到賢明的君主。
將軍既是皇室的后代，而且聲望很高，聞名天下，廣泛地羅致英雄，思慕賢才，如饑似渴，如果能占據(jù)荊、益兩州，守住險要的地方，和西邊的各個民族和好，又安撫南邊的少數(shù)民族，對外聯(lián)合孫權(quán)，對內(nèi)革新政治；一旦天下形勢發(fā)生了變化，就派一員上將率領(lǐng)荊州的軍隊直指中原一帶，將軍您親自率領(lǐng)益州的軍隊從秦川出擊，老百姓誰敢不用竹籃盛著飯食，用壺裝著酒來歡迎將軍您呢？
如果真能這樣做，那么稱霸的事業(yè)就可以成功，漢室天下就可以復興了。”
這段話講述了啥？
這段話其實就是諸葛亮給劉備做了一個未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。這個戰(zhàn)略規(guī)劃路徑清晰，也很高明。
但也只是一個戰(zhàn)略規(guī)劃而已！
劉備何許人也？那是在諸侯爭霸戰(zhàn)爭中摸爬滾打了十幾年，沒吃過豬肉也見過豬跑的老板！
僅憑一個戰(zhàn)略規(guī)劃，就能讓劉備將自己全部家當交給諸葛亮打理——擔任劉備集團實際負責軍事作戰(zhàn)的二把手？更何況在隆中對的時候諸葛亮還沒有任何實際工作經(jīng)驗！
憑啥劉備會如此信任諸葛亮？
單憑這個隆中對分量遠遠不夠啊！
那么，在隆中對的背后還發(fā)生了什么？
3. 現(xiàn)代版隆中對
現(xiàn)在，讓貓哥來給大家模擬一個現(xiàn)代版的“隆中對”——讓大家見識一下，一個人要做到什么份上，才可能讓一個老江湖心悅誠服地將自己全部家當放心交給你打理。
以下故事如有雷同，純屬巧合。
話說21世紀初的某一天，貓哥我坐在我家樓下?lián)u著鵝毛扇正在拍蚊子，忽然前面來了一個方面大耳滿面紅光的中年人。
這個中年人看見我就滿面堆笑問道：“這位小哥，請問人稱臥龍的貓哥是在這里住嗎？”
我微微一笑：“不才，在下就是貓哥。”
中年人哎呦一聲驚呼，一雙大手不由分說握住我的右手使勁搖晃：“久聞大名如雷灌耳，我姓許，你就叫我許哥吧，大哥我今天特地向你請教。”
我揮了揮扇子，淡淡說道：“許老板請講。”
許老板忽然長嘆了一口氣說道：“哥哥我這些年過得苦啊！”
我瞟了瞟許老板腰上金光閃閃的愛馬仕皮帶，暗自吞了一口唾沫，凝神聽許老板繼續(xù)大倒苦水。
“這些年我倒過服裝，賣過啤酒，還開過廣告公司，錢也賺過，不過都是賺辛苦錢。
這幾年我心里越來越迷茫，我不知道自己該往哪個方向發(fā)展，更不知道該怎么做才能實現(xiàn)我的理想——我想發(fā)大財，我想出人頭地成為中國首富！”
許老板誠懇地望著我說道：“前幾天喝酒我聽一個朋友介紹，貓哥你有大才，所以，想請你給我指條明路。”
終于來了！那一刻，我眼淚都快掉下來了，為了這一天，貓哥我等待了好多年，且看我肚里的“隆中對”讓我一步登天！
我長吸一口氣，緩緩說道。
“許老板，你過去走錯了路！什么服裝、啤酒、廣告公司最多讓你賺點小錢，想要賺大錢是萬萬不能的！”
許老板肅容道：“請貓哥不吝賜教！”
我點點頭：“也罷，我看許老板方面大耳乃大富大貴之像，今天我就給你指條財路。”
“現(xiàn)在是2000年，未來中國最好的行業(yè)是什么你知道嗎？”
許老板茫然地搖搖頭。
“是房地產(chǎn)！”我斬釘截鐵說道。
我輕搖羽扇，侃侃而談：“全世界所有國家經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果都是將農(nóng)村人口轉(zhuǎn)移到城市，中國也不會例外，這就叫做城市化。
現(xiàn)在中國的城市化率只有33%，12億國人有8億在農(nóng)村，未來20年就算是是我們城市化率達到60%，也有3億多農(nóng)民進城，人均居住面積按30平米計算，這就是近100億平米的剛性需求！”
“第二，現(xiàn)在國家取消了城市市民福利分房，老百姓未來只能通過購買商品房市場滿足自己的居住需求。
未來大致有2億多新增人口居住需求，加上4億城市居民改善型需求，也按人均30平米計算這就是近200億平米的剛性需求。”
“第三，分稅制后，地方政府財政困難，但是中央給了地方出售土地的政策。
對于任何地方政府而言，未來賣地將成為最大的動力，所以，地方政府絕對會大力支持房地產(chǎn)發(fā)展。各個部門都會為房地產(chǎn)行業(yè)開綠燈。”
我滔滔不絕，唾沫星子噴得許老板滿臉都是，但是我們誰也沒注意到，因為我們都完全進入到“隆中對”的狀態(tài)，這一刻我就是諸葛亮的化身，許老板就是當代的劉備。
“最關(guān)鍵的是，房地產(chǎn)行業(yè)可以讓你迅速做大，是所有行業(yè)中唯一可以加杠桿的產(chǎn)業(yè)！許老板想成為中國首富，這個行業(yè)就是你唯一的希望！”
“假設(shè)你用1000萬買下一塊土地，建筑工程可以讓施工隊來墊資，最后可以銷售的房子可以達到5000萬。
1000萬撬動5000萬資產(chǎn)，這就是5倍的杠桿。
最關(guān)鍵的是，因為商品房預售制度，你可以提前把這5000萬的資金回收，而這個時候，你的工程建設(shè)只投入了1/4，你完全可以把這5000萬的大部分繼續(xù)買地滾動開發(fā)，10年下來，你的1000萬就可以變成幾十個億甚至上百個億！”
我用鵝毛扇子畫了一個大圈仿佛是畫了一個超級大餅，然后笑吟吟地看著許老板。
大家覺得我的這個“隆中對”如何？我覺得怎么也不比諸葛亮的差吧？
我瞇著眼睛，等著許老板納頭就拜，然后聘請我去做二把手，把他的全副身家都交給我打理，什么高薪期權(quán)統(tǒng)統(tǒng)不在話下。
4. 劇情反轉(zhuǎn)
“啪啪啪”許老板鼓掌嘆道：“貓哥果然大才！前段時間一個領(lǐng)導還勸我做房地產(chǎn)，當然我還沒想清楚，今天聽貓哥一番高論，果然高瞻遠矚思路清晰。啥也不說了，回去我就砸鍋賣鐵開始干！”
許老板向我拱拱手：“日后我許某真有發(fā)達的那一天，貓哥我自有重謝！告辭！”
怎么就走了？按照歷史書上的劇本不應(yīng)該是這樣的劇情啊！
“等等！”
我情急之下一把抓住了許老板——呃，不對，應(yīng)該是抓住許老板的愛馬仕皮帶。
“你打算下一步怎么做？”
許老板嘆了一口氣說道：“貓哥你的思路很好，但是怎么做房地產(chǎn)我還一團漿糊，容我找?guī)讉€朋友問問。”
“你怎么不問我？”我一臉猴急準備倒貼的表情，剛才那個羽扇綸巾風流倜儻的諸葛亮做派已經(jīng)無影無蹤。
“貓哥你知道怎么入手？”許老板驚訝的看著我——在此之前，許老板從朋友那里早就打聽到，我失業(yè)在家已經(jīng)很久了。
我嘆了口氣，心里默默想道——還好老子讀隆中對的時候就多了一個心眼，像劉備這樣的老狐貍怎么可能被諸葛亮幾句“戰(zhàn)略規(guī)劃”忽悠住。
不拿出實實在在的干貨，這些江湖老板凳絕對是不見兔子不撒鷹的。
“你能拿出多少錢？”我問。
許老板想了想回答：“我手里有300萬，再找親戚朋友湊一點，能湊到500萬。”
我點點頭：“500萬少了一點，不過也夠了。但是這點資金你在主城區(qū)是不行的，你得到區(qū)縣去起步。”
“哪個區(qū)縣？”許老板問。
“我老家是XX縣的，那里化工產(chǎn)業(yè)發(fā)達，未來城市化速度應(yīng)該比其他區(qū)縣更快。
下個月XX縣會拍賣一塊土地，有200畝，土地價格大概是25萬/畝，你的錢不夠，但是我可以去做工作。
我們可以想辦法把這個塊地分成兩塊拍賣，一塊180畝，一塊20畝，你這500萬剛好可以拿下這20畝地。”
許老板神色一動，又問：“萬一有其他人跟我們爭這塊地怎么辦？價格喊高了，我的錢還是不夠。”
我高深莫測地一笑：“我們可以想辦法。”
許老板神色大振又問：“土地拿下來后，雖然可以找施工隊墊資，但是還總得要啟動資金吧，管理費、營銷費用，這筆錢該怎么籌集？”
我哈哈一笑：“你忘了，我是XX縣本地人。
你先啟動一塊土地，另一塊土地證我拿去找信用社貸款，貸個百把萬問題不大，啟動資金不就有了嗎？等前一塊地開發(fā)完了，就用賺來的錢給第二塊地解除抵押，然后開發(fā)第二塊土地。”
許老板哈哈大笑，突然笑聲一停肅然問道：“貓哥果然不凡，要不我們就一起干吧，要啥條件你盡管說！”
終于讓許老板開金口了，那一刻我差點淚流滿面……
以上描述純屬編造，大家就當段子看好了。
我寫這個故事就是要表達一個意思：對于老板光是講“戰(zhàn)略規(guī)劃”是沒啥作用的，你還得給他提供一套可行的操作方案。
這個方案的執(zhí)行還必須非你不可——因為方案的執(zhí)行需要你的人脈。有了這樣的方案，你才有與老板談合作的本錢。
我與許老板是如此；
諸葛亮與劉備也是如此。
5. 不可思議的表現(xiàn)
史書里記載，諸葛亮靠著一番“隆中對”就一步登天成為劉備集團的二把手——
那都是忽悠人的，諸葛亮除了史書里記載的“隆中對”之外，一定還給劉備提供了一整套可行的操作方案！
包括怎么拿下荊州，怎么進軍四川，諸葛亮不僅有方略還有具體的辦法，包括要見那些人，拉攏那些人，怎么根據(jù)這些人不同的性格如果針對性的對待。
這些最關(guān)鍵的具體操作方案，我們的史書半個字都沒提——我懷疑諸葛亮的方案里很有一些擺不上臺面的不干凈的濕活，因為陳壽要塑造諸葛亮正面形象，所以干脆直接略過（這個我后面來講）。
為什么我敢說，諸葛亮為劉備提供了一整套可行的方案呢？
讓我們來看看諸葛亮出山后不可思議的表現(xiàn)。
諸葛亮出山后為劉備集團干成了四件大事。
第一，幫劉備保住了劉表的大兒子劉琦，然后吞并了劉琦的家當，后來孫劉聯(lián)盟以及后來關(guān)羽守荊州主要就是靠劉琦的那些兵力。
第二，直接促成了孫劉聯(lián)盟！這是非常了不起的成就啊！
以前劉備與袁紹、劉表、曹操都是投奔做其下屬，而孫吳與劉備卻是平等的合作關(guān)系！赤壁之戰(zhàn)前，劉備那點實力相比孫吳簡直要差八條街，孫劉聯(lián)盟相當于一個三線城市的小老板與中國500強企業(yè)達成合作關(guān)系。
第三，孫劉聯(lián)盟在赤壁之戰(zhàn)打敗了曹操。
嗯，相當于一個三線城市的小老板+中國500強企業(yè)合作在一塊土地的競爭中打敗了中石油這樣的央企巨頭。
第四，劉備借荊州的典故知道吧，荊州這樣的戰(zhàn)略要地孫吳為啥同意“借給”劉備？
這里稍微多說幾句。
赤壁之戰(zhàn)后，兵家必爭的荊州七郡被劉備、曹操、孫權(quán)三家瓜分。
荊州七郡
曹操占據(jù)荊州北部最大的南陽郡和長江以北的江夏郡，孫權(quán)得到長江以南的江夏郡和大部分南郡，劉備得到長江以南的南郡、以及荊州南部四個郡（長沙、零陵、桂陽、武陵）。
南郡之戰(zhàn)后，周瑜分南郡南岸地與劉備，劉備屯兵公安，以土地稀少不利于發(fā)展為由，向?qū)O權(quán)請求都督荊州。
此議只有魯肅極力主張借地，理由是一是曹操雖經(jīng)赤壁之敗，實力仍然強勁，東吳無法單獨對抗，二是東吳新得荊州，恩信未洽，在荊州的人望和號召力上不及劉備，三是利用劉備在荊州的聲望，借地于劉備有利于多樹操敵，減輕東吳的抗曹壓力。
東吳魯肅勸說孫權(quán)同意此提議，于是劉備便有了完整的南郡，北抗曹操，東和孫權(quán)，得益州（今四川），建立了蜀漢基業(yè)。
大家注意魯肅說服孫吳同意借地的要點：“東吳新得荊州，恩信未洽，在荊州的人望和號召力上不及劉備”，“利用劉備在荊州的聲望”。
劉備在荊州一個外來戶，憑啥讓整個東吳集團都認為其在荊州威望很高？
這里面既有劉備集團劉琦的因素，更有諸葛亮的影子！
大家看了這諸葛亮出山后干的四件大事有啥感覺？
感覺諸葛亮在荊州劉表集團、江東孫吳集團之間簡直就就沒有辦不成的事！
怎么做到的？
諸葛亮能力很強這個當然沒有問題，但是要做到上述一系列的事情光靠一個能力很強是無法解釋的。
那么，我們是否可以大膽假設(shè)一下，這些事情其實都是當時諸葛亮在隆中對時給劉備提供的操作方案的組成部分？
三國時期，英杰輩出，諸葛亮隆中對的戰(zhàn)略規(guī)劃雖然高明，但是據(jù)荊州取四川的思路很多人也能想得到。
比如江東的魯肅就給孫吳提過幾乎完全相同的戰(zhàn)略規(guī)劃，最后實力強大的孫吳集團沒能實施，偏偏讓實力更弱的劉備集團實現(xiàn)了這個戰(zhàn)略規(guī)劃。
為什么？
唯一的解釋，就是魯肅提的僅僅只是戰(zhàn)略規(guī)劃，而諸葛亮拿出來的卻是一整套可行的操作方案。
6. 為什么是諸葛亮
為啥諸葛亮能拿出一整套可行的操作方案，而別人卻不行？
一個完整的可行的操作方案首先就需要大量的情報與信息支持，在三國那個時代，諸葛亮是怎么搞到這些情報與信息的？
因為諸葛亮娶了一個好老婆。
諸葛亮的老婆叫做黃月英。
我們繞了一大圈，現(xiàn)在終于能讓這個躲在諸葛亮背后的關(guān)鍵人物登場了。
《三國志》里是這樣記載黃月英的：黃月英（黃婉貞、黃碩），三國時荊州沔南白水（今湖北襄陽）人，沔陽名士黃承彥之女，熟讀兵書，上知天文，下知地理，文韜武略，足智多謀。
這個描述對黃月英評價很高——“上知天文，下知地理”，一個女人，憑啥能做到“上知天文，下知地理”？
因為黃月英是襄陽名士黃承彥的女兒！
那么，這個黃承彥又是何許人呢？
我們繼續(xù)深挖。
黃承彥，三國時期襄陽名士，諸葛亮岳父，黃月英之父，南郡大士蔡諷的女婿。
黃承彥
蔡諷又是什么人呢？
蔡諷有兩個女兒一個兒子，大女兒嫁給了黃承彥，小兒子叫蔡瑁。
蔡瑁！我們終于挖出一個大家都很熟悉的名字。
這哥們在三國中大名鼎鼎，之前在劉表集團屬于劉表的鐵桿心腹，后來投降曹操，成為曹操水軍都督，最后莫名其妙因為蔣干中了周瑜的反間計，被曹操砍了腦袋。
現(xiàn)在大家明白了吧，諸葛亮老婆家的背景是非常強大的！
諸葛亮的老丈人不僅是襄陽名士，與襄陽名士上層名流圈：龐統(tǒng)（鳳雛）、龐德公、司馬徽、徐庶等人交好；而且黃承彥還與荊州軍事集團核心人物蔡瑁是親戚，論輩分，蔡瑁算是黃承彥的小舅子。
諸葛亮自幼喪父，靠著娶了黃月英才一舉打入襄陽上流圈層成為其中的一員。
襄陽是啥地方？
自古兵家必爭之地之地！也是四面八方水陸交通必定匯集要點的要點。
在這個地區(qū)上層社會混是絕對能積累包括江東到四川等各方人脈的。
諸葛亮是個有心人，在襄陽混一邊積累人脈，一邊收集情報與信息，日積月累，做一個據(jù)荊州取四川的可操作方案并不算太難。
這就是為什么諸葛亮出山之后，縱橫荊州集團、江東集團沒有辦不下來事情的關(guān)鍵！
能力+人脈+情報，三者缺一不可！
劉備為啥能保住了劉表的大兒子劉琦，然后吞并了劉琦的家當？
諸葛亮起了關(guān)鍵作用！
荊州劉表集團因為接班人問題出現(xiàn)權(quán)力斗爭，蔡瑁支持劉表的小兒子劉琮，然后就是諸葛亮給劉琦“出主意”——讓劉琦向劉表請求出任江夏太守。
劉表答應(yīng)了，劉琦才能出任江夏太守，為劉備集團保存了一只力量。
你看看，諸葛亮居然能摻和荊州集團最高權(quán)力斗爭，這種能量是一般人能比的？
而且諸葛亮摻和這么敏感的事情還屁事沒有，不就是因蔡瑁是諸葛亮老婆的舅舅嗎？
所以，娶一個好老婆是非常重要的。
如果諸葛亮沒有娶黃月英為妻，沒有人脈與情報的積累，他就是有有天大本事，隆中對也最多能給劉備提一個很粗的戰(zhàn)略規(guī)劃。
沒有足夠的人脈與信息支撐，諸葛亮是拿不出一套可行的操作方案的。
劉備戎馬一身，不可能因為諸葛亮說出聯(lián)吳拒曹，據(jù)荊州取四川的方略就馬上讓諸葛亮擔任集團的二把手。
讀歷史我們不但要善于總結(jié)——把厚重的歷史書讀薄，也要善于分析——將史書簡短的記載“讀厚”。
如此才能更好的借鑒歷史總結(jié)教訓。
文中圖片來源：
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