做書按：“我收到一百封私信，未必會去購買一本試試。這么說有的確是點傷人，但我的確認為你們的推薦方式很低效，已經接近垃圾短信的程度。”
近日，和菜頭在微信公號“槽邊往事”中，向出版社營銷編輯公開“喊話”。在豆瓣、公眾號經常收到營銷編輯“群發”的新書信息，還遇到編輯直接免費索要書評文章，這些點點累積的不愉快經歷最終讓他“不吐不快”。
而這篇“檄文”，也再一次“坐實”了外界對營銷編輯的“刻板印象”。在豆瓣等平臺，時常有用戶因為不堪營銷編輯私信之擾而公開吐槽，更有人激憤表示：近幾年圖書市場被營銷編輯弄得烏煙瘴氣。
在出版業各種崗位中，營銷編輯可能是被“污名化”最嚴重的。一方面，“酒香不怕巷子深”的觀念根深蒂固，一本書的暢銷仿佛都是因為內容，文人學士也都以吆喝叫賣為恥，暢銷書甚至處于圖書鄙視鏈的底端，部分讀書人對于營銷的反感，從對于腰封的深惡痛絕就可見一斑。另一方面，董宇輝動輒帶貨數萬冊的“盛況”，也似乎讓營銷編輯的日常推廣顯得“低效”，只需在達人直播間門口排隊即可。
實際上，以上兩點可能都是對于圖書銷售的“誤解”。一本書從作者手中到讀者手中，都離不開營銷編輯的努力助推——他們需要逐字逐句地吃透一本書，找到與當下讀者最為契合的情感鏈接點；他們需要針對越來越多渠道撰寫新書簡介，提煉精彩內容，拍攝圖片視頻，甚至親自上陣出臺直播；他們需要對內溝通策劃編輯，協調銷售渠道，對外與媒體、達人搞好關系……
可以說，今天的營銷編輯需要兼具三頭六臂與八面玲瓏。然而，殫精竭慮的付出與微薄的回報、稀薄的存在感并不成正比，還要承受著外界的誤解與偏見。在讀者不斷細分，渠道日漸“碎片化”的時代，99%的圖書都不能寄望于擠進頭部達人直播間一飛沖天，而是需要營銷編輯細致耐心、潤物無聲的觸達滲透，在每一個讀者所在的角落，制造每一次可能的相遇。
今天，我們邀請了幾位資深營銷編輯，為你360度無死角還原營銷編輯的工作，回應外界對于“營銷編輯存在價值”的質疑。正如浪人在文中所說的：“哪怕看到最近隔空向營銷編輯喊話的推文，我也沒有對自己的工作產生懷疑。”正是這種堅定的信念感，讓這個行業始終能吸引到最優秀的一批人才，為每一本好書爭取到更大的生存空間。
01
為什么會選擇做營銷編輯？
浪人：簡單說，遇到伯樂。
最開始沒想太多，看書并不是特別多，挑書看，有非常喜愛的書，受到過書籍的啟發和鼓舞，那種體驗很珍貴。一個編輯室的營銷編輯離職了，就是我現在工作的那里，大量外版人文社科、大眾科普之類的書籍堆著沒有人推，負責人焦急地尋找合適的營銷編輯。我在恰當的時間出現在了恰當的場合，認識了負責人，被主動問詢要不要嘗試一下？不知道是什么打動了這位負責人，我自己條件雖然還是可以的，研究生學歷，豐富的工作經歷，包括國外工作留學背景，但并沒有從事過圖書出版的工作。
那個時候我第一次聽說營銷編輯這個崗位，以前就覺得編輯就是編輯，沒想到做一本書分工還挺細。負責人說好的營銷編輯不好找，我問為什么？記得大概解釋是這樣，一個營銷編輯最基本的能力一定是對書籍內容的把握和理解力，因為要把書籍推給正確的人群，如果營銷自己都不理解內容，且不具備分析能力，那么推書的過程將困難重重。由于編輯室的書籍有一定的閱讀門檻，尤其是社科、科普類書籍，需要找到首先能吃透書籍本身的人；然后這個人還需要有三頭六臂的功能，是個多面手，對內溝通策劃編輯，部門間與銷售渠道協作，對外與媒體媒介打交道，可以同時多線對接，最好還是社交能手，等等很多技能上的需求。
但反過來，尷尬的是崗位待遇在行業內或行業外，這個職位并不具備競爭力，很難吸引和留住好的營銷編輯。負責人表示一直很苦惱，當時覺得他說得挺客觀誠懇，但也可能是故意營造了一種吸引我去挑戰的氣氛，最后就上鉤了，因為他說你可以的，可以成為好的營銷，我就覺得，既然你說行，那我就試試。于是就沒想太多，從另一個行業的深水中躍出扎進出版的池子里。作為一個從其他行業來的人，行業規則對我來說白紙一張，反而覺得特別自由。
獻仔：在某出版社實習，其中一位老師帶領策劃的一場大型營銷活動經歷，讓自己篤定了要去做一名營銷編輯。從一個頭腦風暴開始到活動復盤，整個過程中，人與書的故事，不停上演。這是我第一次深刻感受到，通過書竟然可以實現這么多的連接，而做好“為了人與書的相遇”這件事，會讓這么多美好被看見。曾經一心想要做一名記者的自己，心里為之動搖，暗自想要更換賽道。
但自己也并沒有一畢業就順利成為一名圖書營銷編輯，而是先做起了文化品牌運營和閱讀推廣活動策劃的工作，當時部門負責人經常對我們說的一句話是“閱讀推廣工作不能脫離書，圍繞書，熱愛書，才會想盡辦法策劃好活動”。在信息爆炸的時代，人與書的相遇需要一種人為制造。在當時那個加上領導共五個人的小團隊，讀書、拆解書是我們的工作日常，不是和書打交道就是和讀者，每個月都有經典閱讀分享、讀劇會以及朗讀活動；在一些重要節點，聯合全國各個機構共同發起大型閱讀推廣活動。可以說，這段培育讀者的經歷為我后續的營銷工作打下了一個堅實的基礎。也讓我看到，如今書啊，是不會自己“蹦”到讀者跟前的，好書自己也不會行走。畢竟那些口口相傳的經典，都有部分人都沒讀過，更何況是新出來的書呢？而如果想要純粹地體驗如何服務好一本新書，還是得去做圖書營銷編輯。
菠蘿：之前實習海投，進了一家出版公司的品牌部，主要是做新媒體運營，后來找工作的時候，覺得這個職業挺好的，和書相關，自己也非常喜歡書，就決定進出版行業。機緣巧合之下，就遇到了現在公司急招營銷編輯，那時候確實不懂營銷編輯是什么，但看了看要求，覺得自己可以就投了簡歷，就這樣自然而然做了營銷編輯。做了營銷編輯之后，我發現自己性格很適合這個崗位，雖然也有痛苦的時候，但也一直做到了現在。
02
營銷編輯的日常工作
浪人：第一年進社，因為之前做過職業化較高的工作，一上來就想著說，有沒有handbook，所謂工作手冊一類的指導性文件，日常步驟有哪些？需要負責的內容是哪些？業績標準是哪些？沒有特別明確的回答，沒有這類具體定義或指導，你可以理解為營銷編輯這個崗位還沒有那么專業化，又或者樂觀一點看，可以說營銷編輯這個崗位內容充滿了創造性、不確定性以及拓展的無限可能性。另外，在我的想象中，如同其他商業領域，會有一份精心整理過的，聯絡信息記錄，所謂媒體資料庫，不，這個也沒有，所有營銷各自為戰，在有限的信息傳承中，我需要開始建立屬于自己的資源城堡。幸好我比較不多想，用東北話叫比較“虎”，啥都沒有，那也是好事，干就完了。于是如同白紙一張，我在上一任營銷留下的各類文件資料中開始了“自由泳”。
營銷編輯的基礎工作，也許機構之間是有差異的，因為我發現機構之間，營銷編輯這個崗位的“編制”架構就差異比較大，有市場部專門負責營銷的，有分工在銷售部門，也有沒有營銷編輯的需要策劃編輯兼任的，各種可能性吧。在我這里，我有這些基本的工作要做：
1. 首先肯定要看書，部門的書一般不薄，通常32或16開，300-500頁不等，社科或科普，也有外國文學，不知道大家一般幾天看完一本這樣的書，我主要利用上線班地鐵時間干掉。地鐵來回兩個半小時，遇到自己特別喜歡的書，再多用點空余時間，三、五天連著看可以看完，其他至少一個星期，因為你還不能泛讀，還需要勾畫金句，找出內容上在宣傳上可以使用的點，一邊看一邊想，還要做調研，大部分是外版書，還需要外文網站搜羅最新消息，比如關于作者過往的采訪，或者是其社交網站跟蹤最新動態，又或者書籍內容相關知識點調研，尤其是我們很多前沿科普，在推廣的時候，自己不明白的知識點不能瞎說。一本書被讀完后，變得挺好看，側面都掛著五顏六色的“小彩旗”，就是我特別喜歡的便箋貼紙。
2. 和策劃編輯一起研究內容，做營銷方案，分析這本書的市場受眾，受眾“棲居”在哪里？有的書適合在豆瓣重推，有的可能只在豆瓣建立一個頁面，有的書主流媒體肯定需要聯絡，有的書直接聯系抖音博主。如果遇到沒有太多營銷思路的策劃編輯，溝通的困難會加大，需要花精力想辦法溝通，達成共識，互相有個說服與不被說服的磨合過程。
3.準備每一本書籍的資料包：包括不僅限于實拍圖、詳情頁、含有作者介紹，內容介紹及其他書籍背景相關介紹的基本資料word文檔、文摘、金句、九宮格圖文、調研信息整理、要寫軟文，一本書需要不同方向話題點的軟文；最關鍵是針對不同渠道資料包會有不同需求，所以文案話術隨時調整，甚至定制，比如適合吸引抖音博主的資料文案不一定適用于其他平臺。
以上步驟是一本書營銷工作的起點，最基本的。看起來是這么的有跡可循，理所應當，那是因為我還沒有給你介紹營銷編輯工作的“熵增效果”。一本書新書期3個月，一般內容閱讀過程發生在沒有上市前，營銷籌備的時候，可能會有人覺得，挺好，上班時間還可以看書，看了書就去推唄。然而，現實往往會更加復雜，因為書籍出版是有不可控制的節奏的，不是按部就班，一本接著一本，按你理想的節奏，準備一個月，推完一本書的新書期三個月，然后再推下一本，不不不，是一個月同時上市n本書，每個月都有新書上市。就是說，你正在試圖力挽狂瀾挽救一本上市第3個月的新書口碑的時候，下個月的新書已經等待你的閱讀了，然后隨時都有某些網絡熱門話題冒出來，可以和某本過去的書相關，你需要立刻放下手頭的工作，趕緊做資料，找渠道，在熱點還沒消退的情況下把書的信息推出去，但其實同時你還有最重要的一件事，手頭那本剛上市一周的新書，正嗷嗷待哺地等著你用盡全部的精力去宣傳，因為需要在書籍最早上市的時候就把口碑打開，才能獲得更多的資源傾斜和支持，才能形成滾雪球效應。但我實際工作中，很多時候，就是在地上用自己的雙手滾小雪球，這里沾一點，那里沾一點。因為我所負責的社科、科普類書籍，很難吸引平臺的大流量支持。
但我要說一句，我非常喜歡我們部門出版的書籍，內容扎實，各類社科、科普知識，展現著這個碩大的、豐富的世界的多樣性。它們都有自己的讀者，我知道的。只是要找到他們比以前難很多，因為人們的愛好圈層分類越來越細，可以獲得自己喜歡的信息的渠道越來越多，沒有多少所謂權威媒體可以讓我一次性就抵達這些人群，除非有頂流平臺，但東方甄選又有幾個呢，可以回應全國所有成千上萬書籍發出的吶喊？雖然所有人都希望上一次大流量平臺，來一次猛烈的營銷，但我必須承認，我就是一個社的一個編輯室的一本書的一個圖書營銷，我不具備這樣的能力，我沒有能力能單槍匹馬打敗全國99.9%的出版同行，把自己的書籍呈現在頂流平臺的眼前獲得他們的青睞。因為那應該是一個出版品牌支持的系統性作戰。我就是一個營銷編輯，我每天還有無數件瑣碎但必要的事情去做。
4. 建立全面的媒體媒介聯絡系統，平臺包括但不僅限于主流媒體、紙媒、豆瓣、小紅書、b站、微博、微信、抖音等等；不斷開拓媒體媒介，不是之前的媒體一直用，媒體媒介也有消化容量的上限，每天都會接到無數出版機構的書訊聯絡，看一本書，哪怕只看資料也需要花時間，所以不可能指望一批媒體媒介不斷承接你的合作需求。另外每一本書適合的媒體媒介也不一樣，因為每本書的讀者群體不一樣，這些讀者群體棲居的平臺和渠道也不一樣，需要有針對性地推介，不對口的話，一是媒體媒介的合作不容易促成，二是就算媒體媒介推了，讀者實際匹配率會很低。媒體媒介建立聯系后還需要長期維護關系，保持適度活躍的溝通與連接。
5. 記不住男朋友生日，但要記住所有重要的營銷日子，423，618，雙十一，提前挑選出當季最佳品、書單、套裝、贈品、特裝、創意活動，準備好宣傳文案、聯絡好媒介渠道、沐浴更衣，迎接它們的到來。xxx紀念日，xxx保護日，驚蟄、大暑、秋分、霜降，新的九宮格圖文、金句轉發、贈書活動，時刻保持大腦的清醒和活躍，活在時間的前面。
獻仔：掐指一算，截至今年6月，自己做圖書營銷編輯正好兩年。但每當有新書要出來，營銷序幕的開場也和做新聞開頭一樣，滿腦子都會被“五個W和一個H”縈繞：
1. 這是一本什么樣的書？
2. 讀者是誰？迫使他們的購書理由是？
3. 需要籌備什么樣的營銷活動和營銷物料（文案、海報、音視頻）？
4. 我手頭有哪些適合的首發資源，還可以找哪些KOL來推廣？通過什么方式找到他們？
5. 第一輪營銷物料在何時投放，主要重投在哪些渠道（主流媒體、新媒體如微博微信、豆瓣、小紅書、b站等）
一般的重點圖書，基本從它清樣開始，就需要和編輯老師討論做出相應的營銷計劃。
當然，這計劃中重要的一環就是做新書資料包，一般打磨新書信息的時候，是最折磨人的。對于編輯來說，每本書都是自己的親生娃娃，總是會說好的，但對于我們營銷編輯來說，作為編輯之后的首批讀者，我們是需要去質疑，要去評估，這本書真的有說得那么好嗎？特別是一些社科學術類的圖書，真的有“流暢好讀”嗎？畢竟營銷的是內容產品，也不能虛假宣傳。
新書推廣期，一邊執行營銷計劃一邊更新，同時歸納信息分類。除了常規的日常操作，營銷編輯真的是需要無時無刻扒拉營銷資源，有意識更新充實自己的資源庫，做好長線積累，就像錢一樣，永遠不要去嫌多。
除了腦力活，還有一項苦力活——寄書，這怕是每位營銷編輯的日常運動了。每天有圖書郵寄，是件快樂的事情，至少證明這本書一直有被人相中或者是被自己安利到，畢竟，對于營銷編輯來說，一本書投向媒體&KOL、書評人、渠道商后，沒有消息，沒有反饋才是最壞的消息。
但是每天寄送圖書真的是很費時間，有時候的日常基本就是上午聯絡+定向投放營銷物料，下午編寫圖書信息推送+打單郵寄圖書，一天就這樣過去了。郵寄圖書也不是一件馬虎的事，可能由于自己一直以來就是很喜歡給人寫東西，總覺得直接光寄送一點東西不寫點簡單的問候，好像很冰冷，所以一般都會附上一張卡片，我記得最多的一次是一天手寫了30份。
每天所對接的也不只是讀者，要說服的也不只是讀者，打交道的是各類形形色色的人。上游需要接洽編輯、作者，還需要和發行相愛相殺，下游需要打交道的更多，比如主流媒體&與圖書主題相關的媒體，“兩微一瓣一紅一站”、播客的KOL、UP主、主播。同時也得去開拓新媒體渠道，挖掘帶貨達人；對接書店，開展推廣活動。
當然新書期間，還少不了要干點設計類的活，做圖、拍書影也是常事。重點圖書，還得策劃一下視頻腳本，看看要做一個什么樣的視頻。之前有人說營銷編輯的日常，就是一個能文能武的打斗日常，這樣說確實不足為過。
菠蘿：剛開始入公司的時候，就感受到了這個工作的忙碌，剛開始的時候，加班到11點、12點也是時常有的事情，有時候半夜寫稿件寫到2點多，早上7點多就得爬起來去趕活動。后來適應了之后，工作才進入軌道。主要工作日常也穩定下來。
1. 新媒體運營，包括微信、微博、豆瓣、播客等，有一部分是我主導運營，有一部分是我參與項目，只需要做部分工作，其實這部分內容好好做，就已經可以讓一天充滿，但這只能是我日常工作的五分之一，為了提高效率，我做了一個sop表，周一花2小時就把這一周的運營內容都填進去。但如果遇到太忙，只能保證部分平臺正常運營，舍棄一些平臺。平臺讀者運營就更別說了，花的時間更加零碎，基本上每隔一小時就要看看這些平臺后臺的讀者信息。有時候半夜醒過來，做的第一件事就是看看后臺有沒有新的消息，把自己整成了24小時客服。
2. 媒體聯絡，大部分營銷編輯都要做的事情，將書推給合適的媒體，不同的媒體喜好不同，還有很多媒體老師的喜好是交叉的。一開始不太了解媒體老師，后來慢慢熟悉了，就記錄了媒體老師的閱讀偏好，然后再根據他們的喜好推薦合適的書，這個過程不是一觸而就的，需要像朋友一樣和媒體老師們多聊（當然我后面也和很多媒體老師成為了很好的朋友。這也是這份工作讓我非常開心的事情，可以鏈接更多有意思的人）。除了媒體聯絡，還有一些新媒體平臺的老師，比如小紅書、微信公眾號、豆瓣、微博、播客等，這些平臺的聯絡推廣則更加復雜，更需要詳細地聊。但無論是傳統媒體還是新媒體，推廣圖書的前提是要對這本書的內容很熟悉，而且能挖出一個點，在和媒體老師講書環節，可以引起媒體老師的興趣，當然前提你還要專業。
3. 聯絡完媒體就是樣書寄送了，別看這個工作很機械，也很簡單，但是非常耗時間，特別是新書上市的時候，一天之內，100+的快遞是少不了要寄出去的。
4. 準備新書資料，這部分其實占據日常工作內容比較少，不需要每天都要做，但是也挺繁瑣。基本資料包括新書資料和重點圖書的拍攝，拍攝是非常耗時間的，有時候一本圖書的拍攝1小時，修圖1小時。還有就是一些平臺文案的整理，這部分內容有時候只能下班加班做。
5. 活動策劃，在疫情還沒開始前，我們的活動非常多，很多活動雖然有編輯參與，但是我還是要跟活動，包括媒體稿件撰寫、對接媒體、現場拍攝、主持等等，如果遇到大型的活動，那場務工作更累。而有些活動，則需要我們從策劃開始到后期的宣發都要跟蹤。
6. 短直內容，疫情之后，很多活動都轉線上，營銷編輯也多了一個新的工作內容，那就是直播和做短視頻，當然，這是我們團隊的日常工作內容。
03
在那一瞬間，
我對自己的工作產生了懷疑
浪人：我從來沒有過！就算看見最近隔空向營銷編輯喊話的推文，我也沒有對自己的工作產生懷疑。因為我知道我每天自己在做什么，我知道這份工作的困難、坑在哪里，我也知道問題有哪些，但我知道這份工作的樂。我不允許僅僅因為他人說了什么而剝奪了我自己對這份工作的熱情，我不需要他人來定義我的工作價值，因為這是我的工作。
獻仔：當一本好書叫好不叫賣的時候，會深深地懷疑自己做的營銷工作是否對這本書的推廣有幫助。另一個現實版的自我懷疑，請問這個是可以說的嗎？就是錢少活多，每月發工資那天都會陷入深深的懷疑。在編輯、營銷、發行這個三個工種里邊，營銷的工資就跟他的存在感一樣弱。
菠蘿：大概是忙碌了一天，下班的時候，對著電腦發呆，然后發現自己沒有任何獲得感或者成就感的時候吧。
04
如何有效率地做好營銷工作
（營銷工作的基本功是什么？）
浪人：1. 須熟悉書籍內容，這一點我前面已經談過。
2. 見人說人話，見鬼說鬼話：這個比喻比較糙，其實就是注意話術，我的電腦桌面，常年有個文檔。每上一本新書，我就會編輯在聯絡達人的時候，我會怎么留言，一本書的切入方式可以有多種，佛都有三面，更別說一本書，所以我會提前編輯好，從不同角度去介紹這本書的幾種不同的文案，作為留言時的主體內容；
3. 知己知彼，百戰百勝：每一個達人賬號，我都會提前調研，大致瀏覽達人賬號的內容，對于數據最高的內容重點瀏覽，分析受眾與我所要推的書籍的匹配度，因為達人別人感興趣你的書，要么是自己喜歡這本書，要么對其賬號運營有利，話題和內容適合賬號粉絲。對于還沒有建立聯系的賬號，我需要有一個自己的提前判斷，如果判斷基本準確，拿著書去敲開達人的心門，建立聯系的可能性還是不低的。但不是每次都準，需要經驗積累；
4. 保持個性，真誠表達：留言是個技術活兒，讓一個陌生人通過一小段話就給你一個機會加上微信，或者留下自己的快遞地址寄書，必須是個技術活兒，還需要不斷精進。我覺得如果有營銷編輯的技能比賽，這個與新的媒介建聯的成功率是可以有定量的考察的。我個人戰績還是不錯的，得益于這第四點，分享給大家，因為說白了這就是一個人與人交往的工作，大部分人還是喜歡認識有點特點，有點趣味，比較真誠的新朋友。所以我有的時候留言會有點幽默，或者小趣味，但都是即興的，不知道你需不需要我現場表演一個？
5. 換位思考：和達人的溝通，就是一場合作，你付出什么，我付出什么，我們各自收獲什么，哪怕沒有一分錢，但都有價值的交換，交換就需要公平，所以每一次我在提出合作邀約的時候，首先衡量我是否可以給到對方他/她需要的。預算不是真正的問題，都沒預算，哪有什么問題。預算之外，為什么還有那么多成功合作，雙方雙贏的情況發生？這是需要琢磨和學習的。如果有預算，那就更沒問題，那就商量預算，爭取預算，支付預算，完成合作。
6. 不要玻璃心：碰壁是回家，吃閉門羹是工作餐，撞南墻是做按摩，留言一百條沒人鳥你，那就留第一百零一條。這個世界當然不是按照我的想法去運轉的，你做一個月的營銷編輯，這個工作的事實就會教會你這個最基本的道理。
7. 書賣不好一定是營銷編輯的問題，書賣得好一定是其他原因：我把這條單列出來，因為真的會有這樣的體驗，讓人很不舒服，我想了下，與其等到遭遇這樣的待遇，不如我們自己提前把它作為一個崗位工作的基本信條。
我就說以上那么多，其實還有好多，但我覺得這次夠了，大家先思考一下這幾條。（最近迷上b站一個專門模仿領導開會的up，有點上頭，那么，這次就講到這里，散會！）
獻仔：在此和大家分享一個，我一直以來的營銷工作法則，用心待書，真誠待人。
看書、懂書、拆解圖書內容是首要基本，也要意識到書也是商品，但又不是每個人的生活剛需品，帶有的文化屬性，也讓它充滿了不確定性。每本書都有自己的命運，但前提是自己是否有用心待書，是否可以挖出其潛在價值或擴大其本身價值，特別是對于一些學術類圖書的營銷，其作者本身也是某個領域的專家、學者，那么一些書中的一些相應觀點，是否可以做成社會化甚至話題化新聞，讓其成為媒體和受眾關注的熱點，這樣不僅容易上稿，而且宣傳效果也會比求媒體發稿要好得多。
記得去年上半年有本和公共議題相關的學術研究著作，其作者是一位年輕學者。圖書出來后，第一時間強力推給了一位長期關注此話題的編輯老師，并時刻保持溝通，一起討論，如果這本書做選題可以怎么弄，最終決定圍繞圖書內容和社會話題，采訪作者后做了一篇專訪文章。這篇專訪出來后，引起其他大量媒體的關注，可以說是一個起點，很多社會媒體、文化媒體都自發找上門來，當時還笑著和作者說，體驗了一種做明星經紀人的感覺。特別是當時還成功推給了大號“一條”，也算是小火了一把。
在拆解圖書的過程，提前構想，看看哪些內容可以轉化為知識性分享視頻，是不是可以推薦給一些相應領域的視頻UP主，或者直接邀請作者出鏡再說說。對讀者，我們也是要打直球的。
而營銷工作每天都要接觸形形色色的個人，就抱著一種交朋友的心態，會好很多。不是說要成為社牛啥的，真心實意待人就好，特別是拿著新書去尋找達人的時候，對達人的閱讀范圍或者分享領域事先要了解，投石問路，重視與他們之間的互動。每位達人、讀者都是更具象化的人，我們要更注重培養與達人、讀者的長期關系，如果把他們當成用完就走的流量，這多少有點渣男的感覺了。
而每一次獲客，都可以成為下一本同類型圖書營銷的開始，所以時刻歸類自己手里的資源很重要，同時也要時刻關注自家產品線，特別系列圖書，通過以新帶老，實現長線營銷。
與同行之間，除了交流學習，也可以常常相互幫忙，抱團取暖。我們不是競爭關系，不是說讀者看了你家的書，就別看我家的書，畢竟所有私域都來自于公域，沒有公域的私域就像一潭無源水。相比之下，也許互通有無，會成為大家的一種心之所向，比如當下大家各種互推書單的玩法。記得一位讀者曾在一個書單下留言評論說，原來各家出版社之間也會相互安利圖書呀。我們不僅安利，相互購買各家圖書也是常事，當然買它的首要理由可能是“大家都在推薦的這本書，我也來看看，學習學習”。所以，營銷編輯為一本書營造出一個良好的口碑環境，是多么的重要。
菠蘿：1. 首先你要懂書，這是營銷的基本功，如果你連自己推銷的產品都不懂，那推起來是沒有任何底氣，而且圖書和其他產品不一樣，如果不懂書的內容，會鬧很多常識問題，也無法和一些kol們建立深刻的聯系（畢竟很多博主其實是非常有知識水平的。）當然術業有專攻，有時候我們負責的書，確實會是在我們的知識盲區的，這個時候就需要找編輯聊一聊，他們對書就非常了解。當然我也遇到過特殊情況，編輯其實也不太懂，那只能找相關專業的人，問一問這本書談到的內容概念是什么意思。
2. 把自己的工作流程化，營銷編輯的事情非常多，非常雜。特別是對一些負責全公司的品的營銷編輯來說，事情更加多。而且知識面的跨度要更大，我有朋友曾經向我吐槽：“上午還在和寶爸寶媽們討論如何培育好孩子呢，下午就被拉進了蘇格拉底的世界。”
這個時候工作流程化和安排好時間就非常重要。流程化可以提高工作效率，我現在對每個項目都會有一張表，上面寫著每個環節的進度，以防自己忘記，哪怕是給某個媒體老師發樣章，也會記錄上去，提醒自己過段時間問問發稿的情況。像豆瓣、微博這些平臺運營，我就直接一張sop表解決，當然有時候確實是忙到連sop表都來不及弄，但是有這張表，在帶實習生做運營的時候，就會輕松很多。
安排好時間是可以針對不同品的圖書，比如說同一時間，我要做童書和哲學書的宣傳推廣，我上午就集中處理童書的宣傳，下午的時間就集中精力做哲學書。但有時候確實沒有辦法分很開，比如童書編輯會下午來找你，這個時候工作筆記是一個非常重要的事情。這里推薦《子彈筆記》，有段時間我被雜七雜八的事情搞得很厭煩，就去學習了這些思維性訓練和聯系，花1-2分鐘去整理手頭的內容和想法，還蠻有用。
05
在那一瞬間，
我對自己的工作充滿了成就感
浪人：成就感是一點一點積累的，除了書籍加印了，暢銷了這些不可預期福報類的回饋，更多成就感來自于日常網絡上窺探到讀者曬書，分享自己喜歡的段落，告訴他人這本書有多好；看見達人制作的內容獲得大量的閱讀轉發，各種留言評論，和聯絡的達人成為了朋友，收獲信任和友誼，帶著父母朋友來到書店，介紹書籍，他們翻開版權頁找到我的名字，開心的笑容；組織作者活動，參加書展、市集等，和讀者面對面交流，體驗真實的書籍給人帶來的快樂；簡而言之，就是當我體驗到通過自己的努力，借助書籍這種媒介，促成了人與人的交流與聯結的時候，對！聯結！那種感覺是很棒的。
獻仔：目前還沒有經歷過那種發行10萬冊的超級成就感，但是重點圖書均能做到加印一次以上，本本登上豆瓣·新書速遞也是很幸福了。
其實就我個人而言，每天都能從這份工作中獲得一點子成就感，比如看到一段用心的書評，或者是收到KOL的回復并表示對你的書感興趣，敲打字的時候笑容都會咧到耳根后面去，又或者是圖書視頻播放過萬、策劃的活動被人認可，圖書登上榜單，這時候分享朋友圈都是眉飛色舞。
營銷工作是要實現銷售，但絕不限于銷售，書是實物，也是內容。畢竟我們做的是以人和書為中心的服務工作，持續不斷為書帶來好的口碑，雪球越滾越大，才能不斷獲客，帶來轉化。一本書如果能長期動銷下去，一直有人看，我想這對于書來說，就是很大的幸運了，因為它一直沒有被人放棄，營銷編輯手里一直拽著那根線，并為之不斷努力。
菠蘿：大概有一次，我在攤位向讀者薦書，到最后，我非常坦白地對讀者說，你不要被書名欺騙了，其實這本書很學術。讀者笑著和我說，“沒關系，我想挑戰一下自己”的時候吧。
還有一次是我聯系上了一位博主，通過他帶走了200套圖書，雖然這個項目最后能成，是得到了很多同事的支持和配合，但是我依舊非常開心。
06
一本書為什么需要營銷編輯？
浪人：因為我們必須承認，有太多的書都是普普通通、平平凡凡的書，它們不需要取悅世界上每一個人，也不可能得到所有人的喜愛和認同，但它們都值得遇到對的讀者，而營銷編輯可以幫助它們創造這樣的相遇。除此之外，別無他法。
曾經有老營銷編輯跟我說，你手頭推書，要有重點，大部分推推就行了，選個別有潛力的重點推，推好了對你的事業發展會有好處，做過幾本暢銷書的營銷以后去哪兒都可以找更好的工作。的確，這是一個聰明的做法，但不太適合我，暢銷書爆款的快樂，是一種快樂，還有一種快樂是把一本普通的書讓一位普通的讀者讀到并喜歡上。前者很困難，后者不容易。另外，說句實話，如果真心想做營銷編輯，職業上升空間應該是往寬度和深度拓展，縱向并沒太大空間，這是我個人的理解，除非你轉崗或者換行業。有的時候說太多，想很多，不如埋頭去踏踏實實寫一篇軟文，做好我的基本功。
我覺得營銷編輯的主要工作職責不是把書推成爆款，可能我這個想法并不對，也不勵志。我個人對自己崗位工作的目標要求不是完成幾本爆款書，我也不認為所有營銷編輯都以此作為職業成敗的標準，因為那樣會讓自己很沒有職業成就感。頂流資源之所以成為頂流資源，也是擁有敏銳過人的市場嗅覺，也只會強強聯合，我更相信爆款基因，隱性或是顯性，首先是埋藏在選題階段，這是能夠后期起飛的先天基礎，營銷是助力，是加持，是重要的后天因素，爆款離不開先天與后天兩方面的優秀。但這樣的條件在實際中是可遇不可求的。也許人們習慣把注意力投向流量所在之處，但我們是不是客觀一點，應該看見爆款之外還有海量的書籍等待營銷推廣。它們應該是營銷編輯的主要工作。這些書籍雖然沒有爆款書的數量級市場優勢，但它們貢獻的是“物種多樣性”，多元的、豐富的內容服務著、也是培養著多元的讀者，這樣也許可以把蛋糕做大，做多，而不是重新瓜分同一塊蛋糕。說得有點飄了，回歸這個題目，一本書沒有營銷編輯是很不幸的，字面上的意思大家應該都明白，延伸著說，我覺得如果所有機構都把營銷編輯的期待寄托于做出爆款上，那么其他的書是真的不幸。看看日歷我已經是第四年做營銷編輯了，今年日子已經過半，我希望今年我負責的幾十本書，那些本身一年預計賣不到1萬的書，能突破1萬，那些預計本身一年2-3萬的書，在保持數據的基礎上，突破3萬，甚至個別能突破5萬，這樣總起來，我還是可以為編輯室帶來10萬冊以上的增量，這是我今年的崗位愿望。我身邊有不少這樣的營銷編輯，默默無聞每天努力做推舉動作，自己在工作日常中找尋存在感和成就感，還沒有放棄。
獻仔：營銷編輯這個工種它不是一開始就有，是出版業后期發展細化出來的，它充當的角色可能是一位“為平臺找產品，為產品找平臺”的業內紅娘，因為現在就是需要專職給圖書找對象，釋放信息，從各個角度激發讀者對這本書的好奇心與求知欲。
特別是對于學術類圖書來說，更是需要這樣的“紅娘”，因為大部分學術圖書編輯，他們大部分精力都在和“學術”牽線，甚少在意營銷，即便同屬在一個工作環境，部分編輯可能都對營銷編輯的工作存在一定的誤解，以為我們的工作只是在圖書上市后找一些大號給宣傳宣傳，寫幾篇篇營銷稿找大號發發就算完了。可是哪怕是為不同的媒體大號提供新書信息，也是要對不同媒體的調性和受眾調整營銷文案的。同時，學術圖書是有一定閱讀門檻，看起來會覺得既嚴肅又深奧，除了在裝幀設計上下功夫，打破一種生人勿進的感覺之外。還要為了讓讀者從一開始接觸內容就不抵制，這就需要營銷編輯和編輯一起找到合適的拆解方向，通過具有趣味性的知識點來表現、來轉化。
營銷編輯也是編輯，不是轉發機器和搬運機器，我們和編輯一樣，都是為一本書的服務人員，也不是直接接受策劃編輯或者是責任編輯所提供的閱讀價值，相反，在籌備新書信息，我們做的是質疑和尋找，明確這本書好在哪里，自己作為讀者，能獲得什么以及不能獲得什么。
如今渠道的細化，對于營銷編輯來說，工作需要更加精準化，也不斷鞭策著營銷編輯的技能迭代更新，對新事物時刻保持一定嗅覺。
之前在豆瓣看到有人說，近幾年的圖書市場被營銷編輯弄得烏煙瘴氣，不知道我們這個群體為什么會給人這樣的誤解？與此同時，我也收到了一位達人給出的這樣一段安慰：從印象到認識的道路常常是非常艱難遙遠的，而許多人只不過是軟弱的漫游者。倘若他們像撞在墻上那樣，在我們身上撞了個趔趄，我們只能原諒他們。（《卡夫卡談話錄》 ）
營銷編輯，作為一本書的伴走者，在這場馬拉松的賽程里，無論前方怎么樣，獲得什么樣的反饋，保持熱情，堅持去沖就好了。
菠蘿：“酒香怕巷子深。”營銷編輯的作用就是把酒的香味，傳遞給讀者，讓讀者能在巷子外面就可以聞到香味。
其實我一開始也覺得營銷編輯就是打雜+背鍋的，日常的工作忙碌卻沒有成長感，這讓我非常地焦慮，而且我曾經很長時間都覺得，這本書得到很大的關注，是因為書本身就好，和我沒有任何關系。但是后來，我開始和越來越多優秀的營銷編輯溝通，看到越來越多的營銷案例的時候，我才覺得自己之前的想法非常的狹隘。
近期看了恩惠寫的那一片文章，也非常有感觸。她是我認識的營銷編輯中，工作非常扎實的，輸出能力也很強。有時候她還會在群里無私分享經驗，那段時間我如獲至寶，你會發現自己在營銷這條路上，還有很多東西可以去做，去深挖。
