場景化招生是培訓機構需要掌握的一門技能
大量培訓機構忙于招生工作。很多校長潛意識里都認為招生就是要搞大量的線下活動來吸引家長，通過活動的形式引入流量進而轉化。
但是在很多校長通過做免費體驗課，親子互動課程等活動，確實吸引了很多家長和孩子來體驗，然而轉化成交效果卻差強人意。讓很多校長也是丈二和尚摸不著頭腦。
一般來說，假如開展一個活動能夠吸引許多家長和學生到校園咨詢，那說明你比其他機構做的成功，目前來說你已經掌握了很好的引流方法，那接下來就是該如何去轉化。
這里來分析一下在轉化過程中需要清楚的幾個點：
第一，設置活動時，要思考轉化場景
做活動不能一味追求吸引眼球，活動要和課程相關。假如是英語課程，免費親子互動的活動要增加英語學習的環(huán)節(jié)，讓家長能通過活動看到我們機構在英語教學上的優(yōu)勢。
第二，活動要有驚喜，讓家長看到課程最中心的價值
許多轉化做比較好的校園，線下活動都十分流通，由于活動讓家長當場能看到孩子的改變，當場能感知到效果，家長才有現場付費的意識和舉動。您能夠提煉出課程中最有價值的幾點，讓教師好好聯系，現場給家長帶來驚喜！
第三，轉化要踢好臨門一腳
全部活動完畢后，要有專門的現場付費的環(huán)節(jié)，能夠通過課程打折吸引家長付費，在這里一定要讓機構中最有經驗的老教師做一個環(huán)節(jié)，這也是整個活動最重要的環(huán)節(jié)。
有校長說，我覺得我每個環(huán)節(jié)都有，可是家長為什么就是不報名呢？
并不是所有家長都會有通過跟孩子互動，讓孩子在活動中增加學習興趣來提高孩子的學習成績的認知。家長給孩子報班歸于較嚴謹重要的決策。手藝活動、運動會等這些單次的活動是要經過優(yōu)惠等臨門一腳的辦法轉化的?？墒牵议L的戒備心很重，假如他對你的機構還不了解，僅僅參加了一次活動，體驗了一次你的課，就讓他立馬對你產生信賴并且報名，這也是不太現實的。
所以讓家長加群，免費提供家庭教育講座的方式就可以起作用了。讓家長在微信群持續(xù)享受學校的服務，或者是給家長提供校園圖書室。通知孩子和家長，但凡辦了一年圖書卡的孩子成為我們機構學員以后就能夠終身免費閱覽。不是我們的學員想辦會員的，我們也會給他發(fā)放一個為期半年的閱覽卡，憑借閱覽卡進入校園，能夠在這里面看書，也能夠把書接回去看。
培訓機構的一切活動的目的是要讓家長和機構不斷發(fā)生聯系，了解校園的環(huán)境課程設置，教師的全體相貌，校園的總體服務，讓他慢慢從心里就對你認可。
