前陣子一對(duì)夫妻找到我，說(shuō)他們從去年開(kāi)始就都辭了職，拿著這幾年攢的一點(diǎn)錢(qián)在佛山開(kāi)了一家理發(fā)店，本以為幸福就此來(lái)臨，物質(zhì)生活會(huì)因此而改善，沒(méi)想要生意卻一直好不起來(lái)，眼看著一天天都沒(méi)人來(lái)，說(shuō)不著急是假的，于是找到了我，希望我想想辦法，出出主意。
在經(jīng)過(guò)實(shí)地考察之后，我給這對(duì)年輕夫婦設(shè)計(jì)了一套方案，這套方案供包含以下商業(yè)模式：免費(fèi)思維+返利模式+會(huì)員機(jī)制+眾籌模式+平臺(tái)思維
也正是這套方案，直接使這對(duì)夫妻的理發(fā)店火爆了起來(lái)，在短短的13天就已經(jīng)成功收款42萬(wàn)，那么究竟是什么方案有這么神奇呢？下面分享給大家。
第一招，免費(fèi)模式+讓利思維
首先，我們?cè)诶戆l(fā)店生意不好的情況下，推出9.9元洗頭的服務(wù)，然后在各大平臺(tái)和渠道上大量分發(fā)和宣傳，目的只有一個(gè)，那就是造勢(shì)，這是我們主打的第一步，利用免費(fèi)思維，大量引流。
活動(dòng)一經(jīng)推出，在第二天就成功吸引了超過(guò)50位客戶下單，這在我們的意料之中，其實(shí)這就是利用了人性的弱點(diǎn)操作的一個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)手段，目的就是為了吸引客戶上鉤，讓他們一步步走進(jìn)我們的深淵中而不自知。
那么這里可能有些同學(xué)要反駁了，你說(shuō)的這么玄乎，不就是虧本做買(mǎi)賣(mài)嗎？不是的，我們這么做的目的，是在能夠保障一定成本的情況下來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的，也就是說(shuō)，后續(xù)我們會(huì)有一系列針對(duì)這個(gè)引流手段孕育而生的盈利機(jī)制，將原本毫無(wú)關(guān)聯(lián)的兩件事情關(guān)聯(lián)在一起，就能夠產(chǎn)生不同的效果，這就是我今天要教給大家的平臺(tái)思維，但是別著急，這只是第一步，而且是最簡(jiǎn)單的第一步。
好了，說(shuō)了那么多，那么究竟怎么盈利呢？別著急，我們接著往下看，也正是這一招，成功將這加理發(fā)店起死回生、扭虧為盈，在短短的13天時(shí)間就已經(jīng)成功收款42萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額超了12倍。話不多說(shuō)，下面分享給大家。
第二招，裂變模式+平臺(tái)思維
我們成功利用9.9元活動(dòng)引爆全場(chǎng)之后，推出了“充1200送1200再返1200”的會(huì)員充值機(jī)制，也就是說(shuō)，只要你在我們店里充值1200元的話，我們不僅送你價(jià)值1200元的大禮包，同時(shí)還返你1200元的現(xiàn)金代金券。那么怎么盈利呢？真的送這么多東西嗎？我們接著分析。
第一，價(jià)值1200元的大禮包，是我們自己內(nèi)部的產(chǎn)品，也就是洗發(fā)水、護(hù)理液、護(hù)發(fā)素等等，你可以選擇帶走，也可以選擇寄存在我們店里，下次使用，至于成本，價(jià)值多少不都是我們說(shuō)的嗎？只要逼格高，流通率低的，價(jià)值上萬(wàn)也是沒(méi)有任何的問(wèn)題。
第二，價(jià)值1200元的現(xiàn)金代金券，我們分成了10份，也就是說(shuō)，一張代金券共分為10張，每張的價(jià)值是120元，滿300元可以使用，我們正式巧妙地利用這10張代金券，讓那些成為我們會(huì)員的顧客，通過(guò)他們的關(guān)系去為我們免費(fèi)拉新，無(wú)形中就形成了裂變，我們只需要坐收漁翁之利，維護(hù)好我們的老客戶就可以了。對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，我們送了他們這么多代金券，他們肯定開(kāi)心，對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)，直接就減了120元，他們也劃算，對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)，既維護(hù)了老客戶，又帶來(lái)了新客戶，一舉三得，何樂(lè)而不為呢？
怎么樣，大家都學(xué)會(huì)了嗎？
當(dāng)然了，我只是提供一個(gè)思路，締造一個(gè)商業(yè)模式，其中的數(shù)值、金額、總量、時(shí)間都是可以做出適當(dāng)?shù)母牡模蔷哂袠O強(qiáng)的可操作性、可復(fù)制性的，但是，最關(guān)鍵的還是要做好成本核算，在有限的能力中，做到無(wú)限的思維。
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