導讀：也不知道為什么今年的外地案子為什么這么多，還有就是想在年底的時候籠下自己的思路，沉淀一下自己，因為繁華背后，是自己內心的浮躁和一些危機。
學法網APP，法律人必備
（法職交流、司考攻略、法律實務）
長按識別二維碼下載學法網APP
文 | 學法網會員“律師夢飛翔”
有一段時間沒來學法網了，好像我的每個帖子都會說這一句作為開場白，因為這次還是好久沒來，因為太忙了，兩個月時間，我都是在飛機上走過祖國大江南北，也不知道為什么今年的外地案子為什么這么多，還有就是想在年底的時候籠下自己的思路，沉淀一下自己，因為繁華背后，是自己內心的浮躁和一些危機。
我的文章很難像學法網上“如是我見”兄那么系統了，就當散文看吧，就是和諸君嘮嘮家常，相當那說到哪，沒什么主題，所以連標題都這么無恥，怎么寫都不會跑偏，幾點感觸嘛，寫多少都不過分，怎么寫都不跑題。
一、關于法律咨詢
我做律師之后，幾乎沒用法律咨詢收過費，因為覺得有損我對自己的定位，我的想法是，如果不成案子，幫忙就行了，就當為社會做貢獻，如果成案子，那么談律師費就好，我不太習慣收取100塊錢的咨詢費，因為覺得我從當事人手里接過這點錢有點屈辱感，我不是賺這個錢的。
可我想和你們說的，不是這個事，我當然希望你們也大方點，這樣顯得你上點檔次，但我知道年輕律師需要這筆錢，我想說的，是怎么樣進行一場成功的法律咨詢，以及法律咨詢的意義和用處。
法律咨詢的意義和用處，都是形成案源，這話毋庸置疑，對年輕律師而言，沒有理由不關注這個意義，你要知道百分之四十的法律咨詢是可能引發訴訟的，而百分之二十是需要請律師的，當然能不能請你，這玩意就看你的修為了。
在此，我說說我的一點想法，怎樣將法律咨詢變成案源，供諸君參考，當然，這些方法有些也許具有普適性，有些則真的只適合我，或者適合我這個層次的律師，大家參考即可。
很多能形成案件的法律咨詢，要引起你的高度關注，具不具備可訴性，你自己應該判斷的出來，但是，如果具備，并且訴訟已經成為案件解決的唯一方式，當事人咨詢你的時候，往往之前已經咨詢過其他律師，這種情況下，當事人找律師的態度是非常明確的，問題就是貨比三家了，那么怎么談成這個案子，你就要在接下來的半個小時左右的時間讓當事人作出選擇。
我的方式非常簡單，因為心性的磨練和大量訴訟案件的積累，我應對一般案件的能力可以說沒有問題，我一點也不著急，因為找到我的當事人，基本上都會用我處理案件，我從沒失手過一次。
我馬上會知道整個事實的發生過程，這是我基于對人性和本地環境的理解，這種人情練達也是一種修為。
比如某個案件，當事人只說了部分事實，我就直接推測出了其他事實，有些事他已經知道的，有些是他雖然不知道但是一經核實發現和我說的一樣的，他當時就被我折服了。雖然這不涉及到具體的訴訟案件的進行，但是這種對事態的洞悉讓他覺得我經驗豐富。
我的當事人，不容許在我這里說廢話，我的作風一向是強硬而又不失溫和的，但是我必須是這場談話的主宰，以后案件的過程中，同樣是當事人必須聽我指令行事，這是我和很多律師的不同，因為我能把控局面，而他不能。
所以我告訴他為什么這個事情只能通過訴訟解決，或者可以不通過訴訟解決，如果通過訴訟解決，我們的優勢有哪些，劣勢有哪些，我絕不會承諾案件一定勝訴，但是我已經用我的能力使他相信，假如我都不能勝訴，哪找別的律師業白扯了，注意不要噴我這句話，我并不是說我比別的律師強，而是給我的當事人這種印象，這種印象不是通過自我吹噓實現的，而在于對這個案件的準確把控和可行的方案，當然，也不排除我具有一定處理問題的社會資源以及社會關系。
我會很快從當事人的話里提煉出主要內容和值得注意的細節，哪怕是他不關注的，但是對于無聊的信息我會自動屏蔽或制止他繼續贅述，當然，如果這個當事人有價值，我會以朋友的心態聽他說完，但前提一定是他對我有價值，否則，我作為一個專業人士，只對專業的問題感興趣。
說到這你們早該明白，我做律師的風格非常硬和強勢。因為對當事人，如果你駕馭不了他，他就會把你折騰死，一會讓你做這，一會不讓你做那，我們不是馬前卒，是律師，這樣做好了，是他的功勞，做壞了是你的責任，所以我必須告訴他，你必須聽我的，如果你要我聽你的，你就自己去做吧。當然，聽他們陳述事實，而不是聽他們拿出方案。不然你就沒有存在價值。
順便說說我的個別做法，有次一個案件的當事人沒有按我的要求做一件事，使我們陷入被動，我非常嚴厲的斥責了他，甚至說了臟話，他來我單位道歉，把卷放我桌子上，我直接扔到了地上，告訴他去找別人，他又撿起來和我道歉，并保證以后一定按我要求行事，他也是有上億資產的老板，我不是讓你們學這些，但是我要說的是，我做這些的時候一點也不憤怒或沖動，我內心非常平和，我只是把憤怒當成一種武器，我必須做整件事的主宰。原因很簡單，負責任的人是我！我的脾氣是建立在我對當事人的利益極端負責和對自己的業務極端負責的基礎之上的，如果你沒做到我這些，有什么資格嘲笑我的憤怒，我有剛有柔，有文有武，會打會哄，游刃有余，說的這些，是要說，我是怎么掌握一個案件和成為訴訟本身的操控者，而不是受制于人的。
二、關于律師費
我的律師費無疑使比大多數律師高的，我說的是同一個案件，他們收一萬，我會收三萬，而且我會明確告訴當事人，如果圖便宜，法院門前的律師事務所有大批收費低廉的律師，可我不是，我取得案件從不打價格戰，前期我已經征服了他們，收費室水到渠成的事，切忌不談案子先談錢。
有次有個案件，別的律師收兩萬，我收五萬，老總說四萬行不，我說不行，他一拍大腿，五萬就五萬，花錢買安心！你能讓當事人覺得事情給你安心，你就值錢了，我從沒有一個案子沒有比別的律師突破性的的思路，我的任何一個案子都找到了比別的律師更遠更深更多的解決方式，哪怕是別的律師看來沒有解決方案的死案，我都會用各種方法找到裂隙，我不值錢？我不比別人收的高？哪有天理？
三、關于律師
律師應該有點個性，這話我反復說過，我的當事人基本我都訓過，也都收拾過，與人斗其樂無窮，可是我的業務仍然越做越好，客戶越來越多，律師是靠業務和為人取得財富的，不是靠卑躬屈膝和自甘輕賤。
學法網上那些認為我過于理想化的人，我告訴你，我是個絕對務實的理想主義者，那些認為我瘋狂的人，我告訴你，我是個絕對清醒的狂熱主義者，我認為律師需要理性，狂熱，也需要清醒和務實，這些我都有，五年過去了，我越來越好，已經不再想談收入，對很多只會自怨自艾，四處質疑的人來說，我的數字已足以令他們妒火中燒，死去活來，何必那，平心而論，我的確很聰明，但是我能做到今天，取決于我清醒的頭腦，準確的判斷，還有我敢于拼搏，敢于舍棄，敢于虧本賺吆喝的決心。與學法網上的諸君共勉吧。
