在這個全民創業的時代，越來越多的有志之士加入了創業者的行列。或許你也是其中一員，正在和自己的團隊走在奮斗的路上；或許你正在籌備著自己的創業大計，心中還裝有疑惑……
為什么創業？投資人更偏愛什么樣的項目？怎樣吸引投資人的注意？
2015年7月11日晚8點，在三板富微信分享會中，邀請到頂級投資人王利杰與眾多創業者共同探討創業歷程中最基礎最本質的問題。
王利杰是國內著名天使投資人。除了投資以外，更重要的角色是“聯合創始人”。他所領導的PreAngel為創業者提供了創業指導，幫助梳理商業模式和連接行業資源等幫助。
【演講實錄】
關于創業，什么樣的創業者更容易成功，或者說創業者應該具備什么樣的素養，這一點，很多人有不同的看法。我也是在投資中學習、理解、感悟，最后找到幾點比較關鍵的點，跟大家分享。
先跟大家分享一下，關于創業的本質問題，以及一些基本素養，在我看來，人人都有創業成功的“本能”。
1、膽量：一個優柔寡斷的老板，不配擁有優秀團隊輔佐
膽量比智慧更重要，邁出第一步，切斷退路，這比什么都重要！
創業的過程中，唯一需要恐懼的是“恐懼”本身，就像跑步的時候，最可怕的念頭是“放棄”，一旦有了這個念頭，所有的能量就會立刻消失。
很多人覺得，別人創業成功是因為比自己聰明，或者起點比自己高，家境比自己好，后臺比自己硬。這就大錯特錯了，我們看到真正成功的創業者，都不是這樣的。在他們身上，也有很多不同的特質，但他們有個共性，就是——勇敢！他們都很勇敢、膽大，敢于冒險。美國的創業圈喜歡說的一句話叫做：risk taker，或者說 take risk。
膽量比智慧更重要，因為團隊可以彌補智力和知識的不足，團隊的智力是所有成員的智力的總和；但是團隊的膽量，卻是CEO的膽量決定的，CEO的膽量如果小，就會成為團隊最大的短板。縱使你有再聰明的軍師，給你提供絕妙的戰略和戰術，可惜每個方案背后都是有代價的，沒有100%完美無風險的選擇，如果你沒有勇氣，永遠選擇代價最小的、最平庸的那個，而對應的收獲也就是最最普通的。
在過去的傳統產業，你可以屈居老二，老三也行，或者在一個地方企業干得不錯；但是互聯網時代完全變了，贏家通吃，基本上沒有老二啥事情，老三就更別提了。現在的局面是，要想活著，就只能設法當老大，在一個垂直領域當老大。所以，要有勇氣冒險。
勇氣真的很重要，大家以后做決策的時候，反復回想一下我說的話，不要怕，不要畏畏縮縮，不要猶猶豫豫，一個優柔寡斷的老板，不配擁有優秀的團隊來輔佐，也不可能實現偉大的夢想！
2、速度：天下武功唯快不破，快速迭代，你會越來越強大。
為什么速度很重要呢？很多人說慢工出細活兒，精益求精就勢必會耽誤時間啊。
雷軍說天下武功唯快不破，這句話非常到位，很早的時候我在我們投資的項目群里也提這句話，后來看到雷軍也說，我就暗喜。
我開車的時候，喜歡開快車，一開快了，你就很專注，就不會犯困，應急處理能力也很強。公司發展快了，創始人確實很忙，連軸轉，沒時間休息，但是整個團隊的氣場會特別強大，有種“一鼓作氣”的感覺，現在慢條斯理已經做不好公司了。快速運轉的公司，其實是集體能力發揮最好的狀態，不要松懈。不管是減肥還是創業，道理都一樣，一口氣不能松。速度足夠快的時候，你會用本能、用直覺做決策。
沒有時間給你猶豫，沒有時間讓你把市場所有信息分析透徹。斯坦福大學有人統計過，人在做簡單決策的時候，理智思維更有效；人在做復雜決策的時候，直覺（感性思維）更有效。但創業所面臨的決策，都是很復雜的。
前兩天我在美國回來的飛機上，寫了一篇文章，里面提到女性崛起，這里面有一點很重要，就是女性的直覺比男性強太多。
我在原文引用了這樣一段話：“機器人正在各個垂直領域崛起，擅長左腦思維的男人的作用正在一點一點被機器人替代。而女性更擅長右腦思維，這正是目前人工智能AI還做得不好的地方。人類下棋已經輸給機器了，但是機器人還不擅長情感溝通，沒有女人般的‘直覺’，也不會生孩子，這些都是女性的天賦。”
男人太過理智，現在創業者還是男人多，有時候你不能強迫他用直覺，他天生喜歡理性思考。所以，速度快點，再快點，公司發展快到一定程度，就沒時間理智了，快速決策，只能用直覺。開快車的時候，都是靠本能啦，用大腦開車，一定出車禍的，用小腦才行。但是學車的時候，都是用大腦學的，反復訓練，直到小腦掌握。創業也是一樣，熟能生巧，一開始直覺做決策，可能會犯錯，不要緊，不會死人，錯了就改，快速迭代，你會越來越強大！
就像男女朋友吵架，為了一點小事，本質上都是思維方式不同導致的，沒有說一個人絕對的對錯。
3、犧牲：任何收獲都是有代價的，成功者都經歷了無數次膽戰心驚的煎熬
每個創業者，邁開第一步的時候，都想著成功了如何如何，買飛機，買游艇，上電視，上春晚，光宗耀祖等等。可是大家有沒有想過，每一個成功的創業者，他們為了成功，都犧牲了什么，付出了什么。犧牲，是每個創業者要準備好要應對的，犧牲健康，犧牲愛人，犧牲家庭，犧牲財富，犧牲朋友……
任何收獲都是有代價的，有時候，代價大于收獲，尤其是一開始的時候。如果沒有一點思想準備，就很容易在遇到“犧牲”的時候，產生“放棄”的念頭，然后“一口氣松懈”，整個人就不好了。
女朋友沒了的情況很常見；有些是一直找不到，有些是分手了，有些是離婚了。一開始一定困難重重，家庭不理解，不支持，太正常了，多少人有所準備，多少人能夠扛得住內部壓力？
但是沒有點兒“破釜沉舟”的氣勢，你有多大把握能成功呢？以前是草根為了賺錢而創業，IQ都不一定高，都是被迫的，勇氣也是“無奈”，不得已的代名詞。現在是“精英”跳下來創業，帶著巨大的財富和社會資源，我們小米加步槍如何打？
只有一個辦法呀：有錢的怕不要命的！你要是有“不要命”的氣勢，你就贏了一半。
不經歷膽戰心驚的煎熬，何來驚心動魄的輝煌，為了成功，你能接受十年窮困潦倒嗎？如果成功并不能帶來財富你還會這么做嗎？
大家好好思考一下，每一個成功者，表面輝煌，但都是這么過來的，都經歷過無數個煎熬的夜晚，無數次膽戰心驚的煎熬。如果不能克服自己內心的恐懼和煎熬，那就不配成功。
4、孤獨：你看到了別人看不到的，說出來別人也不信
偉大的人都是孤獨的，一開始要學會忍受孤獨，慢慢地開始體驗孤獨，最后變成享受孤獨。90后大部分沒吃過苦，相對于80后和70后來講，心智上沒有煎熬過，所以也是我最擔心的。
創業是最難的職業，CEO是最不好做的，90后創業，一次性成功的是鳳毛麟角啊，多跌倒幾次有好處，可以在失敗中成長。
孤獨，需要一顆強大的內心，百毒不侵。又要無比自信甚至自戀。比如你有個想法，你說出來希望大家發表意見，當大部分人贊成你的時候，你就已經走上了平庸之路。但是當大部分人都反對你，不看好你的時候，你的內心會作何感想，一般人都會控制不住激動地情緒，覺得大家都太“傻”了。
要準備好迎接孤獨的人生，喬布斯其實內心是十分孤獨的，任正非也是。
你之所以孤獨，是你看到了別人看不到的，你說出來別人也不相信，因為你來自未來，你無法用言語讓他們明白和理解一個未來的情景，你唯一能做的就是“把未來實現給他們看”，除此之外別無他策。你就好好地做好執行，內心強大點，別人不理解不要緊，終有一天會有人認可你曾經的夢想。
5、偏執：獨裁比民主更重要，未來由少數領袖引領
瘋狂到變態的偏執狂，這是內心世界的力量源泉。未來由少數領袖引領，當你屬于大多數的時候，你就不是領袖！
早期團隊，初創企業，切忌切忌，民主會讓你死的很慘！
6、信心：如果身邊的人都信任你，你要的資源，隨時都會送上門
這個世界上最可靠的硬通貨是“信心”，不是錢。如果你有錢，你能保證你的錢一直幫你生錢嗎，不小心遇上股災就玩完了。
如果你是一個能力很強的人，團隊對你有信心，投資人對你有信心，媒體對你有信心，政府對你有信心，家人對你有信心，那么你要的資源，隨時都會送上門。
為什么商場上會有“蛇吞象”的現象，小公司收購大公司，這是如何做到的？就是因為投資人，銀行家，對某個小公司的團隊有信心，給他們提供資金，讓他們兼并大公司，接管大公司，他們認為這樣的結果能賺更多錢。
前段時間ninebot收購segway的新聞，就是活生生的案例：一個剛做完A輪的公司，收購平衡車的鼻祖，美國的50多年的老牌公司。400多個專利。錢從哪里來，就是硅谷銀行借給他的。為啥？因為紅杉，小米投資了ninebot，并且為他擔保。
你們將來要大膽地想，如果你們靠譜，氣場強大，將來會有銀行家給你錢，讓你收購你最大的競爭對手。
7、方向：逆勢而為，縱然你是天才，也沒人陪你玩。
以前我總是想投資一流的團隊，然后做啥都能成；后來我發現不對，這樣完全不行，因為這個世界上幾乎所有的銀行家和投資人，都喜歡把錢砸在大趨勢、大方向上，如果你逆勢而為，縱然你是天才，對不起，沒人陪你玩。
8、應變：下一秒永遠是未知的，上帝也會擲篩子
明天是可以預測的嗎？一切都盡在掌握嗎？進入陌生環境，你會感到不適嗎？你好奇心強烈嗎？你喜歡冒險嗎？你喜歡賭博嗎？看看《量子力學》，這個宇宙的微觀世界，展現給你的是量子的波粒二象性，測不準等等顛覆你邏輯思維的物理準則。整個宇宙，下一秒永遠是未知的，上帝也會擲篩子，所以應變能力非常重要。
但是我們的文化傳統，教育我們按部就班。上學，安家，立業，找個鐵飯碗，每天朝九晚五別出差錯，生活在一個一切都已經設定好的線路上，就怕明天要發生的事情是你無法預測的。應變能力就這么一步一步喪失了。
創業的第一天，就要準備好迎接未知的世界。
9、運氣：太過于聰明的人，看到一望無際的“坑“，反而給不聰明的人打工
不是每個人都適合創業，改變世界的永遠是少數，不甘平庸并不代表一定要創業，也可以加入創業公司，做流浪藝人，做任何自己喜歡的事情！運氣很重要，但不是最重要。當你能把前面8點都做好了，你離好運就只差一步之遙，這一步叫做“堅持”。也就是說，好運一定會來到。
很多人抱怨自己運氣不好，其實不是他運氣不好，是在運氣來敲門的時候，他自己選擇了放棄。
有時候，我們太過于聰明，看到了未來一望無際的“坑”，嚇得不敢創業，所以聰明人為啥反而要給不聰明的人打工，就是因為他看到了困難；那些不聰明的，稀里糊涂就上路了，傻了吧唧地往前沖。哈哈，運氣好點兒就沖過去了。
未來屬于勇敢的人，天地眷顧勤奮的人！
【問答環節】
1.你剛從美國回來，看過那么多國內的創業者后，你覺得美國的創業者和創業環境與中國最大的不同是什么？
我有篇文章專門提到這個方向的問題，回頭發給大家，我這里簡要答復一下：
美國的創業者很早就是“精英”了，都是名校畢業創業，因為這是他們的文化，改變世界，為自己活著，而且福利也好，不擔心失敗了餓死；中國第一波創業者還是草根為主，被迫創業的比較多，不過現在到了新的一波浪潮，精英開始成群下海創業了，大家要做好思想準備，接下來要打的都是硬仗啊。
環境方面，美國的投資人都比較理智，都是成熟的投資人，很多年了；中國的投資人比較幼稚，一窩蜂，土豪多，強項目沒底線，價格亂給，可能錢來的太容易了吧。土豪這個詞主要在中國用的多，另外就是石油國家，哈哈。
2.天使投資早期主要關注項目的是哪些方面？對早期項目的估值方法是什么？創業者在早期有哪些方式可以把估值最大化？
早期投資主要看“大方向”和“團隊組合”以及核心創始人個人素質及背景；然后加上估值本身（價格很重要）。
早期項目的估值，大部分還是拍腦袋，然后你情我愿就好。簡單參考就是，你第一個里程碑需要多收錢，為了獲得這筆錢，你愿意拿出來多少股份，然后，看看投資人愿意接受嗎，接受的話，你這個錢，除以這個股份，就是你的估值。
現在看情況，500萬-1000萬人民幣估值的早期項目，還是我個人比較喜歡的。特別優秀的團隊，有了一些運營基礎的產品，可以考慮估值2000萬以內。
創業者想把估值最大化的初衷我理解，但是找天使投資人，比找老婆還要重要，老婆不好，離了就離了；但是找了天使投資，這是法律保護的商業行為，你不是說離就離的，手上有錢的投資人很難搞的。
所以，找一個有品牌的，口碑好的，跟你交流下來氣場溫和的，讓你覺得就算他騙了你你也心甘情愿的投資人，比估值高不高要重要得多。
天使投資，切忌切忌不要太在乎價格，要看看情投意合不。
站得高看得遠，方向比努力更重要，順水推舟事半功倍，二流的團隊做成一流的事業。雖說事在人為，但要順勢而為，歷史不會倒退！
土豪投資人就像是豪門，有錢，不在乎估值，但是你真做不好了的時候，你怎么交代，他能不能幫你，你遇到困難的時候他是否堅定地支持你，你有沒有信心。你覺得他高高在上還是能稱兄道弟，這很重要。
3.你投資了200多個公司，目前這些公司大概是一個什么樣的成長階段分布，創業失敗的概率真的有95%那么高么？
這個統計還沒有那么精確，應該有7個準備上新三板的，7個B輪以后的做了VIE，3個一億美金估值以上的，25個拿了A輪的，基本上其他的也都拿了PreA輪吧。
我2011年用400萬投資了50家公司；2012年用3000萬投資了40家；2013年4000萬投資了40家；2014年1.5億投資了62家，今年美元小基金7百萬美金成立，到現在投資了50家。
2011年的50家，失敗率最高，一方面因為我剛開始學習投資，經驗少；另外投的錢少，本身不夠用；第三，我的社會資源和品牌比現在也差，對接的下一輪投資人成功率低……所以70%失敗了，15家公司還活著……不過賬面上收益還是很不錯的，30%的公司帶來了8000萬的賬面回報。
后來的基金，現在無法統計成功率，但是目前看到的失敗率都在10%以內。我最近那篇文章寫過，現在是什么時代，現在是“天使投資風險小于二級市場”的時代。
4.當下創業氛圍濃厚，全民創業時代下初創項目都在找天使投資，但好的項目對接天使投資還是很難，發了很多BP給投資人基本不回復，有效的還是得通過圈內熟人推薦，在初創階段創始人沒有人脈資源的情況下，怎樣有效地結對天使投資？
這是肯定的，現在創業的人越來越多了，項目太多了，如潮水般涌來；每個投資人都在無數個群里掛著，看都看不過來，消息泛濫。找個靠譜的朋友引薦肯定是最好的辦法。我也寫過一篇關于如何找天使投資的文章。我找找，大家可以看看。
5.請Leo推薦一些靠譜的天使投資機構。現在不靠譜的項目多，不靠譜的天使也多。比如說我們這里，都是上來給你點評一通，說的一無是處然后走了，從來不投項目。投也最多投20萬到50萬。我們這里孵化的創業者都是同樣感受。
我個人也這么認為，看起來好像有很多天使投資人，但是真正務實干活兒的就少了，我合作比較多也比較認可的有：華興險峰，真格基金，聯創資本，天奇阿米巴等，很多VC也開始做天使了。
6.一個從事茶業的群友向Leo提問：天使難道只對互聯網+、高科技或移動互聯感興趣嗎？我們從事傳統行業的人和資源在投資人面前要怎樣闡述才更能找到立足點和契合點？
傳統行業確實是不太受專業天使投資機構的歡迎，因為大家最求高回報，社會價值。你看資本市場，傳統企業的PE值就低很多，互聯網企業的PE高很多，這才是大家愿意一早就下賭注的核心原因啊。
我們投資也是希望取得巨大的社會價值，希望投資一些改變社會，甚至改變世界的技術創新，所以高風險也要有高回報，否則大量的損失無法彌補。
2010年給uber投資2.5萬美金，現在就是價值1.25億美金。也就意味著這5年來投出去的所有的錢，基本上都能賺回來了，這才是大家投資科技行業的根本。傳統企業沒有驚喜了。所以你至少要是傳統企業+互聯網。
我在美國投資了 www.teforia.com 智能煮茶機，將來媲美那些咖啡機，自動煮出最好的茶，商業模式不是賣機器，而是賣茶。這就是很棒的結合。
7.很多人認為股權眾籌是對天使投資的顛覆，您怎么看？
我太喜歡股權眾籌了，這不是對天使投資的顛覆，而是天使投資對A,B,C輪的VC的顛覆。
我希望未來我投資的項目，到了A輪的時候，不需要介紹給VC機構，而是我在股權眾籌網站幫助發起一輪眾籌，我做管理人，籌集2000萬，我還能賺取20%的傭金，又能繼續留在公司董事會；到了B輪，再來一次。最后上市，公司就是團隊和我們機構兩個股東代表。背后全是不同階段參與眾籌的小股東，多好啊。
現在我們的項目，到了下一輪，ABC輪進來，強勢的VC遇上不夠強勢的項目，就會要求天使投資人賣老股（一半還要打折），退出董事會，等等，這就是天使投資的難處。好不容易有個好項目，結果呢，被迫退出，或者部分退出了。
其實二級市場的本質就是眾籌，現在的股權眾籌，只是要把二級市場的眾籌能力前移到更早期階段的項目。眾籌革的是PE和VC的命。尤其是業務能力弱，沒品牌的PE和VC。
來源：三板富
