前言：
銷售員要對自己狠一點！具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售高手一定很 狠 ，他的銷售業績一定超群
鷹的眼睛：銳利而準確。在高空中飛行，牢記自己的目標，搜尋獵物，一旦發現獵物，迅速改變飛行線路，找到新的飛行軌跡，直接俯沖向獵物，身手敏捷。這就是一個銷售員需具備的眼睛。
狼的性格：是在競爭激烈環境中生存的法寶。性格決定銷售業績。實踐證明，狼性在現代社會中，越來越被提倡。面對強大的對手，面對越來越挑剔的客戶，唯一的出路就是把自己變成狼。
豹的速度：要逮住獵物，總是比常人先行一步。環境在變，對手在變，客戶的需求在變。應對所有變化最有效的方式就是訓練出豹的速度，在變化之前做出判斷，在對手下手之前搞定客戶。
熊的力量：熊在進攻時，往往直擊要害，一招致命，因為熊具備超常的力量。完成銷售目標不是簡單的事情，要學會發力，給客戶和對手足夠的震撼，才能獲得訂單。
為什么同樣是做銷售，你的薪水只能勉強度日，而有的人卻是賺得盆滿缽滿？是你不夠勤奮嗎？不是，因為你每天都在忙于拜訪客戶、搜集資料；是你的產品不夠好嗎？不是，因為你所銷售的產品的市場占有率一直名列前茅；是你的客戶不需要嗎？不是，因為他在拒絕你之后明明買了其他銷售員的同類產品。那么，你業績不佳的原因到底是什么呢？歡迎進入胡一夫老師的課程《銷售精英培訓》！
21世紀是一個經濟大發展的時代，是個以多種產品銷售為重心的物質消費社會，我們每個人都需要銷售，同時也在從事銷售，政治家要讓民眾接受自己的政見，演員要讓觀眾認可自己的表演，科學家要讓社會實踐自己的發明創造，凡此種種，無不是戴著面紗的 銷售 一句話，我們無時無刻不在銷售著自己的思想、產品、服務、感情等。
著名營銷專家胡一夫老師（預定銷售激勵培訓，請聯系13938256450）表示，在人生的舞臺上，我們每個人都是銷售員，每個人的一生都要在 銷售 中度過。不管你是王公將相還是黎民百姓，志在安邦定國還是僅為糊口，無論你的愿望是大是小，若想實現自己的目標，都必須具備向他人進行自我銷售的能力。一個人，也只有通過有效的自我銷售，才能實現自己的理想，才能取得最后的成功。
一位65歲的美國老人，發現自己有一份無形的資產 炸雞秘方，于是開始四處兜售。但迎接他的是一次又一次被拒絕，然而老人沒有沮喪，沒有止步，經過1009次被拒絕之后，在第1010次，終于有人采納了他的建議，從而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。1009次拒絕，你能承受嗎？一般人都不能，但我要說 銷售高手的成功是從被拒絕開始的。
周所周知，銷售是一個要不斷面對 拒絕 的事業，不僅要面對市場的 拒絕 ，面對客戶的 拒絕 ，而且還要面對自己的 拒絕 。一個成功的銷售人必須要在這種種的 拒絕 當中，去戰勝自己并且成就自己，這是銷售人成功的必經之路。
銷售人一定要敢于面對 拒絕 ，并且去嘗試讓自己與 拒絕 共舞。對一個優秀的銷售員來說，他要做的應該是不斷地自我激勵，不斷地對自己說： 我行！我行！我可以！ 他應該積極努力地去爭取所有能夠讓自己遠離 拒絕 的機會，讓不斷累積的經驗成為戰勝 拒絕 的武器，從而成就自己未來輝煌的銷售歷程！
日本最有名的銷售員原一平曾說過一句名言： 我不喜歡拒絕。可以說，我對拒絕恨之入骨，不過，我的成功離不開拒絕。 在實際的銷售過程中，個人的銷售能力并非天生，是要經過不斷失敗、反思、嘗試的反復過程才能形成符合自己的銷售風格和經驗，并最終取得銷售成功。
銷售員是一個極易產生自我拒絕的工作。許多銷售員都存在著不同程度的自我拒絕。他們往往是以 不能 的觀念來看待事物。對困難，他們總是推說 不可能 、 辦不到 。一些銷售員在走到客戶的大門前時，躊躇不前，害怕進去受到客戶冷遇。常言道 差之絲毫，失之千里 。
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