盡管它俗氣的標題令人難以置信，但《The Millionaire Fastlane》（百萬富翁快車道）真的很棒。這本書，每個人都應該閱讀。它提供了一個非常有吸引力的理念替代“緩慢變富”。
☆ 除了極少數的人，變得富有是個過程而不是個事件。人們目光更聚焦于諸如出售公司或贏得大單這種事件上，而忽視了推進這些事件成功的過程和努力。如果你跳過過程，你就無法獲得結果。
☆ 人們總是給出各種各樣的理由為什么他們“應該”成功：有深厚的背景，有偉大的商業計劃，積極思考，“愛好即工作”等等。全是狗屁。身家過億不在于有沒有各種前提和背景，而在于選擇合適機會，投入精力，堅持。
☆ 如果你需要考慮是否能承擔某項消費，其實你就是無法承擔。當你買便宜貨，比如飲料啊拉面什么的，你不會考慮是否承擔的起或是否值得的問題。如果你進行大宗消費之前需要說服自己，那么實際上已經超出了你的消費能力。
☆ 一個好的過程會讓外人視為幸運。人們只會看到你幸運的選擇對了學校，幸運的選擇對了產品，幸運的賣掉了公司。他們很少意識到這一切幸運后面實際投入的努力和犧牲。認為富人只是運氣好是失敗者的想法。
☆ 慢車道不是個好選擇，因為財富在年輕的時候才有意義，而不是在你一輩子辛勤工作之后。尤其是，太多超過你掌控范圍的因素（如房價的波動，通貨膨脹等），很可能即使付出了一輩子的辛勞和犧牲，最后還是沒有變成富人。很多人在經濟危機的時候失去了一半以上的資產。
☆ “每天實打實的干八小時，最后你會升職的，每天干十二小時?！?/div>
☆ 通常來說，工作不好，因為你只能獲得有限的回報（每天多干50%的活也不可能漲50%的工資）和有限的控制權（如果你被炒了呢？如果公司不景氣強迫降薪呢？）。工作的常見問題：你在出售時間（和生命?。﹣頁Q取金錢，獲得的經驗是有限的（如果你自己開公司一個月的時間會比你給別人干一年學的還多），你得滿足你老板的各種二逼想法，得適應辦公室政治，并且你的收入你自己說了不算。
☆ 慢車道的問題是無法控制的并且有限的回報。這意味著你對你的收入沒什么控制權，而且你也沒有機會完成巨量的財富積累。如果你有工作，衡量你價值的是工作時間。如果你想多拿20%，你就得加班20%的時間，問題是一天只有24小時。你可能可以一天打2份工，但你沒可能打10份工。反過來說，如果你是自己開公司，10倍的利潤增長還是很有可能的。一句話，時間是最寶貴的。
☆ 慢車道的另外一個問題是復利的大部分收入只有在后期才能體現?？搭A期收入表，1萬的投入在40年后會變成250萬看上去很牛逼，仔細看看原來30年后才60萬，20年后才16萬——絕大部分財富都是在最后十年獲得的。40年后獲得250萬收入不光比不上現在就有250萬，而且連40年每年多得5萬都比不上。尤其是，誰能保證未來股票市場和過去一樣強勁？萬一你在30年后得心臟病了怎么辦？萬一40年后通貨膨脹，250萬只相當于現在20萬的購買力呢？
☆ 一項調查指出大于5百萬資產的人只有10%是通過被動投資獲得的。沒說他們多大，但是很明顯這些百萬富翁肯定不會年輕就是。
☆ 想想看吧。你碰見過通過投資共同基金或養老金來致富的大學生嗎？2006年買了債券然后2009就退休的呢？有人通過分散投資共同基金買得起1000萬的車的嗎？不存在這樣的人因為第一桶金不是這樣賺的。
☆ 慢車道上充滿了希望：希望你的股票升值，希望你自己升職，希望你手下好好干，等等。希望不是個好計劃。如果你無法控制你計劃里的變量，那你就無法控制計劃的結果。
☆ 慢車道上的人們相信教育是提升價值的方法。一天只能工作10小時，那如果去獲取學位或認證或任何能提高單位時間薪酬的辦法，最后就能多賺錢。問題是教育很昂貴，金錢上和時間上都是。博士畢業可以拿200w一年，但是你先得花十年讀書（拿工資的年限相應減少），還有很多助學貸款要還。而且，你也被貸款綁住了手腳，即使你不想做律師、醫生等等，你還是得把助學貸款還完。（美國的現狀，中國的學費沒那么貴，相應的讀完出來工資也少的多，最終情況大致相同）
☆ 當心各種“財務導師”的建議。他們很少通過他們自己給出的建議致富——通常他們通過寫書、授課等方式賺錢。當你聽取別人的財務建議的時候，確保他們給你的建議是已經親自實踐過的。
☆ 慢車道的風險：
- 如果你在準備退休的時候不再健康了怎么辦？
- 如果你失業了，或者升到頂了，或者行業衰落了，怎么辦？
- 如果你的房價不像預期一樣上漲而是驟降怎么辦？
- 如果不滿足于樸素的生活方式怎么辦？
- 如果經濟衰退了怎么辦？有時候一兩年時間股票能跌掉一半——如果就在你準備退休的時候發生了怎么辦？
- 如果你活得太沒勁決定享受消費的快感（如改當人行道上的人）怎么辦？
- 迅速致富的秘訣在于控制支出同時獲得大量的收入增長。如支出漲了10%而收入劇增3倍。
- 慢車道和快車道富翁的區別：
- 慢車道上的人花幾十年的時間積累財富，快車道上的人通常只花10年或更少。
- 慢車道上的人需要住在中等階級的房產里，而快車道上的人可以住莊園。
- 慢車道上的人讓市場控制他們的資產，而快車道上的人掌控自己的資產并且有能力改變它們的價值。
- 慢車道上的人是職員，快車道上的人是老板。
- 慢車道上的人通過共同基金和股票致富，快車道上的人用它們來維持財富。
- 慢車道上的人讓他人掌握自己的收入，快車道上的人掌握自己的收入。
- 慢車道上的人視自己的房產為資產，快車道上的人的房子就是拿來住的。
- 快車道的關鍵是可控的無限的回報率。你會希望最大化的掌握你的成功，并且成功的回報足夠多（例如1倍或10倍的回報，而不是10%）?？燔嚨纼群谟谏虡I，自我雇傭，企業主，以及迅速獲得財富。
☆ 快車道上的人視債務為一種有用的工具，可以用來加速系統成長；視時間為最重要的資產，并將為客戶帶來價值視為主要的獲得財富的方式（相反，慢車道上的人視被動投資為致富的方式）。
☆ 快車道的關鍵是“快速致富”，但絕不是“輕易致富”。在你獲得成功之前，需要大量的工作和投入，可能要花費5-10年的時間專注于事業。好處是一旦你獲得了讓你滿意的財富之后，你可以自由的過你想過的日子。
☆ 快車道的思維模式需要你富有責任心，而不是僅僅承擔責任。承擔責任是承認你錯了；富有責任心是改正行為使得錯誤不再發生。
☆ 在致富的路上，最終目的是自己不去做臟活，而是建立一個系統幫你做。記住，這不是說要逃避工作，而是指合理利用資源，不斷的優化和自動化。例如，假定你現在要做一個金字塔。慢車道的方式是自己搬石頭，一次一塊，當然這得花幾十年才行，快車道的方式是先花幾年設計某種工具幫你搬石頭：吊車，滑輪，什么都行。經過合理的前期投入和思考，使用自己的工具建金字塔顯然容易的多。
☆ 快車道的關鍵是用生產替代消費。不要做買特許經營權的人，要做賣特許經營權的。不要做看了廣告買東西的人，要做賣廣告上的東西的。等等等等。
☆ 快車道的幾個例子：寫書（前期投入很多，寫完了之后幾乎不花什么投入可以持續不斷的產出，當然你得寫能賣掉的書）；發明（前期投入很多，但是你會得到長期的專利收入）。
☆ 只有那些敢于大步向前的人，才知道自己能走多遠。
☆ 在慢車道，你能調整的主要變量是時間。你可以一天工作8小時或12小時，也可以一個周末都在加班。在快車道，有很多變量你可以調節：轉換率，產品成本，廣告花費，定價等等。如果做對了決策，一年之內就有可能取得5倍或50倍的增長。
☆ 需要考慮的一個重要因素是潛在市場的規模。如果你是熱狗攤主，那你是一個“企業家”但是你的成長潛力是有限的。你可以賣多50%的熱狗，但是不可能賣多100倍，（除非你買更多熱狗店承包出去，或者換一個商業模式等等）。你的潛在盈利基于兩點：你的目標市場的規模（本地<全國<國際……互聯網能幫到你）以及你對每個客戶的影響力（小<中<大影響力）。
☆ 前面提到過的調查，80%的百萬富翁要么自己開公司，要么在一個急速成長的公司擔任職務。
☆ 慢車道上的人買貶值的資產例如汽車和電子產品；快車道上的人買升值的資產例如專利，商業模式，現金流。
☆ 很多產業都有一個基于現金流的標準乘數來定義公司的價值。例如，你的廣告公司一年盈利100萬，廣告業的乘數是2。9，那么你的公司大約價值290萬。乘數范圍不定，傳統商店大約在3-5，計算機相關公司大約在6-10，和專利、醫療等有關的公司大約會超過15等等。如果你所在的行業乘數是10，那你每多賺1塊錢，公司估值就會上漲10塊。這個回報率如何？
☆ 搖錢樹是一個獲得財富的好辦法。搖錢樹是指一個能獨立存活和自己增值的商業系統。例子有：
- 租賃。你可以出租實業，使用專利的權利，或者出租你的歌曲，等等。你的投入是生產或獲取被出租的產品的消耗，接下來你不用做很多就可以獲取出租收入。
- 軟件。如果你把某件東西上線，你實際上獲得了全世界，24x7作為你的潛在客戶，想想那個回報率吧。本地市場太小無法養活的軟件是可能在全世界范圍取得成功的。
- 內容。當你寫一本書，做一個CD等等，你可以靠賣內容獲取很多收入。再一次，你的前期投入是固定的，但是你可以長期獲得不斷的收入。
- 分銷系統。如果你打造了一個其他人用來賺錢的系統，你可以賺很多錢。例如電商平臺（淘寶天貓），A divdiv Store，加盟店系統等等。
☆ 最好的搖錢樹就是金錢本身。當你有錢的時候，你可以從債務人轉變成債權人，從客戶轉變為股東，等等?？燔嚨篮吐嚨赖膮^別在于慢車道通過5塊錢起步，并等著它復利到100萬的那天；快車道通過幾百萬起步，視利息為收入的一部分（而不是積累財富的方式）。
☆ 影響力定律——你對人們生活的影響越大（單人影響力*受影響的人數），你越富有。記住，比例和規模。
☆ 當你建立公司的時候，最好的商業結構是一般公司或有限責任公司。他們只承擔有限責任。不要建立合伙人或個體戶，他們要承擔無限責任。（在中國沒有破產法的實質保護，區別沒有那么大）
☆ 你的早期選擇會造成最大的影響。起飛的時候偏1度也會造成巨大后果，如果是在最后100公里偏一度基本上還是會到達目的地。
☆ 你可以做兩種選擇：怎么想和怎么做。做更好選擇的第一步在于修正你思考和理解事物的方式——它們會支配你做的每一個決定。例如，你想致富，你首先要相信你能做到，無需等到退休才成為身家上億，等等。
☆ 如果你不相信件事，但是又必須跨過它采取行動，去尋找能改變你觀點的證據：是否有人已經采取了類似的行動，他們是怎么做的，等等。
☆ 那些對你的目標和夢想懷有疑慮和阻止你的人，忽略他們。和那些你想成為的人，鼓勵你的，激勵你盡展所長的人交朋友。尋找一個良師。很多時候，你的配偶將要么是你最大的絆腳石要么是你最大的支持者。
☆ 如果你期待不尋常的結果，那么你需要不尋常的思考。
☆ 兩個做決定的好技巧：
- 最壞情況分析（WCA）
- 加權平均決策矩陣（WADM）
☆ WCA：最壞會是什么情況？有多大可能是這樣？這是一個可以接受的冒險嗎？
☆ 使用WCA能很容易排除掉壞的選項。
☆ WADM：找出哪些因素會對你造成影響，給每個因素一個權重，并且將不同選項造成的結果進行評分，然后將評分和權重做一個乘積，以獲得不同選項的整體評分。例如，你在找公寓，你關注的兩個因素是地點和價格，并且地點的權重2倍于價格。那如果公寓A價格得5分，地點得8分，總分是5+8*2=21分。公寓B價格得8分，地點得6分，總分是8+6*2=20分。因此，你應該選擇公寓A。
☆ 你的時間很寶貴，不要浪費（在電玩，連續劇等等），也不要拿小便宜做交換（例如在打折的時候等了4個小時才省200塊）。不要覺得你的時間是免費的。你的時間是有限的而且在不斷減少，記住這一點。
☆ 你的時間分為自由時間和不自由時間。不自由時間是讓你完成不得不完成的事情的時間：刷牙，洗澡，工作等等。自由時間是剩下的時間。有錢可以減少不自由時間從而購買自由時間。
☆ 你的債務是寄生蟲，因為它強迫你努力和長時間的工作。你的貸款，分期付款，信用卡賬單等等，都在強迫你工作的比與生活基本所需更多。不得不工作限制了你的選擇權。如果你買大件商品，請記住這也是時間上的支出。100萬的寶馬車值得你工作一年嗎？
☆ 控制寄生蟲債務的關鍵是控制即刻消費的需求。不買餅干回家你就不會一直想著要吃它，不買無用的東西就可以更容易避免債務。當你考慮買東西的時候，考慮清楚是否真的需要，6個月以后是否還用得上，以及更久的時間。
☆ 快車道上的人吝于時間而慢車道上的人吝于金錢。
☆ 學習新事物，掌握新技能等等，能為你多開很多扇門。
☆ 快車道的教育是關于學習特定的技巧來增進你的商業技能。慢車道的教育是關于增加受教育的人的內在價值。學習的最好方式是在現實世界中做事而不是從書本和教授那里。
☆ 如果你覺得你沒有專用時間來學習，在你開車、鍛煉、走路、上廁所的時候都可以學習。
☆ 專注于吸引你的主題或者是你的生活需要改進的領域。
☆ 不要浪費錢在那些昂貴的好幾萬的課程上，這些課程讓講師富了但是很少值得你的學費。
☆ 興趣和行動之間有巨大的區別。興趣是看一遍書然后想建個網站，行動是去實現你看到的并且買下網站的域名?！斑@道墻并不是為了阻止我們，這道墻讓我們有機會展現自己有多想達到這目標。這道墻是為了阻止那些不夠渴望的人。”
☆ 失敗是成功的汗水。你不能不努力流汗就完成你的健身鍛煉，你也不能不失敗就成功。
☆ 人們害怕失敗是因為他們高估了最差情況的后果。但是創業失敗最差的后果無非就是回去工作或者重新來過。沒那么差不是么！
☆ 冒險分聰明的愚蠢的兩種。愚蠢的冒險潛在收益有限但是可能造成無限的損失。例如，不保存一份工作的存檔會節約很少的時間和金錢，但是一旦丟失了正本會造成極大的后果。反過來，聰明的冒險沒有那么多可能的損失，但是潛在收益卻很驚人——創業是一個好的例子。
☆ 人們沒有行動是因為他們在等待“改日”。改日我會創業，改日我會做這個那個等等。問題是，改日永遠來不了。只做計劃不實現是危險而讓人麻痹的。不要改日了，就今天。
☆ 影響力5大戒律
- 需要戒律——沒有人關心一個只能讓擁有者賺錢或者做他想做的事情的公司。永遠不要建立一個追逐金錢的公司，建立一個專注用戶需要和痛點的公司。公司能賺多少錢取決于它能提供多少價值。愛好即工作是挺好，但是要賺錢的話，你的愛好得解決用戶的需要才行。（人們不會因為你的愛好給你付錢，他們只為你解決的問題付錢）。備注，不要把你的激情轉到衍生領域（例如你喜歡健身，結果你選了私教做職業）。衍生領域無法迅速致富并且他們會損害你的激情。關于創業你肯定需要激情，而且，你需要激情的源泉?？赡苁菍鉀Q難題有激情，或者對還貸有激情，或者其他的，都行?；旧希刻煸缟掀鸫?，100%的投入工作，你絕對需要不可抗拒的理由才行。激情讓工作不再痛苦。
- 門檻戒律——進入你行業的門檻越高，你的生意會越好。如果你只需要1000塊的成本就能創業，最好等下一個機會。如果你違反這個戒律，你得在你的領域非常杰出才行（例如每個人都能打牌，但是幾個人能成為職業牌手賺錢呢）。如果你入行是個巧合，那門檻挺低。如果你入行需要積累，那門檻肯定不低。如果“大家都在做”，那你最好做別的，因為“大家”都不是富翁。大家都買房子的時候，你得去賣房子。大家都賣股票的時候，你可以買。等等等等。當“大家”都在干某件事的時候，事情大條了。
- 控制戒律——你要么能控制你的財務計劃，要么不能。你不能指望其他人幫你掌舵來獲得成功。這意味著你應該出售加盟權，而不是購買；出租，而不是租房，等等等等。如果你站錯邊了，這意味著你在其他人的控制之中（例如加盟店要漲年費，房東要漲房租等等）。如果其他人能一彈指毀掉你的生意，那么你在和你的財務計劃玩俄羅斯輪盤。
- 規模戒律——生意有不同的規模：社區級，市級，省級，大區級，國家級，跨國急。規模越大，回報率越大。總收益=數量x單件收益。如果你賣的東西數量有上限，那你不會走的很遠！當你思考商業模式的時候，想想它是否能從20000收益增長到2000萬，有沒有可能支持上百萬的顧客，最好的可能是多少。如果生意的成長空間有限，還是想想別的生意機會吧。
- 時間戒律——生意有沒有可能自動化呢？利潤夠不夠讓你請人幫你干活？最終生意有沒有可能在不投入大量時間的情況下自己運行良好？開咖啡店就是個典型的違反了時間戒律的生意。它需要大量的人力，而且利潤通常無法高到可以請人幫你運營的水平——也就是說你無法從日常運營中脫身（美國人力太高因此咖啡店會出現此問題，中國的話要雇人運營咖啡店還是有可能的）。
☆ 總結下5條戒律：不要投入無法滿足客戶需求的生意；不要拿時間來換錢；不要運營小規模的生意；保持控制權；不要倉促創業。
☆ 創業是個重大的決定。不要輕易決定，否則你只是在滿足自己的業余愛好（而且賺不了多少錢）。
☆ 有些特定行業可以滿足所有以上5條戒律：
- 互聯網——全球規模，并且大部分工作都能通過軟件自動完成。7大類互聯網商業模式：
- 基于訂閱——為使用工具或數據進行無差別收費
- 基于內容——對讀者或分發你內容的人進行收費
- 導引性銷售——為客戶找到最終消費者并收費（對沒有主導者的行業很有效）
- 社交網絡——針對特定人群投放廣告和產品
- 經紀人——把買家和賣家聯系起來（支付寶，淘寶，天貓等等）
- 廣告——和經紀人類似，但是不是收取成交費而是基于廣告收費
- 電商——在線售賣商品和服務
- 發明——發明一個產品然后制造和銷售它。要注意的是絕大部分人認為發明是指一個全新的產品，而實際上即使很小的進步也能有很大的錢景（例如看看電視的演進，或者手機）。發明只是生意的一部分，真正賺錢的是賣掉它（你可以自己賣或者出賣許可權）。如果你實現了一個偉大的產品但是賣不出去，那你一分錢也賺不到。作者注：“寫書不是關鍵，關鍵是讀者愿意買?！?/li>
- 迭代——比如一個違反規模戒律的生意（開一家加盟店，買下并出租一個商鋪等等）。如果你只有1家星巴克，賺不了大錢，不過如果你拿收益開了第二第三乃至第十家，你的收入會劇增。壞處是迭代需要時間。
☆ 機會到處都是，但是人們視而不見。只要你聽到有人抱怨什么或者你觀察到效率低下的事情，都是創業的好機會！
☆ 如果你有個好想法但是有人已經在做了，別擔心盡管去做！任何事都有競爭，你應該關注如何做的比別人好而不是做逃兵（作者說的是美國，顯然在國內總能找到沒有競爭的事情，你懂的）。
☆ 別老想著一步登天，先做起來再慢慢改進。星巴克，麥當勞，沃爾瑪都是經過了很多年不停的改進和進化的。
☆ 有些關鍵字意味著機會。當你聽到下列關鍵字的時候，有可能就表示有個很好的商機哦：
- 我討厭……
- 我不喜歡……
- ……讓我郁悶
- 為毛要這樣……
- 如果有……就好了
- ……讓我厭倦
- ……弱爆了
- 等等等等
☆ 當你聽到客戶的抱怨和不便之處的時候，想想你可以如何讓客戶滿意。
☆ 追求夢想總會跌倒。重要的是你跌倒了之后怎么辦——是再去嘗試新的機會，還是轉回慢車道？通常，失敗會給你指一條更好的路（例如青霉素的發現，又例如Flickr作為游戲機失敗了但是作為照片分享成功了）
☆ 自由的代價是金錢。不管你是想買輛豪車，創建一個慈善基金，還是完成你的個人夢想，只有無需擔心預算的時候你才能專注于事情本身。找出你想要什么，然后倒推你怎么實現它。
- 第1步：你想要什么？明確一點：300平的豪宅，2個小孩的私立學校，加勒比海的度假屋，等等。
- 第2步：確定每月支出。例如，30000的房貸，20000的學費，10000的度假屋管理費等等。加上你的生活所需（例如每個月40000買雜貨、衣服、醫保等等）。乘上1。65來完稅。例如，你得有稅前（60000+40000）*1。65=165000每月的收入才行。（國內稅率算上五險一金和個人所得稅啥的也差不多）
- 第3步：確定你的目標。你的目標凈額應該20倍于你的年支出（5%的收益是可期的，風險不大）。你的生意月利潤應該5倍于的你的月支出，40%交稅，40%再投資，20%做生活支出。
- 第4步：實現。要注意假設你的目標是月入50萬，你不可能一開始就達到，但是記住這是你的目標收入。一開始你可能月入5千，接下來月入5萬，最后月入50萬。
☆ 入不敷出絕不是個好主意?？燔嚨篮吐嚨赖膮^別在于慢車道上的人會想辦法節流而快車道上的人會想辦法開源。
☆ 客戶投訴是你能得到的最有效的反饋之一。有4種客戶投訴：
- 投訴變化——你改變了你的產品，已有的用戶不喜歡變化。這種投訴是最難解讀的，有時候人們投訴是因為你改成了一坨屎，有時候人們投訴只是單純的不喜歡變化。小心處理。
- 預期投訴——消費者沒有獲得預期結果。這種投訴很有用，它們告訴你要么得想辦法滿足客戶的預期，要么想辦法降低客戶的預期。
- 缺失投訴——客戶想要的你無法提供。這種投訴是個金礦，它們告訴你你的客戶想用你的產品做什么。滿足客戶的需求，你會收獲大量滿意的用戶。
- 惡意投訴——基于惡意的投訴。有禮貌的回復之，然后無視之。
☆ 處理投訴的關鍵是要意識到你無法讓所有人滿意。你應該好好對待所有用戶，但那不意味著你要滿足所有人的需求。
☆ 開拓生意一個極好的辦法就是擁有驚人的客戶服務。當你通過服務讓你的客戶驚喜的時候，他們會幫你做廣告。找出你的客戶想要什么樣的服務，然后做的更好：如果他們希望你在24小時內回復，試試1小時內就回復；如果他們想搜索你的聯系方式，把它加粗置頂放在你的首頁上；等等等等。
☆ 另一方面，不管你的產品多牛逼，如果人們遇到了糟糕的客戶服務，總是會心懷不滿的。
☆ 你的生意不應只有一個維度。你不會想一招鮮吃遍天（例如，我的東西就是價格低）。好的生意應該多管齊下，從各方面做工作，市場，執行力，產品，客戶服務，亮點，等等?？梢蕴嵘齼r格，降低成本，發掘老客戶，尋找新的分銷渠道，等等。不要只關注一點而不及其余。
☆ 找出下一步該怎么辦的最好辦法就是昭告全世界。你應該拿一個最小功能版本的產品出來，然后看客戶如何反饋來改進。他們的反饋會引導你進行下一次迭代。
☆ 請確定你有個好會計和好律師。他們很重要，因為他們將掌握你的商業秘密。請以尋找合伙人的要求來尋找他們：努力工作，值得信賴，和你愿景一致，等等。
☆ 如果你的生意開始賺錢，那你總會碰到競爭對手的。面對競爭最好的防御就是創立一個人們信任、欣賞、熱愛的品牌。
☆ 品牌建設步驟：
- 有獨一無二的賣點。這是把你的生意和“其他人”區別的關鍵。如果你沒有，那么你和其他人沒有兩樣。好的獨特賣點讓用戶受益（例如Zadivdivos的賣點就是無條件退貨），足夠明確（“減肥20斤否則退款”而不是“你會減肥的”），簡潔明了。最后，確保你的獨特賣點是真實的。如果你承諾客戶某件事，確保你能100%實現。
- 從競爭者中脫穎而出的好辦法：分化用戶，引領情緒，鼓勵互動，獨樹一格（請參照蘋果）。
- 告訴客戶收益而非功能。例如，如果你在賣袖扣，告訴用戶收益（“會讓你看起來優雅動人”）而不是功能（“由貴金屬制成”）。羅織收益的好辦法是羅列你的產品功能，然后根據產品功能聯想能帶給用戶什么優勢，然后把這些優勢組織成你產品的預期收益。
- 用價格作為你的品牌武器。價格暗示價值，你要好好利用這一點。如果你有個好產品但是定價便宜，你在損害你自己的權益因為你的好產品看上去“廉價”。
- 分散的注意力帶來分散的結果。同一時間只關注一項生意而不是同時開始不同的項目。
