你好，我是楊趙進(jìn)，微商落地輔導(dǎo)第一人！
這世上最厲害的銷售高手之一便是醫(yī)生，做微商要向醫(yī)生學(xué)習(xí)銷售。醫(yī)生整個診斷就是在不斷地問問題，在不斷地探聽你的需求，在不斷地了解你的病情，你的需求都是醫(yī)生問出來的。
醫(yī)生問診有4大步驟：望（觀察病人狀況）聞（聽病人痛處）問（問病人問題）切（開處方），很重要的一大核心就是問，通過問找到病人的病根，然后開處方。這是銷售需要向醫(yī)生學(xué)習(xí)的地方，如何才能通過有效問題成交客戶呢？
一切問題的答案都在客戶大腦里，關(guān)鍵在于你是否問到核心，問到要害。問問題當(dāng)然也有技巧，跟你分享4大問題成交絕技，只要掌握了，你可以成交你要想成交的客戶。
1、狀況式提問法：找需求。
狀況式提問就是通過詢問客戶狀況了解客戶需求產(chǎn)生成交。
如，醫(yī)生：你多大了、姓名、在哪里住？牙痛多久了？有沒有吃別的東西？
問完后，他就找到你牙疼的需求。
狀況式提問，幫助我們通過一些核心的問題，來真正找到客戶的需求。
如，跟同行聊天。
問：你做微商多久了？之前做的什么產(chǎn)品？你團(tuán)隊(duì)多少人？你團(tuán)隊(duì)怎么樣？
對方可能會告訴你做微商1年時間，之前做的產(chǎn)品都不好，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)也散了非常迷茫。然后你就找到了他的問題，情況糟透了，他要解決問題，就是要買單。我們就是要通過三五句話找到對方的問題。
通過以上問題你就能充分的了解這個客戶，清楚他的團(tuán)隊(duì)情況等，方便你對癥下藥成交他。
2、痛點(diǎn)式提問：挖痛點(diǎn)
這種提問方式就是為了讓對方覺得自己目前的問題很嚴(yán)重，必須要解決，不解決對自己影響很大。
如，你：你團(tuán)隊(duì)管理的如何啊？你產(chǎn)品賣的怎么樣？有沒有遇到瓶頸？
客戶：自己銷售能力不強(qiáng)，客戶流失率高，團(tuán)隊(duì)也比較懶散。
你：銷售能力不強(qiáng)有學(xué)習(xí)嗎？你老大有教你嗎？
客戶：老大平常很忙沒有時間管我，靠自己摸索。
你：你覺得繼續(xù)這樣下去，你的銷售業(yè)績是不是仍然得不得提升，而且你的團(tuán)隊(duì)將會解散，代理將全部流失？
客戶：是的，那我應(yīng)該怎么辦呢？
你：你應(yīng)該找一個愿意幫扶你的老大帶著你成長，幫你走出困境。
問到這里，基本上差不多了。客戶會覺得你分析的有道理信任你。
3、暗示式提問：準(zhǔn)備營銷
準(zhǔn)備營銷就是暗示客戶，一定要知道成交的力量，成交的力量來自于幫助客戶解決痛苦的力量，來自于幫助客戶帶來快樂的力量。如果痛苦和夢想同時存在，讓別人解決痛苦的力量比你給他夢想的力量大一百倍。
所有的成交都是是建立在痛苦和快樂的上面的，暗式式提問應(yīng)該解決什么問題呢？你要去找到對方的痛苦，看到曾經(jīng)的痛苦，讓他看到未來的痛苦，你還要學(xué)會放大對方的痛苦，也就是在傷口上撒鹽，這樣客戶的購買決心就會大大增強(qiáng)。快樂就是要描繪藍(lán)圖，描繪藍(lán)圖是一個非常重要的技術(shù)。因?yàn)榭蛻魞?nèi)心的藍(lán)圖都很模糊。
舉例，為什么要購買《微商實(shí)戰(zhàn)秘術(shù)》？
為什么要加入微商精英匯？
《微商實(shí)戰(zhàn)秘術(shù)》有很多成交，團(tuán)隊(duì)打造等實(shí)戰(zhàn)干貨，看后能幫你提升業(yè)績。
加入精英匯可以獲得15份微商課件＋結(jié)交人脈＋聽課學(xué)習(xí)，能讓你學(xué)習(xí)知識，快速拓展人脈。
當(dāng)你描繪清楚他的藍(lán)圖的時候，實(shí)際上他需要購買的是你描繪的這個藍(lán)圖，這個藍(lán)圖會推進(jìn)他不斷的向前走。當(dāng)然你的藍(lán)圖也確實(shí)是他想要的才行，不是說你隨便描繪一個藍(lán)圖，你告訴對方說這就是你需要的，這樣會讓對方很難接受。
很多人團(tuán)隊(duì)有一兩百人后，團(tuán)隊(duì)變得難管理，遇到各種瓶頸。他就會來學(xué)習(xí)，會找到更好的團(tuán)隊(duì)老大帶領(lǐng)。
你：你團(tuán)隊(duì)多少人了？
客戶：200人。
你：那應(yīng)該每個月可以賺很多錢了啊。
客戶：還沒有，遇到瓶頸了。
你：遇到什么問題了？
客戶：人多了我的事情做不完，也沒管理好，好累。
你：還有嗎？
客戶：還有就是代理流失非常嚴(yán)重。
你：還有嗎？
客戶：大家賣產(chǎn)品都疲憊了？
你：還有嗎？
客戶：大代理都被搶走了。
你：還有嗎？
你就別問了，我都快煩死了，你有沒有好的解決辦法啊。所以你要撒鹽就多問幾個還有嗎，這些都是他目前的痛點(diǎn)。問題要直擊痛點(diǎn)，直擊核心，成交率會大大提升。
4、成交式提問：要不要解決？
如果我有一個方法可以幫你解決這些問題你要不要了解下？
如果我可以幫你一個月時間打造一支狼性團(tuán)隊(duì)你想不想要？
你要不要了解下，這就是成交式提問，大多數(shù)客戶肯定都會回答要，對吧！
如果你直接問對方要不要代理你的產(chǎn)品，對方肯定不會答應(yīng)，你根本沒有了解她的痛點(diǎn)在哪里？沒有放大她的痛點(diǎn)，你只是在賣。所以一定要這套整個邏輯，從狀況到問題到暗示到成交，當(dāng)你問完這幾個問題，對方肯定會回答你，我當(dāng)然想了解了，我當(dāng)然想讓你幫助我解決問題。
探求客戶需求要按這四個方法來，對方就不會反感你賣產(chǎn)品，而且會特別急切地希望你幫助他。
成交是有邏輯的，成交是一門科學(xué)。你剛好遇到這個問題，我正好有解決方案，于是達(dá)成了交易。做銷售的根本就是問問題，問題成交法是微商必學(xué)的成交絕技。
學(xué)完干貨，狠狠執(zhí)行；分享他人，傳播價值！
