人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的鞋服要對比著賣，在質(zhì)差一些的貨品旁邊擺放上質(zhì)好價高的產(chǎn)品，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放些假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。
二、注重店鋪的衣服擺放及宣傳
店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購衣服的需求的，這時店鋪產(chǎn)品的擺放就很重要了，門口可以掛上夸張、獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼、商場專賣撤柜之類的標幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。
三、培養(yǎng)衣服知識及搭配常識
店主必須應該懂得一些衣服知識及搭配常識，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對你的服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。
四、籠絡人群中的領導者
大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個是領導者，她們的言語特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。
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