課程策劃：趙亞東
審閱：何川
參考資料：公眾號“成甲”、《朋友圈的尖子生》
工作成長過程中，如果能有高手相助，很多問題都會迎刃而解。
但是，高手們往往名氣比你大，財富比你多，甚至連你擅長的專業領域，他都比你更懂。憑什么要幫你？
這節課和你分享，羅輯思維營銷外腦小馬宋老師，當初是怎么認識羅振宇的。
以下內容，整理自小馬宋老師新書——《朋友圈的尖子生》。
1
建立聯系
2013年8月，羅輯思維第一次招募會員，6小時收到160萬會員費。而且，會員沒有任何回報，這在當時非常轟動。
小馬宋對這件事很感興趣，他想了解這種商業模式，更想認識幕后的策劃者——羅振宇。但在當時，羅振宇名氣很大，和小馬宋也不在同一個圈子。
想要和羅振宇建立聯系，有一個現成的方法，就是成為羅輯思維會員。但是，羅輯思維有幾萬會員，想和羅振宇見面，非常困難。所以，這條路走不通。
小馬宋沒有放棄，嘗試過各種方法，有兩次差點就成功了。
第一次，是羅輯思維的工作人員，主動聯系小馬宋，看看是否能夠合作。
當時，小馬宋正在負責一個線下演講論壇，辦得很不錯，吸引了羅輯思維團隊的注意。不過，因為時機不成熟，最后沒能達成合作，也沒有見到羅振宇。
第二次，是2014年8月，小馬宋在暴風影音，任職高級市場總監。
小馬宋邀請羅振宇，在客戶答謝會上做一次演講。如果邀請成功，小馬宋既完成了工作，又能借工作之便，和羅振宇建立聯系。但羅振宇當時在美國，最后沒能如愿。
不過，小馬宋很快又看到一次機會。
2014年中秋節，羅輯思維開始賣月餅，玩法是這樣的：
每盒月餅，都有一張節操券，集齊10張節操券，就能和羅振宇見面。
正好，小馬宋所在部門，為了答謝老客戶，需要訂購一批禮物。于是，訂購了200盒月餅，拿到200張節操券。
就這樣，小馬宋終于有機會，在羅輯思維見面會上，見到羅振宇。
見面會一共有20多人，分為兩類：
一類是真正的粉絲，純粹為見羅振宇而來；另一類是創業者，心態比較功利，買了幾盒月餅，就希望羅振宇能幫助自己，解決創業難題，宣傳自家產品。
小馬宋認為：要想別人幫你，首先要對別人有用。
所以，要做的第一步，就是讓羅振宇感覺，小馬宋對他很有價值。于是，在自我介紹環節，小馬宋介紹了3件事：
1）他做過奧美創意副總監，藍標策劃總監；
2）他獲得過戛納廣告節銅獅獎；
3）他有一個2萬粉絲的公眾號，在公眾號上，賣過1萬本書。
然后，小馬宋還重點介紹了第三點：
羅老師，我也做了一個公眾號，只有2萬粉絲，在上面賣過一本書，賣了1萬本。
羅振宇當時就被吸引了，說：你這個厲害，我們可以聊聊，能不能一起出本書。
之所以重點說這件事，是因為小馬宋知道，羅振宇也在公眾號賣書，賣得最好的一本，也只有5萬本。所以，自己的這段經歷，肯定能吸引羅振宇。
當然，這還遠遠不夠。
聊天過程中，小馬宋隨時尋找機會，和羅振宇發生更多聯系。當他們聊到視頻節目策劃時，小馬宋主動提出：
羅老師，我可以幫你做一期廣告專輯。
說完，小馬宋向他闡述了初步想法。羅振宇很感興趣，兩人交換了微信號，并且約好，兩周后再見一面。
之后，他們還一起策劃了活動“甲方閉嘴”，建立了更深層次的聯系。
2
復盤
目前，小馬宋是羅輯思維營銷外腦，長期為得到APP提供顧問服務。
復盤小馬宋這段經歷，從想認識羅振宇，到成功合作，主要有3個階段：
首先，要找到一個見面的理由。
小馬宋嘗試過很多方法，最后通過200張節操券，成功見到羅振宇。
其次，只見一面，意義不大，要在見面過程中，找到建立聯系的理由。
小馬宋發現，自己在賣書和營銷兩方面，都有一些具體成績，對羅振宇肯定有價值。于是利用這兩點，爭取到羅振宇的微信號，和再次見面的機會。
最后，只是建立聯系也不夠，還要找到持續聯系甚至合作的理由。
在后續的交流中，小馬宋和羅振宇共同策劃了活動，甲方閉嘴，一起合作5個月，真正建立了可靠的聯系。
3
啟發
小馬宋的做法，至少有2點啟發：
1、先制定目標，尋找成功的方法
我們常常被方法限制，導致目標無法完成。比如，有些人想認識羅振宇，發現找不到微信，也沒有朋友介紹。即使成為會員，希望也很渺茫，于是認為，這件事不可能，就選擇放棄。
小馬宋認為，我們可以先制定一個目標，然后尋求可能成功的方法。為了認識羅振宇，他用到很多非常規的方法，比如商務合作，買月餅等。小馬宋也不是一上來就成功認識羅振宇的。
2、社交的本質，是資源和價值的交換
你不能幫別人，別人就沒法幫你。所以，你要找出自己的比較優勢。
賣出1萬本書，并不是小馬宋最亮眼的經歷。但這段經歷對羅振宇最有價值。
也許有人會說，我也沒賣過這些書，也沒什么亮眼的經歷。那好，你也可以拿出足夠的誠意和行動。
以上，就是羅輯思維營銷外腦小馬宋，和羅振宇建立聯系的真實經歷。
很多人在尋求和別人建立聯系時，經常沒有任何理由，甚至連基本的尊重都有沒有。這種心態，注定得不到任何幫助。
學完這節課，希望對你有幫助。
