窮人的思維方式大體相同，富人的思維方式卻各不相同。
這是因?yàn)槿澜绲母F人都喜歡在原地打轉(zhuǎn)，畫地為牢。他們局限于自己的小圈子，既出不去，其實(shí)也不想出去。富人則樂意結(jié)交各種類型的人，他們持有開放性的社交心態(tài)。他們?cè)敢膺M(jìn)入各種類型的圈子，把所有的陌生人都變成自己的熟人，把一切陌生的圈子都變成自己的圈子。
2010年，我們?cè)诒本﹦?chuàng)辦了第一家高級(jí)人脈交際平臺(tái)，以一種交際俱樂部的形式立足于國(guó)內(nèi)，為國(guó)內(nèi)的一流人士提供聚會(huì)和交流的空間。當(dāng)時(shí)，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)邀請(qǐng)了30名首批會(huì)員，擬定的聚會(huì)日期是在7月20號(hào)。
但到了那天，偏偏天氣驟變，北京市暴雨傾盆，交通狀況很不好。我有些擔(dān)心，不知道這些有身份的會(huì)員是否會(huì)因?yàn)檫@場(chǎng)暴雨取消這次寶貴的聚會(huì)。要知道，這是我們?cè)趪?guó)內(nèi)的機(jī)構(gòu)第一次“開張”，人們還不大熟悉。最后讓我驚喜的是，沒有一個(gè)會(huì)員遲到。而且，他們都提前20或30分鐘到達(dá)。
什么是高級(jí)人脈呢？這就是一種很好的體現(xiàn)，也說(shuō)明了你要進(jìn)入高級(jí)圈子的一個(gè)基本條件：你必須誠(chéng)實(shí)守信，視同生命一樣守護(hù)這份榮譽(yù)，才能使人對(duì)你高看一眼，打心眼里尊重你，愿意與你長(zhǎng)期交往。
人際關(guān)系的本質(zhì)就是圈子文化。不但在國(guó)外，這在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)得更加明顯。圈子文化已經(jīng)成了中國(guó)文化一個(gè)不可分割的組成部分，越是有影響力的高級(jí)圈子，人們進(jìn)入它的渴望就越強(qiáng)烈。
然而，想成功地進(jìn)入這類具備高級(jí)人脈資源的社交圈，并非一件易事。因?yàn)椴还苓M(jìn)入什么樣的圈子都需要“門票”，每一個(gè)圈子和人脈平臺(tái)，都有自己的特色和一定的門檻。不符合要求的人就算勉強(qiáng)地進(jìn)入，也會(huì)很快被剔除出去。
那么，怎樣才能進(jìn)入更高級(jí)別的圈子呢？
★交際沙龍和商業(yè)宴會(huì)
通過便捷的交際沙龍和商業(yè)宴會(huì)來(lái)進(jìn)入高級(jí)圈子，是我的第一個(gè)建議，也是最為直接地接觸和加入高級(jí)圈子的渠道。從名詞的解釋來(lái)看，沙龍和交際俱樂部是通用的，是有著相同想法的朋友交流共同感興趣的話題的社交平臺(tái)。
這是一個(gè)前提：你必須與圈子里的人有共同的交集，從事類似的工作，訴求相同，或者話題和愛好相同。
達(dá)到上面的基本要求后，你就能加入他們的沙龍或宴會(huì)，成為一個(gè)圈子里的好友。然后，才能在享受生活、放松身心的同時(shí)，在這里得到來(lái)自各方面的信息，真正地享受高級(jí)人脈圈帶來(lái)的好處。
沙龍的優(yōu)點(diǎn)是在輕松隨意的環(huán)境下，人們通常能夠很輕易地找到共同話題，既能迅速地了解別人，當(dāng)然也能充分地展示自己。
★商學(xué)院的高等人脈
世界各地的商學(xué)院都有一個(gè)共同點(diǎn)，它們不但是培養(yǎng)未來(lái)商界管理人才的搖籃，還是培育這些人未來(lái)的友誼的地方。
當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中的很多人，他們進(jìn)入商學(xué)院的圈子時(shí)，想的并不是太多，只是因?yàn)闀r(shí)間上的寬裕才動(dòng)了到商學(xué)院學(xué)習(xí)的念頭。其實(shí)，這種圈子對(duì)于很多人都有極大的意外收獲。他們進(jìn)來(lái)以后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這里已經(jīng)有一個(gè)成熟的高級(jí)人脈圈子在等著自己加入。
進(jìn)入這樣的高級(jí)人脈圈，會(huì)對(duì)一個(gè)人的人生產(chǎn)生兩種巨大的推動(dòng)作用：
1.對(duì)他未來(lái)的事業(yè)發(fā)展有很大的幫助；
2.對(duì)他現(xiàn)在的生活狀態(tài)有巨大的改變。
有一位國(guó)內(nèi)民營(yíng)公司的老板是我們的會(huì)員，他曾經(jīng)非常感慨地對(duì)我說(shuō)：“我花20萬(wàn)能進(jìn)入一個(gè)這么好的圈子非常值得！雖然花了不少錢，但想一想平時(shí)跑業(yè)務(wù)時(shí)的請(qǐng)客送禮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這些錢能夠擺平的。而且，這些人脈可以讓我受用終生。”
除了商學(xué)院，還有其他很多的商會(huì)和社交俱樂部，也是我們用來(lái)拓展人脈的重要方式。
一個(gè)成功的人生需要我們分三步走：
首先，你的命運(yùn)掌握在自己手中，你得知道你是誰(shuí)，要成為什么人；
其次，你的命運(yùn)掌握在別人手中，你得去認(rèn)識(shí)那些能夠點(diǎn)撥你、提升你、成就你的人；
最后，你的命運(yùn)仍然掌握在自己手中，主動(dòng)搭建人脈圈，是你自己的事。
因此你始終要記住：進(jìn)入了什么樣的圈子，就會(huì)有一個(gè)什么樣的未來(lái)！
所以，即便你得不到大人物的幫助，結(jié)識(shí)大人物也是一種積極的行為，是一種自我提升的最好方法。為了做到這些，你有必要重新檢視自己的人脈網(wǎng)，為自己增加足夠的亮點(diǎn)。只要你不是一塊不開竅的石頭，那么在一個(gè)起點(diǎn)很高的圈子里，展示你的聰明才智，去結(jié)交那些很有影響力的人物，并不是一件多么困難的事情。
商學(xué)院的優(yōu)點(diǎn)：在一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、研究相同專業(yè)的圈子里，你很快就能融入。
★成功在于你如何管理圈子
成功者不但可以很好地管理自己，還能管理好自己所在的圈子。
圈子決定了一個(gè)人的價(jià)值。你的價(jià)值由你周圍朋友的價(jià)值決定，而不是由你自己的能力決定。
看看你身邊的朋友，從中選出15個(gè)，他們的價(jià)值的平均值，就是你現(xiàn)在的價(jià)值。
怎樣管理好自己的圈子，我現(xiàn)在可以提供一個(gè)方法：
首先，像一個(gè)“財(cái)務(wù)主管”一樣，把自己最要好的幾個(gè)朋友列出來(lái)，清楚地寫在紙上。每一個(gè)名字都要認(rèn)真書寫，并留下后面的空白。在這一步，不要漏過任何一個(gè)圈子里的人。當(dāng)然，必須是你們之間有相互的聯(lián)系，而且是一種穩(wěn)定的聯(lián)系。
其次，分別衡量和列舉一下他們的價(jià)值。價(jià)值是多向的，你既可以衡量他的財(cái)富值：他有多少錢？也可以衡量他的品質(zhì)值——他是一個(gè)品德高尚、樂于助人的人嗎？你還可以衡量他的潛力值——他處在人生的什么階段呢？根據(jù)這三種估值，寫出他的綜合“層次”。當(dāng)然，也可以去計(jì)算其他的你認(rèn)為有價(jià)值的分值，將他的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)一一列舉出來(lái)，以“1. 2. 3. 4. ”的格式一目了然地寫在紙上，并給出一個(gè)最后的得分。
最后，你再把這些人的價(jià)值進(jìn)行平均計(jì)算。所有人的分?jǐn)?shù)加起來(lái)，再除以人數(shù)，最后得出的數(shù)值是什么？就是你自己的財(cái)富值、品質(zhì)值或者潛力值。
總之，通過這個(gè)計(jì)算你就可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于朋友的選擇，在某種程度上，就是你對(duì)于自己人生的選擇。結(jié)果一般不會(huì)出現(xiàn)意外，除非你的潛意識(shí)不由自主地作弊。比如，你有意識(shí)地將一位心中仰慕的成功者（他可能就住在你的附近，或與你有數(shù)面之緣）列進(jìn)了名單，使得你的分值暴漲！
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)真實(shí)的數(shù)值，并且明白你的圈子質(zhì)量時(shí)，接下來(lái)的問題就是怎樣去管理自己的圈子了。
第一步，在你的關(guān)系圈內(nèi)，先為自己物色一位指路的“高人”。看看你的朋友，哪一個(gè)人是值得你學(xué)習(xí)的，鎖定他，然后與他重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)！
第二步，如果沒有這么一個(gè)人，也不要沮喪。因?yàn)槟阋呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了問題的關(guān)鍵所在，知道如何升級(jí)自己的人脈了。這已是很大的進(jìn)步。你要考慮怎么將現(xiàn)有的人脈整合起來(lái)，哪些朋友是你可以長(zhǎng)期重點(diǎn)交往的關(guān)系，哪些在過去的幾年或幾月中關(guān)系沒有什么實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展？把這些問題搞清楚，然后歸納整理，列出聯(lián)絡(luò)的等級(jí)。
第三步，現(xiàn)在，你對(duì)自己的圈子已經(jīng)了然于胸。你要走出現(xiàn)有的圈子，繼續(xù)開拓自己的人脈，提升圈子的質(zhì)量。你要為自己找到一位可以幫助你升級(jí)人脈關(guān)系的人，他可以是你的上司，也可以是你的客戶。
你一定能找到這個(gè)人，除非你不夠努力！在我們身邊，總會(huì)有一個(gè)可以發(fā)掘你的潛能的“大師”，他就是你的伯樂。但是，需要你自己走近他。即使是天賦極高的人，也要保證自己遇到“對(duì)”的人，成功地更新和管理好自己的人脈圈。否則時(shí)間長(zhǎng)了，他就會(huì)因?yàn)樽约喝穗H關(guān)系的混亂而變成一個(gè)平庸之輩。
有一句俗話說(shuō)得很好：我們要了解一個(gè)人的身價(jià)，就要去看他的對(duì)手；要了解一個(gè)人的品行，就去看他的朋友。后者，說(shuō)明了一個(gè)人的價(jià)值與他周圍的人息息相關(guān)。物以類聚，人以群分，人們總是喜歡與自己類似的人交朋友。這表明，你對(duì)自己的圈子管理得如何，將決定你最終的價(jià)值！
★高級(jí)圈子的重要性：領(lǐng)袖的秘書也會(huì)成為領(lǐng)袖
環(huán)境改變?nèi)耍ψ記Q定人。在同一個(gè)圈子里生活的人，即使他們之間偶爾有些差異，也會(huì)隨著時(shí)間的推移，受到彼此潛移默化的影響，而慢慢變得相近。
我對(duì)學(xué)員說(shuō)：“這就是同化。從來(lái)沒有一種同化是單向發(fā)生的，人們總是互相影響并趨同。就像熱水碰上了冷水，最后變成了溫水。而一個(gè)壞人碰上一個(gè)好人，相處日久，你會(huì)發(fā)現(xiàn)壞人不再那么壞。當(dāng)然，好人也發(fā)生了一些改變，他們似乎在品質(zhì)上融為一體了！”
這就是為什么如果你向高人學(xué)習(xí)，一定會(huì)提高你自己；而如果你向一個(gè)混混兒看齊，最后你可能也會(huì)變成一個(gè)混混兒！向那些優(yōu)秀的人物學(xué)習(xí)，跟隨他們的腳步，你的價(jià)值就會(huì)提高，逐漸向他的價(jià)值接近。相反，一流人物如果跟隨三流人物，最后就會(huì)變成二流人物。
當(dāng)然，值得注意的是，很多人都有機(jī)會(huì)與那些取得了極大成功的人在一起，卻無(wú)法像他們一樣成功。這是現(xiàn)實(shí)中常見的情況，原因是什么呢？
有個(gè)來(lái)自達(dá)拉斯的25歲的女孩詹妮說(shuō)，她曾經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間同一位優(yōu)秀的樂隊(duì)歌手做朋友。她們之間有著長(zhǎng)達(dá)四年的友誼，有一半時(shí)間共同住在達(dá)拉斯的一間公寓中。那位歌手無(wú)論唱歌的天賦還是做人的品質(zhì)，各方面都讓詹妮敬佩不已。
“前不久我們分開，她去了芝加哥，而我留在了達(dá)拉斯。慢慢地，我發(fā)現(xiàn)了自己驚人的退步，不但沒有像她那樣燃起對(duì)生活的野心、對(duì)成功的追求，反而變得頹喪和消極了。我甚至發(fā)覺自己患上了輕微自閉癥，宅在家里不想出門，想起生活和事業(yè)就覺得無(wú)聊。”
詹妮的反應(yīng)很正常，這是一種非常普遍的“壓抑”心理。與優(yōu)秀的人在一起，人們通常都會(huì)覺得很疲憊，既產(chǎn)生強(qiáng)烈的仰視感，又感覺生活在陰影之下。既想超越對(duì)方，又覺得毫無(wú)希望。如果你不能改變這種心態(tài)，那么就很難和優(yōu)秀的人成為朋友，向他學(xué)習(xí)也就變得更難了。
“如果你不能正視自己，不能走出壓抑，那么不管你和誰(shuí)在一起，自己的價(jià)值都得不到提升。”我告訴詹妮，解決的辦法有許多，但歸根結(jié)底，需要她自己走出過于強(qiáng)烈的模仿和跟隨的心理，學(xué)會(huì)讓心靈獨(dú)立。
一個(gè)人從墻角走出來(lái)，他才能曬到太陽(yáng)。
當(dāng)你找不到自己的價(jià)值、看不到未來(lái)的方向時(shí)，我的建議便是先去做優(yōu)秀人物的“跟班”，去提升你的能力，找到你的方向。但是，首先要從與優(yōu)秀人物做朋友開始，在與他們感情交流的過程中，你就能受到良好的熏陶，學(xué)習(xí)到他們的優(yōu)秀品質(zhì)和一些出色的技巧。
我們可以列舉很多實(shí)例來(lái)證明這一點(diǎn)：領(lǐng)袖人物的秘書往往也會(huì)成為優(yōu)秀的領(lǐng)袖人物。
比如，塞繆爾因撒爾是托馬斯愛迪生的秘書；約翰拉斯可普曾經(jīng)是皮蓬的秘書；安德魯卡內(nèi)基做過托馬斯斯科特的秘書；喬治科特劉是西奧多羅斯福的秘書。
我和史密斯，在美國(guó)也曾經(jīng)以助理人員的身份起步。
雖然很多人的出身是秘書，但最終成為領(lǐng)袖，為什么呢？就因?yàn)樗麄兘Y(jié)識(shí)了優(yōu)秀的領(lǐng)袖人物。在耳濡目染中，他們也學(xué)會(huì)了領(lǐng)袖人物的思維方式和做事方法。
今天，我們看一個(gè)人能否成功，已經(jīng)不能僅僅從他們的學(xué)識(shí)來(lái)判斷，更要看他的人脈圈是什么樣的質(zhì)量。他能不能成功，不在于他掌握了多少技能，而在于他認(rèn)識(shí)什么樣的人，在于他愿意和什么樣的人成為朋友。
相信我，如果你的朋友中有一個(gè)非常有分量的人物，只要你們的關(guān)系足夠親密，那么，他很可能會(huì)促使你越來(lái)越進(jìn)步；如果你的身邊有很多這樣的朋友，那么，你的前途將不可限量！
德國(guó)有一些心理學(xué)家曾經(jīng)做過這樣一個(gè)調(diào)查，他們對(duì)1990年從某些著名的公立小學(xué)畢業(yè)的300名學(xué)生，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)15年的“成長(zhǎng)追蹤”。最后，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)耐人尋味的現(xiàn)象：
這300名學(xué)生經(jīng)過了15年的時(shí)間，都已經(jīng)從學(xué)校走進(jìn)職場(chǎng)，并在自己的工作崗位上各有建樹，其中，有70人得到提拔重用，成了職場(chǎng)精英。令人難以置信的是，這70人中，當(dāng)初在讀小學(xué)時(shí)，有40人給校長(zhǎng)寫過信，有36人和校長(zhǎng)有過親密的交談，有23人與校長(zhǎng)共進(jìn)過午餐。最后統(tǒng)計(jì)，這70人中，沒有結(jié)識(shí)過校長(zhǎng)的只有2人，不到總數(shù)的3%。
我們通常很難想象，這70個(gè)最先得到社會(huì)認(rèn)可、最先找到自己的人生價(jià)值的學(xué)生，居然有68個(gè)有一個(gè)共同點(diǎn)：他們?cè)谛W(xué)的時(shí)候就結(jié)識(shí)了校長(zhǎng)，并與校長(zhǎng)有過交流。
為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樵谏闲W(xué)時(shí)就能結(jié)識(shí)校長(zhǎng)的人，一般都具備了三個(gè)特征：一是不畏懼權(quán)威，二是很善于與人溝通，三是樂于在“大人物”面前勇敢地自我表現(xiàn)。
正是由于具備這三個(gè)重要的特征，他們才在日后成長(zhǎng)為“大人物”。
與他們截然相反的是，那些在小學(xué)時(shí)沒有結(jié)識(shí)校長(zhǎng)或?qū)W校其他重要人物的孩子，在其后的生活中總是小心謹(jǐn)慎。這樣的人當(dāng)然也能成功，但是很難走到很高的高度。在他們成長(zhǎng)的過程中，總是會(huì)遭遇更多的挫折和磨難，而且很容易在困境中放棄理想，對(duì)困難的承受力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些從小就與重要人物有過交流的人。
對(duì)于這個(gè)研究，我們的總結(jié)就是：一個(gè)人生活在小人物的圈子里，他就一直是小人物，很難逃脫出來(lái)；而一個(gè)人如果從小就與大人物打交道，那么長(zhǎng)大后，他自己也很容易成為一個(gè)大人物！
如果你的周圍都是一些小人物，這種超低的生活標(biāo)準(zhǔn)會(huì)讓你對(duì)自己目前的狀態(tài)很滿足，產(chǎn)生得過且過的心理，從而失去了奮斗的欲望。就算有機(jī)會(huì)出現(xiàn)，你也不想抓住，在懶散的狀態(tài)中，機(jī)遇就與你擦肩而過了。
如果你的周圍是一些大人物，看著他風(fēng)光的人生和高質(zhì)量的生活，你會(huì)不由自主地產(chǎn)生羨慕的情緒。在追趕和效仿的心理下，你當(dāng)然能夠產(chǎn)生奮斗的動(dòng)力和激情，從而能夠較好地提升自己。即便你追不上那些優(yōu)秀的榜樣人物，你也能比昨天的自己更加出色，不至于在生活中止步不前。
我們可以這樣說(shuō)，一個(gè)人擁有什么樣的背景，活在什么樣的圈子里，他往往就會(huì)有什么樣的人生。
……
本文摘自李維文《交對(duì)朋友，事就成了》一書。
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