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種植大戶對服務(wù)要求較高。“農(nóng)戶-公司”業(yè)務(wù)，中心思想是針對種植大戶和合作社，在本身的農(nóng)資之外提供農(nóng)機植保、金融、糧食收儲三塊，解決大農(nóng)倉儲和合作社的需求。在達到規(guī)模之后，對農(nóng)業(yè)機械、資金的需求、糧食存儲烘干的需求和散戶是不一樣的。
公司是通過和各地的經(jīng)銷商建立合資公司，以地方性的合資公司建立地方性的投資綜合服務(wù)平臺，提供農(nóng)資包、植保服務(wù)、農(nóng)機服務(wù)、糧食收儲烘干等配套資源。后期還會自建一部分倉儲，提高倉儲能力，也有可能和三方，找糧食戶合作。
我國的土地流轉(zhuǎn)現(xiàn)在處于發(fā)展的過程中，流轉(zhuǎn)后東北大戶的土地是上千畝的，農(nóng)資需求會上升，一般一畝地租金加農(nóng)資一季有850-1000元 ，五千畝地就50萬。在金融這塊，農(nóng)村中介系統(tǒng)不發(fā)達，利率較高，大概在10%-12%，納入合作社的客戶提供9-10%會有很高的吸引力；如在系統(tǒng)里運轉(zhuǎn)，回收糧食在交割時進行結(jié)算，包括借貸、農(nóng)資進行抵扣，剩余通過銀行卡轉(zhuǎn)賬，能更方便及縮短貸款環(huán)節(jié)。在農(nóng)資這塊，以復(fù)合肥為載體，農(nóng)資中除人工外，肥料的提供占50%，一開始在地方性的平臺上以團購的形式采購種子農(nóng)藥，再統(tǒng)一以農(nóng)資包形式對種植大戶、合作社銷售。對種植大戶，提供農(nóng)資包、種子選擇，機械配套的種植方案，和種子公司、三站進行推廣適合當?shù)氐姆N植方案，實現(xiàn)種植的標準化、工業(yè)化，普遍服務(wù)的種植大戶土地連片、規(guī)模大，一個合作社就有1-2萬畝，能集中連片的作業(yè)化，十幾萬畝可能就有集中統(tǒng)一的種植方案，農(nóng)機配套和植保配套時就會有規(guī)模化和工業(yè)化，下游的糧食收儲可以從田間地頭到糧倉，減少了中間的“糧大哥”和農(nóng)戶自家的晾曬存儲。去年黑龍江地區(qū)的糧食收儲配套問題造成了收儲玉米的霉變。公司的進展是從1月成立分公司，東北在3、4月前成立四家公司，在中原成立了6家公司，覆蓋的土地面積大約不到30萬畝地。
糧食收儲從田間到糧倉，對接中儲糧臨儲指標。糧食收儲最優(yōu)先是對接中儲糧的臨儲指標，一是因為它價格給得高，其次就是在玉米的托市收購質(zhì)量把得松一些。中儲糧在做托市價格收購，自行做貿(mào)易還是對抗不了托市價格。合作方選址建設(shè)糧倉時按中儲糧的要求建設(shè)，主要還是想和中儲糧結(jié)合。中儲糧的糧食大概有1/3是社會糧庫在儲存，這部分之前是糧販在做，有的糧販有在9月就開始收糧烘干，在開糧時直接倒給中儲糧，這也需要墊付資金；還有部分糧販是直接做收購倒賣的，沒有糧倉。而現(xiàn)在公司做糧食收購就是從田間道糧倉，直接從農(nóng)民收購，烘干，倉儲三個事一起做。中儲糧收儲一般在11月下旬公布一個價格，會高1-2分錢，大約1%左右，持續(xù)一個月的時間。
土地流轉(zhuǎn)后，公司按流轉(zhuǎn)面積、區(qū)域、需求提供簽訂中期合同或成立合作社等不同的服務(wù)。黑龍江的土地流轉(zhuǎn)大概有四成，土地流轉(zhuǎn)定義為至少兩三百畝。大戶的流轉(zhuǎn)是土地承包，簽3-5年，而且它；合作社是整個村成立合作社，農(nóng)民為合作社社員，幾十人統(tǒng)一種植。土地集中化后，機械化代替人工。東北一個屯3-5萬畝地，50-60人才能做，比單純的土地承包出去收入要高，這種在黑龍江和內(nèi)蒙多一些，中原和華北的土地流轉(zhuǎn)氛圍不那么強，面積也沒那么大，100 畝也認為是種植大戶。
100畝地的華東，一畝地租金800-1200，農(nóng)資1500，100畝地就15萬。3-5畝地的家庭追求的是單產(chǎn)。種植大戶追求穩(wěn)產(chǎn)，投入資金大，承擔(dān)不了風(fēng)險，假冒農(nóng)資、惡劣天氣，對農(nóng)資需求高，對資金的需求小些。農(nóng)民工從城市到農(nóng)村打工，經(jīng)測算要至少要有200畝土地做支撐才能實現(xiàn)，一畝地種大田賺500塊。200畝地對資金的需求小，主要表現(xiàn)為對農(nóng)資的賒銷，是變相的金融，對糧食的倉儲需求要高一些。
對大戶和合作社采取不同的方式進行合作。東北的大戶一般都是簽合同的，因為他是當?shù)厝耍袑⑶М€做到萬畝的可能，對外包的需求高，所以直接簽合同提供農(nóng)資，還提供農(nóng)資的賒銷。對于一兩百畝的主要是農(nóng)資包、種植方案，提供代儲，不提供代銷，類似于糧食銀行。在華北地區(qū)小的縣有50-60萬畝，大縣有100-200萬畝地，流轉(zhuǎn)20-30就是極限；在東北地區(qū)，小縣有200-300畝地，大縣有500-600萬畝地，做到30%就比較容日，考慮規(guī)模效應(yīng)，而且還有覆蓋效應(yīng)，一個公司進去了就沒其它的了。
土地流轉(zhuǎn)是公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，未來的土地流轉(zhuǎn)是必然，有兩個數(shù)據(jù)為支撐：土地承包權(quán)剩下17年，現(xiàn)在是變相的私有化；勞動力人口轉(zhuǎn)移，未來沒人種植土地。
經(jīng)銷商參與積極性比較高，客戶（經(jīng)銷商）的積極性高，當?shù)剞r(nóng)民一畝地比原來省30-50，比原來多賺10%。公司的目標是壟斷當?shù)氐霓r(nóng)資市場，現(xiàn)在在做客戶的篩選。150萬畝絕大部分還是在東北地區(qū)，大概能攤到10家身上。這種模式對復(fù)合肥拉動不明顯，就幾萬噸肥料，出廠價不變。未來3-5年是東北為主，華北和山西，主要是工業(yè)比較發(fā)達，人口流轉(zhuǎn)比較好的地方。
公司現(xiàn)在做的和北大荒做的事是一樣的，只是北大荒自己掌握土地，我們不掌握土地，更似是一個合作聯(lián)社。若要收入5年超過復(fù)合肥收入，700萬畝土地就可以超過現(xiàn)有收入水平。
公司以控股與經(jīng)銷商建合資公司。合資公司在試點，要控股，51%股份，人員設(shè)置有三個：常務(wù)副總，項目經(jīng)理，財務(wù)。10萬土地，人員規(guī)模在30 左右，人員是雙重編制，投入資金新建，糧倉在5000萬投資規(guī)模，流資投入3億，時間6個月（不算農(nóng)民自己投入，保證在）。公司資本金投入起點在2000萬。
合作方主要是經(jīng)銷商，縣級經(jīng)銷商是一級經(jīng)銷商，其向下發(fā)展。種子、農(nóng)藥、化肥都是分開的，各自覆蓋縣，市場份額較小。
因為種子是一個縣或一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個品種，達不到統(tǒng)一，所以采購是通過團購再分到經(jīng)銷商。如一玉米種子可以覆蓋50萬畝，就可以進行定制；小麥的適應(yīng)性更強一些；水稻的適應(yīng)性較差。其實單體散戶購買也不劃算，可以進行村級集體代購，從方便層面還是要在村級，日用品要高些，而肥料的使用一年就兩次，經(jīng)銷是熟人經(jīng)銷方式。
農(nóng)戶公司目前做的好的是黑龍江齊齊哈爾，不算糧食收儲，農(nóng)資和金融一畝地利潤在120塊（農(nóng)資40塊，農(nóng)機40塊，金融貸款40塊），一畝地的銷售收入在1700左右，農(nóng)戶能留下是200-260元 ，年賺2000-3000，土地在10萬畝左右。熱河那兒一畝地賺300塊，因為壟斷，自己流轉(zhuǎn)分包160萬畝，和當?shù)睾腺Y一個縣城被壟斷。
農(nóng)資采購依其特性代購是目前有效的一種模式。農(nóng)資電商的倉容至少要達到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級。若是鋪到縣級則一點意義都沒有，和原來是一樣的，只是在網(wǎng)上交易了。推行村級代理人制度，團購，淘寶。村淘處于燒錢階段，吸引流量。代購是有效的模式，主要是化肥的消費頻率太低，日用品為載體更好些，消費頻率更好一些，單純的農(nóng)資電商顯尷尬，若依靠村淘，農(nóng)資的季節(jié)效應(yīng)需要強大的配送和倉儲，有一定的資金壓力。
目前價格體系有其存在的合理性，經(jīng)銷商提前一個月提貨，公司提前三個月，完成一層層的鋪貨，壓貨過大有一定的壓力。
用量最大的復(fù)合肥從出廠到農(nóng)民手里有700-800的差價，其中有200的運費和500的差價。
農(nóng)化是公司亟待提高之處，利用價格優(yōu)勢，采用多方合作做全程配套。公司的農(nóng)化服務(wù)依靠農(nóng)藥的服務(wù)比較弱一些，主要還是依靠經(jīng)銷商、當?shù)氐娜荆€有合資公司有小部分人員，但做不了廠家定制。公司在選擇時是大型作物，在東北主要是玉米和小麥，其植保服務(wù)比經(jīng)濟作物簡單一些；而且納入地方服務(wù)平臺的客戶一般會推廣同一種植保方案，也會更見簡單便捷。
一般春節(jié)后做種植方案，選種植模式、種植密度、套種、考慮氣候等制作大體的方案。
史丹利做肥料，在農(nóng)化、植保方面要弱一些，選擇大田作物相對簡單。結(jié)合農(nóng)藥企業(yè)和種子企業(yè)一起做，可以共享渠道，有整合的空間。
農(nóng)化服務(wù)包和糧食收儲有價格優(yōu)勢，是點對點的服務(wù)，在山東可以到三級，在東北可以到兩級，東西直接到農(nóng)民手里，直供，合資公司送貨。糧食收儲會給農(nóng)民高1-2分的價格，公司集收購、烘干、臨時收儲一起做。
公司種子向縣級經(jīng)銷商，農(nóng)藥向諾普信采購，采購價格比渠道經(jīng)理價格還低。現(xiàn)在推的全是華北地區(qū)，但土地面積上不去，200萬畝的比較少。未來的發(fā)展是收購農(nóng)藥公司，但是現(xiàn)在價格被炒高了。歐美是全程配套的，做測土配方、追肥施肥、農(nóng)藥等，現(xiàn)在我們?nèi)钡氖钱a(chǎn)品配給和服務(wù)。
金融方面的未來是做農(nóng)業(yè)資金支持的通道。在金融方面，給農(nóng)戶做貸款，雖然有信用社，但是農(nóng)戶沒有抵押物，產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)才剛開始，一般簽3-5年，時間短，銀行業(yè)也不做。P2P拿到錢的成本太高，大約有8%。銀行的資金較便宜，在基準利率上上浮30%，大約6%。公司貸款額度可以有40-50億，前期是完全可以的，做大后就支持不了。所以公司現(xiàn)在是要把通道做好，做平臺，引入銀行的系統(tǒng)，做農(nóng)戶的征信等，以后就收通道費或擔(dān)保費。現(xiàn)在農(nóng)戶的信息收集主要是農(nóng)戶的姓名、電話、種植的作物類別、種植面積等，未來是要推廣歐美模式，標準化、規(guī)模化的工業(yè)生產(chǎn)模式，大概在10月左右會有一個線上的平臺出來。
公司現(xiàn)快速擴大規(guī)模，管控渠道。東北的土地規(guī)模比較高，有4.5億畝。模式的推廣取決于區(qū)域、種植戶和合作方。現(xiàn)在就看誰的速度比較塊了，一旦一個縣被覆蓋了就沒其它經(jīng)銷商了。整體看來，模式的壁壘就是資金、糧食收儲和適合農(nóng)民的種植方案，這些種植方案不一定是比別人便宜的，但是是能讓農(nóng)民有更高的收益，入口就是糧食收儲。
前期公司主要是對經(jīng)銷商的管控比較好，聯(lián)合經(jīng)銷商做到村一級，對渠道的管控比較好。和農(nóng)戶來說，上游資源的整合和農(nóng)資管控。越早做，越有時間進行摸索，還有可以選擇優(yōu)勢的資源。除了東北，很少有做得這么全面，規(guī)模很難做大。
其它。往下游發(fā)展，散戶變大，經(jīng)濟作物附加值大。植保服務(wù)要求高，效率也低一些。經(jīng)濟作物價格波動大。一般在種植作物一畝地投入500-600，收入到1600-1700.做經(jīng)濟作物杠桿會放大30%，價格的變動對后端的破環(huán)性很大，而且經(jīng)濟作物時間上要求高，對倉儲要求也更大，經(jīng)濟作物更適合于區(qū)域性發(fā)展。
一畝地投入:肥料100-150，種子50，農(nóng)藥10 （17），農(nóng)資，金融貸款。每畝地墊資需要450元左右
