企業是以盈利為目標的組織，企業經營的目標就是盈利，而且能夠擁有長期穩定的超出行業平均水平的盈利。企業的目標是盈利，而戰略解決的是經濟效益問題。戰略就是引導企業更好盈利的基本方法。而利潤是獲取到價值的結果。只有清楚地認識到利潤是如何產生的，如何來捕捉到這些利潤，企業才有可能盈利，創業企業才能夠對項目進行投入。企業戰略目的是獲取有效的價值，戰略指導企業發現藍海；戰略決定盈利模式。盈利模式設計就是指導企業如何為客戶創造更多的價值，并將其中盡可能多的一部分轉化成創業企業自己的利潤。
商業模式設計的核心就是企業的定位和價值獲取的方法和保障措施，簡而言之，就是企業生存和發展的基本商業邏輯。
創業企業在涉及商業模式時，要根據自己的特長和相對優勢，在客戶群體中選擇和區分最適合的、或者最有能力提供服務的客戶；當行業發生價值轉移時，能夠有效的改變目標客戶群，去追隨著價值轉移的過程。
盈利模式設計以客戶為出發點。以客戶為中心的思維指導企業設計，客戶選擇為首要環節，后面的各個環節均以客戶需要來主導。以客戶為中心的思維起點是確定客戶群及其需要，然后轉向資產搭配與核心能力建設。以客戶為中心的思維關注客戶的需求和關心的問題，去發現可能的方案，這些方案可以最好地滿足客戶的需求和關心的問題。
創業企業通常能夠創造新價值的方式有以下各種方式，第一，建立價值新主張：打破現有的行業規則，引發客戶需求結構的重新選擇，并為客戶創造出新的價值，選擇行業內的高價值環節，提出價值新主張。第二，創造出新的價值：對客戶的價值內容進行重新組合，細分行業內外價值網絡的聯系加強和重新構建，確定能夠發揮創業企業優勢的業務范圍，設計贏利模式；提高企業的經營效率。第三，維護好企業能夠獲得的價值：完善企業的戰略控制手段，對產業價值鏈進行整合。第四，將企業所創造的價值更好的在行業中進行傳導：突出商品的品牌，將創業企業創造的價值能夠低成本和有效率的傳遞給最終的顧客，提高顧客對讓渡價值的主觀認同，與顧客建立互動與雙贏的關系，通過供應鏈管理有效降低成本。第五，尋找能夠實現價值最大化的方法：設計有效的融資模式，努力爭取上市機會，最大程度提高企業的市場價值。
客戶價值或顧客價值就是“以顧客為中心”，建立起呼應顧客偏好的渠道。企業設計的目的就是在給客戶增加價值的同時，給公司帶來更高的利潤。沒有利潤的公司是短命的，做不好企業盈利模式的設計，就是企業設計的失敗。企業設計就是多種盈利模式的靈活運用。高的市場份額并不是高利潤的保障，而高額利潤可以通過許多不同的途徑來獲得和實現。
商業模式要滿足兩個必要條件：①它必須是一個整體，有一定結構，而不僅僅是一個單一的組成因素。②它的組成部分之間必須有內在聯系，這個內在聯系把各組成部分有機地關聯起來，使它們互相支持，共同作用，形成一個良性的循環。
現代的網絡發展也給出了另一個發現價值空間的方法，只要是大眾認可并接受的，就一定是有商業價值的，不管這個價值是會員費，點卡費，包月費，廣告費還是短信費，也許這個價值在創業初期看不到，但是只要你取悅了大眾，就應該會得到回報。而商業模式的設計就是利用這些被大眾接受了的這些新事物和，用一個大眾能夠接受的方式，來獲得企業利潤的基本邏輯方法。
商業模式中的定價方式能使顧客為他所買的東西：產品和服務，而不是為供應商制造的東西（不論其成本如何）付錢，可能所付的錢數到頭還是一樣的，當時怎樣付錢是根據顧客的需要和他們的現實條件來確定的，是根據顧客實際購買的東西來確定的，這些錢是作為給顧客帶來的“價值”而支付的，不是為供應商所花費的“成本”而收的。
商業模式就是一個以顧客都能普遍接受的方式，社會能夠認可的過程為企業創造出價值，并能夠為創業企業帶來現實以及發展的利益的方式。
