4大技巧3個進貨關(guān)鍵點，幫你理清思路，進好貨！
開服裝店，除了完善的經(jīng)營方式，進貨也很重要。你進的貨，直接決定了你服裝店受歡迎的程度。
進貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定？
進貨資金和流動資金的比例該怎樣分配？
什么時候補貨，以及怎樣確定補貨的數(shù)量？
......
以上問題對于剛剛?cè)胄械男率謥碚f，有很大的難度。今天零顧問就想聊聊這問題，希望大家能從中了解到一些進貨技巧，規(guī)避一些進貨過程中的風險！一起來看看吧！
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摸清當?shù)厥袌鲂星椋?/span>制定初步進貨計劃。
在開始進貨之前，首先我們要針對自己的店鋪制定一個進貨計劃。
例如：
本地區(qū)比較出名的服裝批發(fā)市場有哪些？
這季出了哪些新品？
銷售趨勢怎么樣？
價格有沒有漲勢？
我家的風格定位是什么？
.....
這些問題我們都要做到知根知底，并依此做出計劃。當然，計劃會根據(jù)實際情況而修改。
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找到貨源源頭，降低進貨成本。
在制定好計劃后，我們就要開始進貨。一般來說，有以下4種進貨渠道：
一、服裝批發(fā)市場進貨
這是最常見的進貨渠道。像廣州十三行、白馬服裝市場、虎門服裝批發(fā)市場、大連服裝批發(fā)市場，杭州四季青、上海七浦路等等，都是國內(nèi)比較出名的服裝批發(fā)市場。
二、 服裝廠家進貨
這種渠道拿的貨，價格偏低。不過很多廠家不支持退換，那風險就比較高了。如果有朋友開服裝廠，可以嘗試這種方法進貨。
三、外貿(mào)產(chǎn)品貨源
國內(nèi)有很多工廠會去做外貿(mào)訂單，或是為品牌貼牌生產(chǎn)。但有時因為訂單原因，會留下一些剩余產(chǎn)品。這些貨多數(shù)為正價的2-4折，做工也ok，唯一的弊端就是不能零散混批。
其次，所有衣服在不同的批發(fā)市場，價格可是天差地別。每次轉(zhuǎn)手，價格都會上漲。所以不要急于下單，盡量找到貨源源頭，可以降低成本。
而且如果你是第一次試銷、采購量少，廠家不給你低價，你可以同其他店主一起采購，這樣也會節(jié)省一些成本~
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定位風格，鎖定顧客
如果你是自由的散貨店，大可根據(jù)你自己對店鋪的定位組配產(chǎn)品，定下風格：OL、少淑、休閑等。
在定下風格之后，你再通過自己的訂貨渠道進少量的貨品，在店內(nèi)做個試銷。一定要注意“你無我有，你有我新、你新我快”的采購原則。
千萬不要采的太雜太亂！大雜燴式的進貨，不但顯得你不專業(yè)，更抓不住精準客戶，最后的結(jié)果就是衣服賣不出去！時間一久，利潤低庫存大，還開個什么店！
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仔細檢查貨品
進貨這部分完成后，千萬記得要仔細檢查好自己的貨品。商家再怎么保證，也不能放松警惕，一定要查看貨品質(zhì)量。
如果是同系，你可以抽取幾件查看。如果是雜款，那就得一件件的看！這樣做是為了防止售出后出現(xiàn)問題，影響顧客體驗。
除了以上4點，下面再分享3個進貨的關(guān)鍵點。
1、到底進多少服裝合適?
很多店長都被這個問題難住，其實很簡單只需要記住一個公式：
自家店鋪面積 X 每平米陳列件數(shù)（中高端女裝2-3件，少淑4件，休閑的更多，奢侈品更少）=賣場里放置的衣服數(shù)量。而倉庫的存貨量是賣場的2-3倍。
所以該進多少貨，你把自家店鋪面積套進去算一下就好啦。
那如果碰到同款衣服多色多碼怎么辦?
這樣說吧，對于面積較小的服裝店來說，一個款一個色一個碼，進1-2件就可以了。 大一點的，則可以進個6-8套。
小貼士：進貨不要全進！顏色、面料這些因素，你就可以根據(jù)當季的流行趨勢以及周遭人的欣賞水平來選擇。
另外你對衣服的尺碼也要有把握，均碼可以多進一倍，XS和XL則可以少進。有些要求整箱進的貨品，你可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。
2、堅持質(zhì)量為本
有人為了節(jié)約成本，專門進一些質(zhì)量差、面料低級的衣服。其實顧客心里明白的很，你買什么貨就代表你家店鋪是幾分。可能你賺得多了，但是人心散了。
鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品。這樣的衣服人人都喜歡，你不用怕賣不出高價，也不用擔心售后質(zhì)量問題，好口碑也就這樣傳出去了！
3、審美與信息
進貨選貨不僅需要技巧，更多的還要靠店主的審美，以及他搜集服裝信息的能力。那么在平時，我們就要多聽（顧客的要求）、多看（時裝周、市場情況）、多詢問（同行建議）。
最后，希望大家都學(xué)會如何進貨，如何選貨，也祝大家的店鋪都越開越紅火，業(yè)績漲漲漲。
